Как выбрать нутра-оффер для старта: 5 основных критериев

Нутра отличается от большинства вертикалей тем, что конечный результат зависит не только от трафика и креатива, но и от колл-центра. Именно операторы убеждают клиента подтвердить заказ, а значит даже при хорошем CR оффер может «проседать» из-за слабой обработки заявок.

Кроме того, один и тот же продукт в нутре может отлично заходить в СНГ и проваливаться в Европе. Здесь слишком много зависит от локализации: язык лендинга, фото до/после, способы оплаты. Поэтому перед стартом важно оценивать офферы комплексно, а не только по ставке в карточке.

Категория продукта: с чего реально стоит начать

Внутри нутра-вертикали десятки подкатегорий — от классических средств для похудения и потенции до узких продуктов под конкретные диагнозы. Но далеко не все они одинаково подходят для старта. Ошибка многих новичков в том, что они гонятся за высокой ставкой в нишевых офферах, которые требуют опыта и тонкой работы с аудиторией. Поэтому вот несколько рекомендуемых массовых категорий, с которых проще стартовать новичкам:

• Похудение. Всегда востребовано, особенно в весенне-летний сезон. Аудитория огромная и эмоционально вовлеченная: желание «сбросить лишнее» работает в любом ГЕО. Конкуренция высокая, но и конверсия стабильная.
• Потенция. Работает круглогодично, сегмент отличается простыми креативами и сильным триггером боли. Чаще всего апрув выше среднего за счет быстрой обработки заказов колл-центром.
• Косметика и антивозрастные средства. Средства от морщин, для кожи и волос. Конкуренция ощутимая, но аудитория лояльная и склонна к повторным покупкам. За счет LTV такие офферы могут быть особенно выгодными на дистанции.
• Антипаразитарка, витамины и ЗОЖ-продукты. Заходят в странах Tier-2 и Tier-3, где аудитория активно реагирует на темы здоровья. Ставки ниже, но трафик дешевле и легче протестировать гипотезы.

Есть категории, которые более сложны в освоении. К ним относится нутра под специфические заболевания (диабет, суставы, гипертония). Здесь выше ставка, но аудитория узкая и более требовательная. Без опыта тестировать такие офферы рискованно.

Для первых запусков стоит брать массовые и универсальные категории — похудение, потенция, косметика. Они дают быстрый отклик, позволяют собрать статистику и понять, как работает нутра. Узкие и нишевые продукты лучше оставить на этап, когда появится опыт и бюджет на тесты.

ГЕО и локализация: где искать первую прибыль

Правильно выбранное ГЕО во многом определяет исход кампании. Даже самый сильный продукт и креатив не дадут результата, если оффер не адаптирован под рынок.

Tier-1 (США, Канада, Западная Европа)

Здесь пэйауты могут доходить до $40-60 по CPA, но высокая стоимость трафика и сильная конкуренция делают такой рынок сложным для новичков. Пользователи привыкли к качественным лендингам и аккуратным креативам, поэтому без опыта и серьезного бюджета есть риск быстро уйти в минус.

Tier-2 и Tier-3 (СНГ, Восточная Европа, Латам, Азия)

В этих зонах ставки заметно ниже — в среднем $5-20 CPA, но вместе с этим дешевле и сам трафик. Конкуренция не такая жесткая, поэтому протестировать разные связки проще. Именно эти регионы чаще всего выбирают для старта, особенно если бюджет ограничен.

При выборе ГЕО необходимо учитывать 3 основных фактора:

• Локализация лендинга. Сайт должен быть переведен на язык региона, валюта привычная для пользователей, изображения и кейсы адаптированы под местный менталитет.
• Методы оплаты. В Бразилии это Pix, в Индии — UPI, в СНГ — P2P и крипта. Отсутствие удобного способа оплаты обнуляет конверт.
• Колл-центр. Наличие локальных операторов, которые разговаривают на языке целевой аудитории, напрямую влияет на апрув.

Лучше начинать с Tier-2 и Tier-3 регионов, где дешевле трафик и меньше конкуренция. Но запускать кампанию можно только в том случае, если оффер адаптирован под локальный рынок — с языком, валютой, методами оплаты и колл-центром под конкретное ГЕО.

Модель оплаты и KPI: как считать экономику оффера

Финансовая модель напрямую определяет, насколько быстро вернется вложенный бюджет и каким будет итоговый ROI. В нутре чаще всего встречается CPA — выплата за подтвержденный заказ. Это оптимальный вариант для старта, потому что деньги приходят сразу после того, как клиент подтвердил покупку, а экономика кампании понятна еще на этапе запуска.

Реже встречаются CPL и CPI. В первом случае платят только за регистрацию без заказа, во втором — за установку приложения. Оба формата обычно используют для теста гипотез или сбора базы, но полноценную связку на них выстроить трудно. RevShare и гибридные модели в нутре встречаются нечасто, но если они попадаются, то подходят больше опытным вебмастерам, готовым работать на дистанции.

Отдельное внимание стоит уделять KPI и Baseline. В условиях оффера они прописываются как минимальные требования к заказу или действиям пользователя. Это может быть сумма покупки, ограничение по источникам или лимит на тест. Например, партнерка может засчитывать лид только в том случае, если клиент не просто оформил заявку, но и подтвердил ее по телефону.

Для новичка наиболее безопасная стратегия — выбирать офферы с моделью CPA и минимальными KPI. Это позволяет быстрее понять реальную эффективность связки и управлять обороткой без лишних рисков.

Апрув и холды: когда оффер приносит реальные деньги

Высокая ставка в карточке оффера не гарантирует прибыль, если на практике заказы не проходят проверку. Поэтому один из ключевых показателей в нутре — это апрув. Он показывает, какой процент заявок подтверждается колл-центром. Для массовых категорий (похудение, потенция, антипаразитарка) нормальным считается уровень 50-70%. Если апрув опускается ниже 40%, связка почти всегда уходит в минус, так как половина бюджета уходит впустую.

Второй важный момент — холд. Это период, который партнерка оставляет на проверку лида перед выплатой. В нутре стандарт — от 3 до 14 дней, реже до 30. Долгие холды создают кассовые разрывы и мешают быстро масштабировать кампании, особенно если работа ведется без подушки безопасности.

Нельзя забывать и про качество колл-центра. Даже при хорошем трафике низкий профессионализм операторов способен обрушить процент подтверждений. Поэтому перед запуском стоит уточнять у менеджера партнерки, какой средний апрув по офферу и как быстро обрабатываются заявки.

Для новичка безопаснее всего выбирать офферы с коротким холдом и прозрачной статистикой по апруву. Это позволяет быстрее получить первые выплаты и понять реальную картину доходности.

Лендинг и воронка: что влияет на конверсию

Даже самый сильный оффер не даст результата, если лендинг не вызывает доверия у пользователя. В нутре посадочная страница — это главный инструмент конверсии, и от ее качества зависит эффективность кампании.

О том, как должен выглядеть качественный лендинг для нутры, мы рассказывали в этой статье.

Наиболее часто используются три формата: классический одностраничник, квиз-лендинг с вовлекающими вопросами и страница с оформлением заказа. Для новичка удобнее всего one-page — он прост в настройке и обычно показывает предсказуемые результаты.

Есть набор элементов, которые почти всегда повышают CR. Это реальные или стилизованные отзывы, фотографии «до/после», таймер со скидкой, отметка о спецпредложении («-50% только сегодня»). Пользователь должен быстро понять, в чем ценность продукта, и получить триггеры доверия.

Критично проверять мобильную версию и скорость загрузки. В большинстве ГЕО трафик идет именно с телефонов, поэтому медленный или криво отображающийся лендинг сразу обнуляет конверсию.

Дополнительное влияние на результат оказывает сама воронка. Если после заявки настроены upsell и downsell предложения, то партнерка получает больше прибыли, а вебмастер — более высокую ставку. Для старта это необязательный элемент, но понимание логики воронки помогает точнее прогнозировать доходность оффера.

Перед запуском важно не только изучить цифры в карточке оффера, но и протестировать лендинг своими глазами. Хорошая воронка с правильно собранными триггерами и мобильной оптимизацией зачастую определяет, будет связка работать в плюс или нет.

Пример подбора нутра-оффера на практике

Для примера возьмем кейс теста нутра-оффера через push-трафик в рекламной сети Push.House. Задача была не выйти в плюс с первой заливки, а получить статистику, понять, как конвертит продукт, и найти рабочие площадки для дальнейшей оптимизации.

Выбор оффера и ГЕО

В качестве партнерки была выбрана внутренняя CPA-сеть Push.House. Менеджер предложил оффер для Tier-2/3 ГЕО — таблетки для потенции в Узбекистане. Причина выбора проста: трафик дешевый, аудитория широкая, а конверсия по словам менеджера находилась на хорошем уровне. Для теста было выбрано два почти идентичных оффера.

Создание кампании

В рекламной сети было запущено семь кампаний. Сначала на каждый оффер сделали по три креатива, затем добавили еще несколько. Один из креативов показал лучшие результаты и был продублирован в обе кампании. Настройки следующие:

• аудитория максимально широкая;
• устройства только мобильные (Android);
• язык адаптирован под ГЕО (русский и узбекский);
• ставка начиналась с минимальной — $0,05 за клик, позже увеличена для получения большего объема трафика;
• расписание подстроено под работу колл-центра (с 9:00 до 22:00 по местному времени).

Креативы и преленды

Креативы подбирались через спай-сервис Spy.House, затем адаптировались под нужный регион. Использовались push-уведомления с заголовком, текстом и двумя изображениями (иконка и большая картинка). Для теста применялись разные преленды: стандартные продающие страницы и квиз-лендинг с вопросами. Именно квиз показал лучший результат: CTR с лендинга составил 35% против 9% у классических страниц.

Результаты теста

Кампания откручивалась 6 дней. Всего было слито $90 (по $45 на каждый оффер). Получено 86 лидов, из которых на момент анализа 6 были подтверждены, часть оставалась в обработке, а часть отклонена.

Сумма подтвержденных лидов составила 3150 рублей, холд по офферу — 7 дней. Conversion Rate держался на уровне 5-6%, но апрув оказался почти в два раза ниже заявленного в карточке оффера.

Оптимизация

Анализ через трекер показал, какие площадки давали клики без подтвержденных конверсий, а какие окупались. Рабочие сайты планировалось вынести в отдельную кампанию и добавить в white-лист, чтобы увеличить ROI. По прелендам предпочтение было отдано квизу, так как он давал лучший пробив и конверт.

Таким образом, даже при небольшом бюджете (около $100) можно получить достаточную статистику для анализа. Оффер по потенции в Tier-3 ГЕО подтвердил свою работоспособность: несмотря на высокий процент отклоненных лидов, часть заявок проходила, а значит оффер имеет потенциал при оптимизации. Следующий шаг — работа по white-листу площадок и ставка на более конверсионный преленд.

Еще один крутой кейс — 5000 лидов в сутки на нутре с Facebook.

Заключение: адаптация решает все

В нутре не существует универсального оффера «для всех рынков». Один и тот же продукт может давать ROI 150% в Латам и сливаться в ноль в Европе. Поэтому главное правило при старте — тестировать гипотезы именно в том ГЕО, где оффер адаптирован под менталитет и где работает сильный колл-центр. Чем быстрее вы соберете эту статистику, тем быстрее сможете масштабироваться.

FAQ: Частые вопросы при выборе нутра-оффера