КЕЙС: как продать онлайн-курсы по дизайну на 4 200 672 рубля

Содержание скрыть

Сегодняшний наш кейс расскажет о том, как таргетированная реклама помогла поднять продажи онлайн-обучения по дизайну. Проект ведется с июля 2019 года — «Иван Завалко | Алхимия дизайна».

Цель проекта: набрать как можно больше учеников на онлайн-обучение. Причем есть и для новичков-дизайнеров курс и для продвинутых по веб-дизайну. Но основной упор делали на новичков.

Основная целевая аудитория проекта:
Люди (и мужчины, и женщины) от 18 и 45 лет, которые интересуются дизайном, состоят в пабликах по этой теме. Но это не полное описание аудитории, так как пришлось протестировать несколько вариантов.

Место продвижения — социальная сеть ВКонтакте.

Наполнением группы занимает сам Иван. И самое приятное — макетами тоже.

Аудитория. Естественно, всех искали с помощью TargetHunter.

1) Дизайнеры, а если конкретнее:

— аудитории групп графических программ Adobe Illustrator, CorelDRAW, Photoshop;
— группы, посвященные шаблонам psd, различным шрифтам, дополнениям к программам;
— участники тематических пабликов иллюстраторов, дизайнеров;
— биржи дизайнеров Illustrators Logopod, Russiancreators, Dlance, Behance;
— обучающие курсы «Нетологии», Skillbox, WDI;
— люди, у которых в графе «место работы» стоят дизайнерские, рекламные агентства;
— люди, имеющие в статусе «дизайнер», «иллюстратор», «анимация»;
— друзья и подписчики известных графических дизайнеров.

2) Люди, решающие поменять работу. Участники пабликов по поиску работы.

3) Декретницы. Женщины, сидящие декрете и хотящие дополнительный заработок. Их находили в группах для беременных и кормящих.

4) Фрилансеры, в частности смм-щики, программисты, маркетологи, копирайтеры и все те профессии, которые подходят для удаленной работы.

5) Посетители конференций, семинаров и обучений по вышеперечисленным профессиям.

6) Друзья и подписчики коучей, именитых дизайнеров, проводящих обучение.

7) Участники сообществ по онлайн-курсам (Нетология, Skillbox и прочее).

Сначала работа велась на обширную аудиторию, щупали людей, тестировали гипотезы, нарабатывали базу ретаргетинга.

Смотрели, какой формат промопоста лучше зайдет: с кратким или подробным описанием курса. Точно сказать нельзя, что с минимальным описанием зашло лучше. При наборе, к примеру, нового потока хорошо шли посты с подробным описанием, где уже человек понимал, что его ждет и за что именно он платит. Извините за качество скрина.

Плохо шли друзья различных лидеров, активные участники групп.

Далее, набрав аудиторию для ретаргета, двинулись догонять горячих. Здесь посты не столько продажные, сколько интерактивно-развлекательные: предлагали пользователям бесплатный урок по отрисовке постера, почитать отзывы, посмотреть новые работы учеников, предлагали повторить дизайнерские макеты, играли на хайповых темах (которые только дизайнеры поймут).

В сентябре 2020 года начали пробовать новый формат привлечения учеников — Интенсивы по веб-дизайну. Формат пока тестируем, о результатах напишем позже.

Скрин рекламного кабинета последних месяцев работы:

Инстаграм

Ведем с декабря 2019 года. К сожалению, за это время работы у нас забанили несколько Бизнес Менеджеров. Поэтому скрин предоставляем с последнего рабочего аккаунта.