Требования к social-трафику со стороны рекламодателей растут, нужно больше уделять внимания креативам, воронке и аналитике. Если не хочешь оказаться на обочине рынка, уже сейчас необходимо перестраивать свое мышление, с быстрого заработка на качественный трафик для твоих партнеров.
Рынок конечен и вместо того, чтобы перебирать реклов с целью пристроить свой низкокачественный трафик, лучше научится лить так, чтобы за твоим трафиком стояла очередь из рекламодателей.
Основные составляющие, влияющие на качество трафика:
- Креативы
- Воронка
- Аналитика
- Платформа продукта и ретеншн продукта
Креативы сегодня играют ключевую роль
Байеру в команде дают все необходимые ресурсы, его ключевая задача — работа с крео, генерация идей, новых подходов и поиск связок.
На войсах и стримах байеры ZM уже неоднократно подчеркивали, что крео — это основа профитной связки. Сегодня команды уже полностью пересмотрели свои стратегии работы со spy-сервисами.
«80% успеха связки — это крео, остальное нюансы. В нашей команде много успешных кейсов берут истоки из spy-сервисов — подсмотрели идею и доработали подход. Библиотека рекламы FB — инструмент на первый взгляд простой, но в зависимости от стратегии, будет понятно, ты уйдешь в минуса или будешь делать стабильный профит из месяца в месяц.
Андрей, тимлид команды UMBA by ZM.
Время жизни крео со спая в 3-4 раза меньше, чем у пересобранного или чисто своего. Если ты зашел слишком поздно или емкость гео маленькая, то заливая крео со спая, ты просто не успеешь отбить расходы на тесты.
Стратегия простая: проверяем, что льется, с учетом большой насмотренности, понимаем, какие подходы нужно взять в работу — рабочих идей в спае, как правило, 5% из общей массы — ориентируйся на то, что запускают крупные команды и бери лучшие варианты в тест, те, которые покажут стабильные резы, пересобирай, дополняй и дорабатывай.
Запускаем десятки кампаний в день, если подход рабочий, останется 2-3 компании из 10-ти. Но, на самом деле, статистика не такая радужная: из 100 креативов со спая на длинной дистанции будет работать только 2. Из 100 доработанных или своих — будет работать 20-30 крео».
«Если льешь крео со спая, то ты доедаешь профит. Залиться дело не хитрое, а вот создать топовый креос — это то, над чем нужно поработать. Мы, конечно, анализируем, что льется в спае, но работаем исключительно со своими футажами.
Арсений, тимлид команды by ZM (кстати, читайте наше интервью с Арсением).
При отборе байеров в команду я всегда смотрю на тексты, зацепы, которые байер использует в своих подходах, и сопоставляю с профитом, который он заявляет. Идеально, когда байер стабильно держит $20-40k профита на своих креосах без спая. Если просто копирует чужое — это неинтересно и бесперспективно.
Воруй как художник, не копируй, а вдохновляйся. Создавай качественные креативы, чтобы собирать топовый профит, а не доедать остатки. На то ты и байер, а не заливатор».
Мы постоянно тестируем новые игры и слоты, креативов с которыми просто не может быть еще в спае. Так и было с Chicken Road: все креативы в этом кейсе создавались без использования spy-сервисов. В нашей команде мы активно занимаемся развитием креативности байеров: обучаем и делимся друг с другом опытом в экспериментах с текстами, геймплеем и компоновкой креативов.
Копирование из спая не даст большого результата и существует только из-за лени самого Facebook. Если в какой-то момент Facebook сможет перенять опыт Tiktok в идентификации и модерации креативов, то крео из спая станет просто невыгодно заливать».
Медиабаинговая команда Pox_chka by ZM.
Креатив всегда проверяется в заливах. У каждой команды свои подходы, но вот основные правила от байеров ZM, которые мы выделили:
- Креатив который ведёт неоднодепного пользователя, должен быть без мислида и обещаний нереальных бонусов, показывать геймплей и объяснять пользователю, как играть, также доносить мысль, что большой выигрыш приходит не сразу, а на дистанции.
- Никогда не останавливайте тесты: берите в тест новые геймплеи, реализуйте свежие идеи и генерируйте новые подходы, ведь именно там самые высокие ROI.
Продуманная воронка — ключевая составляющая конверта и высокого качества трафика
Соблюдайте соответствие всех элементов: креатив → преленд → приложение → пуши и выстраивайте путь таким образом, чтобы пользователь после регистрации сразу попадал на краш-игру, а не искал ее самостоятельно на продукте. Пуши в большинстве продуктов можно согласовать с менеджером и получить под воронку с вашей игрой или слотом.
«Если пользователь с креатива про Chicken Road сразу попадает на краш-игру, конверт возрастает на 20-30%»
Медиабаинговая команда Pox_chka by ZM.
Аналитика и залив
Одна из ключевых составляющих успешных заливов — качественные приложения.
«Конкуренция растет: сегодня байерам даже не обязательно иметь свою разработку, на рынке много достойных предложений по аренде»
Арсений, тимлид команды by ZM.
Для iOS и Android-прил самый популярный вид залива — линка, например, в ZM apps этот метод называется ZM app link и даёт ряд преимуществ перед заливом на прилу напрямую, а именно:
- снижение количества банов;
- никаких ограничений на кол-во рекламных кампаний;
- возможность использовать прелендинги;
- минимизация потерь трафика;
- возможность сплита до 10 приложений на одной линке.
Важный момент — при заливе на линк постбэки доходят с задержкой, отчего удобнее отслеживать цену за результат в трекере по сабам: имя кампании и адсета.
Сопоставляя их между собой в трекере, получаешь количество инсталлов и покупок на каждый адсет, дальше делим свой спенд на эти показатели — это первый шаг к аналитике всей воронки.
Далее — первый показатель на который стоит ориентироваться: CPC (цена за клик).
❌ Дорогой клик — сигнал, что адсет не зацепился, его нужно отключать.
✔️ Дешевый клик — отлично, но не всегда гарантирует хороший конверт в инсталл. На это влияют приложения и креативы.
Всегда запускайте в сплит несколько приложений, релевантных креативу и выявляйте лидера по конверсии из клика в инсталл. Еще одна ключевая метрика в сплит-тестах приложений — reg2dep, именно ей нужно отдавать предпочтение, а не +2% в click2inst, если выплаты вы получаете за депозиты.
«Откручиваем 50-70% от цены депозита, если к этому времени нет покупок, адсет стопается. Стартовать при заливе на iOS прилы советуют с $80 на адсет минимум, чтобы быстрее разгонять их. Главная задача — раскрутить зацепившийся адсет до 500-800$ дневного бюджета как можно скорее. Можно повышать бюджет 3 раза в день по 10% или создать автоправила на повышение бюджета — каждый час на 2%»
Филипп, медиабайер команды Deus.Vision by ZM.
«Со старта мы всегда заливаем 1 кампанию, 5-6 адсетов с бюджетом 50$, в каждом адсете по 1 объяве с уникальными креосами. Выставляем таргет только по возрасту и полу, М25+, каких-то дополнительных настроек, как правило, не делаем. Обычно я даю пролиться кампании денек на бюджете 150-250$, даже если инсталл будет казаться высоким — после полуночи, как правило, ситуация стабилизируется»
Арсений, team lead ZM.
Если же говорить о заливе PWA, здесь работают иные правила — они оцениваются на дистанции. Зацепов меньше, а значит нужно больше адсетов (из 10 зацепится в лучшем случае половина, из которых с депами будут 2-3) и отлив минимум 3-х сумм выплаты по CPA, чтобы оценить конверт.
Всегда используйте отдельные потоки под разные подходы. Если смешать все в один поток, на выходе останутся крео, которые дают самый дешевый инсталл и зачастую — самый плохой трафик. А это выльется в снижение ставки и стопы.
«В первый день пролива масштабируем только дублями, далее — постепенное повышение бюджета + дубли. Если после повышения бюджета конверт упал, скиньте бюджет — как правило, все восстанавливается»
Андрей, тимлид команды UMBA by ZM.
«Обычно на тестовый оффер мы накидываем наш ленд и смотрим, как конвертит оффер с ним и без него, обычно проливаем 20-50 инсталлов на оффер, чтобы понять, что он из себя представляет»
Арсений, тимлид команды by ZM.
Залить — это полдела, чтобы трафик лился с достойными ROI 80%+ и соответствовал требованиям рекламодателя, важно грамотно анализировать свои показатели.
«Ежедневный анализ трафа начинается с заполнения баерами таблички, в которой указаны: гео, крео, прила, ось, таргет, кол-во инсталлов и рева\спенд за вчера и сегодня. Табличка разбита по числам месяца, каждый день я проверяю залитые кампании от ребят за вчера\сегодня и выношу вердикт — масштабировать, стопать траф, сменить оффер или просто полить подольше.
Арсений, тимлид команды by ZM.
Основной показатель для меня на первом этапе — цена исталла, единственный стабильно рабочий лайфхак по снижению цены инсталла — хороший цепляющий креатив, с ним цена инсталла будет падать сама в первые пару дней. Также с помощью таблички мы часто возвращаемся к старым кампаниям на месяц или два назад и практически всегда находим, что мы не дожали, и что можно перезалить»
Сегодня ZM усилил фокус на качестве трафика. Мы построили свой отдел аналитики и наладили автоматическую передачу показаний по трафику в нашу систему с рядом партнеров, чтобы контролировать ситуацию в момент пролива и вносить изменения в кампании еще до того, как вся капа будет отлита.
Более того, за 6 лет работы ZM накопил огромное количество данных по трафику, заливам, креативам и связкам, что стало находкой для аналитиков. Наши объемы данных позволяют строить модели прогнозирования:
- вероятности оттока или закрепления пользователя на продукте;
- потенциального фрод- или VIP-игрока;
- поведения трафика на стороне рекламодателя.
Все это позволяет баингу быть максимально эффективным партнером для рекламодателей, а также позволяет байерам перейти от рандомных заливов к прогнозируемым, а главное, к прибыльной системе.
Для того, чтобы работать с большими объемами и стабильно делать высокие показатели, нужно уметь держать фокус. Мы собрали мнения тимлидов ZM о том, что мешает байерам и провоцирует просадки:
- Зацикленность на подходах. Если человек наливает хоть какой-то профит на одном из подходов, то потом начинает очень долго использовать только его, даже если это уже не конвертит. Важно быть гибким — либо дорабатывать свой подход, улучшать его и внедрять новые фишки, либо вовремя остановиться и перейти на другой.
- Непонимание, как играет траф, неумение анализировать его на дистанции. Иногда байеры часто стопают РК, если они не конвертят день в день, хотя на дистанции 7 дней ROI 100%. Если за последние 3 дня у вас ROI 50% — это не повод останавливать кампанию. Меняйте офферы, пролейте подольше и кампания выйдет в плюс.
- Мало контакта со тимлидами. В баинговых командах тимлид — это не только тот, кто принимает отчеты по показателям, но и твой наставник, который всегда может дать совет, помочь доработать воронку и направить в нужное русло.
- Боязнь спендить и масштабироваться. Установка «лучше маленький объем, но ROI 100%+», часто работает против тебя. Если ты видишь ROI 200% или 100%, то крео не дожато — смело масштабируй, дай больше объема. Это банально даст на дистанции больше долетов и позволит получить больше профита.
Платформа и ретеншн продукта
Мир не стоит на месте — сфера и тренды эволюционируют, интересы аудитории расширяются, а поколение игроков сменяется. Аудитория слотов — это пользователи iGaming-продуктов, они разбираются в слотовых механиках, в типах бонусов, их правилах использования и открутки, быстрее решаются на депозит, как правило, делают большие чеки.
Пользователи с crash-подходов редко переходят на классические слоты, их явно интересует именно эта механика, это поколение зумеров, которые не готовы разбираться в сложных правилах бонусов и слотов, ценят геймификацию и быстрый результат.
Благодаря комплексному подходу к аналитике мы точно можем сегментировать аудиторию по предпочтением игровых механик: мини-игры и классические слоты.
«Большинство байеров скажет вам: слоты дают более высокое качество, чем краши. Это большинство потом скажут, что они успешно льют подходы с плинко на продукты, где его нет. Также про качество крашей могут сказать и ряд менеджеров продуктов, а потом выяснится, что рега у них состоит из +100500 полей, бонусы на краш-играх не дают и с воронками байерам не помогают: «Они не могут сделать так, чтобы после реги пользователя сразу редиректило на целевую игру из крео, он сам должен искать ее на продукте через поиск». Так вот вопрос: может проблема не в слотах и крашах, а в подходах?»
Ярослав, ССO ZM team.
Ряд продуктов уже успешно окупают все краш-подходы благодаря структурным изменениям и перестройке стратегий ретеншена разных типов пользователей
«Если пользователь быстро заберет выигрыш в краш-игре, то вероятность того, что он останется на продукте выше. Однако поведение пользователя на продукте напрямую зависит от ретеншена бренда»
Александр, Affiliate Manager MostBet Partners.
Для максимизации окупаемости social-трафика, а именно аудитории краш- и казуальных игр, продуктам нужно пересматривать свою операционку и стратегии ретеншна таких пользователей:
- упростить и геймифицировать вход;
- давать простые бонусы в релевантных для предпочтений юзера играх и слотах;
- снизить порог входа таких юзеров в сегмент VIP-игроков;
- создавать правильный юзер экспириенс для продукта.
Для таких юзеров нужно корректировать работу ретеншн-отдела: учить пользоваться продуктом, упрощать и геймифицировать вход и выдавать бонусы игрокам именно в интересующих их играх, скорректировать стратегию работы с VIP-игроками и снизить чек для перехода любителей альтернативных слот-механик в VIP-категорию.
Заключение
Ключ к успеху — адаптивность. Конкуренция и требования к трафику растут, а значит и должны меняться стратегии. Сегодня профит в сфере делают те, кто выстраивают аналитику, продумывают креативы, отточенную воронку, а не ждут одного удачного зацепа — только так можно добиться стабильного роста и долгосрочной прибыли.
Если хочешь ставить новые рекорды по профиту и эффективности, ZM поможет тебе и твоей команде выйти на новый уровень. Отправляй заявку в ZM recruiting и ZM upgrade и присоединяйся к тем, кто уже изменяет рынок.
- ZM team — медиабаинговая компания;
- ZM apps — сервис аренды приложений;
- ZM upgrade — присоединение и буст команд в рамках ZM team;
- ZM recruiting — рекрутинговая кампания по развитию HR-бренда;
- ZM inside — experience-ивент от экспертов ZM team;
- ZM workshop — онлайн-практикумы для рынка от ZM.
