20-21 мая в Ереване пройдет MAC, ведущая конференция по арбитражу трафика в Восточной Европе. В этом году на основной части конференции соберется 4000+ участников, а на Afterparty с легендарным хелдайнером, безлимитными баром, кальяном и закусками — больше 3к. Билеты и подробную информацию вы можете посмотреть на официальном сайте MAC.
Много участников = много возможностей для нетворкинга и бизнес-знакомств, следовательно, профита. Но главный вопрос: что делать, чтобы получить 100% пользы, как выделиться, найти правильных людей и не показаться навязчивым? Мы расспросили Вадима Корепова, основателя MAC, и вот что получилось.
Читайте в материале как подготовить идеальную самопрезентацию и получить не только контакты, но и связи на долгие годы.
Я хочу привезти много контактов, но не хочу выглядеть навязчивым. Как находить баланс между активностью и навязыванием?
Баланс найти сложно, особенно в случае, если ты задаешься целью привезти 150 контактов. Но есть несколько советов, которые помогут:
- Сократите время представления. На конференцию каждый приезжает знакомиться и люди на 100% готовы к коммуникации. Если вы сделаете полезную выжимку “о себе” в 30 секундах и обменяетесь контактами, никто не посчитает вас навязчивым.
- Осознайте, что сто первый человек, к которому вы подошли не знает, что до него было еще 100 человек. Общайтесь так, будто он – ваш первый контакт на конфе!
- Нужно уметь задавать человеку правильные вопросы о нем, чтобы понять, перед вами – нужный вам контакт или нет.
Как за 15 секунд объяснить, кто я и чем занимаюсь, чтобы меня сразу поняли? Как сформулировать идеальное УТП, чтобы собранные контакты превратились в полезные связи?
Рассказ о себе зависит от того, с кем вы разговариваете. Это сложно заготовить, но если у вас нет опыта, стоит предположить, кто будет на конференции: арбитражники, владельцы казино, партнерок, платежек и медиабаинговых команд, афф-менеджеры и пр. Для каждого нужно подготовить отдельную самопрезентацию.
Мой личный рецепт – спросить, чем занимается человек, и отвечать с позиции пользы для него. Например, мы можем налить ему трафика, сделать рекламу, ивенты и пр. Если ты говоришь с человеком и понимаешь, что на данном этапе вы не можете помочь друг другу развить бизнес, то можно порекомендовать своих знакомых, которые будут ему полезны. Именно так работает здоровый нетворкинг: если вы сегодня познакомите людей, они запомнят вас и завтра познакомят вас с тем, кто будет полезен вам.
Как сделать так, чтобы меня запомнили на конференции? Какие самые креативные способы выделиться вы видели?
- Внешний вид: аксессуары, одежда. Важно, чтобы это был не кричащий образ, а уникальный.
- Улыбка. Многие об этом забывают, но один мой знакомый собрал на конференции 350 визиток именно из-за своей улыбки. Он подходил, знакомился, его также выделяли среди сотни человек и предлагали обменяться контактами.
- Заметный стенд. Неважно, большой он или маленький, всегда можно кастомизировать его интересно. На прошлои MAC на одном из стендов был косплей персонажа из сериала “Офис”, все подходили и фотографировались. Креативный подход иногда побеждает огромный бюджет.
Если вы хотели бы приобрести стенд, ещё есть места, напишите в Telegram менеджеру MAC.
Как максимально эффективно использовать соцсети во время конференции?
- Выложить красивую сторис с аккаунтом конференции, если она сделана хорошо, её репостнут и вас заметят.
- Смотреть, кто и что выкладывает по гео в дни конфы в инстаграм.
- Следить за чатом и движем на конфе.
Но все же я за face-to-face общение на конференции. Чаще намного эффективнее не сидеть в телефоне, а осмотреться и действовать оффлайн.
Реальные деньги и партнерки
Предположим, я хочу за один день найти рекламодателей, которые дадут мне лучшие условия. Как не потеряться среди сотен предложений?
Сначала стоит обойти лидеров рынка, чаще всего у них самые крупные стенды. Далее стоит пообщаться с другими вебмастерами: они могут познакомить с тем, кто вам действительно нужен.
И если вы запланируете встречи с реклами заранее, сэкономите силы и время. Смотрите, кто будет представлен со стендами на конференции на официальном сайте.
Я — арбитражник, который хочет договориться о самых выгодных условиях. Как правильно задавать вопросы, чтобы мне действительно предложили их?
Рассказать о себе и своих источниках, показать стату. Цифры в данном случае могут рассказать больше любых слов, простое “привет, давай лить” говорит о несерьезности. Нужно рассказать об объемах, возможностях и договориться на тест-капу.
Инсайды и закулисье MAC’25
Что на самом деле происходит за кулисами конференции? Какие самые неожиданные ситуации вам приходилось разруливать?
Каждый MAC происходит что-то непредвиденное. Когда ивент на новой локации, нужно найти хороших подрядчиков и зачастую их сложно проверить заранее. На прошлом MAC мы разруливали проблемы с жарой и экстренно привозили вентиляторы. Помню, я был на одной конференции в Барселоне и была такая жара, что участники выходили в мокрых майках. Я как организатор MAC понимаю, что ребята, которые делали конфу, не могли учесть этих деталей, ведь в городе и без того не так много мест, куда можно вместить столько людей.
В этом году у нас есть преимущество – мы проводим конференцию в той же локации повторно и уже собрали хороших подрядчиков. А, чтобы не было такой жары, мы перенесли конференцию на 10 дней раньше и договорились, что на площадке установят промышленные кондиционеры.
Был ещё один забавный случай, на одной из Afterparty у нас начал заканчиваться алкоголь. На MAC есть правило – алкоголь должен быть до последнего гостя, а репутация нам дорога. В этот день подрядчик уже довозил нам алкоголь и третий раз привезти его возможности не было. Поэтому мы отправили команду в ближайший продуктовый магазин и вынесли оттуда все запасы алкоголя.
Какая самая странная или необычная просьба была от спонсоров (партнеров) за время существования MAC?
Пару раз спонсоры хотели привезти живых животных на конференцию и один раз даже привезли живого тигра. Правила площадки обычно запрещают такие действия, плюс это небезопасно.
Были предложения трешовых пиар-ходов, например, инсценировку драки и пр. Все хотят движа и как-то запомниться, но такие действия в черном списке MAC.
Что является самым сложным в подготовке MAC’25?
Задач много и всем направлениям нужно уделить особое внимание. Моя самая главная задача – обеспечить бизнес профитом.
MAC славится тем, что все, кто приезжают, отбивают свои вложения в стенды и билеты. Поэтому на MAC приезжают даже те, кто уже давно не посещает конференции, т.к. понимают: окупаемость гарантирована.
Мы уделяем внимание качественному нетворкингу, как на основной части конфы, так и на Afterparty. На многих конфах на Afterparty нет возможности говорить и знакомиться, нам же такая история не близка. Важно, чтобы были отдельные зоны и лаунджи, где можно говорить и зарабатывать. В этот раз у нас будет сразу несколько тихих зон, где можно будет пообщаться.
Предположим, я хочу понять, какие вещи категорически нельзя делать на MAC’25. Есть ли у вас черный список ошибок, которые совершают участники?
- Треш-истории под запретом.
- Нельзя разливать на стендах алкоголь до второй половины второго дня. Нам важно, чтобы участники уезжали с контактами хорошего качества, как показывает практика, если алкоголь разливают с первой минуты конференции, качество нетворка падает.
- Запрещена яркая реклама не на стендах.
- Ни в коем случае нельзя мешать другим нетворкать и работать.
Почему вы решили снова проводить конференцию в Ереване?
В 2024 году мы очень долго искали локацию. Мы рассматривали Казахстан, Сербию, Грузию, Турцию и многое др. Я лично посещал многие страны из списка и отметал варианты. Например, Казахстан не подходит из-за сложности приезда гостей из гембловой сферы. В Грузии проблематично проводить конференцию по политическим моментам, к русским там относятся не очень хорошо. В Белграде нет той гостеприимности, что в Ереване, тут сложно даже найти место для обеда или ужина, все закрыто. А Ереван – самый гостеприимный город из всех, здесь заведения могут даже открыться лично для вас, в прошлом году все знали о MAC и ждали нас с улыбкой. Да и перелет до Еревана проще и быстрее, чем до многих других локаций.
Интересные факты о MAC
Кто из гостей конференции удивил вас больше всего?
Спрашивать такое, как спросить у киномана, какой у него любимый фильм. Одного выделить сложно, думаю, на этой конфе вы сами увидите стенды и поймете, о чем я.
Могу выделить пару кейсов из недавних: в прошлом году Diamond-лаундж от Shakes.pro был очень хорошим, у PIN-UP Partners был крутой лаундж. Chillipartners сделали крутую движуху с танцами на конференции под конец второго дня.
Какие мифы о MAC’25 ходят в индустрии? Что самое забавное вам приходилось слышать?
Многие считают, что мы очень много зарабатываем, но с таким уровнем конфы и такой Afterparty не получится много заработать, затраты огромные. Нам важна каждая деталь, танцполы, кейтеринг, хедлайнер, в прошлом году мы привезли Скриптонита. Все стоит денег, а мы не привыкли экономить на наших гостях.
Какой главный совет для участников ты можешь дать?
Брать билеты заранее, конечно. Иногда кажется, что всё успеется, но нет. Тем, кто рано берет билет, достается лучшая скидка.
Приобрести билет можно на официальном сайте MAC.
На это все. Большое спасибо Вадим и команде MAC за ответы на вопросы!
Обязательно заглядывайте в раздел Мероприятия и заранее планируйте свои поездки!
