Вдохновились статьей из блога LuckyCenter
Среднестатистический человек читает любой незнакомый текст со скоростью около 185 слов в минуту. Как правило, заголовок включает от 5 до 12 слов, а для его прочтения достаточно нескольких секунд. Именно эти секунды и являются решающими, если речь идет о прочтении рекламного заголовка – увидев название текста, потенциальный клиент поймет, интересен ли ему предложенный товар либо услуга. О написании кликабельных заголовков и привлечении с их помощью качественного трафика пойдет речь в нашем сегодняшнем материале.
Действительно ли заголовок так необходим?
Рекламный креатив является одним из ключевых факторов эффективности РК, а заголовок – «одежка» этого креатива, то, от чего зависит переход (или не отказ от перехода) пользователя на целевую страницу.
На креатив представитель ЦА обращает внимание еще до того, как он познакомится с продуктом. И тех пары секунд, на которые объявление попадает в поле зрения читателя, пока он скроллит интернет-страницу, достаточно для принятия решения: перейти по ссылке или пролистать рекламу.
Безусловно, вероятность клика по рекламе существенно повышает и визуальное оформление креатива, однако на степень заинтересованности им влияет, в первую очередь, заголовок. Если он хорош, CTR существенно повышается, а у пользователей появляется мотив для совершения перехода.
Роль зага в креативе напрямую зависит от источника трафика. К примеру, если это нативные сети, то заголовок может занимать до 50 процентов общего объема объявления. Следовательно, к его составлению следует подойти со всей ответственностью, хорошо изучив особенности конкретной ЦА.
Заголовки для рекламы, публикуемой в соцсетях, занимают не более 20 процентов общего объема. Однако речь идет исключительно о тексте на креативе. Если в тексте 220 символов, то в заголовке их не должно быть больше 25.
На актуальность загов влияет и вертикаль. Так, например, офферы гемблинг- и беттинг-тематики нуждаются в заголовках покороче, да и роль их не столь существенна, как в других вертикалях.
Как составлять хорошие заголовки: полезные советы
Теперь приведем несколько рекомендаций о том, как составлять заголовки, способные повысить эффективность рекламы.
Использование ключевых слов и фраз
Под понятием ключей подразумевают слова и фразы, отображающие смысл текста или страницы, на которой он размещен. Наличие в заголовке ключевых слов – это своего рода триггер, позволяющий определить задачи, возложенные на оффер. Если научиться грамотно оперировать ключевыми словами и фразами, можно повысить шансы перехода по рекламному объявлению.
К примеру, при продвижении оффера средства от боли в суставах необходимо проверить с помощью Яндекс Wordstat и Google Trends, какие ключевые запросы пользователей являются самыми высокочастотными, и включить их в заголовок текста, чтобы он был максимально кликабельным. Так, в данном случае (мазь от боли в суставах) наиболее популярные запросы — боли в суставах + лечение; суставы болят лечение; боль в суставах + причины + лечение. Выходит, что включение в заголовок слов «боль», «сустав», «лечение», «причины» повысит вероятность клика по рекламе, так как указанные слова отображают реальные потребности целевой аудитории.
Информативность и краткость
Не зря говорят, что краткость – сестра таланта, в нейминге это утверждение актуально, как никогда. Заголовки не должны быть длинными, скорее, наоборот, особенно, если это заги для рекламы, где существует строгое ограничение на количество символов. Учитывая упомянутую выше скорость чтения, логично, что чем короче заголовок, тем выше шансы на то, что его прочтут.
Составляя заг, нужно уместить в него максимум информации при минимуме слов. Даже если оффер ориентирован на узкую ЦА и требует более тщательного изучения, в заголовке нужно избегать терминологии и незнакомых слов, канцеляризмов, витиеватых грамматических конструкций. Чем проще будет название текста, тем лояльнее к нему отнесется аудитория.
Изучение статистики и оперирование ею
Практика показывает, что наличие в заголовке цифр и упоминания статистических данных придает объявлению «налет» экспертности, а также вселяет в потенциального пользователя уверенность в том, что результат он получит в кратчайшие сроки. Так, например, заголовок «Проблемы с кожей исчезнут всего за 7 дней» куда более эффективен, нежели «Средство для лечения акне…».
Упоминание в заге статистического значения, даже если оно не доказано, вызовет мысль о том, что продукт эффективен и успешно прошел лабораторные испытания, а это автоматически повысит лояльность к нему. Пример — «Каждый пятый американец играет в казино и зарабатывает на этом» или «Моментальный результат в 90 процентах случаев».
Побуждение к действию прямо здесь и сейчас
Такие слова, как «получите», «испытайте», «узнайте» и пр., подталкивают пользователя к переходу по рекламной ссылке. Подобные словесные конструкции являются наглядными примерами призыва к действию – конкретному шагу, который пользователь должен сделать, чтобы решить свою проблему. Эффективность таких призывов доказана в процессе продвижения любых офферов, поэтому данный прием активно используется арбитражниками, продвигающими все вертикали без исключения.
В сочетании с призывом целесообразно использовать создание необходимости выполнить целевое действие срочно. Так пользователь решит, что предложение актуально в течение ограниченного промежутка времени, и мешкать не стоит – нужно кликать по рекламе здесь и сейчас. Это станет отличным побуждением к совершению действия сиюминутно.
Примеры:
- Внесите первый депозит прямо сейчас и получите бонус — 3000 руб. на счет дополнительно!
- Купите средство для похудения сегодня и получите курс от опытного диетолога в подарок!
- Пройдите тест и узнайте, когда удача улыбнется именно вам!
Вопросы
Результаты исследования Social Influence Journal свидетельствуют о том, что количество кликов по вопросительным заголовкам в Twitter оказалось на 50-350 процентов больше, чем по обычным. Причин, по которым заголовки-вопросы привлекают внимание потенциальной ЦА, две:
- Они способны удивить.
- Они заставляют читателя искать ответ на поставленный вопрос.
И в первом, и во втором случае пользователь захочет удовлетворить свое любопытство, а это значит, что он кликнет по рекламе и перейдет на целевую страницу.
Есть две вопросительных конструкции, применяемые в загах чаще всего:
Заголовки со словами «Как?», «Зачем?» и «Почему?» («Почему врачи держат это в тайне? Лучшее народное средство от боли в суставах», «Что поможет избавиться от прыщей? Лекарство, доступное каждому»).
Заголовки с усилением – «Быстрее», «Дешевле», «Лучше» и т.д. («Как быстро сбросить лишние килограммы?», «Дешевле не найти? Эффективное средство от выпадения волос»).
Заголовки с налетом негатива
Специалисты Outbrain проанализировали свыше 65 тыс. заголовков и пришли к выводу, что у «негативных» оказалось на 30 процентов больше кликов, чем у обычных. Тенденция понятна, ведь большинство людей на интуитивном уровне стремится избежать негативного опыта и всегда лучше запоминает плохое, нежели хорошее. Такова уж особенность человеческой психологии, сформировавшаяся в течение тысячелетий.
Примеры:
Какие ошибки мы допускаем в борьбе с лишним весом?
Волосы продолжают выпадать? Новое средство для пышной шевелюры.
Эмоции и прямое обращение к аудитории
Опытные арбитражники согласятся с нами в том, что прямое обращение к потенциальным пользователям является наиболее эффективным методом продвижения. К такому мнению склоняется и Кевин Ли, один из руководителей сервиса Buffer. Он провел специальное исследование и пришел к выводу, что, обращаясь к ЦА напрямую, поставщик товара или услуги как будто стирает ту условную стену между ним и пользователем, вызывает доверие. Здесь главное – не фамильярничать, а грамотно указать на ценность продукта и его эффективность.
Что касается эмоциональной окраски, то она помогает удержать внимание благодаря вызванному любопытству или чувству страха.
Примеры:
Вы стесняетесь раздеться перед любимым? Страх уйдет благодаря этому средству для похудения.
Вы все еще ищете источник дохода? Зарегистрируйтесь в нашей букмекерской конторе и зарабатывайте, делая ставки на спорт!
Интрига
Заголовки, в которых присутствует интрига, хорошо зарекомендовали себя во время работы с нативными сетями. Основная задача таковых – заинтересовать ЦА, создать вокруг объявления загадку, которая побудит человека к переходу по рекламной ссылке и выполнению целевого действия.
Чаще всего интригующие заголовки используют во время работы с новостными порталами – для привлечения на них трафика. Но это вовсе не значит, что прием нельзя применять в других вертикалях.
Примеры:
Народное средство от боли в коленях. Вам нужно всего лишь…
Ученым наконец удалось найти лучшее средство от грибка!
В крови бегемота обнаружены антитела для лечения…
Отсылка к личному опыту
Рекламные кейсы вызывают больше доверия, если в их основе лежит личный опыт. Это логично, ведь лучше учиться на чужих ошибках, нежели на своих собственных. Если в заголовке упомянуть успешный собственный опыт, пользователь с большей долей вероятности кликнет по рекламному объявлению.
Примеры:
Я даже не думал, что заработать на ставках так легко, пока не попробовал…
Крипта – реальный источник стабильного дохода. Прошел курс от… и уже заработал больше 3 тыс. долларов!
Мучилась от высокого давления с молодости, пока не попробовала…
Вместо заключения
Подводя итог под сказанным выше, можно составить такой условный список признаков эффективного, кликабельного заголовка:
- Ориентирован на привлечение внимания.
- Простой и четкий.
- Интригующий и цепляющий.
- Сочетает в себе несколько подходов к неймингу.
- Содержит ключи.
- Способствует выстраиванию доверительных отношений с ЦА.
Кстати, в LuckyCenter вы также сможете найти бесплатные видеокурсы, подкасты с топами, туториалы и промокоды на скидки в 20+ арбитражных сервисах. Забрать курсы и бонусы
