Конкуренция в нише нутра растет, а прямые заходы «в лоб» даже в тизерках вроде «Всего одна ложка…» или «Это проверенное средство наших бабушек…» конвертятся все меньше и меньше. Требуется проявить творчество и смекалку, чтобы продвижение нутра-офферов приносило тебе стабильную прибыль. На помощь приходит нутра контент-маркетинг. Да, это не сиюминутная прибыль, а работа в долгосрок, но ты можешь получать стабильный доход с УБТ. В статье рассмотрим несколько рабочих подходов и разберем, какие типы контента идеально подходят для нутра-офферов.
Почему контент-маркетинг подходит для нутра-офферов
Нутра-товары (витамины, бады, средства для похудения, омоложения, средства от простатита и для увеличения мужской потенции и т.д.) — это продукты, которые требуют доверия. Человек не купит БАД или крем, если не будет уверен, что это безопасно, эффективно и ему подходит. Контент помогает закрыть эти вопросы, подогреть интерес и мотивировать к покупке.
Главные преимущества контент-маркетинга для нутра:
- Доверие: Пользователь охотнее купит продукт, если узнает о нем из статьи или блога, чем из навязчивого баннера.
- Вовлечение: Хороший контент задерживает внимание и помогает клиенту глубже понять, почему ему нужен именно этот продукт.
- Долгосрочный эффект: Статьи, видео и посты в соцсетях работают на вас даже спустя месяцы после публикации.
Идеи для нутра-контента
Если ты делаешь преленд или лендос для своего нутра-оффера, ты тоже используешь контент, но контент-маркетинг — это нечто большее, чем текст на ленде. Контент-маркетинг для нутра-офферов — это единая система, в которой может быть задействован сайт (сетка сайтов), паблик в социальной сети или телеграм-канал, канал на YouTube или в TikTok. Вариантов может быть великое множество, и только тебе решать, на каком именно остановиться. Лучше всего это делать через тесты.
Мы хотим, чтобы ты понимал, что продвижение нутра-офферов через контент — это все-таки долгосрочная стратегия. Зато при правильном подходе ты можешь существенно сэкономить на вложениях в рекламу, так как на твои ресурсы будет идти органический трафик. При условии, если ты умеешь оптимизировать статьи и даже видео, чтобы пользователи оказывались на твоих сайтах и других ресурсов после того, как наберут в поисковике соответствующий запрос.
А вот теперь несколько идей для разного вида контента под твои нутра-офферы:
Скандалы, интриги, расследования. Это арбитражная классика, которая привлекает внимание и прогревает пользователя к приобретению конкретного товара. Берешь существующий инфоповод, либо придумываешь свой и пишешь текст по этому поводу. Главное, чтобы в таком тексте была интрига и противостояние. Можешь придумать что-то, связанное с рептилоидами, большой фармой, загадочными исчезновениями ученых, которые работали над инновационными средствами и так далее.
Медицинские статьи. Будет здорово, если такие статьи ты размещаешь на собственном сайте соответствующей тематики. Лучше всего подход работает при продвижении нутра-офферов через медицинский контент именно в тех гео, где пользователь по-прежнему доверяет «людям в белых халатах». Но, например, в Латинской Америке такой подход актуальным не будет. Здесь публика не верит ни чиновникам, ни врачам. Писать медицинские статьи нужно не «от фонаря», а с использованием медицинской терминологии, с грамотными описаниями механизма работы средств из твоих офферов, к тому же они должны быть полезны читателю и не вводить его в заблуждение.
Народная медицина. Помнишь «проверенное средство от бабушки»? Целевая аудитория нутры положительно относится к народной медицине, считая ее натуральной и действенной. Используй эти знания при продвижении собственных офферов. Попытайся убедить аудиторию в том, что твои средства ни в чем не уступают рецептам народной медицины, тоже сделаны из натуральных ингредиентов и положительно влияют на организм.
Практические советы пользователю. Очень простой тип контента, который можно собрать на просторах интернета под свой оффер. Если оффер связан с похудением, предложи тематические советы по контролю веса или правильному питанию. Рассказываешь про средство для мужского здоровья — давай общие рекомендации, полезные для мужчин. Такой тип контента для нутра-офферов можно использовать в постах в социальных сетях или в почтовых рассылках для прогрева аудитории.
Сравнения и подборки. Хороший формат для нативных прелендингов, SEO-статей, оптимизированных под соответствующие запросы, витрин. Задача — сделать так, чтобы, прочитав вариант сравнений разных препаратов, пользователь бы самостоятельно сделал вывод в пользу оффера, который ты продвигаешь.
Опросы и квизы. Проверенные форматы прогрева и повышения интереса. Применять можно как на сайтах и в пабликах, так и в почтовых рассылках. Правильно выстроенные квизы часто создают у пользователя ощущение персонализированной рекомендации. Так у тебя появляется больше шансов, что оффер принесет конверсии.
Статистика. Если использовать проверенные источники — это отличный способ вызвать доверие аудитории за счет сухих цифр и фактов. Тут, правда, могут применяться как честные методы, так и не совсем. Хотя… а сколько мы видим рекламы по ТВ, где приводятся голословные утверждения типа «по статистике каждый четвертый житель страны имеет проблемы с (область, в которой якобы есть эти проблемы)».
Интересные факты. Предположим, ты создал паблик в социальной сети, посвященный вопросам здоровья или питания. Тогда подойдут любые интересные факты по теме: статистика, цитаты, заметки врачей, описание симптомов, способы решения проблем и т.д.
Пользовательский контент. Истории успеха других покупателей, подборки отзывов — такой тип контента всегда вызывает доверие. Ты можешь адаптировать его под любой формат и оффер: написать пост с лучшими отзывами или снять ролик с историей похудения и так далее.
Способы доставки контента до пользователя
У тебя есть богатый выбор, как продвигать нутра-офферы через контент. А доставлять свой контент до потребителей ты можешь следующими способами:
1. Собственный блог или сайт. Учти, что создание сайта под нутра-ооферы — долгосрочная стратегия. Она вполне способна приносить стабильный доход, но не сразу. Органический трафик на сайт могут обеспечить хорошо оптимизированные статьи в количестве от 50 штук (лучше 100). Это необходимый минимум. Но сайтом придется заниматься постоянно: создавать дополнительные рубрики, публиковать новые статьи, оптимизировать старые публикации, нативно размещать рекламу либо в статьях, либо предусмотреть место на сайте для баннеров.
2. Социальные сети. Instagram, TikTok, Facebook — отличные платформы для работы с нутра. Создавай короткие видосики, делай карусели с полезной информацией, размещай рекламу офферов в сторисах, проводи опросы и прямые эфиры. Кстати, вполне подойдут и родные Одноклассники с аудиторией, которая не имеет ничего против препаратов для здоровья и долголетия и Дзен, в котором публика любит читать статьи на разные темы, в том числе и про рецепты на все случаи жизни, взятые из народной медицины. Специально созданные под нутру каналы в Telegram — еще один проверенный способ зарабатывать на нутра-офферах через контент.
3. YouTube. В нутра-нише прекрасно работают обучающие ролики и видеообзоры. Главное — делать качественное и правдивое видео.
4. Партнерские сайты. Договаривайся с блогерами, новостными порталами и тематическими ресурсами о размещении своего контента. Да, это тоже требует времени и сил, но все-таки меньше, чем на создание и продвижение качественного сайта, паблика в социальной сети или канала в Telegram.
Как привлекать трафик с помощью нутра-контента
Сделал сайт? Молодец! Обязательно оптимизируй статьи на нем под популярные запросы, связанные не только с конкретным оффером, условным «кремом для увеличения» известного органа, но и по пулу запросов «мужское здоровье», чтобы продвигать не один и даже не два нутра-оффера. Прикупи для сайта несколько качественных ссылок, а самые белые интересные статьи рекламируй через тот же Директ или РСЯ.
Создал паблик в соцсетях? Отлично! Теперь можешь закупать рекламу у владельцев других пабликов или через систему таргетированной рекламы в Facebook и Instagram при условии, что пройдешь модерацию.
Дай возможность своим подписчикам подписаться на email-рассылку, потому что email-маркетинг хоронят из года в год, но он по-прежнему работает. Через регулярные сообщения ты поддерживаешь контакт со своей аудиторией и можешь легко стимулировать пользователей на повторные покупки.
Работай с микроинфлюенсерами с активной аудиторией. Они уже выстроили доверительные отношения со своими подписчиками, так что нормально отнесутся к тому, когда хозяин канала начнет рекламировать твои офферы.
Стратегии создания каналов под нутра-контент
Для продвижения нутра-офферов через контент тебе нужен либо блог, либо сайт, либо группа или паблик в социальных сетях, аккаунт на YouTube или Telegram-канал.
Есть два варианта: создать ресурс с нуля самому, либо купить уже готовый.
В том или ином случае тебе понадобится заполнить сайт, блог, канал, страничку в социальной сети тематическим контентом.
Смысл заключается в том, чтобы контент был шире, чем конкретный оффер, который ты продвигаешь.
Как уже было сказано выше, если льешь, например, на похудалку, значит, ресурс должен быть о красоте или здоровом образе жизни, продвигаешь капли или средства от простатита — делай канал о мужском здоровье или ресурс об отношениях, нравятся товары для фитнеса — делай блог фитнес-тренера.
Если можешь писать статьи и посты сам — отлично, нет — тогда придется привлечь к работе копирайтера, либо воспользоваться услугами нейросети. Например, ChatGPT.
Кстати, ChatGPT может сильно упростить твою работу: ты можешь попросить его написать контент-план для продвижения нутра-офферов через социальные сети.
Давай разберем на конкретном примере. Пусть твой оффер — это гипотетический крем для суставов «Суставит».
Составляешь промпт для ChatGPT и просишь написать контент-план по продвижению средства для суставов, скажем, на 14 дней.
Вот, что может предложить тебе ChatGPT:
Цель: повысить узнаваемость продукта, создать доверие к бренду, увеличить конверсии.
Форматы постов: образовательные, вовлекающие, продающие, отзывы, сторителлинг.
День 1: Приветственный пост (вовлекающий)
Тема: «Ваши суставы скажут спасибо!»
Расскажите, что такое «Суставит» и какие проблемы он решает. Объясните, что цель продукта — вернуть подвижность суставов и облегчить боль. Закончите вопросом: «А как вы заботитесь о своих суставах?»
День 2: Образовательный пост
Тема: «Почему суставы болят: 3 причины»
Объясните, почему возникают проблемы с суставами (возраст, физические нагрузки, травмы). Поделитесь фактами и плавно упомяните, что «Суставит» помогает справиться с этими проблемами.
День 3: Отзыв (реальная история)
Тема: «Как „Суставит“ помог вернуть радость движения»
Поделитесь реальной или созданной историей клиента, который использовал средство. Покажите путь: до, во время и после использования.
День 4: Инфографика (образовательный пост)
Тема: «Что содержится в „Суставите“?»
Создайте наглядный пост с описанием активных компонентов (например, коллаген, хондроитин, глюкозамин) и их пользы для суставов.
День 5: Вопрос к аудитории (вовлекающий пост)
Тема: «Чего боятся ваши суставы?»
Попросите подписчиков поделиться, какие нагрузки или травмы чаще всего доставляют им дискомфорт. Это вовлечёт аудиторию и даст вам идеи для будущего контента.
День 6: Пост о пользе продукта
Тема: «Как „Суставит“ поддерживает ваши суставы?»
Расскажите, как средство работает: снимает воспаление, улучшает подвижность, укрепляет суставы.
День 7: Сторителлинг (эмоциональный пост)
Тема: «Моя бабушка снова гуляет по парку»
Рассмотрите трогательную историю, как средство помогло пожилому человеку вернуть подвижность.
День 8: Видеообзор (продающий пост)
Тема: «5 причин выбрать „Суставит“»
Запишите короткий видеообзор, где расскажете о продукте и его преимуществах. Укажите, где можно купить средство.
День 9: Образовательный пост
Тема: «Как сохранить суставы здоровыми?»
Дайте советы по уходу за суставами: правильное питание, физическая активность, защита от травм. Плавно упомяните, что «Суставит» — ваш помощник.
День 10: Вовлекающий пост
Тема: «Чем вы любите заниматься?»
Попросите подписчиков рассказать, какие виды активности они хотели бы вернуть себе, если бы их суставы не болели.
День 11: Отзыв (продающий пост)
Тема: «Реальные результаты за 14 дней»
Поделитесь отзывом о продукте, сделав акцент на быстром и заметном эффекте.
День 12: Акция или скидка (продающий пост)
Тема: «Специальное предложение для подписчиков!»
Предложите скидку или бонус при покупке средства в ближайшие 2-3 дня.
День 13: Пользовательский контент
Тема: «Ваши истории с „Суставитом“»
Попросите подписчиков поделиться своими результатами использования средства. Вы можете заранее договориться с клиентами или блогерами.
День 14: Завершающий пост (мотивационный)
Тема: «Позвольте своим суставам работать на вас!»
Подведите итог двух недель контента. Напомните о преимуществах «Суставита» и дайте последний мотивационный призыв к покупке.
«Этот план сбалансирован и включает как образовательные, так и продающие элементы, позволяя создать доверие и заинтересовать аудиторию» — так отвечает ChatGPT, но это вовсе не означает, что ты должен слепо ему доверять.
Ты можешь разбавлять предложенные темы постов другими, чтобы у читателя твоего паблика в социальной сети не создавалось впечатления, что весь он целиком посвящен одному средству от боли в суставах. Писать посты ты тоже можешь заставить нейросеть. Только готовься к тому, что они все равно потребуют минимальной редактуры.
Совет: используй нейронные сети для генерации контента и для офферов из других вертикалей при работе с партнерскими программами.
Ошибки в контент-маркетинге для нутры
- Навязчивая реклама. Если статья больше похожа на рекламный буклет, пользователь потеряет интерес. Делай акцент на полезной информации.
- Плохое качество контента. Неграмотный текст, скучные видео или нелепые визуалы подрывают доверие.
- Игнорирование аудитории. Изучай, что интересно твоим клиентам. Тестируй разные форматы контента и темы.
Контент — король! В том числе и для нутра-офферов
Контент в работе с нутра-партнерками помогает установить доверительные отношения с пользователями, подогреть интерес и мотивировать к покупке. Создавая контент в категории нутра ты не просто делаешь рекламу, а добавляешь ценность для аудитории. Попробуй внедрить хотя бы одну из описанных в статье стратегий и увидишь, как твои доходы увеличиваются с ростом органического трафика на твои ресурсы.
