Нутра-офферы — продукты для решения конкретных задач, связанных со здоровьем, внешним видом и качеством жизни. У каждого возрастного сегмента есть свои потребности и предпочтения, которые определяют выбор товаров в категории нутра. Рассмотрим подробнее разные возрастные сегменты аудитории потребителей нутра-офферов и расскажем об их предпочтениях. Эта инфа пригодится тебе для настройки таргетинга нутра-кампаний на разные возрастные категории своей ЦА.
Сбор данных о поведении возрастных групп при подготовке нутра-кампаний
В категории нутра поведение аудитории можно изучать через:
- Социальные сети: анализ комментариев, лайков и запросов. Например, Instagram и TikTok показывают тренды среди молодежи, тогда как Facebook и Одноклассники покажут, чем интересуется более возрастная аудитория.
- Опросы и анкеты: прямое общение с клиентами. Можно предложить бонус или скидку за прохождение опроса, либо замаскировать опрос под квиз.
- Аналитика сайта: изучение самых популярных страниц, продуктов и поисковых запросов. Удобно использовать инструменты вроде Google Analytics.
- Фокус-группы: обсуждения с представителями целевой аудитории, чтобы понять их мотивы и боли.
- Отзывы и рейтинги: платформы вроде Wildberries и Ozon — кладезь инсайтов о предпочтениях покупателей.
Эти методы помогут тебе точнее понять потребности аудитории и адаптировать офферы под конкретные возрастные сегменты.
А вот здесь у нас есть подробная инструкция, как зарабатывать на нутра-партнерках. Тоже советуем тебе детально ее изучить, прежде чем ты определишься с оффером и ЦА и начнешь настраивать таргетинг для нутра-кампании.
При запуске рекламу на нутру придерживайся главного правила: разные офферы предназначены для разных возрастных категорий. Рассказываем о том, какие именно продукты этой вертикали популярны у представителей разных возрастов.
Возрастные сегменты потребителей нутра-офферов
Молодежь (18–24 года)
Потребности:
Для этого возраста актуальны проблемы внешнего вида и нехватки энергии. Это время, когда человек активно строит социальные связи, занимается учебой или начинает работать, а внешний вид и производительность играют ключевую роль.
Основные запросы:
- Избавление от акне и несовершенств кожи.
- Похудение, достижение спортивной формы.
- Увеличение энергии и концентрации для учебы и работы.
Популярные офферы:
1. Средства от акне: кремы, мази, капсулы с цинком или ретиноидами. Например, «Крем для лица против акне за 7 дней».
2. Жиросжигатели и детокс: комплексы с кофеином, L-карнитином и натуральными экстрактами. Типичный оффер: «Сжигай жир даже во время сна».
3. Энергетические добавки: напитки и капсулы с адаптогенами, витамином B12 и таурином.
Ключевые триггеры:
- Обещание быстрого результата («Эффект уже на 3-й день!»).
- Визуальные доказательства: «До/после», отзывы с яркими трансформациями.
- Цена и доступность: молодежь ищет решения, которые они могут позволить себе даже при ограниченном бюджете.
Мотивы покупки:
- Стремление к идеальной внешности.
- Желание соответствовать стандартам красоты.
- Потребность в повышении уверенности в себе.
Молодые взрослые (25–34 года)
Потребности:
Этот возрастной сегмент находится в активной фазе карьеры и личной жизни. На первый план выходят здоровье и поддержание внешности на фоне возрастающих нагрузок.
Основные запросы:
- Поддержание веса и контроль фигуры.
- Укрепление кожи, волос и ногтей.
- Борьба со стрессом и хронической усталостью.
Популярные офферы:
1. Комплексы для похудения: средства, обещающие быстрое снижение веса без изменения образа жизни. Например, «Жиросжигатель с эффектом детокса».
2. Коллаген и биотин: продукты для упругости кожи и восстановления волос после стрессов.
3. Антистрессовые комплексы: магний с витаминами группы B, мелатонин для сна.
Ключевые триггеры:
- Подчеркивание научного подхода: «Клинически проверенная формула».
- Модные ингредиенты: «Коллаген морского происхождения».
- Упоминание проблем, с которыми сталкиваются большинство («90% женщин после 25 замечают снижение упругости кожи»).
Мотивы покупки:
- Поддержание привлекательного внешнего вида.
- Устранение стресса и усталости.
- Желание предотвратить первые признаки старения.
Средний возраст (35–44 года)
Потребности:
В этом возрасте люди начинают больше задумываться о профилактике. Нагрузка на организм растет, поэтому акцент смещается на здоровье и борьбу с первыми возрастными изменениями.
Основные запросы:
- Укрепление суставов и костей.
- Поддержка гормонального баланса.
- Укрепление иммунитета.
Популярные офферы:
1. Препараты для суставов: комплексы с глюкозамином, хондроитином, коллагеном.
2. Добавки для гормонального здоровья: омега-3, витамины E и D, растительные экстракты.
3. Иммуномодуляторы: экстракты эхинацеи, витамин C, цинк. Например, «Витаминный комплекс для защиты иммунитета».
Ключевые триггеры:
- Упоминание долгосрочных выгод: «Позаботьтесь о здоровье суставов сегодня, чтобы бегать завтра».
- Социальное доказательство: отзывы людей, которые «почувствовали разницу».
- Обещание профилактики: «Избегайте проблем до их появления».
Мотивы покупки:
- Страх ухудшения здоровья.
- Желание оставаться активным.
- Забота о благополучии семьи.
Старший возраст (45–60 лет)
Потребности:
У этой аудитории фокус на поддержке здоровья и предотвращении возрастных заболеваний. Они ищут решения для улучшения качества жизни и сохранения активности.
Основные запросы:
- Укрепление сердечно-сосудистой системы.
- Устранение боли в суставах и мышцах.
- Улучшение памяти и концентрации.
- Средства для увеличения мужской потенции и устранения проблем типа простатита.
Популярные офферы:
1. Средства для сердца и сосудов: омега-3, коэнзим Q10, магний. Например, «Капсулы для здоровья сердца».
2. Добавки для суставов и костей: комплексы кальция, коллагена и витамина D.
3. Препараты для мозга: гинкго билоба, экстракты женьшеня.
4. Средства от простатита и для потенции.
Ключевые триггеры:
- Упоминание возрастных изменений: «После 45 лет здоровье сосудов становится критически важным».
- Эффекты на уровне ощущений: «Повышает выносливость и энергию, возвращает мужскую силу».
- Надежность: «Одобрено врачами, протестировано на 1000+ клиентах».
Мотивы покупки:
- Забота о здоровье как способ продлить активную жизнь.
- Предотвращение заболеваний, характерных для возраста.
- Стремление сохранить независимость и физическую форму.
Люди старше 60 лет
Потребности:
Для старшей аудитории здоровье — главный приоритет. Это категория людей, которые готовы инвестировать в продукты, способные улучшить качество их жизни.
Основные запросы:
- Поддержка работы ЖКТ.
- Нормализация давления.
- Укрепление зрения и слуха.
Популярные офферы:
1. Средства для ЖКТ: пробиотики, клетчатка, ферменты. Например, «Курс для нормализации пищеварения».
2. Препараты для давления: комплексы с калием, магнием и растительными экстрактами.
3. Добавки для зрения: лютеин, черника, витамин A.
Ключевые триггеры:
- Упрощение: «1 капсула в день для вашего здоровья».
- Обещание качества: «Натуральный состав, проверенный годами».
- Эффективность: «Реальные результаты через 14 дней применения».
Мотивы покупки:
- Устранение уже существующих проблем.
- Поддержка привычного образа жизни.
- Вера в долгосрочные результаты и безопасность продукта.
Нутра-офферы для всех и каждого
Ты реально можешь заниматься нутра арбитражем, целясь во все возрастные категории. Разница только в том, что каждая возрастная группа покупает разные нутра-продукты и руководствуется разными мотивами при покупке. Нужные офферы под каждую возрастную группу ты можешь подобрать в проверенных нутра-партнерках.
А при настройке таргетинга для нутра-кампаний руководствуйся информацией, собранной в этой статье. Особенно обрати внимание как на популярные виды нутра-офферов в каждой возрастной категории, так и на триггеры и основные мотивы для приобретения товаров для красоты, здоровья или долголетия. Эта информация будет очень полезной, чтобы работа в нутра-вертикали приносила тебе профит.
