Креативы для рекламы образовательных офферов — главный инструмент привлечения потенциального студента. За несколько секунд человек должен решить, а правда, что курс, который ему предлагает, изменит жизнь? Реально ли освоить новые навыки за обозначенное время? А трудоустройство точно будет?
В этой статье разберем, что нужно знать арбитражнику, чтобы сделать креатив с реальным конвертом, если ты работаешь с образовательными офферами. Читай статью до конца. Может, она и не поменяет в корне твою жизнь, но после ее прочтения у тебя будут все шансы зарабатывать больше на образовательных офферах.
Основные боли потенциальных студентов онлайн-курсов
Перед тем, как мы с тобой углубимся в разборы хороших и не очень креативов для образовательных офферов, стоит поговорить об основных болях потенциальных студентов онлайн-курсов и любого обучения, даже очного, рекламу которого можно встретить в интернете.
Выбрать годный курс — все равно как зайти в огромный супермаркет знаний: глаза разбегаются, ценники кусаются, а вот давать железные гарантии продавцы не спешат.
Вдруг не получится?
Человек боится, что не осилит материал, не разберется, сдастся на полпути. Особенно если у него уже был печальный опыт прохождения курсов, которые начинались с энтузиазма, а заканчивались на втором уроке.
Если верить официальной статистике (исследования проекта «Барометр» 2021 года), — средний показатель завершения онлайн-курсов составляет 59%.
В то же время, по данным EdTech Magazine, уровень завершения онлайн-занятий составляет 72%. Это уже лучше, но мы точно не можем говорить о 100% счастливых учеников, освоивших новую профессию или получивших софт или хард скиллы.
Возможно, именно поэтому организаторы, преподаватели, продавцы онлайн-курсов не спешат давать гарантии, так как успех обучения зависит не только от них.
Стоит ли обучение своих денег?
Цена образовательного курса часто становится главным барьером. Многие сомневаются: а не скачают ли они в итоге «курс из бесплатных видео с YouTube», только красиво упакованный? Плюс, если курс обещает быстрый результат, это вызывает скепсис.
Справедливости ради. Тех, кого называют «инфоцыгане» (хотя и сам термин, и понятия, которые он включает, требуют масштабного исследования и большой аналитической статьи), иногда поступают именно таким образом.
Опять же, если человек говорит честно: да, я собрал и систематизировал всю информацию, которая есть в публичном доступе, для вашего удобства. За свою работу хочу получить вознаграждение. Это честный подход.
А вот когда та же компиляция продается инфоцыганом за «мучо мульонов песетос», тут больше про совесть и моральные принципы.
Будет ли у меня время?
Работа, семья, обязанности — в этом ритме сложно выкроить пару часов на обучение. Если курс требует высокой вовлеченности и жесткого расписания, люди сразу отказываются.
А что дальше?
Сертификаты — это здорово, но где гарантия, что после курса появятся клиенты или новая работа? Люди хотят не просто знаний, а конкретных шагов по выходу на рынок.
Хороший креатив должен сразу снимать эти страхи. Обещать поддержку, показывать реальные кейсы и объяснять, почему этот курс действительно работает.
Где найти идеи для рекламных креативов образовательных офферов
Придумать хороший креатив — задача не из легких. Нужно попасть в боль аудитории, а не просто создать привлекательную картинку.
Вот пример крео от Яндекса, который попал в родительскую боль: ребенок считает математику скучной.
Собственно, весь оффер создан на опровержении этого стереотипа. Плюс на фото конкретный человек — преподаватель Механико-математического факультета МГУ, что у потенциального клиента этого оффера уже формирует доверие к продукту.
Где еще брать идеи, чтобы креативы конвертили?
Отзывы студентов и обратная связь
Люди сами говорят, чего им не хватает. Читай комментарии под постами образовательных платформ, изучай форумы, Reddit, отзывы на курсах. Часто там можно найти реальные инсайты: «Хотел учиться, но боялся, что не разберусь», «Надо было быстрее освоить новую профессию» — бери эти фразы в основу оффера.
Вот отзывы реальных людей на курсы «Яндекс.Практикума»
Можно взять за основу для адаптации своих образовательных офферов, чтобы закрыть обозначенные клиентские боли.
Конкуренты и зарубежные рынки
Лучший способ понять, что работает, — посмотреть, что делают другие. Анализируй креативы конкурентов через Facebook Ad Library, TikTok Creative Center и рекламные кейсы на сайтах агентств. Особенно ценные идеи можно найти в западных источниках — там тренды появляются раньше. О некоторых из них ты можешь узнать из этой статьи.
YouTube, Telegram и соцсети
Смотри популярные ролики и посты в твоей нише. Какие темы обсуждают? Какие заголовки собирают много просмотров? YouTube особенно полезен — алгоритмы продвигают то, что реально интересует людей.
Реальные кейсы выпускников
Ничто не продает лучше, чем истории тех, кто уже прошел курс. Если есть возможность — собирай кейсы, делай на их основе креативы с конкретными результатами: «Мария из бухгалтерии за 3 месяца стала веб-дизайнером».
Именно такие истории использует Skillbox для рекламы своих курсов.
Нейросети и креативные сервисы
ChatGPT, Midjourney и Canva помогут быстро сгенерировать идеи, которые можно адаптировать под оффер. Главное — использовать их как инструмент для мозгового штурма, а не бездумно копировать.
Идеи повсюду. Главное — научиться их видеть, тестировать и адаптировать под свою аудиторию.
Примеры усилителей креативов образовательных офферов
Все эти фразы ты можешь адаптировать под собственный оффер и использовать их для повышения конверсии своих креативов.
- Получи бесплатный доступ к первому уроку курса.
- Личное онлайн-сопровождение преподавателя на протяжении всего курса.
- Вернем деньги, если не удовлетворены качеством обучения. Вернем 100% стоимости, если вы откажетесь от обучения в течение первых 7 дней.
- Доступ к занятиям в записи. Учитесь в удобное для вас время.
- Индивидуальная программа обучения. Создается под ваш уровень и цели.
- Интерактивные задания для практического применения полученных знаний.
- Обучение можно оплатить частями без дополнительных процентов.
- Индивидуальная работа с каждым учеником для достижения максимальных результатов.
- Пробное занятие с любым преподавателем. Выбирайте преподавателя самостоятельно.
- Специальные условия для студентов и пенсионеров.
Примеры удачных и не очень образовательных креативов
Начнем с удачных.
Курсы английского языка.
Крео яркий и броский. У девушки на фото — положительные эмоции, которые намекают, что учеба будет интересной и легкой. Плюс бонусом обещают бесплатный урок, чтобы человек мог убедиться, насколько подходит ему предложение.
Учитесь у известной личности.
Максим Ильяхов известен среди копирайтеров, редакторов, пишущих людей.
Учится у авторитета (портрет на креативе) выгодно, надежно, эффективно.
Тоже яркий оригинальный визуал. Сразу понятно, для кого: для тех, кто собирается создавать собственные курсы в различных областях и не против воспользоваться опытом значимых персон в индустрии.
Онлайн-марафон похудения.
С одного взгляда ясно, про что оффер. Обещают топ домашних упражнений, значит, худеть будем дома в комфортной обстановке, без косых взглядов других участников. Прописаны четкие сроки и цена. Цвета креатива мягкие, вызывающие ощущение уюта и безопасности.
Комплексный интернет-маркетинг.
Еще один креатив от Яндекс.Практикума. В одной фразе расписано все содержание курса: от построения знаний о бренде до лидогенерации и годовой стратегии продвижения. Даже этот маленький креатив вызывает ощущение серьезности предлагаемого курса.
Неудачные примеры образовательных креативов выглядят так:
Онлайн-курс по нейросетям. Крео из контекстной рекламы в ленте mail.ru.
«Освойте нейросети на практике: для себя, работы и бизнеса» — оффер, прямо скажем, так себе. Во-первых, непонятно, а зачем их осваивать? Что это даст? В чем выгода? Во-вторых, а это все вообще платно или бесплатно? А сколько времени занимает?
Очень возможно, что всю эту информацию можно получить, кликнув по креативу и перейдя на лендинг. Проблема лишь в том, что ни кликать, ни переходить никуда не хочется. Изображение тоже в этом креативе особого восторга не вызывает. А потом арбитражник или заказчик будут жаловаться друг другу: лидов нет. Да их с таким крео и не будет!
Креатив «из двухтысячных». Неудачно в нем примерно все. Для полноты треша не хватает только, чтобы каждое слово в каждом предложении писалось с заглавной буквы, как это было когда-то модно сначала «у них», а потом и у нас.
Вроде бы курс про биткойн и криптовалюту, но сегодня дизайн любого криптооффера выглядит в тысячу раз привлекательнее и солиднее. А вот “это вот все”, сделанное тяп-ляп на коленке, не вызывает ни малейшего доверия.
Креативы для рекламы образования: цеплять, вызывать эмоции, конвертить
Качественный креатив в образовательной вертикали — это точный ответ на боли аудитории. Он цепляет, вызывает эмоцию и ведет к клику. Без тестирования даже самый гениальный креатив может не зайти. Пробуй разные подходы, анализируй результаты и дорабатывай связки — так ты привлечешь больше лидов и больше заработаешь на образовательных офферах. Кстати, рекомендации из этой статьи вполне можно применять и для создания креативов в других вертикалях арбитража трафика.
