Вебинары для лидогенерации в образовательных партнерках — рабочая схема практически для любого образовательного оффера. Как бы ни была хороша твоя реклама в контексте или в социальных сетях, вебинар дает возможность пользователю увидеть эксперта или составить представление об онлайн-школе, онлайн-университете, оценить методику преподавания и понять, насколько ему подходит конкретное предложение. Так как же провести вебинар, на котором пользователи сами будут спрашивать: где ссылка на оплату? Об этом и поговорим.
Почему вебинары так хорошо работают в нише образования?
Как эксперту рассказать об уникальности своего продукта? Как дать возможность потенциальному ученику «пощупать» то, что ему предстоит пройти в процессе обучения? Образовательные курсы иногда длятся по полгода и больше, а люди не хотят покупать кота в мешке. Лучше, чем вебинар, а то и серия из трех-четырех вебинаров для продвижения образовательных партнерок, инструмента пока не придумали. Только не всякий веб генерирует лиды и превращает заинтересованных пользователей в реальных покупателей образовательных продуктов.
Главная фишка в том, что хороший вебинар — это всегда не только про продукт, но и про продажи. Поэтому он должен строиться по определенной схеме. В каком-то смысле качественный вебинар напоминает эффективный продающий текст на лендинге образовательного курса.
Структура успешного вебинара для лидогенерации
Тебе наверняка приходилось бывать хотя бы на одном вебчике. Например, на вебинаре по арбитражу трафика. И, возможно, тебя раздражало начало такого мероприятия. На экране появляется ведущий и спрашивает: хорошо ли меня видно, хорошо ли слышно, а вы откуда, а напишите свой город, потом автор представляется и рассказывает про свои заслуги.
В структуре хорошего вебинара для партнерских программ и образовательных офферов нет ничего случайного, лишнего и того, что не работает на продажи. А в начале веба важны как технические моменты (слышим, видим), так и вовлеченность пользователей: отсюда вопросы про города и географию. Задача ведущего вебинара показать, что его предложение интересно широким массам. А рассказ про заслуги работает на авторитет спикера.
Плюс, нам нужна вовлеченность аудитории, чтобы не превращать вебинар в скучную лекцию и нудный монолог эксперта. Поэтому в идеале в течение всего вебинара сохранять интерактивность. Как думаешь, зачем эксперт время от времени читает комментарии присутствующих и отвечает на них?
Именно так и следует проводить вебинары для привлечения лидов: постоянно работая с аудиторией, а, отвечая на вопросы, показывать, как данное обучение может решить проблемы пользователей.
Интерактивное взаимодействие с аудиторией на хорошем вебинаре происходит постоянно. Примерно каждые 15-20 минут эксперт (ведущий вебинара) задает аудитории очередные вопросы в контексте своего образовательного продукта, читает комментарии пользователей и отвечает на них.
Ближе к окончанию вебинара происходит презентация основного онлайн-курса, а затем открываются продажи. Тут важно создать определенный ажиотаж, чтобы триггернуть присутствующих на вебинаре синдромом упущенной выгоды: как это так, вон уже сколько людей купило обучения, а я-то чем хуже?
Это достигается тем, что люди (иногда подставные) пишут в комментариях к вебинару: «Ура! Иду на обучение. Оплатил(а)». Если веб выстроен хорошо, подобные комментарии вполне реальны. Задача ведущего — вовремя их подсветить.
Создание образовательных вебинаров: триггеры для привлечения ЦА
Когда ты рекламируешь онлайн-курсы и через вебинары привлекаешь на них лидов, на процесс создания вебинара ты повлиять не можешь, зато можешь в рекламе использовать нужные триггеры для привлечения лидов на образовательный оффер.
В разных сегментах триггеры могут быть разными, тут важно хорошо представлять себе целевую аудиторию конкретного вебинара.
Например, вот объявление в Яндекс.Директ о вебинаре по изучению английского языка:
Основные триггеры для ЦА:
- воспринимать английскую речь на слух;
- поставить правильное произношение.
Переходим на лендинг регистрации на вебинар:
Видим, что нам обещают раскрыть секреты произношения, как у носителей, улучшить восприятие английской речи, новый способ изучения грамматики и систему правильного освоения языка.
Люди, которые безуспешно пытались учить английский язык, но все еще не отказались от этого желания, запишутся на этот вебинар, потому что триггеры описывают именно их боли.
Если ты рекламируешь бесплатный вебинар, например, по модным нынче нейросетям, триггеры там будут другими:
- освоить работу с ИИ и решать рутинные задачи быстрее;
- начать зарабатывать на нейросетях без навыков программирования.
Универсальным триггером почти по всем направлениям обучения, будь это нейросети, бухгалтерия, удаленная работа, освоение графических программ, IT-сферы или навыков копирайтинга всегда является возможность зарабатывать больше или «деньги + свобода», когда на вебинаре посетителям показывают их идеальное будущее: мамочка в декрете работает из дома, не тратит деньги на проезд и не сидит в душном офисе, а зарабатывает написанием постов для других экспертов или статей в сетевые издания.
Иногда все эти обещания сильно далеки от правды, но на вебинарах для лидогенерации такие триггеры давно доказали свою эффективность. А уж когда кому-то из учеников конкретного эксперта действительно удается добиться впечатляющих результатов после прохождения обучения, все эти истории превращаются в кейсы и размещаются на лендингах продвижения образовательных офферов через вебинары. Да и в процессе проведения вебинаров эксперт не забывает про такие кейсы упоминать.
Вебинар как инструмент лидогенерации: что делать, чтобы работало
Даже бесплатный вебинар по самому-самому модному и востребованному образовательному продукту необходимо продать: нужно запустить на него рекламу.
Вся схема выглядит следующим образом.
Ты запускаешь рекламу, предварительно выбрав источник. Это может быть и Яндекс.Директ, и Google Ads, и Facebook Ads, и серия постов в Телеграм-канале или Телеграм-боте, и рилсы в Instagram и email-рассылка. Неважно, в каком именно источнике ты закупаешь трафик, просто дальше потенциальные лиды попадают на посадочную. Обычно это лендинг бесплатного веба, где более подробно прописаны триггеры, боли и желания твоей целевой аудитории.
Если реклама настроена точно, тебе остается ждать регистраций на веб. А вот будут ли продажи с бесплатного вебинара и получишь ли ты свой профит, зависит уже не только от тебя, но и от харизмы эксперта и правильно выстроенного вебинара для привлечения лидов и продажи онлайн-курсов.
Рекомендация: как правило, в образовательные партнерки работают через вебинары не разово, а постоянно. Так что для начала имеет смысл самому поприсутствовать на бесплатном вебинаре образовательного оффера, который ты наметил для продвижения. Потом делай окончательные выводы — стоит ли рекламировать именно это предложение, либо поискать что-то другое.
И второе: приготовиться к тому, если ты работаешь не по схеме оплаты за каждого привлеченного лида на веб, а получаешь процент с продажи онлайн-обучения, понадобится время, пока участник вебинара оплатит образовательный продукт, про который ему рассказали на вебинаре.
Как дополнительно увеличить количество регистраций на образовательный вебинар
Аудиторию можно привлекать возможностью получить дополнительные бонусы, которые нельзя получить в другом месте (гайды, чек-листы, специальные отчеты и т.д.):
Второй вариант — специальные условия или скидки на образовательную программу только для участников вебинара.
Внутри вебинара технология работает так: «а те, кто останется до самого конца вебинара, получат пакет бонусов общей стоимостью…» И часть людей действительно остаются и ждут. Кто-то в процессе ожидания все же решается приобрести основное обучение, кто-то делает это только ради бонусов.
Однако если бонусы экспертом подобраны грамотно, то и они сами по себе являются дополнительным стимулом приобрести основное обучение.
Успешные кейсы вебинаров лидогенерации в образовании
Один из кейсов от партнерской сети Edugram, которая помогает арбитражникам зарабатывать на студенческой аудитории, очень показателен. Слив на олдовый оффер ЕШКО. Лиды привлекались на бесплатный урок по английскому языку. Веб-мастер вложил в рекламу 41 000 руб., вытащил — 90 000 руб. за полтора месяца.
Другой любопытный кейс — привлечение заявок на бесплатный мастер-класс «Ешь, чтобы худеть» с оплатой за привлеченного лида. В рекламу вложено 23 500 руб., профит — 220 164 руб. (ROI 837%!!!).
Финалочка: миллион рублей с паблика и блога в Instagram на тему «Детская психология» через рекламу соответствующих бесплатных вебинаров, а потом обучающих онлайн-курсов.
Вебинары для лидогенерации: работает, не трожь!
Вебинары действительно работают для генерации лидов в сфере образования. Мы не будем тебя грузить, насколько это мощный или эффективный инструмент, но скажем, что если лить на бесплатные вебы, можно хорошо зарабатывать. Даже когда выбираешь схему оплаты за привлеченного лида (CPL). Понятное дело, что все приходит с опытом, насмотренностью, с твоим интересом к сфере образования вообще и конкретному образовательному офферу в частности.
Традиционное финальное напутствие: выбирай оффер в образовательной партнерке, в котором можно лить на бесплатный веб. Пользуйся советами из статьи, зарабатывай стабильно и много.
