ГЕО в арбитраже — это страна, на которую ты льешь трафик. От ее выбора зависит все: цена клика, конверсия, конкуренция и, конечно, твоя прибыль. Юзеры из одних стран жадно покупают офферы, из других даже не кликают. В этой статье разберем, как выбрать ГЕО, чтобы не слить бюджет, и на что смотреть перед запуском. Статья будет полезна и новичкам, и опытным арбитражникам, которые осваивают новые для себя вертикали или страны.
Классификация ГЕО в арбитраже
ГЕО в арбитраже делятся на три категории: TIER-1, TIER-2 и TIER-3.
От принадлежности страны к одной из групп зависит, сколько ты заплатишь за трафик, насколько сложно будет конкурировать и как легко превратить клики в деньги. Разберемся, какие ГЕО куда относятся и что с ними делать.
TIER-1: дорогой трафик, высокая конкуренция, высокий уровень жизни
Это страны с развитой экономикой, высокой платежеспособностью аудитории и бешеной конкуренцией среди арбитражников.
Здесь дорогие клики, дорогие лиды, но и дорогие чеки. Если удалось зайти и раскрутить связку — можно зарабатывать сотни тысяч долларов. Если нет — сливаешь бюджет быстрее, чем успеваешь протестировать креативы.
- Страны: США, Канада, Великобритания, Австралия, Германия, Франция, Швеция.
- Особенности: высокая стоимость трафика (CPL в некоторых нишах может доходить до $100 и выше), сложная модерация, жесткие законы по рекламе.
- Подходит для: финансовых офферов, страховок, SaaS, дорогих товаров, премиального e-commerce, дейтинга, беттинга и гемблинга.
TIER-2: баланс стоимости и платежеспособности
Средний вариант: и трафик дешевле, чем в TIER-1, и аудитория не такая бедная, как в TIER-3.
Здесь можно получить неплохие показатели ROI, если грамотно настроить связку. Конкуренция есть, но не настолько дикая, как в США или Германии.
- Страны: Польша, Чехия, Турция, Мексика, Бразилия, Индонезия, Таиланд, Малайзия, Саудовская Аравия.
- Особенности: разумная стоимость кликов, приемлемый уровень жизни, хороший охват мобильного интернета, но возможны языковые барьеры.
- Подходит для: нутры, дейтинга, беттинга, крипты, мобильных подписок.
TIER-3: дешевый трафик, низкая конкуренция, проблемы с монетизацией
Если хочешь лить трафик за копейки, тебе сюда.
Есть нюанс: платежеспособность аудитории оставляет желать лучшего, а банковская система иногда вообще не позволяет нормально оплачивать офферы.
- Страны: Индия, Пакистан, Бангладеш, Филиппины, Вьетнам, Нигерия, Египет.
- Особенности: трафик дешевый, но люди не привыкли платить за онлайн-сервисы, высокая доля фрода, низкая конверсия в покупку.
- Подходит для: мобильных подписок, рекламы приложений, некоторых товарных офферов с оплатой при получении (COD).
Какую группу выбрать, на какую страну ориентироваться?
Если у тебя крупный бюджет и опыт — пробуй TIER-1.
Если хочешь балансировать между рисками и доходностью — заходи в TIER-2.
А если тестируешь офферы и не готов сливать большие суммы на старте — начни с TIER-3, но будь готов к сложностям с монетизацией.
Основные факторы при выборе ГЕО в арбитраже трафика
От правильного выбора страны зависят твои расходы, конкуренция и даже то, можно ли вообще лить определенные офферы. Разбираем ключевые факторы, которые помогут выбрать правильное ГЕО.
1. Стоимость трафика (CPC, CPM, CPA)
Трафик в США и Канаде — дорогой, особенно в белых нишах. Ставки за клик (CPC) могут достигать нескольких долларов. Вот, например, как по версии Ahref может выглядеть стоимость клика по слову «dating» (хотя в реальности стоимость клика может быть в несколько раз дороже):
В странах TIER-1 в связи с высокой конкуренцией и высокой ценой клика только минимальный тестовый бюджет на одну связку составит $1500, да и то это будет похоже на шанс поймать удачу, поставив на черное.
В странах TIER-2 стоит приготовить $500 на тест одной связки, а в TIER-3 можно обойтись $100-$200.
2. Платежеспособность аудитории
В странах с высоким уровнем жизни (TIER-1) люди привыкли покупать онлайн, оформлять подписки и оплачивать банковскими картами.
В TIER-2 средний уровень достатка ниже. Например, Россия — страна из TIER-2. По данным Росстата, средняя зарплата жителя страны в 2024 году составила 87 тыс.руб. до вычета налогов. Только люди зарабатывают сильно по-разному в столице, городах-миллионниках или в деревнях. Вот сам и прикинь, насколько легко человек расстанется с деньгами, увидев какую-то рекламу в интернете.
В TIER-3 аудитория вообще часто ищет бесплатные решения или просто не может оплатить оффер из-за слабой банковской инфраструктуры. Поэтому всегда нужно отдавать предпочтения офферам, которые можно оплачивать через местные платежные системы, а не через VISA или Mastercard, например.
3. Конкуренция и насыщенность рынка
В США, Европе и Австралии арбитражников много — крупные команды работают с миллионными бюджетами. Новичку пробиться сложно. В TIER-2 конкуренция ниже, а в TIER-3 можно вообще словить «голубой океан», но монетизировать такой трафик будет та еще задачка.
4. Языковой барьер и локализация
Рекламировать офферы в Штатах можно на английском, но для других стран придется адаптировать креативы и лендинги. В Латинской Америке без испанского никуда, в Германии без немецкого CR упадет. В арабских странах важно учитывать культурные нормы — привычные в Европе креативы могут просто не сработать.
5. Регулирование и запреты
Запускаться в Европе? Готовься к GDPR (общий регламент по защите данных в Евросоюзе) и строгим требованиям к рекламе. В Азии и арабских странах могут быть запреты на казино, дейтинг и даже нутру. Китай вообще закрыт для большинства источников трафика. Перед выбором ГЕО проверь, не заблокируют ли тебя через неделю после запуска.
Выбор страны для продвижения офферов — всегда баланс между стоимостью, доходностью и рисками. Чем лучше ты изучишь рынок, тем выше шанс выйти в плюс.
Какие ГЕО подойдут для разных вертикалей
Выбор ГЕО во многом зависит от ниши, в которой ты работаешь. Одни страны идеально заходят под нутру, другие дают топовые результаты в дейтинге. Разбираем, какие регионы лучше конвертят разные офферы.
Nutra — БАДы, косметика, похудение
Лучше всего нутра заходит в TIER-2 и TIER-3, где люди активно покупают добавки и средства для похудения, но не особо задумываются о составе. Топовые регионы: Латинская Америка (Бразилия, Колумбия, Чили), Азия (Таиланд, Индонезия, Вьетнам), Восточная Европа (Польша, Румыния, Болгария).
Dating: на какие страны лить офферы знакомств
Горячие страны для дейтинга — это Франция, Германия, Испания, Италия, Греция, где люди готовы платить за подписки. В TIER-3 (Индия, Филиппины, Египет) лиды дешевые, но ARPU ниже. Латинская Америка тоже хорошо конвертит, особенно если грамотно адаптировать креативы.
Gambling и Betting: в каких ГЕО любят азарт
Азартные игры отлично заходят в Бразилии, Индии, Турции, Канаде и некоторых странах Африки. В Европе и США гемблинг жестко регулируется, но если попасть в правильную нишу, можно зарабатывать очень неплохо.
Finance и Crypto — инвестиции и трейдинг
Финансовые офферы (кредиты, инвест-платформы) лучше всего идут в США, Канаде, Австралии, Германии и ОАЭ — здесь люди готовы вкладываться. Крипто-продукты активно льют в Латинскую Америку, Индонезию, Индию и Восточную Европу, но без локализации сложно.
E-commerce — развитый онлайн-шопинг
Если речь про дорогие товары и бренды — выбирай США, Канаду, Великобританию, Германию. Если про масс-маркет и COD-модели — Индия, Бразилия, Турция, Таиланд, Вьетнам. Здесь важна скорость доставки и удобные способы оплаты.
Главное — тестировать. Одно и то же ГЕО может по-разному конвертить для разных офферов.
Как тестировать ГЕО перед масштабированием
Запускаться в новом ГЕО без тестов — верный способ слить бюджет. Даже если страна кажется перспективной, пока не проверишь связки, нельзя быть уверенным в результатах.
1. Мини-тест с ограниченным бюджетом
Начинай с небольшого бюджета — $50–100 на тест. Главное — получить первые лиды и понять, стоит ли масштабироваться. Если сливаешь сотни долларов без результатов, значит, либо ГЕО не подходит, либо связка слабая.
2. Анализ ключевых метрик
Отслеживай CR (конверсия), ROI (окупаемость), EPC (доход на клик) и CTR (кликабельность креативов). Если клики дешевые, но CR низкий — либо креатив не цепляет, либо лендинг не конвертит. Высокий EPC при хорошем CTR — сигнал, что ГЕО перспективное.
3. Подбор источников трафика
Одна и та же связка может отлично работать в Facebook в Латинской Америке, но провалиться в TikTok в Европе. Пробуй разные источники: Facebook, Google Ads, TikTok, пуши, нативку. Определяй, какие лучше заходят под конкретное ГЕО.
4. Когда пора менять ГЕО
Если после тестов CR низкий, а ROI в минусе даже после оптимизации, не стоит упрямиться. Пробуй менять креативы, заголовки, лендинги. Если ситуация не исправляется — переходи на другое ГЕО, пока не потерял весь бюджет.
Выбор ГЕО в 2025 году: актуальные тренды
Мир меняется, а вместе с ним и арбитраж. Страны, которые давали крутые ROI пару лет назад, могут уже не работать, а новые рынки неожиданно выстреливают.
В 2025 году топовые ГЕО — это Латинская Америка (Бразилия, Колумбия, Чили, Эквадор), Азия (Индонезия, Таиланд, Вьетнам), арабские страны (ОАЭ, Саудовская Аравия, Египет). Здесь платежеспособная аудитория, относительно недорогой трафик и высокий спрос на нутру, дейтинг и финансы.
TIER-1 (США, Канада, Великобритания) продолжает дорожать. Новичку здесь делать нечего без больших бюджетов. Европа тоже перегрета, особенно в нишах гемблинга и беттинга — конкуренция высокая, а регуляции душат.
В развивающихся странах взлетает FinTech, инвестиционные офферы, крипта и мобильные подписки (да, да, можешь смеяться по поводу подписок, но именно так!). В Латинской Америке активно растет e-commerce, в Азии заходят товары COD. Если хочешь опередить рынок, тестируй ГЕО, которые еще не стали мейнстримом.
ГЕО решает: подходи с холодной головой
Выбор страны для арбитража — важнейший элемент твоей стратегии. Просто запустить трафик в первое попавшееся ГЕО — значит почти гарантированно слить бюджет. Перед запуском тестируй, анализируй метрики, учитывай конкуренцию и локальные особенности. Чем глубже подготовка, тем выше шанс зайти в плюс и масштабироваться в любой вертикали, где есть перспективные офферы для конкретной страны, которую ты выбрал.
