179 Грамотный выбор источников трафика — ключевой фактор успеха в продвижении образовательных офферов. Именно выбор подходящего канала зачастую определяет, залетит оффер или пролетит мимо. Мы разобрались и готовы вам рассказать, какие источники трафика для образовательных продуктов дают максимальный профит. Также поделимся советами и полезными фишками для арбитражников, которые хотят больше зарабатывать в этой нише.
Актуально ли это направление в 2025 году
Однозначно, да. Онлайн-образование или EdTech — одна из самых быстрорастущих вертикалей на рынке. Еще несколько лет назад пандемия подтолкнула миллионы людей к онлайн-обучению, но тренд до сих пор продолжает набирать обороты. Курсы, тренинги, вебинары и образовательные платформы пользуются популярностью, но с ростом конкуренции арбитражникам приходится искать не просто работающие каналы, а создавать оптимальные стратегии для монетизации.
С другой стороны, горизонт образовательных офферов сталкивается с рядом вызовов. Например, нейросети вроде ChatGPT меняют подходы к обучению и даже угрожают некоторым нишам. Например, в сегменте Essay разные студенческие работы теперь может создавать искусственный интеллект. Однако даже в таких условиях вертикаль остается перспективной для арбитражников, предоставляя возможности для заработка в самых разных направлениях — от языковых школ до курсов по программированию.
Почему для образовательных офферов так важны источники трафика
Подобные офферы занимают отдельное место в партнерском маркетинге благодаря специфике своей ниши. Эти продукты ориентированы на аудиторию с высокой готовностью к инвестициям в саморазвитие, но при этом требуют от арбитражника точного выбора инструментов для привлечения клиентов. Неправильный подход к источникам трафика может обернуться не только высоким CPL (стоимость лида), но и полным провалом кампании. Разберем главные особенности образовательных офферов.
Высокий LTV
LTV или Lifetime Value — это пожизненная ценность клиента. Высокий показатель в данной вертикали обусловлен тем, что клиенты образовательных продуктов надолго остаются с выбранным брендом. После прохождения одного курса они могут переходить на более продвинутые уровни или записываться на дополнительные программы.
Например, человек начинает с базового курса английского, а затем постепенно продвигается по уровням языковой школы. Это делает нишу особенно привлекательной, так как рекламодатель готов платить больше за лидов благодаря окупаемости их ценности.
Дорогие клики и конкуренция
Ключевые запросы, такие как «курсы программирования» или «онлайн-школа английского языка» имеют высокую стоимость в контекстной рекламе. В популярных источниках трафика для образовательных офферов вроде Google Ads или Facebook ставки на такие запросы иногда просто зашкаливает. Это означает, что арбитражник должен грамотно выбирать каналы, чтобы быстро не слить весь бюджет.
Требовательная аудитория
Потенциальные клиенты образовательных офферов чаще всего тщательно оценивают продукт. Им важны отзывы, качество контента, перспективы после прохождения курса и т.д. Это накладывает дополнительные требования к креативам и подходам в рекламе. Нужно не просто привлекать внимание, но и вызывать доверие.
Нужно ли тестировать каналы трафика для образовательных продуктов
Да, это важное условие в данной вертикали. В ней совершенно не работает примитивный подход «выбрать канал и лить трафик». Чтобы получить результат, арбитражник должен тестировать разные источники и адаптировать стратегии под каждый оффер. Например:
- Facebook Ads может давать высокий CTR на креативы с кейсами студентов, но плохо работать для корпоративных тренингов.
- Google Ads быстро приводит горячих клиентов, но требует тщательной проработки минус-слов, чтобы не терять деньги на нецелевых запросах.
- Нативная реклама на тематических форумах и сайтах эффективна для привлечения холодной аудитории, если делать упор на пользу продукта.
Для ведения успешной кампании в образовательной нише важен постоянный анализ данных, эксперименты с форматами и поиск оптимальных связок. Все это помогает не только окупать вложения, но и масштабировать офферы. При всем этом важнейшую роль играют используемые источники трафика, о которых сейчас подробно поговорим.
Социальные сети и мессенджеры
В случае с этими источниками трафика для образовательных офферов важно понимать, что аудитория в каждом отдельном канале сильно между собой различается. Что сработает в Instagram может оказаться провальным для VK или Telegram. Поэтому разберем, как использовать каждый из этих источников трафика в отдельности.
Facebook и Instagram: вариант для масштабирования
Площадки Meta — главная сцена для образовательных офферов. Facebook и Instagram известны своими широкими охватами и качественным автотаргетингом, которые позволяют эффективно масштабировать кампании. Однако нужно учитывать, что стоимость кликов здесь может быть высокой, особенно для популярных образовательных тем.
Например, кейсы студентов вроде «Как я за полгода выучил английский и переехал в Англию» набирают немало откликов. Также безотказно работают скидочные офферы типа «Скидка 50% на первый курс».
Или взять для примера формат «до/после» — это вообще классика жанра. Показать, как было и как стало — отличный способ убеждения аудитории, что ваш курс дает реальные результаты. Главное не перейти грань разумного и не скатиться в инфоцыганство.
LinkedIn: серьезный подход
LinkedIn — соцсеть для тех, кто продает корпоративные тренинги или сертификационные курсы. Здесь нет места милым креативам и ярким картинкам. Но зато здесь есть люди, готовые хорошо платить.
Реклама в LinkedIn позволяет отправлять сообщения потенциальным клиентам напрямую в личку. Хоть это и выглядит, как «холодный звонок», все же работает. В целом эта площадка подойдет вам, если ваша аудитория состоит из HR, менеджеров или руководителей.
Telegram: хедлайнер локального рынка
На сегодняшний день этот мессенджер позволяет привлекать огромные объемы трафика через посевы в тематических каналах. Но есть нюанс: рекламировать офферы нужно в рамках самого Telegram, а не на сторонних площадках. Если попытаетесь лить трафик из мессенджера на сайты, скорее всего, результат вас не обрадует. А вот реклама бота или канала — это хорошая идея.
В Telegram заходят посевы — это когда вы покупаете рекламу у админов тематических каналов и ждете. Если канал выбран правильно, результат приятно удивит.
Другой вариант — Telegram Ads. Это официальная реклама с текстовыми объявлениями. Формат простой, но требует тонкого подхода для прохождения модерации. И будьте готовы, что тестировать придется много — выбрать правильные каналы и форматы с первого раза получается редко.
VK: много шума, мало кайфа
Соцсеть стала пристанищем образовательных офферов после блокировки Meta в России. Но нельзя просто взять рекламу из Facebook и перенести в VK. Аудитория здесь другая, а поведение пользователей еще более непредсказуемое.
Широкие продукты с низкими чеками вроде бесплатных вебинаров или пробных уроков заходят неплохо. Но если вы продвигаете сложный продукт с высоким чеком, VK может подкачать.
Примечательно, что после блокировки Meta рекламодатели настолько напампили VK, что стоимость объявлений выросла в разы, а реклама просто перестала работать в течение нескольких недель. Сегодня ситуация стабилизировалась, но аудитория осталась сложной.
Контекстная реклама
Яндекс.Директ — один из немногих рабочих инструментов для локального рынка. Он позволяет быстро тестировать офферы и выходить на горячую аудиторию с запросами вроде «курсы английского онлайн» или «IT-курсы с сертификатом». Даже новичок может настроить базовую кампанию и получить результат, но с ростом конкуренции аукцион сильно перегрелся. В результате стоимость кликов может достигать 300-600 рублей, а в РСЯ вообще можно нарваться на фрод.
Google Ads отлично работает для релокантов и зарубежных ГЕО. Видеореклама на YouTube — выбор для сложных образовательных продуктов, где важен прогрев, но в РФ инструмент почти мертв из-за блокировок.
При работе с контекстной рекламой придерживайтесь нескольких базовых принципов:
- используйте минус-слова вроде «бесплатно» или «форум» для отсеивания лишних кликов;
- ставьте точные соответствия запросов, например, вместо «программирование» используйте «курсы Python с сертификатом»;
- всегда начинайте с тестирования.
Контекст — это мощный источник, но требует внимательной настройки и постоянных доработок, чтобы не слить бюджет.
Нативная реклама
При ее использовании для привлечения трафика для онлайн-курсов необходимо делать ставку на естественность и ценность контента. Нативная реклама — это не просто «скрытая реклама», а формат, органично вписываемый в окружение площадки — будь то блог или новостной портал.
Можно использовать платформы Taboola или Outbrain. Они помогают размещать статьи или другие материалы на ведущих развлекательных и новостных порталах. Идея очень проста. Пользователь видит вашу статью в блоке рекомендуемых материалов. При этом он может не подозревать, что перед ним реклама.
Например, вы публикуете статью на тему «Лучшие привычки, которые помогут выучить английский язык», а внутри рассказываете о своем онлайн-курсе. Так вы не просто привлечете аудиторию, но и создадите доверие — ведь вы даете ценный контент, а не просто что-то продаете. Другими словами, в нативной рекламе нужно уметь убеждать аудиторию через ценность контента.
Email-ремаркетинг
Он помогает не только возвращать пользователей, но и вовлекать их в новые покупки. Подобно любым другим лучшим источникам трафика для образовательных программ, этот инструмент требует тонкого подхода. В противном случае, вы превратите его в источник спама.
Представьте, что пользователь зарегистрировался на вебинар. Это значит, что он уже проявил интерес, но теперь его нужно аккуратно подтолкнуть к следующему шагу. Здесь вам на помощь приходит email-маркетинг. Первый шаг — это письмо с благодарностью и записью вебинара. Оно не только напомнит о себе, но и закроет страх пропустить что-то важное.
Далее вы отправляете следующее письмо на email: «Как использовать то, что вы узнали?» и предлагаете в нем чек-лист или даете совет, который поможет применить знания из вебинара.
На третьем этапе вы делаете предложение типа «Хотите узнать больше? Пробный урок уже ждет вас». Такой плавный переход от информации к действию работает лучше банального призыва «Купите курс».
Чтобы не попасть в спам и заслужить доверие, соблюдайте главное правило — это релевантность. Пользователи охотно читают письма, которые решают их задачи, а не навязывают продукт. Например, тема письма «Что вы упустили на вебинаре?» гораздо интереснее, чем «Скидка на курс».
Еще один важный момент: добавляйте пользу в каждом письме. Чек-листы, рекомендации или записи уроков показывают, что вы готовы делиться ценностью, а не просто продавать.
И третье правило — чистите базу. Удаляйте неактивных подписчиков, чтобы улучшить доставляемость писем и снизить риск попадания в спам.
Push-уведомления
Это мгновенный канал для привлечения внимания пользователей, который идеально подходит для образовательных офферов. Их задача — напомнить, вовлечь и подтолкнуть к действию, но без чрезмерного давления.
Push-уведомления особенно эффективны для напоминания об акциях, распродажах или старте новых курсов. Например, если пользователь заходил на ваш сайт и подписался на уведомления, вы можете после этого отправлять ему лаконичные сообщения вроде «Только 24 часа — скидка 30% на все курсы» или «Старт нового потока через 2 дня. Успей записаться».
Пуши хороши тем, что они доносят информацию быстро и прямо. Это не письмо, которое нужно открывать, и не баннер, который может быть легко проигнорирован. Сообщение всплывает на экране и сразу привлекает внимание.
Тизерные сети
Это хороший инструмент для привлечения трафика на образовательные офферы для арбитража. Особенно если ваш оффер включает бесплатные пробные курсы. В тизерных сетях ставка делается на заголовки и креативы, которые трудно проигнорировать.
Принцип очень прост. Пользователь видит яркий заголовок и визуал. которые вызывают интерес и побуждают кликнуть. Например, заголовок «5 причин, почему в до сих пор не говорите на английском» или «Ваш первый урок — бесплатно» в сочетании с креативным изображением сработает, подобно магниту. Тизерные сети хороши для офферов с низким порогом входа.
Главное при привлечении трафика для онлайн-курсов таким способом — это заголовок. Он должен быть коротким, цепляющим, интригующим. Креативы тоже играют важную роль. Не бойтесь экспериментировать с яркими образами, результатами «до/после» или контрастными элементами, моментально привлекающими внимание.
Кейсы на основе образовательных офферов
Такие кейсы не очень распространены, но на нашем сайте есть пара подходящих вариантов по офферам онлайн-курсов. Первый из них посвящен дизайну. В кейсе рассказано, как при помощи таргетированной рекламы удалось поднять продажи онлайн-курсов и заработать почти 5 млн рублей.
В другом кейсе мы рассказали про оффер My Body Plan 2.0, на котором удалось заработать более 400 000 рублей через VK Ads. В нем подробно расписаны настройки, креативы, модерация и другие аспекты.
Грамотный подход к выбору источника трафика — залог успеха
Образовательные офферы — перспективная вертикаль в арбитраже трафика, но только при грамотном подходе к выбору источников трафика. Это позволит снизить затраты на лиды и увеличить прибыль. Можете использовать разные каналы — от соцсетей и тизерных сетей до нативной и контекстной рекламы. У каждого способа свои особенности, которые мы разобрали выше.
При использовании любого источника ключом к успеху будет тестирование. Только эксперименты с каналами и креативами помогут найти идеальные связки, которые приносят максимальный результат. Главное не бойтесь пробовать новые форматы, адаптировать стратегии под оффер и анализировать полученные данные.
