Если вы планируете развернуть рекламную кампанию в Facebook, но не готовы вкладывать большие суммы на предварительные тесты, представленный ниже материал позволит протестировать объявления на 7-10 дней всего за 250-500 долларов. Практика подтверждает метод тестирования.
Три ключевых компонента рекламы
Маркетологи часто считают, что с низким бюджетом нельзя добиться успеха, но в действительности это не совсем так. Метод, описанный в текущем материале, актуален для бюджета около 500 долларов, но будет работать и с более крупными вложениями.
Существует огромное количество аспектов рекламы, но мы рекомендуем обращать внимание на три ключевых компонента.
Тексты
Мы рекомендуем тестировать тексты трех разных типов:
- Короткие — не более 2 предложений. Можно попробовать слегка агрессивные.
- Средние — до 4 предложений.
- Длинные — столько материала, сколько потребуется.
Заголовки
От заголовков часто зависит заинтересованность пользователей в самой рекламе и их вовлеченность. Также рекомендуется тестировать от 3 до 5 разных вариантов.
Визуальная часть
К этой категории относится все, что не касается текста: картинки, анимация, видео, цвета, градиенты и прочее.
Если у вас есть возможность использовать анимацию или видео — используйте их. Подобный контент привлекает больше внимания, нежели статические фото. Тестируйте от 3 до 5 разных вариантов. Мы рекомендуем тестировать разные подходы или применять те методики, которые уже хорошо зарекомендовали себя ранее.
Настройка рекламы для тестов
Мы рекомендуем запускать тесты следующим образом:
- Тексты
- Картинки и видео
- Заголовки
Крайне важно, чтобы исходные параметры у всех объявлений были идентичными. Под параметрами следует понимать все элементы, кроме тестируемого, время публикации, бюджет, аудиторию и прочее.
Этап 1 — тестирование текста
Вы сразу увидите результаты запущенных кампаний, но мы советуем дать им некоторое время “отлежаться” и пройти процесс оптимизации. Через несколько дней вы сможете точно увидеть картину по результативности.
Этап 2 — визуальная часть
Как только результаты первого этапа будут получены, можно переходить к тестированию картинок и видео. Возьмите текст, который работал лучше всего и протестируйте его в паре с разными изображениями, анимацией. Снова подождите несколько дней и соберите результаты теста.
Этап 3 — тестирование заголовков
Финальный этап предполагает использование победивших текста и графики с несколькими уникальными заголовками. Не отходя от традиционной схемы подождите несколько дней и посмотрите на результаты. Помните о том, что для адекватных результатов в каждом из объявлений должно быть несколько конверсий. Иначе анализ может быть неточным.
При желании можно тестировать и другие параметры объявлений, но указанные три являются ядром вашей кампании и их необходимо проверить обязательно. В качестве определителя эффективности мы советуем использовать цену за конверсию.
Масштабирование
После того как тест успешно завершится, необходимо подумать и о масштабировании. Скорее всего, вам захочется запустить рекламу уже на ваш рабочий конвейер. Лучше всего этап масштабирования описан в материале Эштона Шенкса.
Не забывайте о том, что вы также можете применить ретаргетинг. Это позволит возвращать людей на лендинг и продолжать следовать шаг за шагом по вашей воронке.
Выводы
Для запуска тестирования не обязательно иметь крупный бюджет. Даже при наличии 500 долларов можно протестировать ключевые элементы объявлений и позже масштабировать результаты.
