КЕЙС: как продать онлайн-курсы по дизайну на 4 200 672 рубля

Время на прочтение: 4 мин.

Сегодняшний наш кейс расскажет о том, как таргетированная реклама помогла поднять продажи онлайн-обучения по дизайну. Проект ведется с июля 2019 года — «Иван Завалко | Алхимия дизайна».

КЕЙС: как продать онлайн-курсы по дизайну на 4 200 672 рубля | Traffnews.com

Цель проекта: набрать как можно больше учеников на онлайн-обучение. Причем есть и для новичков-дизайнеров курс и для продвинутых по веб-дизайну. Но основной упор делали на новичков.

Основная целевая аудитория проекта:
Люди (и мужчины, и женщины) от 18 и 45 лет, которые интересуются дизайном, состоят в пабликах по этой теме. Но это не полное описание аудитории, так как пришлось протестировать несколько вариантов.

Место продвижения — социальная сеть ВКонтакте.

Наполнением группы занимает сам Иван. И самое приятное — макетами тоже.

Аудитория. Естественно, всех искали с помощью TargetHunter.

1) Дизайнеры, а если конкретнее:

— аудитории групп графических программ Adobe Illustrator, CorelDRAW, Photoshop;
— группы, посвященные шаблонам psd, различным шрифтам, дополнениям к программам;
— участники тематических пабликов иллюстраторов, дизайнеров;
— биржи дизайнеров Illustrators Logopod, Russiancreators, Dlance, Behance;
— обучающие курсы «Нетологии», Skillbox, WDI;
— люди, у которых в графе «место работы» стоят дизайнерские, рекламные агентства;
— люди, имеющие в статусе «дизайнер», «иллюстратор», «анимация»;
— друзья и подписчики известных графических дизайнеров.

2) Люди, решающие поменять работу. Участники пабликов по поиску работы.

3) Декретницы. Женщины, сидящие декрете и хотящие дополнительный заработок. Их находили в группах для беременных и кормящих.

4) Фрилансеры, в частности смм-щики, программисты, маркетологи, копирайтеры и все те профессии, которые подходят для удаленной работы.

5) Посетители конференций, семинаров и обучений по вышеперечисленным профессиям.

6) Друзья и подписчики коучей, именитых дизайнеров, проводящих обучение.

7) Участники сообществ по онлайн-курсам (Нетология, Skillbox и прочее).

Сначала работа велась на обширную аудиторию, щупали людей, тестировали гипотезы, нарабатывали базу ретаргетинга.

КЕЙС: как продать онлайн-курсы по дизайну на 4 200 672 рубля | Traffnews.com

Смотрели, какой формат промопоста лучше зайдет: с кратким или подробным описанием курса. Точно сказать нельзя, что с минимальным описанием зашло лучше. При наборе, к примеру, нового потока хорошо шли посты с подробным описанием, где уже человек понимал, что его ждет и за что именно он платит. Извините за качество скрина.

КЕЙС: как продать онлайн-курсы по дизайну на 4 200 672 рубля | Traffnews.com
КЕЙС: как продать онлайн-курсы по дизайну на 4 200 672 рубля | Traffnews.com
КЕЙС: как продать онлайн-курсы по дизайну на 4 200 672 рубля | Traffnews.com

Плохо шли друзья различных лидеров, активные участники групп.

Далее, набрав аудиторию для ретаргета, двинулись догонять горячих. Здесь посты не столько продажные, сколько интерактивно-развлекательные: предлагали пользователям бесплатный урок по отрисовке постера, почитать отзывы, посмотреть новые работы учеников, предлагали повторить дизайнерские макеты, играли на хайповых темах (которые только дизайнеры поймут).

КЕЙС: как продать онлайн-курсы по дизайну на 4 200 672 рубля | Traffnews.com
КЕЙС: как продать онлайн-курсы по дизайну на 4 200 672 рубля | Traffnews.com
КЕЙС: как продать онлайн-курсы по дизайну на 4 200 672 рубля | Traffnews.com
КЕЙС: как продать онлайн-курсы по дизайну на 4 200 672 рубля | Traffnews.com
КЕЙС: как продать онлайн-курсы по дизайну на 4 200 672 рубля | Traffnews.com

В сентябре 2020 года начали пробовать новый формат привлечения учеников — Интенсивы по веб-дизайну. Формат пока тестируем, о результатах напишем позже.

Скрин рекламного кабинета последних месяцев работы:

Инстаграм

Ведем с декабря 2019 года. К сожалению, за это время работы у нас забанили несколько Бизнес Менеджеров. Поэтому скрин предоставляем с последнего рабочего аккаунта.

КЕЙС: как продать онлайн-курсы по дизайну на 4 200 672 рубля | Traffnews.com

Примеры объявлений:

КЕЙС: как продать онлайн-курсы по дизайну на 4 200 672 рубля | Traffnews.com

Рекомендую подписаться на наш Telegram канал, чтобы не пропустить интересную инфу — https://t.me/traffnews

КЕЙС: как продать онлайн-курсы по дизайну на 4 200 672 рубля | Traffnews.com

Итоги

За все время работы (с июля 2019 по сентябрь 2020) на рекламу было потрачено:
ВКонтакте — 838 624,02 рубля,
Инстаграме/Фейсбук — 501 684,62 рубля.

Количество кликов:
ВКонтакте — 38 960,
Инстаграме/Фейсбук — 42 226.

Заработано на рекламе — 4 772 241 рубль.

Совершенные покупки курса:

КЕЙС: как продать онлайн-курсы по дизайну на 4 200 672 рубля | Traffnews.com
КЕЙС: как продать онлайн-курсы по дизайну на 4 200 672 рубля | Traffnews.com
КЕЙС: как продать онлайн-курсы по дизайну на 4 200 672 рубля | Traffnews.com
КЕЙС: как продать онлайн-курсы по дизайну на 4 200 672 рубля | Traffnews.com

Источник


TraffNews

Traffnews фокусирует внимание на самом сочном и полезном контенте. Мы предлагаем интересные публикации о трафике, арбитраже и заработке в интернете. Статьи, инструкции, гайды, статистика, мнения, кейсы - все это вы найдете в нашей ленте. Мы, словно LEGO, публикуем разные блоки контента, которые формируют один крупный поток качественной информации для арбитражников и маркетологов. Только авторские материалы. Только честные и объективные оценки. Только рабочие кейсы и инструменты. Все это бесплатно, доступно и просто.

0 комментариев

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Спасибо за ваш отзыв!
ajax-loader