Гости нового интервью — медиабаинговая команда, которая выросла из стартапа с 8 сотрудниками в сильный, узнаваемый на рынке коллектив из 100 профессионалов. Ребята разбираются не только в том, как работать с трафиком, но и в развлечениях, отдыхе и хорошем времяпровождении. Как раз это все и обсудили ниже. Приятного чтения!
Знакомство с DSRCM.
Привет! Давайте начнем со знакомства. Расскажите о себе и о деятельности компании DSRCM.
Привет, мы — медиабаинговая команда, на рынке с 2021 года. И за прошедший год из стартапа с 8-ю сотрудниками мы превратились в мощный коллектив, объединяющий более 100 человек по всему миру. Занимаемся трафиком, в основном работаем с FB на Tier1/Tier2 рынках.
Что вас больше всего драйвило при выходе на рынок affiliate marketing: цифры, масштабы рынка, собственные амбиции, желание что-то доказать? Что из этого вдохновляет и сейчас?
Пожалуй, конкуренция и желание доказать. Сильно мотивировало осознание, что ты ничем не хуже остальных. Мы всегда находили соперников, и это нас бустило. Сначала это были небольшие команды, потом — средние, а теперь уже топы рынка.
И, если раньше хотелось доказать что-то другим, то сейчас главная мотивация — доказать себе, что ты способен на большее.
С каждым годом рынок становится все более зрелым и конкурентным — больше компаний, больше холдингов, больше аудитория. Как вам удается продолжать свой рост? Есть ли у вас какой-то «фирменный стиль»?
На этот вопрос сложно ответить. Думаю, мы изначально выбрали правильный вектор работы в нашей сфере. Для нас очень важно создать долгосрочные отношения с партнерами. Это позволяет нам стабильно работать долгие годы. И, конечно же, качественный рост невозможен без взращивания собственных профессионалов. Эти 2 пункта — залог успеха и стабильности DSRCM. — и, если хотите, наш фирменный стиль.
Офферы, источники трафика, подходы в работе с трафиком
Перейдем непосредственно к работе. Расскажите, как в DSRCM. происходит выбор оффера — на что вы смотрите в первую очередь? Какой оффер точно не возьмете в работу?
Подбор офферов в нашем случае сильно зависит от партнера. В первую очередь мы проверяем тех, с кем собираемся работать. Редфлагов тут может быть очень много, и у каждого они свои. Мы тщательно проверяем партнеров для того, чтобы минимизировать риски. Далее — проверка офферов на наличие всех необходимых рабочих решений: от платег до слотов и оформления. Редфлаги каждый раз отличаются, и многое зависит от подхода баинга. Соответственно, подстраиваемся под подход.
Как вы подходите к тестированию гипотез, креативов, к запуску кампаний? Есть ли у вас свои уникальные фишки-наблюдения?
Для себя мы выработали ТОП-5 правил:
- Всегда персонализировать рекламу под жителей конкретных сегментов нашего ГЕО: подчеркивать, что оффер эксклюзивен только для них. Это как основное УТП.
- Всегда ограничиваем офферы по времени. Мы играем на “синдроме упущенной выгоды” — это мощный триггер, подстегивающий игрока. Поэтому мы используем заход, что бонус доступен 24 часа после установки приложения.
- Весь рекламный текст должен выглядеть как белая реклама. Без капса или большого количества смайлов.
- Для тестов играемся с цветами на креативах (цвет шрифтов, плашек). Обычно яркий красный цвет работает лучше. Иногда оранжевый.
- Масштабируемся только с новых суток кабинета на 30% от бюджета компании.
Какие источники трафика конкретно для вас сейчас наиболее результативны и эффективны? Изменились ли они по сравнению с предыдущим годом?
По моему мнению, один из самых маржинальных источников — ASO, так как при небольших затратах и доли удачи можно получить хороший доход. Если смотреть на результативность и функционал, то тут выше всех стоит FB/UAC — сейчас это 2 самых масштабируемых источника. Изменилось ли что-то по отношению с прошлым годом? Думаю нет. Мы все также работаем с данными источниками и они показывают отличные результаты.
Какие офферы на рынке сейчас актуальны?
Во главе всего умение взаимодействовать с игроками. На рынке появилось много рекламодателей, которые научились делать конвертящие офферы. Создаются новые крутые дизайны, которые цепляют аудиторию. Сейчас на высоте те продукты, которые идут в ногу со временем и преуспели в адаптации ретеншна под новые реалии, могут круто перформить с крашами, казуальными играми, не забывая при этом про слоты. Стоит отметить Extendy и Soft2bet. Последние 4-5 месяцев они сильно проработали свое взаимодействие с игроками.
Судя по медиа и соцсетям команд, огромное внимание уделяется разного рода краш-играм. Может быть, есть что-то еще?
На рынке много всего интересного и помимо них. DSRCM. работает с большим количеством игр в разных категориях, и они хорошо заходят игрокам — например Dragon crash, Plinko или Towers. Для нас краш-игры — не приоритет, мы постоянно добавляем себе в пул и тестируем новые подходы.
Рынок affiliate marketing в 2025
Поговорим про рынок в целом. Как изменилась картина на рынке аффилейт-маркетинга за последний год: новые тренды, новые компании, новые подходы в работе?
Рынок заметно взрослеет и становится более регламентированным. Все больше компаний стремятся уйти от формата стартапа и переходят к белым, структурированным моделям, ближе к формату digital-агентств. Это заметно и по подходам. Мы сами активно двигаемся в этом направлении.
Внутри DSRCM. формируются структуры, которые берут на себя генерацию креативов и подходов. Мы снимаем с медиабайеров функцию «носителей связки» и даем им фокусироваться на таргетинге. Это позволяет нам быстро масштабироваться (при необходимости — так же быстро схлопываться), и, что особенно важно, — не зависеть критически от конкретных исполнителей.
Сейчас все чаще говорят и пишут о том, как важно выстраивать качественные отношения с рекламодателями. Как это делаете вы? Есть ли уже выработанная модель «идеального» сотрудничества?
С рекламодателем мы работаем по стратегии Win-Win для обеих сторон. Очень важно быть открытым со своим партнером, и ждать от него того же. Уметь разделять риски и ставить реальные цели друг перед другом. Если говорить про модель идеального сотрудничества, то она заключается в полной прозрачности рабочих процессов с обеих сторон, понимании рисков, возможности тестирования гипотез. И самое главное — это взаимопонимание и коннект между партнерами.
Многие жалуются на ужесточение регулирования в разных странах, политик платформ, проблемы с платежными решениями и т.д. С какими проблемами вы встречаетесь в своей работе чаще всего и как их решаете?
Чаще всего это проблемы с платежными решениями и регуляцией в странах. Что касается последнего, то пора признать, что тенденция рынка идет в сторону полной регуляции. И всем рано или поздно придется подстроиться. Поэтому мы работаем индивидуально с каждой локалью: следим за правилами и не нарушаем их.
Если говорить о проблемах с платежными решениями — о работе рекламодателя и своевременного оповещения команды или о проблемах уже на продукте — мы просто делаем паузу и возвращаемся после того, как все пофиксят. К сожалению, баинг не может влиять на платеги, и нам приходится ходить от продукта к продукту. Это создает необходимость диверсификации средств, поэтому партнеров должно быть много.
Если говорить о людях в команде — какие качества вы ищете в медиабайерах? Кто «ваш человек»?
«Наш человек» — тот, кто начинает утро со статы, а вечером разбирает результаты тестов. Тот, кто уверен в цифрах и умеет делать деньги командно. Качества, которые мы ищем и выделяем в медиабайерах, это гибкость и стрессоустойчивость. Слив рекламного кабинета, бан связки или -1000$ за ночь не ломают его, а лишь обучают. А также ответственность и инициативность: если «вчера +15% ROI» превратилось в «сегодня 0» — он сам ищет гипотезы, а не оправдания.
Как вы прокачиваете команду внутри — есть ли обучение, менторство, свои «внутренние академии», системы мотиваций и апгрейда сотрудников?
У каждого новичка-медиабайера есть ментор в виде сильного тимлида, который проводит его через всю воронку — от настройки кабинета до разбора успешно залитой компании. На первых этапах тимлид всегда дает фидбек по работе и корректирует индивидуальный план развития каждого медиабайера. У нас есть четкая градация: Junior → Middle → Senior → Team Lead и для перехода зафиксирован прозрачный план, который должен выполнить каждый медиабайер и показать определенные результаты.
Counter Strike и арбитраж — Affiliate CS Club
Перейдем к событию, о котором не понаслышке знает вся affiliate-тусовка — Affiliate CS Club. В этом турнире вы выступаете не только как спонсоры, но и как участники. Почему вообще решили собрать свою команду по CS2? Откуда такой интерес к игре?
Послушайте, Саня «Борода» — легенда!
И созданный им Affiliate CS Club это, бесспорно, эпик-движ, пройти мимо которого было невозможно. К тому же, когда у тебя в команде больше сотни молодых ребят, половина из которых рубится в CS2 после работы — вопрос «собираем ли мы свою команду» отпадает сам собой.
Как проходил «драфт»? Это были чисто ребята из команды или вы кого-то добирали извне?
Удалось ли во время подготовки к турниру или в момент игр посмотреть на свою команду с новой стороны? Например, какой-то из сотрудников раскрылся по другому?
Драфт получился неожиданно насыщенным. У нас было около 20 желающих, готовых тренироваться и участвовать. Причем в команде оказался один почти профессиональный игрок с серьезным игровым опытом. Мы сознательно решили не включать его в основной состав, чтобы сохранить спортивный баланс и честное соперничество. Но он стал настоящим тренером для наших ребят: после работы разбирал с ними карты, помогал подтянуть слабые стороны, делился тактиками.
В итоге подготовка к турниру превратилась не просто в тренировки, а в крутой командный опыт. Мы по-новому посмотрели друг на друга: кто-то раскрыл лидерские качества, кто-то удивил холодной головой в стрессовой ситуации. Это сблизило команду. Мы оставались в офисе вечером, наблюдали за игрой, болели за наших бойцов.
Считаете ли вы важным присутствие бизнеса в подобных «нестандартных» форматах? Что это дает DSRCM.?
Спонсорство в турнире для нас — не только имиджевая история. Нам важно поддержать наших друзей в таких классных начинаниях, как формирование игровой культуры. Да и наличие собственной CS-команды помогает формировать привлекательный HR-бренд.
Ну и напоследок: если бы вы могли дать один совет начинающей медиабаинговой команде, каким бы он был?
Всегда четко вести P&L и держать финансы под контролем. Больше себя ограничивать в спонтанных желаниях и ставить работу на первое место. Быть максимально ответственным и никогда не терять веру в себя, в свою команду и в то, что вы способны на большее.
На этом наша классная беседа с ребятами из DSRCM. подошла к концу. Обязательно подпишитесь на Телеграм-канал команды DSRCM. и Affiliate CS Club — там и про КС, и про работу в команде.
