Индикатор загрузки
Загрузка...

Забудьте о показателях CPC, CPA и релевантности в Facebook Ads

Eye Icon

612 VIEWS

Опубликовано: 30.09.2020

Известный специалист в сфере маркетинга Саванна Санчес опубликовала материал в своем блоге, который вызвал довольно бурные обсуждения. В своей публикации она высказала мнение о том, что маркетологам следует отказаться от таких показателей как CPM и CPC в Facebook. Причина такого решения — отсутствие какой-либо корреляции между фактической ценой за один клик и рентабельностью ваших инвестиций в рекламные кампании (ROAS).

Рекомендую подписаться на наш Telegram канал, чтобы не пропустить интересную инфу — https://t.me/traffnews

И если вы уже настроены возразить этому доводу, мы рекомендуем подождать и ознакомиться детальнее с тем, почему она сделала такие выводы. Объем затрат на рекламу в Facebook у Саванны Санчес составляет более 10 миллионов долларов, поэтому есть смысл прислушаться к человеку, который не в теории, а на практике получил статистику по масштабным рекламным кампаниям. 

В Facebook у вас есть возможность выбирать две категории аудитории для таргета:

  • Вовлеченная аудитория — пользователи, которые просмотрели рекламное объявление и перешли в магазин по размещенной кнопке. Другими словами, это та аудитория, которая часто переходит в магазин, совершает покупки и является наиболее ценной для рекламодателей. 
  • Пользователи, которые переходят через рекламные объявления, но не совершают покупки. Это аудитория, которая занижает показатели CPC и не дает никакого положительного эффекта рекламодателю. 

Чтобы ориентироваться именно на первую группу пользователей, необходимо изменить приоритет рекламных кампаний с кликов на конверсии. 

В своем небольшом исследовании Санчес собрала статистику из 50 рекламных кабинетов с общим бюджетом в $10 млн и посмотрела на корреляцию между CPC и ROAS. 

Корреляции между ROAS и CPC в Facebook нет

Вся суть сводится к тому, на какой тип аудитории вы ориентируетесь при размещении рекламы в Facebook. Именно вовлеченные посетители увеличивают показатель CPC и, как следствие, рентабельность затрат. 

На этом этапе стоит задать справедливый вопрос — какие же метрики использовать для того, чтобы получать максимальную рентабельность? Саванна Санчес составила список рекомендаций, на которые следует обращать внимание в первую очередь:

  1. Следует убрать из инструментов такие метрики как CPM, CPC и релевантность.
  2. В вашем рекламном кабинете добавьте такие пункты как:
  • число людей, которые начали оформление заказа
  • число людей, которые добавили товары в корзину
  • покупки на сайте

Эти показатели должны стать вашими основными метриками. для дальнейшего масштабирования рекламных кампаний или приостановки. 

  1. В случае, если ваше объявление не принесло хотя бы одну продажу по следующей формуле, следует отключать это объявление и тестировать новый креатив, либо менять аудиторию в настройках рекламной кампании. Формула расчета: 1 х AOV (средний показатель чека). Такое же решение следует принимать, если показатели людей, добавивших товар в корзину или начавших оформление заказа слишком низкие. 
  2. Если при расходовании бюджета в размере среднего чека была совершена хотя бы одна продажа или показатели, приведенные во втором пункте, высокие, следует продолжить крутить рекламу. Сохраняйте объявление до следующих порогов в AOV x2 x3 x4 и далее. 

Примеры рекламных кампаний с успешным и неудачным исходами

У арбитражников и маркетологов в Facebook есть условное правило из двух пунктов:

  • Если за первый AOV была совершена хотя бы 1 продажа — объявление будет успешным и далее.
  • Если за первый AOV не было совершено продажи — объявление принесет лишь негативный результаты.

На скриншоте ниже показан пример хорошей рекламной кампании:

В рамках этого рекламного объявления и первых $100 было совершено 15 продаж, а также отмечались высокие показатели намерений аудитории по приобретению товара:

  • стоимость одного добавления в корзину составила всего $1.17
  • стоимость одного начала оформления заказа составила $3.72

Эти показатели меньше трети от CPA в $10. Низкая стоимость указанных выше показателей в сравнении с CPA говорит о том, что это объявление будет оставаться успешным на протяжении длительного периода времени или всего срока работы кампании. 

На скриншоте ниже показан пример плохой рекламной кампании:

Согласно этому объявлению было совершено 0 продаж за 1 AOV в размере $120, показатели намерений аудитории по приобретению товара также оказались негативными:

  • стоимость одного добавления в корзину составила $29.77
  • стоимость одного начала оформления заказа составила $59.53

Поскольку все три показателя негативные, эта рекламная кампания вряд ли принесет что-либо хорошее рекламодателю и ее следует остановить. В данном случае показатели пользовательских намерений превышают CPA в $10 в 3-6 раз. 

Использовать ли подобный подход? Решать только вам. Однако игнорировать эти показатели и работать исключительно “по старой схеме” мы бы не рекомендовали. 

Источник

Арбитраж Руководства Инструменты Новости Кейсы Интервью Конференции Профессии УБТ Telegram Facebook Google Google Ads TikTok Instagram Вконтакте YouTube Яндекс Общие темы База знаний

Автор

TraffNews

0 Comments

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Максимальный размер загружаемого файла: 20 МБ. Вы можете загрузить: изображение, видео. Ссылки на YouTube, Facebook, Twitter и другие сервисы, вставленные в текст комментария, будут автоматически встроены. Перетащите файл сюда

Traffnews рекомендует

AdsCard
AdsCard — многофункциональный финансовый сервис, предлагающий трастовые BIN-ы для рекламы, карты для личных покупок, выплаты по реестрам и другие услуги. Прозрачные комиссии, поддержка криптовалют и удобные инструменты для управления финансами.
TRAFFNEWS15

Промокод дает 15 бесплатных карт для рекламы

Скопировано!
Cloak IT
CLOAK IT — это топовый сервис для фильтрации трафика и защиты ваших рекламных кампаний. Облачное решение, которое защищает от ботов и нежелательного трафика, не требуя специальных знаний или навыков программирования.
TRAFFNEWS

Промокод traffnews дает 40% скидку

Скопировано!
Dolphin{anty}
Полный обзор Dolphin{anty} антидетект браузера. Выясняем, как защитить аккаунты от антифрод-систем, управлять сотнями профилей, настраивать прокси и автоматизировать рабочие процессы для максимальной эффективности.
TRAFFNEWS

Промокод TRAFFNEWS дает скидку 20% на первую оплату

Скопировано!
Партнерки
Показать все
1win Partners
1win Partners — это партнерская программа от ведущей букмекерской компании и онлайн-казино 1win, где вебмастера могут зарабатывать на привлечении игроков.
подробнее
INSIDE
INSIDE — ваш надежный партнер в iGaming на которого можно положиться! Более 1000 офферов, выплаты по запросу, высокий уровень сервиса, особые условия и эксклюзивные продукты.
подробнее
Kingfin
Kingfin — прямой рекламодатель трейдинговой платформы Olymptrade. RevShare до 80%, CPA до 250$, Hybrid, индивидуальный оффер.
подробнее

Похожие материалы:

Кейс от команды Euphoria traffic team

Кейс от команды Euphoria traffic team: ROI 144% на похудалке в Перу

Читать
Burning Tomatoes Plinko Limachero

PIN-UP и Deporte Limache: брендированные игры на ГЕО Чили

Читать
как лить трафик в 2025

Чек-лист арбитражника: что нужно для успешного пролива в 2025?

Читать

Александр Риддик анонсировал Riddick Dubai Meetup — эксклюзивную встречу лидеров рынка iGaming в офисе Google

Читать

PIN-UP Partners на AW Dubai 2025: драйвовый нетворкинг и вечеринка с награждением победителей Limitless 8

Читать

PIN-UP Partners подводят итоги 2024 года

Читать

EvenBet Gaming as Standard Sponsor for iGaming Club Barcelona 2025

Читать

Marlerino Group запускает контест для баинговых команд. Приз — Lamborghini

Читать