Вход
Регистрация
Affiliate-рынок давно вышел за рамки конкуренции в трафике и офферах. Сегодня ключевое преимущество – это доступ к сильному комьюнити: именно оно даёт скорость, инсайты и возможности, которые невозможно получить в одиночку.
На этом фоне особенно усиливается роль связки СНГ и бурж-рынков. Команды из СНГ становятся всё более востребованными глобально, а задача соединить эти экосистемы выходит на первый план. О том, как комьюнити превращается в главный актив и какую роль в этом играет iGaming & Affiliate Conference MAC’26 — в интервью с Вадимом Кореповым.
Почему комьюнити стало главным активом?
Почему именно сейчас комьюнити стало главным активом в affiliate?
Я думаю, что комьюнити всегда было важной частью продвижения и важной частью маркетинга. Многие компании, у которых были хорошие комьюнити, 10 лет назад активно этим пользовались, но сейчас это стало более важным и более актуальным, потому что мы живем в эпоху инфлюенса, мы живем в эпоху борьбы за внимание человека, и, соответственно, развитие комьюнити здесь лучше всего помогает, чтобы завладеть этим вниманием.
Что изменилось на рынке, что без комьюнити стало сложно расти?
Изменилось как раз то, что поменялась эпоха. То есть мы живем в эпоху борьбы за внимание, в эпоху инфлюенса, и поэтому без комьюнити, со старыми подходами к маркетингу, делать это достаточно сложно.
Можно ли сегодня зарабатывать в affiliate, оставаясь вне комьюнити? Или это уже проигрышная стратегия?
Зарабатывать, безусловно, можно. Я вижу, что некоторые компании работают не с комьюнити, как таковым в широком смысле этого слова, а работают персонально со своими партнерами, отправляя для них какие-то подарки, делая для них какие-то закрытые мероприятия. и в целом в медиа-сфере таких компаний не сильно видно, но при этом у них достаточно прочные связи со своими партнерами.
Я думаю, что основная задача здесь — выстраивать эти прочные связи. Их можно выстраивать через медийку, через широкие охваты, через комьюнити, а можно работать вот так вот персонально. Ну и, конечно же, если говорить о том, можно ли сегодня зарабатывать без комьюнити, то, конечно, да, если у тебя есть хороший продукт. То есть никто не отменял того, что ваш продукт должен классно конвертить, помогать зарабатывать деньги, потому что только на классном маркетинге выехать достаточно сложно.
Да, наверное, сейчас это стало проще, опять же, потому что все, так сказать, клюют вот на эту медийку, на этот шум, на рилсы, на количество просмотров у этих рилсов. Но глобально, если появится какой-то продукт, характеристики которого будут значительно выше, чем у конкурентов, то я думаю, что и без медики это 100% сработает.
Что на самом деле стоит за словом комьюнити?
Многие называют комьюнити любой чат или тусовку. Где проходит граница между сообществом и просто аудиторией?
Я думаю, что дать точную расшифровку слова «комьюнити» достаточно сложно. И я бы здесь апеллировал как раз к надежности связи между компанией и партнерами. Как я уже говорил, эта связь может выстраиваться в личном формате, может выстраиваться в формате коммуникации от инстаграм-аккаунта ко всем подписчикам.
То есть существуют разные форматы, но когда у тебя эта связь выставлена, когда тебе доверяют, когда за тобой идут, я думаю, вот это и есть как раз комьюнити.
Из каких элементов состоит сильное affiliate-комьюнити?
Кажется, что любое комьюнити, качественное комьюнити, должно нести какую-то пользу. Эта польза может быть не только практической, с какими-то практическими советами по тому, как строить какие-то процессы, как зарабатывать деньги, но иногда это и такая развлекательная польза. Некоторые комьюнити живут на том, что они генерируют какие-то интересные мемы, люди этими мемами обмениваются, закидывают друг в друга, вместе над ними смеются, обсуждают.
И, конечно, это тоже приносит пользу, это тоже приносит какое-то удовлетворение пользователям. Поэтому все равно ключевое здесь это польза, но сейчас она может быть в разных форматах. То есть не обязательно только практические советы, которые помогают делать деньги.
Почему одни комьюнити масштабируются, а другие остаются локальными и быстро умирают?
Честно говоря, приходится повторяться, потому что многие комьюнити со временем теряют свою ценность, если не приносят реальной пользы участникам. MAC — это как раз пример комьюнити, которое живет и развивается уже девять лет. Гости приезжают к нам снова и снова, потому что получают настоящую пользу: от встреч со старыми знакомыми (часто говорят, что MAC похож на встречи одноклассников) до новых практических знаний и свежих контактов.
Мы постоянно привозим интересных спикеров и приглашаем компании, которые никогда раньше не были представлены на конференциях в СНГ. Мы хорошо знаем нашу аудиторию и думаем о том, как дать ей максимум пользы на каждой конференции.
Важно понимать, что мир меняется очень быстро. То, что было актуально в 2017 году, к 2026 может уже не работать. Чтобы комьюнити оставалось живым, мы должны держать «хвост по ветру» и адаптировать ценность мероприятия под новые реалии. Если участники перестанут видеть для себя пользу, любое комьюнити постепенно теряет смысл и в итоге умирает.
Комьюнити = деньги
За счет чего внутри комьюнити деньги делаются быстрее – инсайты, связи, доверие?
Конечно, делать деньги проще, когда ты уже знаешь людей, с которыми ты планируешь это делать. И сначала ты с этими людьми можешь просто познакомиться, посмеяться, обсудить какие-то мемы, а потом, когда дойдет дело до бизнеса, такому человеку тебе доверять уже гораздо проще, потому что ты его знаешь, ты уже прожил с ним какой-то кусочек жизни.
Ну и, конечно, это обмен информацией. Ни для кого не секрет, что есть такой тип информации, которым не будут делиться в паблике, но при этом в каком-то закрытом комьюнити вполне могут поделиться.
И задача каждого комьюнити, наверное, какого-то закрытого именно типа, выставить такой формат, чтобы у участников была мотивация делиться. Потому что когда делится только один человек, а остальные в комьюнити ничего не привносят, то, конечно, такое комьюнити будет сгибаться, потому что у тех, кто делится какой-то ценной информацией, будет происходить перекос. То есть они слишком много энергии вкладывают, слишком много информации вкладывают, но при этом ничего не получают взамен.
Можно ли оценить комьюнити как актив, есть ли какие-то измеримые метрики?
Да, конечно, можно оценить, и некоторые компании часто покупают комьюнити как раз для того, чтобы иметь прямой доступ к важным людям, к лояльным людям, потому что участники комьюнити всегда лояльны к этому комьюнити, и, соответственно, к ним заходить через комьюнити гораздо проще, чем если заходить, например, просто со Поэтому 100% у комьюнити есть капитализация. Посчитать ее, безусловно, непросто, потому что зависит от многих вещей, но это возможно.
Что дороже сегодня: сильная команда или сильное комьюнити вокруг нее?
Я бы не стал выбирать что-то одно. Я считаю, что сильная команда — это основа всего. Даже при самом активном и полезном комьюнити нужны люди, которые будут внедрять полученные знания и решения на практике. Если этого не происходит, то никакого положительного результата в бизнесе просто не будет.
То есть ценность комьюнити проявляется только тогда, когда есть команда, которая способна реализовать идеи и инсайты на деле.
СНГ-комьюнити и его феномен
Почему СНГ-комьюнити сейчас так заметно на глобальном рынке?
СНГ-комьюнити сильное, потому что здесь работают очень квалифицированные специалисты, особенно в сфере iGaming. Если посетить любую международную конференцию, легко заметить, что множество компаний основаны выходцами из СНГ.
Именно поэтому СНГ так привлекает мировое сообщество. Многие международные игроки приезжают на MAC, потому что это ключевая точка входа к русскоязычному комьюнити, где можно встретить сильных специалистов и наладить реальные партнерства.
В чем его реальное преимущество перед западными игроками?
Преимущество СНГ-комьюнити как раз в опыте, в экспертизе и в размерах. Когда комьюнити и достаточно экспертное, и достаточно большое, то такое комьюнити может создавать какие-то новые подходы, какие-то эффективные методы, эффективные процессы, которыми потом и пользуются в других странах.
СНГ ↔ бурж: проблемы и возможности
Есть ли сейчас сильное связующее звено между СНГ и бурж-рынком?
Сильное связующее звено это безусловно деньги, как бы банально это не звучало. Понятно, что если говорить про какое-то оффлайн связующее звено, то МАC 100% таким является, потому что это самая популярная конференция в СНГ среди зарубежной аудитории. А нас знают везде, к нам ездят каждый год, и к нам приезжают каждый год из более чем 50 стран, причем крупные игроки рынка.
У нас рады выступить популярные эксперты, как это правильно сказать, у нас рады выступить видные эксперты из Тир-1 стран. Стир один стран, и поэтому на МАC происходит много знакомств между Востоком и Западом. Мы даже писали отдельные кейсы на эту тему, что МАC служил и служит таким мостиком между СНГ-комьюнити и зарубежным.
В чем главные барьеры – язык, культура, доверие или бизнес-подходы?
Я считаю, что с каждым годом барьеров становится все меньше. Все больше зарубежных компаний привлекают к себе русскоязычных специалистов. В агентстве Partnerkin HR мы особенно ярко это ощущаем: к нам приходит все больше запросов от международных компаний на поиск русскоязычных медиабаеров и менеджеров.
Компании понимают, что для получения качественного трафика им нельзя обходить СНГ-рынок. Да, существуют различия в менталитете и подходах к ведению бизнеса, но когда на кону деньги, все готовы договариваться и адаптироваться. Точно так же русскоязычные команды перенимают опыт зарубежных партнеров, что создает взаимное развитие и сильные партнерства.
Роль ивентов в построении комьюнити
Можно ли построить сильное комьюнити без офлайна?
Ответ на этот вопрос вытекает из всех предыдущих. Как ответить на вопрос, почему экспертиза востребована? Когда есть экспертиза, хорошая, качественная, то очевидно, что она будет востребована другими. То есть там 20 лет назад было очевидно, что немцы лучшие в автомобилестроении.
И, соответственно, когда они лучшие, то экспертиза, очевидно, востребована всеми остальными на рынке. Соответственно, сейчас так же происходит с русскоязычными СНГ комьюнити.
В какой момент знакомство превращается в долгосрочную ценность?
Вопрос достаточно сложный, но мне кажется, чтобы между людьми сформировалась действительно крепкая связь, то нужно пройти через какие-то взлеты и падения, так сказать, притереться, протестировать друг друга. И если эти тесты пройдены, если вы уже прочувствовали друг друга, смотрели друг на друга в разных ситуациях, то именно после этого создается тот уровень доверия, который позволяет успешно вести бизнес.
MAC Conf как точка сбора
Какую роль конференция играет в соединении СНГ и бурж-рынка?
Как я уже говорил, играет очень важную роль, потому что МАC — это действительно мост между Востоком и Западом, и только на МАC приезжает такое количество зарубежных компаний.
Чем она отличается от других конф в индустрии?
Очевидно, выигрывают те, кто умеет сокращать этот разрыв за счет найма русскоязычных специалистов, за счет изучения подходов, изучения ведения бизнеса за рубежом. Но проигрывают те, которые ведут бизнес по старинке и не пытаются найти какие-то подходы к иностранным коллегам.
Вы сейчас полностью перестраиваете локацию — что изменится и зачем это нужно?
Ответ очень простой. Мы не помещаемся на той локации, которая у нас была, поэтому мы расширяемся, делаем локацию более комфортной и более удобной. Это, наверное, беспрецедентная история в рамках конференции, когда мы перестраиваем целое здание.
У нас была интересная история лет 6-7 назад, когда ради того, чтобы уместить всех на автопати, мы прорубали проход между двумя заведениями, чтобы у нас уместились все гости. И тогда это тоже было нонсенсом. А сейчас мы сделали еще один шаг на ступень на уровень выше.
Какие форматы или механики вы используете, чтобы люди не просто обменялись контактами, а реально встроились в комьюнити?
Самое главное — это обеспечить комфорт всем участникам комьюнити, как старичкам, так и новичкам. Нужно понимать, что этот и тот тип, он по-разному функционирует на конференциях. Новички приходят, и им важно с кем-то познакомиться. а старички приходят на конференцию чаще всего для того, чтобы пообщаться со своими старыми коллегами, старыми друзьями.
Да, конечно, они тоже заводят новых, но все равно флоу немножко разный, и мы стараемся подстроиться так, чтобы было комфортно и тем, и тем. У нас очень большое количество лаунжей, каких-то формальных и неформальных зон. То, что кто-то предпочитает знакомиться на стендах, кому-то проще познакомиться в курилке или в одном из лаунжей.
И мы, соответственно, стараемся выстраивать флоу-конференции так, чтобы людям было удобно пересечься друг с другом, чтобы они сталкивались где-то, чтобы они сталкивались у каких-то точек притяжения.
Финал
Если у тебя есть доступ к сильному комьюнити – какой главный рычаг роста это дает?
Главный рычаг, конечно, это связи и знания. Потом, когда у тебя возникают какие-то проблемы или вопросы, то с помощью этих связей и знаний чаще всего эти проблемы можно решить.
И наоборот: что теряют те, кто игнорирует комьюнити сегодня?
Вот теряют ровно то, что я сказал в предыдущем пункте.
Один совет: как правильно встроиться в сильное комьюнити и не остаться наблюдателем?
Общаться. Только общаться и быть открытым. Потому что если ты не общаешься внутри комьюнити, то ты не часть комьюнити.
