На текущий момент арбитраж пока еще не находится на стадии, когда блогеры привлекаются регулярно. Однако движения в этом направлении есть. Блогеры постепенно начинают оттеснять сериалы и фильмы на второй план. Преимущественно из-за своей простоты. В то время как фильмы и сериалы идут не менее 30-60 минут, посмотреть несколько быстрых роликов по 5-15 минут бывает гораздо комфортнее.
Пока неизвестно, насколько хорошо укрепится и сохранится популярность блогеров, или вскоре их заменит какой-то другой формат, однако уже сейчас стоит к ним приглядеться. Условно их можно делить как по нишам, так и по платформам, на которых они публикуют видеоролики. Наиболее популярными являются Instagram, YouTube, TikTok блогеры. При этом вы можете найти популярного человека буквально в любой нише, обычно даже по узким направлениям.
Сегодня рекламу через блогеров можно сопоставлять с контекстной рекламой, SEO или другими методами. При наличии большой аудитории блогеры очень быстро начинают солидные деньги. Преимущественно их доход состоит из рекламы. А если за рекламу платят — значит она работает.
Плюсы и минусы арбитража через блогеров
Плюсы
1. Не до конца сформировавшийся рынок
Работа с контекстом достаточно простая и понятная — вы можете несколько дней откручивать рекламу, четко понимать стоимость лида и увидеть успешная она или нет. Цены в этом формате рекламы уже утряслись и стабилизировались, вы можете еще до старта кампании понимать, какой бюджет вам потребуется для получения определенного количества лидов.
Приобретая рекламу у блогеров в большинстве случаев вы покупаете кота в мешке. Хотя бы потому, что около 70% рекламных интеграций не оправдывают ожидания. Более того, что-то среднее получается очень редко. Вы либо теряете бюджет и не получаете практически никакого результата. Либо интеграция взлетает. Кроме этого есть еще одна проблема — цена. Новые блогеры часто называют цену от балды, а уже бывалые люди нередко завышают цену намеренно. Однако если фильтровать подобные ситуации, следить за реакцией аудитории на рекламу и спрашивать о предыдущем опыте рекламы — можно выйти в солидный плюс, которого с трудом можно добиться другими способами.
2. Высокий траст
Заказывая рекламу у блогера с адекватной аудиторией можно рассчитывать на то, что люди, доверяя блогеру, также будут лучше относиться к рекламируемому бренду и доверять этой продукции или услуге больше. В нашем конкретном случае это огромный плюс, поскольку продажи очень часто проваливаются в том числе из-за отсутствия доверия.
Кроме этого заказывая рекламу у блогера он размещает его в своем видео. А ролик потенциально будет на канале человека все время и постепенно будет собирать какое-то количество просмотров. Соответственно, ваша реклама сможет работать долго и приносить приносить прибыль до тех пор, пока видео просматривают люди.
Минусы
1. Медленно и рискованно
В своем большинстве блогеры — это не те люди, которые привыкли усердно работать и коммуницировать, как бы странно это не звучало. Блогеры могут очень долго отвечать на ваши сообщения или игнорировать вас, во время обсуждения рекламных интеграций они часто не понимают, что конкретно вы хотите и как это должно быть реализовано. Нередко они и вовсе забывают вставить рекламу, делают ее неправильно или просто обманывают. К этим и другим проблемам нужно готовиться заранее.
2. Нет фильтра по ГЕО
Когда речь идет о русскоязычных блогерах — их может смотреть все СНГ, в то время как оффер принимает исключительно ru трафик. Если большая масса трафика пойдет из других ГЕО — будет немножко обидно. С зарубежными блогерами ситуация обстоит еще хуже. Особенно, если речь идет об англоязычных каналах. Аудитория в этом случае может быть абсолютно из любого уголка мира. Поэтому рекламу стоит приобретать у человека, который говорит на языке необходимого вам ГЕО.
Выбор блогера
Процесс выбора блогера может занимать далеко не один день и неделю. Ниже вы можете ознакомиться с несколькими базовыми советами, которые помогут вам не промахнуться.
1. Определите целевую аудиторию канала
В первую очередь вам нужно провести довольно детальный анализ канала блогера. Обязательно изучите платежеспособность и заинтересованность публики в вашей нише.
Если основная аудитория блогера — дети или подростки, они будут невалидными, если ваш оффер не заинтересован именно в этой аудитории. В таргете все эти параметры можно указывать, а в случае с блогерами придется изучать все самостоятельно или пользоваться сервисами, такими как Webartex.
2. Анализ профиля
Этот пункт плавно вытекает из предыдущего. Вам нужно понять, какой настрой у аудитории, по какой причине они смотрят блогера и что это за публика в целом. Нередко высокую статистику просмотров показывают негативные персонажи, огромная часть аудитории которых негативно относится к человеку. Это означает, что большой пласт пользователей будет столь же негативно воспринимать и рекламу. Чтобы не попасть в “грязную” ситуацию, стоит внимательно ознакомиться с предыдущими роликами блогера, узнать отношение аудитории к рекламе и самому блогеру, возможно даже узнать эффективность рекламы у предыдущих рекламодателей.
3. Отношение к вам во время обсуждений
Этот небольшой пункт позволяет отсеивать наиболее наглых, пассивных и ленивых блогеров, с которыми точно не стоит сотрудничать. Помните, что обсуждения вы можете вести как с самим лицом канала, так и с менеджерами.
Если вас регулярно игнорируют или кормят завтраками, не показывают какую-либо заинтересованность в сотрудничестве, явно завышают цены — лучше заранее отказаться от дальнейшей работы с блогером и найти другой канал с адекватным владельцем.
4. Ознакамливайтесь с мнением блогера
Не стесняйтесь узнать мнение блогера. Даже будучи опытным специалистом вы можете не знать всех тонкостей, в то время как сам владелец канала имеет некоторую информацию о предыдущих интеграциях. Соответственно, вы также можете обсудить с ним потенциал вашей рекламы.
Как подготовиться к рекламе?
Когда речь идет, например, о нутре, стоит обратить внимание на бьюти-блогеров. Обычно это красивые и ухоженные девушки, которые всегда детально рассказывают собственный опыт и вызывают высокое доверие у аудитории. Нередко они также упоминают схожие продукты в своем ролике, поэтому рекламу можно интегрировать очень хорошо. Блогеры общей тематики или каких-то новостей не зайдут так же классно.
Не всегда стоит рекламировать лендинг. Иногда лучше переводить трафик на группу в Facebook, профиль Instagram и т.д. Аудитория не всегда позитивно воспринимает рекламу каких-то сайтов, особенно, если преимущества продукта или услуги не до конца очевидны.
Попадая вместо этого в группу или профиль социальной сети они могут ознакомиться с разными публикациями и мнениями в комментариях, что может легко увеличить траст вашего предложения.
Выводы
При работе с блогерами очень важно не спешить и продумывать каждый шаг наперед. Очень часто блогеры — это непростая аудитория, с которой бывает сложно работать и еще сложнее понять реальные интересы аудитории. Тем не менее, не попробовав это направление вы не сможете узнать его потенциал. Ищите нишевых блогеров — реклама у них зачастую работает лучше, нежели у блогеров миллионников с общей тематикой каналов.
