103 💼 Оффер: SP-оффер: how eat plan
💻 Источник: прямая реклама у блогеров в Instagram
💰 Расходы: 275 260₽
🤑 Доход: 512 343₽
📅 Срок слива: 11.2022 – 01.2023
🌎 Гео: Россия
✅ ROI: 86%
💎 Profit: 237 083₽
Увидев большой период слива и маленькую доходность, не спеши недооценивать кейс.
Занятость в работе по часам составила не больше одного рабочего дня + привычный ежедневный чекинг статистики. Период очень растягивается, так как рекламные места у блогеров заняты на неделю-две вперёд
- SP-оффер — это оффер с банковской подпиской, и доход я получаю по ревшаре, поэтому деньги с подписчиков продолжают капать
- 55К было потрачено на услуги менеджера по работе с блогерами. Если работать с более крупным бюджетом, фикс и процент оплаты услуги от общей суммы будет менее заметен и более выгоден
- А ещё, один блогер дал ROI 1350% при стоимости рекламы 15К, что очень интересно)
А теперь обо всём подробнее.
Как я выбрал этот источник.
С конца 2019 года я лил трафик на МФО офферы. Получалось довольно хорошо, попадал в топ партнёрок, ездили с партнёром по конфам от ПП для топ 10.
В 2022 году связка стала увядать, вкладывал деньги в новые тесты, но восстановить успешную работу так и не получилось.
Затем доход сильно упал, все накопления остались в крипте, которая тоже очень сильно упала)
Как итог, накопления я не снимаю, а доходы не покрывают расходы)
Это был ноябрь 2022. Плюс ко всему, у меня погибает макбук и уезжает в ремонт на несколько месяцев.
Прекрасно понимая, что макбук не обязателен для работы в арбитраже, ищу максимально простой способ делегировать основные задачи, а всю работу собираюсь делать через телеграм в айфоне. Найти свободный ноутбук у друзей не получилось, а для редких задач использовал свой старый тормозящий ноут 2010 года)
Прийти к мысли закупать рекламу у блогеров мне помог в прошлом опыт продвижения онлайн-школ. Сам я трафик у блогеров не закупал, но знаю, что удачно закупались мои коллеги. Схема работы показалась довольно простой.
Принцип такой:
- ищешь менеджера по работе с блогерами. Я выбрал Инстаграм, но есть менеджеры по другим источникам – Youtube, Tik-Tok и так далее;
- описываешь менеджеру свой продукт, который хочешь рекламировать;
- согласовываешь рекламный бюджет;
- оплачиваешь менеджеру фикс (обычно это 15-40К в месяц + процент от рекламного бюджета, если бюджет свыше 100К. Процент 10-20%);
- создаёшь с менеджером ТЗ для рекламной подачи, которую блогер должен реализовать в рекламный креатив. Обычно это 3-4 сторис. Чётко прописываете вместе, что говорить блогеру и как демонстрировать продукт;
- менеджер подбирает список блогеров, чья аудитория потенциальная ЦА для продукта. Оценивает его показатели через статистику, отзывы от других реклов и по каждому присылает описание;
- после твоего одобрения, менеджер согласовывает с блогером дату выхода рекламы;
- оплачиваешь каждому блогеру рекламу;
- реклама выходит, чекаешь статку, получаешь отчёт от менеджера по показателям, которые он запрашивает у блогера.
Если коротко: придумал рекламную подачу, менеджер тебе накидывает блогеров, готовых рекламировать, переводишь деньги за рекламу каждому, реклама выходит, получаешь профит в статистике.
Идеально для новичка, если есть бюджет. работать можно с телефона, сидя в кофейне, на пляже, хоть в колонии строгого режима, если получилось затянуть телефон)
Как я выбирал оффер:
Когда начинаешь вспоминать, что чаще всего рекламируют крупные популярные блогеры, то формируется такой список:
- гемблинг, беттинг
- телеграм каналы
- инфобиз
- белая товарка на МП и с интернет-магазинов
Казино и букмекерские конторы обычно рекламируют за повышенный бюджет х2, х3 и, как правило, это разные треш-блогеры, реклама от которых не всегда может быть эффективной. Обычные блогеры, как правило, дорожат репутацией. Соответственно, без выхода на офферы с хорошими выплатами, которые хорошо конвертят, лить с блогеров довольно рискованно.
Чтобы рекламировать телеграм канал, нужен конвертящий канал с чёткой рабочей схемой монетизации. Это может быть тематика со скидками, акциями и подарками, схемный на ставки или казино, товарами с алиэкспресса и тому подобное. Ну и вообще, канал любой тематики, если вы чётко понимаете, какая цена подписчика вам выгодна для дальнейшей монетизации на продаже в нём рекламы или перелива на офферы по CPA.
Если у вас есть такой канал, смело рекламируйся у блогеров в Инстаграм и на ютубе.
Белая товарка. У блогеров часто рекламируют товары с Вайлдберриз, технику, которая тоже представлена на МП. Но найти что-то подходящее из привычных офферов сложно. К тому же, каждому блогеру нужно отправлять сам товар, чтобы он демонстрировал его и показывал в действии. У меня такой возможности не было.
Инфобиз. Здесь часто встречаются разного рода розыгрыши и гивы, а также просто самая обычная реклама какого-нибудь коуча и его курса или онлайн-школы.
Инфобиз рекламируют все: от наноблогеров до крупных вроде Михаила Литвина.
Соответственно, здесь есть широкие возможности по бюджету и лояльность от блогеров.
В итоге:
Начал изучать, что из CPA сферы можно подтянуть в эти направления и продвигать через блогеров.
Из популярных направлений: гемблинг, беттинг, нутра просто не возьмут, либо будет очень дорого.
Микрозаймы, где у меня большой опыт, естественно, тоже. Но возможно зашли бы кредитные карты.
E-commerce – очень маленький процент с продажи, нет быстрой отдачи в виде продаж, пользователи просто потеряются в товарах, которые в данный момент им совсем могут не понадобиться.
Конечно же, я сразу обратил внимание на инфобиз, но не было проверенных мной лично ПП, плюс, чаще всего платят мелкие суммы по CPA за регистрацию: от 40 до 80 рублей. У блогеров хорошая аудитория, которая ему доверяет, можно привести качественную аудиторию, но получать пусть даже 80 рублей за регу при клике от 15 рублей, слишком рискованно.
Тут я вспомнил, что есть SP-офферы в OFFERRUM. Зарегистрирован там был еще с 2020 года, пробовал что-то лить, но тогда мало зашло.
По сути SP-офферы — это те же нутра и wow офферы, которые решают очень важную и срочную проблему человека: похудение, восстановление волос или кожи лица, целлюлит, астропрогнозы, таро, набор мышечной массы и даже адалт офферы по увеличению.
Только тут пользователю не нужно покупать какой-то чудо товар, мазь или таблетки, он просто покупает доступ к информации, которую получает сразу же после оплаты.
Стоимость 27 рублей. После оплаты пользователь оформляет подписку автоматически и через определённый период снимается полная сумма 2970 рублей за месяц доступа к информации.
На момент отлива трафа, полная сумма в месяц 2970 рублей и списывалась с карты пользователя через сутки, либо трое суток (тестировались разные модели списания реклом).
Вебмастер получает 50% от всех списаний (мне удалось на второй месяц договориться на 60% после проверки трафика).
Я выбрал оффер How Eat Plan— оффер по похудению, который после тестирования пользователя составляет персональный план питания, позволяющий похудеть, поддерживать здоровье или наоборот набрать массу.
По моему, идеальный вариант для блогеров. Можно рекламировать возможность похудеть, решить вопрос с питанием, упростить покупку продуктов и т.п. К тому же, очень много блогеров мамочек, которым тема кулинарии очень интересна, а если она ещё и решает важную проблему, то реклама для их подписчиков должна зайти на ура.
При этом, чудо товар толкать не приходится, просто доступ к полезной инфе за 27 рублей.
Приближался новый год, тематика похудения актуальна перед праздниками, а особенно после новогодних застолий.
Первый тест
По знакомству попросил контакты менеджеров блогеров. Договорился с двумя, но у одной был фикс 40К + 10% от бюджета, у другой 20К + 10% от бюджета. Стал работать с той, у которой подешевле)
В общем, как я писал выше, я был в постоянном минусе по деньгам, поэтому обналил кредитку, заплатил фикс 20К менеджеру и взял 15К на закуп рекламы (лимит у меня был маленький).
На 15к хотел понять эффективность всей затеи.
Создание подачи
По сути, это и есть ТЗ на рекламный креатив, который реализует каждый блогер. Скидываются тексты, видео, фото до/после.
Вот так выглядит ТЗ:
Его прям вот так каналом менеджер скидывает каждому блогеру на согласование.
ТЗ может создать менеджер с нуля и это входит в его услуги. Но в моем случае это дело я взял на себя с последующими советами и корректировками от менеджера.
Важно описать в задании сам продукт для блогера, чтобы он понимал, что рекламирует, что получат подписчики и за какую стоимость.
Подводка: тут можно описать сценарий того, как блогер будет заинтересовывать подписчика к теме. Можно дать как чёткий текст, так и позволить блогеру импровизировать и говорить от себя.
Далее описание и демонстрация продукта, какие проблемы решает, и как его приобрести. Обязательно фото до/после, в виде отзывов от других клиентов.
Как видно в канале, пост “4 сторис”, в нём указана цена 27 рублей за доступ на сутки и полная стоимость 2970 рублей. Таким образом, мы не обманываем блогера и не обманываем аудиторию блогера.
Поиск блогеров и взаимодействие с ними.
Эта работа полностью на менеджере.
Менеджер подобрал список блогеров с общим рекламным бюджетом 14600 и создал вот такую рабочую таблицу, куда я заносил размеченные ссылки для каждого блогера и оплачивал рекламу по реквизитам, также менеджер заносил результаты по охватам и кликам:
Самый первый блогер сделал вот такую рекламу:
https://drive.google.com/file/d/1P7TqjWpvwxiOOR1vlhqYNuK4jlocca7z/view?usp=share_link
Как видно, в начале блогер говорит свою предысторию, отклоняясь от ТЗ, а далее строго ему следует. Это тоже преимущество, что блогер может раскрыть тему по своему.
Реклама у первого блогера стоила 800 рублей и дала 11 подписок по 72 рубля. Тогда как приемлемой цена подписки считается до 350 рублей.
Тут меня вдохновили эти результаты и показалось, что нашлась золотая жила).
Однако, второй и третий блогер дали цену подписки 833 и 600 рублей, что, соответственно, быстро спустило меня на землю).
Тут же вскрылась основная проблема работы с блогерами при продвижении подписок.
Пятый блогер дал хорошую рекламу:
https://drive.google.com/file/d/12-N7P5Tqsy_w-W5FD3mN9vdxig9Q4LsY/view?usp=share_link
Но через некоторое время выпустил от себя отдельную сторис:
Конечно, несмотря на то, что в самой рекламе указывалась полная стоимость продукта, не все понимали, что это подписка, и после этой сторис пошли отписки.
Блогер эту сторис выложил из-за негатива от подписчиков, которые уже ранее сталкивались с продуктом и в курсе про “неожиданные” списания.
Тем не менее, от этого блогера остались 6 активных подписок, которые дали хорошую прибыль, а одна подписка до апреля ребилилась на 2970 рублей из которых 60% капало мне.
По итогам я сделал для себя отдельную таблицу, где вбил все показатели и заключительный результат:
В ней я учёл процент при выводе с ПП на карту и бонус по акции от ПП, где платили 1000 рублей за каждые 50 подписок.
14600 — рублей на рекламу
20000 рублей — фикс менеджеру
Итого затрат: 34600
Получено: 45907, что окупило трафик, фикс менеджеру и даже дало небольшой плюс.
Статистика в ПП по этим блогерам:
Этот маленький тест, который растянулся на 2 недели, дал понять, что заработать здесь можно.
Следующий закуп пришлось планировать через некоторое время, так как нужно было дождаться, пока пойдут ребиллы и доход. Почти весь декабрь я ещё смотрел, насколько качественные подписки получаются. И в декабре плюса не было, но я понял, что трафик точно окупится как минимум в ноль.
Из-за этого период слива так затянулся.
Масштабирование
К середине декабря я вижу, в целом, позитивную картину, решаюсь взять у друга долг 200К. Под залог скидываю ему крипту TON, купленную на хаях в конце 2021))
Залог тоже казался не слишком надёжным, крипта могла упасть еще жёстче, а товарищ планировал покупать квартиру, поэтому я уверил, что в провальном случае просто продам автомобиль)
Договариваюсь с менеджером поработать с бюджетом 250К в январе.
Сначала я попробовал подключить для теста ещё один оффер по избавлению от целлюлита и пролить такой же маленький тест на нем, а основной бюджет потратить на how eat plan.
Тест с новым оффером зашёл не так удачно. Возможно, повлияли новогодние праздники и не очень удачная выборка блогеров. В итоге весь упор на how eat plan.
Так как бюджет увеличился, подбирались блогеры с более дорогой рекламой, с бОльшим охватов подписчиков.
Вот тут начались проблемы, связанные с негативом от подписчиков)
Хоть в рекламе и указывалась полная стоимость, всё равно не все понимали, что это подписка и деньги списывают автоматически.
К тому же, как я уже писал выше, многие подписчики писали блогерам, что они якобы рекламируют мошенников, с выдуманными историями, что якобы рекламодатель крадёт карты и списывает с них деньги)
На самом деле, на лицо обычная финансовая безграмотность.
В итоге многие блогеры от себя выставляли сторис, что нужно отписаться от подписки, тем самым уничтожая эффективность рекламы. Примеры:
В худшем случае, блогер ещё и обвинял менеджера в мошенничестве, и помимо дополнительной сторис об отмене подписки, удалял рекламу через несколько часов, вместо положенных 24 часа.
Тут уже приходилось идти на переговоры с юристами блогеров (да, у многих они есть)
Я лично общался с ними, доказывал, что продукт легальный и удаление рекламы непрофессионально с их стороны, так как они изучили ТЗ, где есть описание, что это подписка, и взяли деньги за рекламу. Время на общение я, кстати, не учёл в начале теста, но это интересный опыт)
В итоге приходилось идти на компромисс и пытаться вернуть хотя бы часть денег, ведь договором ничего не было закреплено.
Но и часть подписок успевало капнуть от них, поэтому окупить рекламу всё равно было возможно.
А вот пример переписки с юристом:
В общем, такие проблемы возникали практически с каждым вторым блогером, что не дало хорошего результата.
Всего было 30 блогеров, часть из них дали почти 100% минус, часть давали неплохой плюс, на рекламу потрачено было чуть более 200К. Планировалось потратить 250, но из-за негатива мы вернули часть денег от некоторых блогеров, у кого ещё не успела выйти реклама. Что, кстати, тоже оказалось проблемой. Один блогер отказалась возвращать деньги, выложила рекламу и почти сразу же её удалила 🙂
Рабочая с менеджером таблица:
Основную прибыль сделала вот этот блогер:
https://drive.google.com/file/d/1MohKB_fQyK7-f91z8VZOGHjaU-_c3qm3/view?usp=share_link
При стоимости рекламы 15 000 рублей, прибыли со списаний пришло: 217439
Она и дала основную прибыль и окупила все минусы с проблемными блогерами
ROI: 1350%
Вот результаты из статистики по всем блогерам. Самая эффективная стоит первой:
У других блогеров тоже были хорошие результаты, например, второй в стате ПП блогер “mylyukinatati” дала доход 26К при стоимости рекламы (её видно в табличке выше) 9000 рублей.
Блогер “mom” дала дохода 23131 при стоимости рекламы 7000 рублей.
И так далее, если вам интересно, смотрите в табличке ссылку Инстаграм и находите в стате ПП соответствующий subid2.
Что ж, вполне справедливо можно сказать, что мне повезло, и один блогер вытянул кейс на более-менее ощутимые цифры.
Но в этом и вся суть арбитража, неважно с какого источника.
Хоть в ФБ, хоть в нативке или пушах, одна кампания с удачным крео и аудиторией может зацепиться и окупить не только все предыдущие тесты, но и давать отличный плюс долгое время.
Именно гипотезы и постоянные тесты увеличивают вероятность найти ту самую золотую связку)
Я бы окупился лишь в незначительный плюс, не попадись мне этот блогер. Но правильное распределение бюджета на 30 блогеров позволило мне заслужить эту вероятность. Спасибо моему менеджеру)
И отдельное спасибо моему другу, который не испугался дать деньги в долг арбитражнику)
В целом, определить сработает ли реклама у блогера или нет, достаточно сложно.
Есть базовые характеристики аккаунта Инст блогера, которым он должен соответствовать. Это проверяет менеджер.
С набором базовых характеристик тебе как раз поможет менеджер, это активность, вовлеченность, гео, пол и возраст аудитории, которые подходят рекламируемому продукту. Также менеджер читает отзывы других реклов об этом блогере.
Дальнейшая оценка блогера в виде таких факторов, как
- контент
- манера подачи
- сама личность блогера
Конечно, всё это стоит учитывать, но они субъективны. Блогеры, которые казались мне неприятными или неподходящими могли дать неплохой результат. И наоборот.
Были кулинарные блогеры, которые полностью подходят под оффер how eat plan, где основной продукт — это рецепты для похудения. Но не все из них дали положительный результат. А блогеры без конкретной тематики, наоборот, могли дать хороший плюс.
Время рекламы тоже работало разное. Хорошо работали как понедельник утром, так и выходные дни.
Скорее всего, насмотренность и чуйка по предположительно удачным блогерам формируется после большого объёма затраченных на рекламу средств.
Чем именно выделялась блогер с ROI 1350%, трудно сказать. Но скорее всего, у неё максимально лояльная аудитория, которая очень доверяет рекламе блогера. К тому же, для большой части этой аудитории была актуальна тема похудения и питания для этого. Считать и предсказать это заранее, думаю, нереально.
Посмотреть больше реализованных блогерами креативов можно в папке: https://drive.google.com/drive/folders/1Fm-UO-f79wnh04jRxWksfDIuC67Wvt4J?usp=sharing
Итоговый результат по цифрам читай в самом начале кейса.
Почему перестал работать с блогерами в связке с SP-офферами, и что дальше
Причина, как уже описано, в негативе от подписчиков и от самих блогеров.
Блогеры удаляют рекламу и выкладывают сторис от себя, чтобы подписчики отменили подписку.
Ещё страдает менеджер, который работает с этими блогерами по другим проектам. На менеджера пишут негативные отзывы в чатах и каналах.
Впрочем, если ты найдёшь менеджера, который согласится работать с такой тематикой, сможешь заранее договариваться с блогерами о том, что будет негатив, и предупреждать об этом, то просто повторяй всё, что тут написано и будешь наверняка в плюсе)
Либо также можно работать с блогерами, но выбирай другие офферы.
Например, у той же ПП offerrum.com есть образовательная платформа WILLSKILL, в ней собраны онлайн-курсы большого количества тематик. Курсы тоже по банковской подписке.
Первая неделя пробная — 1 рубль, далее списывается стоимость за месяц курса. Также пользователь может самостоятельно оплатить всю сумму за курс. И за каждые списания или оплаты ты получаешь 50%.
Здесь пользователь будет более осознанно оплачивать подписку и обучаться, прекрасно понимая о полной стоимости продукта. К тому же у платформы есть образовательная лицензия с возможностью вернуть НДФЛ. Лояльность и репутация на уровне.
Моя ближайшая цель на тесты — именно WillSkill, как с блогерами, так и в таргете ВК.
По поводу работы с SP-офферами — я продолжаю лить на них, но с таргета ВК. По нему тоже будет кейс в ближайшее время.
Я получил нужный опыт и понимание в SP, чтобы запуститься в ВК. Этот источник подходит лучше конкретно под SP, так как нет работы с негативом, а один зацепившийся креатив может давать трафик и профит несколько месяцев.
Успехов и увидимся на других кейсах)
