218 Влияние CTR на цену переходов
Контекстная реклама размещается в поисковиках Яндекс и Google, Mail.ru и Bing. Кроме этого ее показывают более 40 тысяч сайтов и приложений, которые подключены к РСЯ, а также около 2 млн ресурсов, подключенных к медийной сети Google.
CTR — это ключевой показатель, который показывает эффективность объявления (уровень его кликабельности). Этот показатель считается по следующей формуле:
Говоря проще — чем чаще пользователи обращают внимание на определенный креатив, тем выше будет его показатель CTR. При высоком CTR средняя стоимость за переход (CPC) будет снижаться, ведь платформам выгодно показывать те объявления, на которые кликают чаще. Конечно, CTR — это не единственный показатель, который влияет на стоимость, но его доля влияния высока.
Как повысить CTR в выдаче поисковиков
1. Используйте релевантные фразы в первом заголовке
Используйте ваш основной ключ в первом заголовке. Если пользователь будет прописывать определенный ключ, например, “заказать сайт”, то и заголовок должен четко соответствовать запросу пользователя. Например, вы можете написать “Заказать сайт под ключ”. Важно, чтобы пользователь понимал, что именно ваш ресурс дает то, что ему необходимо. Глаза цепляются за заголовки, что сильно влияет на кликабельность.
2. CTA в описании
Прямо под заголовком вашего объявления есть место для размещения описания. Используйте его для любого эффективного CTA сообщения. Расскажите о преимуществах, опишите бонусы или укажите на ограниченность предложения.
Помните, что лендинг, на который ведет это объявление, также должен быть релевантным заголовку. В этом случае поисковики с большей вероятностью будут показывать вашу рекламу как релевантную и в итоге могут снизить стоимость клика. В противном случае ситуация может быть противоположная и стоимость клика лишь увеличится.
Желательно указывать в описании цифры, которые можно быстро прочесть и легко понять суть предложения. Например, “10 лет на рынке” читается легче, чем “Большой опыт в индустрии”.
3. Ключевая фраза в ссылке
Рекомендуется использовать ключевые слова в ссылках, чтобы дополнительно продублировать ваш ключ. При грамотном описании можно использовать ключ, который будет выглядеть как CTA. Например, наличие в ссылке “Купить домен выгодно” выглядит гораздо лучше, нежели что-либо неразборчивое или нерелевантное.
4. Максимум дополнений и расширений
Всегда используйте максимальное количество дополнений и расширений для вашего объявления. Этот шаг увеличивает площадь объявления и CTR. С их помощью вы можете дополнительно напоминать пользователю о преимуществах вашего предложения.
5. Тестируйте оффер и преимущества
Тестируйте офферы, используя дополнительные заголовки и списки конкурентных преимуществ в описаниях. Так вы сможете найти те предложения, которые больше всего интересуют аудиторию.
Также рекомендуется следить за объявлениями конкурентов, чтобы ваше предложение всегда выделялось на их фоне. Обратите внимание, что наличие более низкой цены у конкурента в объявлении может сильно снизить CTR. Поэтому анализируйте выдачу с конкурентами в обязательном порядке.
6. Используйте поле организации грамотно
В первую очередь подумайте, нужно ли это поле вообще. С одной стороны — ваше объявление становится больше и занимает соответственно больше места на странице. С другой стороны, это добавляет две активные ссылки, которые оплачиваются, но не ведут на лендинг.
7. Не используйте автоматическое составление объявлений
Если вы не хотите, чтобы Google самостоятельно составлял текст объявлений, то лучше отключить эту возможность в настройках. В противном случае вы можете оплачивать переходы по объявлениям, текст для которых создавался алгоритмами. Они далеко не всегда дают адекватную информацию.
Как увеличить CTR в РСЯ и КМС Google
1. Используйте уникальные заголовки
Не стоит применять такие же заголовки, которые вы используете для поисковиков. При вводе поискового запроса пользователь хочет увидеть максимально релевантные запросы. Увидев объявления от РСЯ или КМС он должен вспомнить, что недавно искал что-то по этому запросу и снова заинтересуется топиком, а также может захотеть кликнуть на объявление.
2. Не используйте описания для важной информации
Нужно понимать, что блоки с описанием появляются в РСЯ не всегда. Учитывайте это и не прописывайте важную информацию в описании.
3. Сокращайте описания
Не нужно перегружать описания для РСЯ и КМС лишним текстом. Это не тот случай, когда нужно сильно расширять информацию. Она во многих случаях просто будет обрезаться или не отображаться, а с неправильными форматами может в целом выглядеть неправильно.
4. Сегментируйте РК и группы
Очень важно разделять рекламные кампании и группы на две категории:
- Привлечение новых пользователей.
- Ремаркетинг — привлечение тех людей, которые уже посещали сайт.
Так вы сможете показывать разные офферы тем, кто уже знаком с вашим брендом и тем, кто видит предложение впервые. Это положительно сказывается на кликабельности объявлений.
