Правильные источники трафика для финансовых офферов — половина успеха арбитражника. Так на чем остановиться? Контекст или пуши? Сайт или финансовый блог? Канал на YouTube или аккаунт в TikTok? В статье — кейсы, стратегии и советы, которые помогут определиться с лучшими источниками трафика для финансовых офферов именно для тебя.
Финансовая ниша в арбитраже трафика: что нужно знать
Работая с финансовыми партнерками, ты должен знать о том, что уровень оплаты зависит от конкретного оффера, но вилка пока такая: от $1 до $200 за целевое действие. Спрос на финансовый продукты стабилен: кредиты, ипотеки, микрозаймы, юридическое сопровождение или покупка готового бизнеса будут актуальны всегда. Преуспеть в нише можно, однако нужно учитывать ее уникальные особенности.
Особенности финансовой вертикали в арбитраже трафика
Рекламодатели, предложения которых аккумулируют финансовые партнерки, очень требовательны к качеству трафика для финансовых офферов, так как в основном ориентируются на платежеспособную аудиторию из стран с развитыми финансовыми рынками. Одновременно с этим тебе предстоит столкнуться с жесткой модерацией рекламных кампаний, связанных с финансами в Facebook, в Google Ads, даже в Яндексе и в русскоязычных социальных сетях. Придется проходить проверки, предоставлять копии необходимых документов, работать над текстами и креативами, чтобы в конце концов запустить рекламные кампании финансовых офферов.
Из преимуществ: несмотря на все сложности финансовой ниши, если ты сможешь выдержать и приспособиться, то возможны варианты, когда месяцами будешь получать прибыль только с одной профитной связки. Так что потенциал ниши оправдывает вложения в нее, потраченные нервы и усилия.
Лучшие источники трафика для финансовых офферов
Здесь мы рассмотрим как платные источники трафика, так и те, которые могут генерировать для тебя УБТ. Только не обольщайся, в аббревиатуре «УБТ» — главное слово «условно». Поэтому если хочешь в конечном итоге получать якобы бесплатный трафик, на старте придется за это заплатить своими навыками и временем. Теперь давай обо всем по порядку.
Контекст — лучший источник трафика для финансовых офферов
Да, этому источнику без ложной скромности можно присвоить № 1. В бурже — это Google (поиск и KMA), у нас — Яндекс.Директ и РСЯ.
Основная сложность в настройке контекстной рекламы — умение вебмастера работать с целевыми запросами, подбирать нужные ключи, делать под них релевантные объявления. Подбирать семантику нужно через Яндекс.Вордстат и программу KeyKollector.
Вторая сложность — требования систем контекстной рекламы о предоставлении целого пакета документов от кредитных организаций о том, что они имеют право заниматься обозначенным видом деятельности. К сожалению, представители рекла не всегда обеспечивают веба копиями всех необходимых бумаг. Лучше выясняй этот вопрос еще на старте, в переписке с менеджером финансовой партнерки, в которой берешь финансовые офферы.
Третья сложность — знание языка. Если под Директ и РСЯ ты сможешь без особых проблем собрать семантическое ядро (хотя тоже далеко не факт!), то под англо-, испано- и другое язычное гео отобрать поисковые запросы нужно очень постараться. Особенно, когда не знаешь языка на уровне носителя.
Ближе к финалу статьи ты найдешь несколько кейсов, как лить на финансовые офферы с потрясающим ROI. Просто скопировать их у тебя вряд ли получится, потому что финансовая вертикаль отличается высокой динамикой и жесткой конкуренцией, но вот применить полученные знания для своей ситуации вполне можно.
Финансовая вертикаль — сложная и высоко конкурентная ниша, а потому до многих важных деталей и мелочей придется доходить самостоятельно. Это касается как систем контекстной рекламы, так и других источников трафика для финансовых офферов, о которых ниже.
Что же касается контекста, то тебе нет никакого смысла соваться в Яндекс.Директ, где миллионными бюджетами меряются те же банки. Если продвигаешь финансовые офферы, выбирай РСЯ. Тут при должной сноровке и умении можно добиться цены за клик в пределах 30-40 рублей, что для финансового оффера более, чем приемлемо.
Из тонкостей залива через РСЯ:
- внимательно подбирай семантику под каждый оффер;
- помни, что РСЯ — это все-таки своеобразная «догонялка», а не то, что люди ищут здесь и сейчас, поэтому и подход к составлению объявлений несколько иной: предполагается, что где-то, когда-то человек уже вводил соответствующие запросы, по которым мы теперь показываем ему свои объявления;
- в РСЯ критическую роль играет чистка площадок. Если не заниматься этим на старте кампании, то можно чуть ли не весь рекламный бюджет слить в никуда — на какие-то сомнительные ресурсы, клики с которых будут идти, а конверсии — нет. Так что в первые 3-5 дней после запуска рекламы финансового оффера в РСЯ, кампанию придется проверять чуть ли не каждый час и минусовать мусорные площадки;
- тестировать рекламную кампанию лучше всего на городах с населением в 400-500 тысяч человек, чтобы получить наиболее релевантные результаты;
- финальная рекомендация: лить лучше на сайт-витрину, оказавшись на котором пользователь получит возможность сам выбрать наиболее приемлемое для себя предложение из финансовой сферы.
Из тонкостей залива через Google Ads:
- запрет на продвижение МФО, жесткие требования к финансовым документам, разные гео — разные юрисдикции, разные требования. Альтернатива Google Ads для финансовых офферов на бурж — Facebook Ads и популярные социальные сети.
Социальные сети как источники трафика для финансовых офферов
Для зарубежных гео: Facebook, Instagram, Tiktok, для отечественного потребителя — ВК и Одноклассники.
В социалках можно продвигаться как через таргетинг, так и через посевы (размещение рекламы в соответствующих тематических сообществах и у тех блогеров, которые ведут странички на финансовую тематику).
В Facebook и Instagram ты можешь таргетироваться на аудиторию по интересам: финансовая грамотность, кредиты, инвестиции. Хорошо заходят креативы с понятным УТП и с акцентом на «быстром решении» проблем. Например, оформляем кредит за 15 минут, минимум отказов, быстрое одобрение и так далее.
В TikTok важно упрощать. Делать короткие видео с понятными объяснениями, как сэкономить, заработать, получить максимальный кэшбек и т.п.
Ремаркетинг — must-have. Настраивай кампании на тех, кто взаимодействовал с твоими объявлениями, но не конвертировался. Не забывай про локализацию, если льешь на бурж гео, а также соблюдение правил социальных сетей по рекламе. Поможет избежать банов, быстрее запуститься и получить максимум конверсий.
Push-трафик для рекламы кредитов и займов
Пуши — платный источник трафика для продвижения финансовых офферов. Правда, в основном его используют либо для откровенного скама различных инвестиционных предложений, либо для рекламы МФО.Мнения специалистов по арбитражу трафика разделились: кто рекомендует этот источник из-за простоты настройки и невысоких цен, а кто настаивает на том, что именно для рекламы финансовых офферов источник малоэффективен.
Тизерные сети: реклама кредитов и МФО
Этот источник подойдет для продвижения предложений о кредитах и займов в микрофинансовых организациях. Тизеры — в первую очередь реклама на людей, не обладающих высокой финансовой грамотностью и желающих получить займ с минимальными усилиями. Часто потенциальные клиенты обладают плохой кредитной историей, у них нет возможности получить одобрение кредита в банке, а вот взять займ «до зарплаты» в МФО они могут, если увидят подходящее предложение.
Системы нативной рекламы для CPA трафика на финансовые офферы
Ты можешь получить долю качественного трафика на финансовые офферы, используя нативную рекламу с таких платформ, как MGID, Taboola, Outbrain. Статьи с полезной финансовой информацией, «замаскированные» под обычный контент повышают доверие пользователей. Важно создавать материалы с акцентом на решении финансовых проблем представителей твоей целевой аудитории.
SEO для финансовых офферов
Поисковую оптимизацию (SEO) можно определить как промежуточный вариант между платными и условно-бесплатными источниками трафика для продвижения финансовых и инвестиционных продуктов.
Из плюсов SEO как источника трафика — это постоянный источник привлечения органического трафика из поиска. Особенно, если на старте позаботиться о правильном наполнении сайта или финансового блога хорошо оптимизированным контентом под нужные ключевые запросы.
Очевидный минус — SEO очень не быстрый вариант привлечения трафика. Его можно рассматривать только в долгосрочной перспективе. Впрочем, как было сказано выше в этой статье, финансовая вертикаль — одна из самых стабильных в сфере арбитража трафика.
УБТ для продвижения финансовых офферов
К условно-бесплатным источникам трафика (УБТ) для продвижения финансовых офферов можно отнести следующие:
- сообщества в социальных сетях. Алгоритм следующий: делаешь (покупаешь) сообщество с живыми подписчиками, наполняешь его тематическим контентом, начинаешь продвигать через сообщество финансовые офферы.
- канал в Telegram. Алгоритм раскрутки аналогичный приведенному выше.
- спам в Telegram и других мессенджерах. Собираешь контакты подписчиков и занимаешься массовой рассылкой рекламы офферов на кредиты, займы, инвестиции, другие финансовые продукты.
- канал в TikTok. С одной стороны, TikTok почему-то считается несерьезным источником, где тусуется одна молодежь, с другой, а разве молодежь не берет кредиты или не пользуется дебетовыми и кредитными банковскими картами? Третий весомый аргумент за этот источник — кейс румынского политика Джорджеску, который всю свою предвыборную кампанию проводил в TikTok, а в результате победил в первом туре отмененных в Румынии выборов. Так что TikTok смотрят люди совершенно разного возраста и очень активно реагируют на правильно составленные посылы.
- рилсы в Instagram также по-прежнему работают. Если умеешь делать качественные короткие видео, наполненные нужными смыслами, это реально бесплатный источник трафика для твоих финансовых офферов.
- собственный сайт с хорошо оптимизированными статьями на финансовую тему или блог, посвященный банковским продуктам, инвестициям, кредитованию или страхованию.
Кейсы по продвижению финансовых офферов
Теперь обещанные кейсы.
Первый кейс от вебмастера Юником24, который сливал с пушей на МФО с ROI 424,8%. Очень впечатляет. И обрати внимание: вебмастер использовал витрину, созданную на конструкторе, который предоставляет партнерка.
Кейс № 2. Слив на крипту с плюсом $14К за месяц, ROI 139% с использованием нативной рекламы Geozo.
Финальный кейс о продвижении дебетовых карт «Мир» еще от одного вебмастера Юником24. Возможно, ты заметишь, что первая публикация кейса датируется 2022 годом, но публикация обновилась в 2024, а это означает, что принципы продвижения финансовых офферов, разобранные в кейсе, по-прежнему актуальны и сегодня.
Твой идеальный источник для продвижения финансовых офферов
Финансовые партнерки, где ты находишь свои офферы, очень внимательно относятся к выбору арбитражником источников трафика. Поэтому стоит внимательно читать карточку конкретного оффера с требованиями к видам источников. В большинстве случаев основным инструментом продвижения будет контекст. Однако, если нет запретов на другие виды источников трафика, стоит попробовать и альтернативные варианты: социалки, push-сети или нативку. Тестируй разные источники трафика, описанные в статье, пока не найдешь тот, что идеально подходит именно тебе для успешного продвижения финансовых офферов.
