Всем привет! Меня зовут Даша, я SMM Traffnews. В последнее время я стала активно вести свои соцсети (кстати, подпишитесь @traff_kazanskaya) и делиться опытом, интересными наблюдениями в работе, а также готовить полезный контент.
Так как я совсем недавно в сфере, BROCONF 5 станет моей первой конференцией, на которой я побываю лично. В момент подготовки к ней я подумала, а почему бы не опросить более опытных коллег, посетивших ни один десяток конф, как правильно вести себя на конференции и провести ее максимально продуктивно.
Что из этого вышло — читайте ниже!
Как избежать ощущения «я здесь лишний» и быстрее влиться в тусовку?
Ксения Гайкова, Business Development Manager Alfaleads Network
Очень важна предварительная подготовка. Нужно четко понимать, зачем вы туда едете, какие у вас цели, какие цели у компании, у смежных отделов. Можно сделать табличку с задачами по каждому партнеру, с кем запланирована встреча. Наличие четкого плана поможет чувствовать себя уверенней.
А еще советую иметь под рукой зажигалку, даже если не курите. На конференции многие важные знакомства происходят в курилках. Вовремя предложив огонек, вы можете завязать разговор и легко влиться в беседу.
Анна Веренич, CMO INSIDE
Помни главное — такое ощущение возникает у 99% посетителей конференций. В то же время все приходят на конфы пообщаться. Чем легче и свободнее ты будешь себя чувствовать, тем лучше пройдут твои нетворкинг-сессии.
Начни с активного слушания — задай пару вопросов о рынке и трендах. Люди любят говорить о своем опыте, а ты умей слушать. Это сейчас редкий навык.
Найди точки соприкосновения. В нашей сфере всегда есть общие темы — трафик, связки, новые офферы, платежки. Даже если вы с собеседником не нашли таких точек, поделись контактами тех, кого может заинтересовать твой собеседник.
Помни: никто не лишний на конференции. У каждого есть опыт, который точно может быть кому-то полезен.
Инга, Senior Affiliate Manager Royal Partners
Все ребята на конфе нацелены на общение и новые полезные знакомства. Никто не будет против пообщаться и обменяться опытом. Как только эта мысль поселится в голове, то со спокойной душой можно подходить к каждому и кайфовать от нетворкинга. Не советую выпивать алкоголь для смелости, можно потом забыть о чем ты разговаривал в целом. Или же стоять в углу в надежде, что кто-то подойдёт сам, надо действовать и усмирять на время конф своего социофоба!
Ксения Гайкова, Business Development Manager Alfaleads Network
Поймите, что интересного можете предложить таким ребятам вы, а не они вам. Например, вам понравился доклад спикера, и у вас есть к нему ценное дополнение — чем не повод для знакомства?
Не думайте о разговоре как о возможности что-то продать или прорекламировать. Расслабьтесь и наслаждайтесь общением с интересным человеком. Искренность подкупает гораздо сильнее наигранности.
Анна Веренич, CMO INSIDE
Изучи их контент: посты, выступления, интервью. Найди что-то, за что можно зацепиться, что тебе действительно интересно обсудить.
Попробуй подойти после выступления, отметь сильный момент из доклада и задай короткий, но осмысленный вопрос. Обычно доклады слушает всего 20% посетителей конференции, поэтому сам факт того, что ты пришел, внимательно слушал и задал интересующий вопрос, уже расположит спикера к тебе и сделает приятно.
Используй «принцип пользы» — предложи помощь или упомяни, чем ты и твоя компания можете быть полезны.
Cпикеры и топы — такие же люди. Ничего не бойся.
Инга, Senior Affiliate Manager Royal Partners
Подписаться на них в соц сетях, следить за контентом и подойти с конкретным вопросом. Человеку всегда безумно приятно, когда оценивают его труды и заводят разговор по его же теме. Также вас могут познакомить общие знакомые) Дальше нужно сохранить контакт, сделав совместный контент.
Чего делать точно не стоит, чтобы не испортить себе репутацию в комьюнити?
Ксения Гайкова, Business Development Manager Alfaleads Network
Точно не стоит напиваться, быть в состоянии измененного сознания. Никогда не забывайте, что нетворкинг — это не синоним тусовки. Моя “формула успеха”: дежурный бокал вина, которым можно со всеми чокаться, поддерживать вайб веселья. При этом я полностью владею собой и ситуацией.
Анна Веренич, CMO INSIDE
Не веди себя как «охотник за выгодой». Если ты подходишь к людям только ради собственной выгоды, это сразу чувствуется.
Не хвастайся и не преувеличивай свои достижения — рынок узкий, информация распространяется быстро.
Не пренебрегай обязательствами: если пообещал фоллоу-ап, сделай это.
Лучше не танцевать пьяным на барной стойке. Опять же, рынок узкий… ну ты понял)
Инга, Senior Affiliate Manager Royal Partners
Придумывать несуществующие кейсы и цифры, подливать некачественный трафик в согласованный источник, не соблюдать условия сделки и включать звезду и относится к коллегам из комьюнити не на равных.
Как вести себя на афтепати, если ты не пьешь или не знаешь никого в компании?
Ксения Гайкова, Business Development Manager Alfaleads Network
Для тех, кто совсем не пьет, есть классный лайфхак: бармен на любой тусовке будет рад сделать вам virgin-версию любого коктейля. Пользуйтесь этим. А если вы стесняетесь незнакомой компании, попробуйте найти в ней того, к кому вы испытываете наибольшую симпатию, и завести разговор. Даже если это нецелевой контакт, он в дальнейшем сможет познакомить вас с тем, с кем вам нужно.
Анна Веренич, CMO INSIDE
Возьми безалкогольный напиток (колу, сок, коктейль), чтобы чувствовать себя комфортно. Никто не обратит внимания на то, что ты не пьешь.
Используй афтерпати для неформального общения: можно просто подойти и сказать: «Привет! Мы еще не знакомы, я — [имя], работаю в [компании]. Чем занимаешься?»
Найди «своих» — людей, с кем уже пересекался на конференции, или присоединись к группе, обсуждающей тему, в которой ты разбираешься.
Инга, Senior Affiliate Manager Royal Partners
Если ты не пьешь, то ты всё помнишь, это уже большой плюс) Страшно и неловко мне всегда в первые минуты конфы или мероприятия, но нужно просто пойти и начать общение, дальше оно само пойдёт.
Как продолжить общение после конференции, чтобы новые контакты не пропали без пользы?
Ксения Гайкова, Business Development Manager Alfaleads Network
Как можно быстрее систематизируйте добытые контакты, передавайте их нужному отделу. Обязательно сообщайте, о чем вы смогли договориться. Мы внутри своего юнита любим использовать кружочки, они нагляднее текстовых сообщений. Ну а дальше просто идите по горячим следам, не пропадайте с радаров и старайтесь как можно быстрее наладить коммуникацию.
Анна Веренич, CMO INSIDE
Напиши follow-up в течение 1–3 дней: «Привет! Рад был познакомиться на [мероприятии]. Ты упоминал про [тему], будет интересно обсудить подробнее».
Добавь человека в LinkedIn/Telegram с коротким комментарием о том, где и о чем вы говорили.
Если контакт перспективный, предложи value: «Давай закинем пару идей по сотрудничеству» или «У нас есть интересные офферы, могу поделиться инфой».
Чтобы самому не потеряться в чатах, после знакомства и small talk возьми контакты собеседника и запиши ему в чат кружочек (или сделай фото), так твой собеседник сразу вспомнит, кто ты.
Инга, Senior Affiliate Manager Royal Partners
Обязательно записываем инфо о партнере в чат: ГЕО, название команды и источник трафика. Можно сразу видео-сообщение в телегам записывать, так визуально проще вспомнить человека и диалог. Делаем с ним фотку/видео в инст и отмечаем, заодно и инстаграм берем. Дальше пушим в течение 2-3 дней после конфы (нужно дать время отдохнуть, все мы люди).
Уверена, советы выше помогут продуктивно и весело провести любое мероприятие! Обязательно напишите в комментариях или лично девочкам, понравились ли их ответы и сам формат!
До встречи на BROCONF 5. Пишите мне в личные сообщения в Телеграме, если хотите обсудить классные коллаборации, совместный контент или просто познакомиться!
