Итоги арбитража в 2020 году и перспективы 2021

Весь 2020 год знатно потрясло. Этот период можно назвать одним из наиболее нестабильных. При довольно высокой динамике колебаний в начале года, пришла пандемия и ситуация стала совсем печальной. 

Меньше внимания уделим причинам и больше — конкретным нишам, в которых были проблемы. А неприятности коснулись почти все направления: нутра, МФО, дейтинг, беттинг, гемблинг и другие тематики были крайне нестабильными и предугадать дальнейший расклад событий было довольно сложно. 

Если говорить обобщенно — почти везде упала маржа. Справиться со сложным периодом смогли далеко не все. Среди обязательных условий для “выживания” были:

• Наличие хорошего запаса маржи.
• Сохранение охвата аудитории.

С каким-то из пунктов не срослось? Можно ждать проблемы:

• Физтоварка — имела прекрасный запас маржи, однако на практике логистика тотально убила охват. В результате ситуация печальная. 
• МФО — в целом ниша сохранила потенциал охвата, условно все оставалось как и ранее, однако государство внесло свои коррективы и позволило заемщикам временно приостановить возврат кредитных средств. В результате маржа сдулась, экономическое состояние ниши просело и лишь сейчас показатели начинают возвращаться к старым цифрам. 
• Нутра — встретила все те же проблемы с логистикой. На практике партнерки давали высокие ставки при явно не самом лучшем выкупе просто для того, чтобы КЦ не простаивал и люди не уходили с рабочих мест. Это позволило сохранить штат на период ремиссии. 

Фактически, похожая ситуация произошла с подавляющим большинством арбитражных ниш. Просадки появились даже у тех игроков, от которых подобного расклада не ожидали. Например, игровая сфера начала более осторожно закупать трафик и заметно снижала бюджеты. При этом количество игроков в период пандемии только росло из-за карантинных мер. Ни у кого не было представления о влиянии на LTV, поэтому был предпринят самый очевидный шаг предохранения. 

Тем не менее, даже в этих не самых сладких условиях арбитражники продолжали зарабатывать. Дальше подробнее по нишам рассмотрим ситуацию на рынках и что можно ожидать в период 2021 года. 

Гемблинг

Есть предположение, что гемблинг был единственной адекватной нишей для заработка в 2020 году. Многие даже не пробовали окунаться в другие направления. Более того, большое количество “гайдов” и “кейсов” привели новичков именно в гемблинг. Различные арбитражные мероприятия спонсировались гемблингом, а разработчики приложений и креативщики также вкладывались в маркетинг. 

Можно уверенно сказать, что гемблинг действительно стал основным рынком. И, несмотря на просадки, есть команды арбитражников, которые отметились солидным заработком в 2020 году. Стоит отметить, что речь идет не только о бурже, но и о нашем родном СНГ. 

Россия

Прибыль в нише остается достаточно высокой, но отчетливо чувствуется серьезная просадка рынка. Это связано с несколькими факторами.

• Первый фактор — пандемия. В результате происходящих событий ставки за первый депозит рухнули на 10-15 долларов (ВЛК с 60-65 просели до 50, Роксы с 55 до 45). Это связано с заметным понижением LTV посетителей. 
• Второй фактор — регулярные проблемы с платежками у проектов. Если ранее стандартная проходимость была 80-85%, то сейчас эти цифры зачастую стали падать до 20-30%. Соответственно, реклы стали все активнее искать другие методы эквайринга. Дошло даже до того, что игроки формально приобретали игровую валюту, но на самом деле средства уходили якобы на оплату парковок или бассейнов. 
• Третий фактор — несколько банков лишились лицензии на возможность сотрудничать с казино. В частности теперь нельзя совершать оплату через Киви с адресатом в лице зарубежной компании. Соответственно проходимость тотально рухнула почти до нулей. 

Поднялась глобальная суета, в частности, среди реклов, которые начали по умолчанию сплитить мерчантов с желанием достичь минимально удовлетворительного результата. Лучшими показателями, которые появились за последнее время, можно назвать конверсию около 6% в перводеп. Напомню, что хороший показатель этого значения — от 15% до 20%.

Нужно отдельно отметить нарастающую агрессию в России по отношению к оффшорным казино. Еще “вчера” BadBank и аналоги буквально убивали проходимость перводепов, а уже сегодня картина меняется в сторону повторных депозитов, а также chargeback. Если рука дотянется и до них, ребром встанет вопрос о работе проектов по гемблингу в России в принципе. 

Речь идет о том, что вскоре могут исчезнуть не только повторные платежи от игроков, но и в целом у них будет возможность вернуть все проигранные средства с помощью соответствующих законов. Вероятно, это приведет к выкачке денег из казино. Как результат, можно ожидать прекращение закупки трафика, кидки со стороны рекламодателей и прочие прелести. 

Скорее всего в 2021 году найдутся не самые элитные банки, которые продолжат процессить перводепы. При этом вероятность возвращения Киви крайне мала Поэтому следует ожидать изменение интерфейсов под иные платежные сервисы. 

Грубо говоря, показатели в 2021 году будут заметно ниже средних в нише, однако эта категория арбитража будет продолжать жить. Потенциально при сохранении LTV и хороших повторных депозитах можно ожидать повышения ставок. 

Если вы собираетесь работать на этой арене или ниша является вашим основным направлением, не стоит даже смотреть в сторону длительных холдов по CPA илиревшар. На практике BadBank сильно активизировался, что так или иначе приведет к определенным просадкам у казино. А если казино встречается с проблемами, можно уверенно сказать, что они кинут буквально всех вокруг, чтобы остаться на плаву. 

Украина

На территории Украины ситуация гораздо приятнее. В целом можно сказать, что наблюдается некий бум и повышение интереса к тематике. На радаре возникло много новых проектов, включая ggbet, firstcasino и много других, включая различные вулканы, джокеры, космолоты и т.д.

Рынок живой, активный и довольно насыщенный даже с учетом шаткой легализации. Несмотря на то, что новости о легализации уже присутствуют, по факту этот бизнес все еще является нелегальным. Однако встретить рекламу можно повсеместно. 

Возникший бум объясняется довольно просто. Рекламодатели спешат занять максимальную долю на рынке перед легализацией, чтобы позже чувствовать себя уверенно и спокойно. Как только все устаканится на законодательном уровне, в Украину волной занесет все крупнейшие мировые бренды, которые с радостью будут вливать немереное количество средств в новый и перспективный рынок. Обойти их с нуля будет сложно, а при наличии какой-то доли рынка шансы немного выравниваются. 

Соответственно, в 2021 году на территории Украины можно ожидать исключительно рост, учитывая еще и тот факт, что много арбитражников перейдут из России на рынок Украины. 

Казахстан и Узбекистан

В Казахстане ситуация без глобальных изменений. Ниша работает, динамика довольно низкая, результаты посредственные. Конверт не очень уверенный, что достаточно часто приводит к тому, что вся ваша работа не окупается. 

Противоположная ситуация с Узбекистаном. Весь 2020 год арбитражники работали на этом рынке и получали весьма неплохие результаты. Постепенно начинают появляться кейсы, однако стоит понимать, что это гео уже давно обрабатывается.

Какими бы ни были результаты, в 2021 ожидается рост. Его уровень может отличаться, но проблемы с нишей в РФ обязательно отразятся на остальных странах СНГ в положительную сторону. 

Остальной мир

Если обратить внимание на тренды разговоров арбитражников, многие из них сводятся к тому, что РФ постепенно умирает и стоит переключаться на бурж. Там и активность высокая, и выплаты в 3 раза выше, да и пользователей тоже побольше. Правда эти слова на практике обычно ничем не подкрепляются. 

В бурже действительно работают команды, которые успешно развивались и показывают хорошие результаты. Есть и те, кто полностью отказался от СНГ и все льет на бурж. Однако если оценивать ситуацию масштабно, а не в индивидуальных лицах/командах, то мы увидим, что зарабатывать получается в лучшем случае лишь у каждого десятого. К тому же, многие приукрашивают свои истории, рассказывая о зарубежных странах, хотя в то же время весь ревенью поток — РФ. 

Есть две главные проблемы, с которыми сталкиваются арбитражники при работе в бурже:

• Сложно адаптироваться под чужую культуру.
• Иной принцип работы экономики.

Начнем со второго пункта. В России с ним все кристально чисто и ясно. Хорошая конверсия в регистрацию — порядка 35-40%. Из регистрации в депозит — около 20%. Конечно, есть и индивидуальные случаи, где эти цифры отличаются, но в среднем по палате приблизительно так. Таким образом, арбитражник может понимать, что происходит: когда умирают платежки, когда шейвит рекл. Все процессы понятны и обыденны. 

Когда речь идет о бурже — все меняется кардинально. Например, можно успешно лить на Бразилию с огромным количеством регистраций, но по факту не видеть ни одного депозита. Уже мелькали статьи с парой депозитов на тысячу регистраций. При этом оплата за депозиты тоже не самая шикарная. Либо можно встретиться с противоположной ситуацией, когда, например, в Канаде льется большое количество трафика с довольно дорогой регистрацией, однако вы видите много первых депозитов, которые все окупают. 

Перед полноценным началом работы нужно детально изучать рынок, информации о котором не густо. А стабильное тестирование и анализ — не для всех, ведь нужно зарабатывать, а не играться. Не нужно забывать и о том, что параллельно будут отваливаться платежки, падать проекты, отмечаться шейвы реселлеров и прочие прелести. Как итог — проводить какие-то вразумительные тесты и работать на рынке становится ну очень сложно. 

Вопрос с менталитетом — и простой и сложный одновременно. Нужно понимать, что в бурже в большинстве случаев речь идет о странах, где вопрос бедности не стоит так остро и люди не будут покупаться на яркие сообщения о заработке или обмане казино. Люди больше сфокусированы на эмоциях, победах и в целом получении удовольствия от времяпровождения. Нужно ли говорить о том что креативы под СНГ и бурж отличаются разительно. 

По отдельным странам сложно дать хороший фидбэк. Практика показывает, что у разных арбитражников может быть абсолютно разный опыт на рынках. Здесь ситуацию можно обобщить: у кого-то заходит, у кого-то нет. У кого-то результаты отличные и продолжают расти, у кого-то тотальный провал.

Беттинг

Россия

В России есть две категории беттинга:

• белый;
• серый.

Серый беттинг — это классические офшоры по типу вездесущего 1xbet. Ситуация в этой категории приблизительно соответствует гемблингу — наблюдаются проблемы с платежками. 

Пандемия очень сильно ударила по беттингу, особенно в период запрета проведения игр. Все серые беттинг проекты запускались в казино, чтобы была возможность монетизировать имеющуюся аудиторию и не падать на самое дно. Рынок уже пытается возвращаться на прежний уровень, но нужно понимать, что этот процесс займет какое-то время. 

У серого беттинга мало шансов показывать что-то существенное в 2021. Если посмотреть на гемблинг, там присутствует высокий EPC, поэтому даже с учетом всех возникающих проблем есть смысл работать. В случае с беттингом, ситуация становится совсем не радужной. 

Наличие белых ЦУПИС беттингов, скорее всего, постепенно будет вытеснять серую нишу, поэтому есть смысл разбираться с белым направлением. Да, конверсия не будет космической изначально, но это игра в долгую. Будут возникать проблемы с загрузкой документов через кривые приложения, но эта ситуация будет исправляться с течением времени. 

Беттинг, в первую очередь, интересует со стороны стабильности, поскольку фокусировка должна оставаться на ревшаре. Игроки будут забрасывать депозиты не один год, сохраняя высокий уровень LTV. В этой ситуации будет гораздо проще работать, ведь ты понимаешь, что работаешь в белую и ничего внезапного произойти не должно. В гемблинге такого чувства нет, а сейчас ситуация стала еще хуже. 

СНГ

Беттинг в СНГ вряд ли изменится в 2021 году. Рынок упал, падение стало более громким, нежели в РФ. Процесс восстановления идет еще плавнее и, видимо, затянется минимум на весь год. Особых перспектив пока не видно, поэтому не стоит ожидать чего-то экстраординарного. 

Нутра

С нутрой ситуация интересная. Ключевым партнеркам на рынке не хватает потока трафика и лидов. Многие игроки уже были заинтересованы в дополнительных инвестициях для проработки новых источников трафика. В то же время есть команды, у которых ситуация по факту не изменилась, заработок остался прежним. 

Фактически в этой нише все идет хорошо: партнерки предоставляют хорошие ставки, некоторые даже вернулись к гарантии апрува, а арбитражники прекрасно льют трафик. Положительный опыт по нутре наблюдался в ряде гео, включая Италию, Испанию, Украину, Румынию, Венгрию и Россию. Конвертации хорошие, апрув более 40%. 

Текущий 2021 год должен быть достаточно успешным. 

Физтоварка

Физтоварка просела, на практике многие отмечают падение вплоть до 80%. Наиболее весомым фактором стала пандемия и локдауны. Из-за проблем с логистикой вся доставка буквально остановилась. Когда ситуация условно начала восстанавливаться, стало понятно, что конверсия далеко не та, на которую был рассчет, выкуп был не актуальным для рекламодателей. Физтоварка плавно скатилась почти в ноль, отпали прекрасные офферы, условия стали совсем невыгодными. 

На рынке работают только мошеннические офферы, с которыми сотрудничать нет желания. 

В бурже ситуация приятнее. Есть страны, в которых физтоварка заходит прекрасно. В частности — арабский регион. 

В 2021 году картина с физтоваркой должна измениться в положительную сторону, но не стоит ожидать чуда. Перспективы есть, можно запускать эксперименты. 

Микрокредиты

После периода жестких локдаунов сфера микрокредитов пошла на выздоровление. В СНГ уже почти все команды, ранее работавшие в этой ниже, снова активизировались. В Украине все тоже стабильно растет к прежним цифрам. Основные проблемы были в период, когда людям разрешили не отдавать кредиты. 

В 2021 году все будет так само зависеть от регулирования со стороны государства. Если новых серьезных регулировок, включая снижение кредитной ставки, не произойдет, ниша заметно подрастет. 

Дейтинг

В дейтинге год был хорошим. Не звездным, но хорошим. UAC — лучший источник для дейтинга. Остаются вопросы по качеству из-за отсутствия вариантов таргетинга, но отмечается высокий объем трафика при довольно скромной стоимости. 

В нашем случае позитивно отметились Франция, Австралия, Новая Зеландия, Турция. В целом на рынке также хорошо работают США, Великобритания и Канада. 

Адекватно оценивайте свой уровень. Если готовы играть в высшей лиге — можно пробовать tier-1 страны. В противном случае лучше продолжить работу с tier-2.

Мобильный контент

Ситуация с RGK и wildo.click стала показательной во многих моментах, поэтому интерес к подпискам в СНГ сильно поубавился. Да и в целом те, кто продолжают лить, отмечают наличие разных проблем. 

В бурже ситуация приятнее. В направлении PDP хорошо заходят Чехия, Польша, Словакия. Иногда заходит Азия, но здесь нужно работать осторожнее. 

Мобильный контент сильно нишевый, офферов мало и работать здесь бывает сложно. Есть интересный рынок свипов, но по нему пока нет опыта, достаточно для того, чтобы делиться с другими. 

eCommerce и CPI

Белый eCommerce можно охарактеризовать как нишу для брендов и поискового трафика, поэтому место арбитражников здесь очень и очень скромное. 

В CPI направлении есть сочные клиенты с хорошими приложениями, но тоже мало касается арбитража. Инсталлы тоже сегодня не столь интересны. 

Есть потенциал с различными развивающими курсами для детей. Это направление показывает высокие результаты в США, но пока опыта по этому направлению тоже недостаточно для советов и рекомендаций.

Собственный трафик

Для многих арбитражников есть смысл попробовать лить трафик на свои социальные сети — ВК/Телеграм. И если с ВК ситуация не очень приятная, то в Телеграме все прекрасно. Аудитория солидно растет, доход также увеличивается. После выхода анонсированной рекламной биржи работать с площадкой может стать еще приятнее, если разработчики не пойдут по стопам ВК. 

Подводим итоги

Если говорить кратко — весь рынок шатает из стороны в сторону, динамика изменений высокая. В подавляющем большинстве ниш видны просадки. Кто-то справляется лучше, кто-то хуже. 

В этом году есть смысл четко определить стратегию своей работы. Продолжать работать с серым гемблингом или перейти на белый стабильный беттинг. Каждый выбирает то, что ему приятнее и комфортнее, однако есть смысл не разбрасывать силы на все направления, а выбрать самые удачные и подходящие в вашем конкретном случае. 

Источник