Первый залив: пошаговая инструкция для начинающих арбитражников

Одна из основных проблем начинающих арбитражников – слишком уж дотошное изучение теории, которому они уделяют чересчур много времени. Затем, когда приходится применить полученные знания на практике, человек попросту не знает, что ему делать. Сегодня мы предлагаем вашему вниманию детальную пошаговую инструкцию, которая поможет разработать связку, идеально подходящую под любой оффер, независимо от того, какой был выбран источник трафика. Если будете придерживаться приведенных ниже указаний, подготовка первой собственной и полностью самостоятельной стратегии не составит для вас никакого труда. 

Бюджет и источник трафика

Прежде чем приступать к разработке связки, необходимо определиться с источником трафика. Это ключевая задача, от которой зависит слишком многое, в частности:

• Офферы, подбираемые для будущей связки.
• Расходы, ведь стоимость трафика зависит от источника, и разница может быть весьма существенной. 
• Инструменты. Логично, так как в зависимости от источников трафика подбираются и сервисы, и ПО.
• Лендинги, креативы, то есть промоматериалы, требования к которым существенно рознятся в каждой из сетей. То же самое касается и особенностей модерации. 
• Уровень знаний, практические навыки, ведь есть источники трафика, нуждающиеся в более глубоких познаниях.

Главная сложность, так сказать, проблема №1, с которой сталкивается подавляющее большинство арбитражников – это отсутствие универсальных решений, которые были бы актуальными для каждой ситуации. Когда речь идет о выборе источника трафика, стоит обратить внимание на такие моменты:

• Опыт и практические навыки арбитражника. Если какие-либо источники трафика изучены, лучше начинать именно с них – это заметно увеличит шансы на достижение успеха. Мы настоятельно рекомендуем не распыляться, хватаясь то за один источник, то совершенно за иной, а вначале досконально изучить и освоить одну площадку, только после этого переходя к другой.
• Технологии. Посмотрите опции и возможности, предлагаемые тем или иным источником. Нужно учесть алгоритмы подбора целевой аудитории, их эффективность, то, как работают с указанным источником другие арбитражники.
• Актуальность. В данном сегменте ситуация меняется с завидной оперативностью. Источник, который только вчера приносил достаточное количество трафика, сегодня может оказаться совершенно бесполезным. Если наметилась тенденция резкого оттока аудитории или ужесточения правил, это способно отрицательно сказаться на выбранных стратегиях. 
• Объемы трафика и ГЕО. Их надо оценить в первую очередь, изучив локальные отчеты – это предоставит дополнительные сведения о ЦА.
• Специфика. Без досконального изучения опыта коллег невозможно начать ведение успешной деятельности. Эта информация обеспечит возможность выделения тех неочевидных моментов, которые скрыты от взора новичков, но которые могут помешать эффективности рекламной кампании. К примеру, в «Фейсбук» есть множество достаточно строгих правил, и малейшее несоблюдение хотя бы одного из них способно привести к блокировке. 
• Бюджет. Есть источники, стоимость трафика в которых гораздо выше, чем во всех остальных. Дороже всего ценятся поисковые системы и социальные сети. Чуть дешевле – нативные сети и специфические площадки, а вот наиболее бюджетный вариант – условно-бесплатные источники или то, что называют спамом.
• Перспективы. Если выбор пал на один из источников, вначале следует здраво оценить его будущее, причем, не в кратко-, а в долгосрочной перспективе. Посмотрите динамику ЦА, изучите новости компании, почитайте, что думают по этому поводу иные специалисты, и лишь после этого принимайте окончательное решение.

В общем и целом выбирайте источник, который максимально соответствует поставленным задачам. 

Подводя итоги под описанием источников трафика, перечислим их все, как говорится, «на всякий пожарный»:

• Социальные сети: «ТикТок», «Фейсбук» и иже с ними.
• Поисковые системы (самой распространенной по вполне понятным причинам, является Google).
• Специфический трафик, который предоставляют рекламные сети (пуш-сети, нативная реклама).
• СЕО.
• Иные источники, в том числе и спам.

На данном этапе необходимо определиться с тем, хватит ли средств для успешного старта (бюджет, как же без этого?). Выполняя предварительные расчеты, а делать это нужно заранее), нужно учитывать расходы на оплату трафика, тестирование, рабочие инструменты и прочие элементы связки.

Подбор оффера и ГЕО

Когда с источником трафика определились, нужно подобрать офферы и геолокацию. Однако, прежде всего, арбитражник выбирает партнерскую сеть. При этом опытные спецы настоятельно рекомендуют учесть такие моменты:

• Офферы. Важно количество – чем больше, тем шире выбор. Целесообразно остановиться на сетях, которые располагают собственными офферами, к примеру, Everad. Она довольно гибкая, удобная в работе, а вот конкуренция там ниже, что, безусловно, является немаловажным плюсом.
• ГЕО. Чем их больше находится под поддержкой партнерки, тем больше стран, с которыми можно будет работать и, соответственно, больше возможностей для заработка. Если с ГЕО определились на все сто процентов, важно убедиться в том, что его поддерживает сеть.
• Авторитет и уровень доверия пользователей. То, что перед началом работы необходимо читать отзывы, это истина, не требующая доказательств. Для ознакомления с мнением коллег существуют тематические форумы и прочие ресурсы, также можно общаться с единомышленниками напрямую в чатах. Если партнерка действительно хороша, она старается делать все для поддержания репутации на должном уровне.
• Саппорт. Он в работе крайне важен, поэтому оперативность отклика и манеру общения представителей техподдержки важно проверить заблаговременно. Нелишним будет задать менеджеру парочку простых вопросов и оценить ответы на них. Насколько человек профессионален, как быстро реагирует на обращение – все это поможет сделать правильные выводы. 
• Выплаты. Если средние ставки по каждому из офферов устраивают, можно работать. Также важно, чтобы подходили особенности расчётов и их специфика, частота и пр.
• Требования. Существует немало приватных партнерок, новички туда попасть не могут. Это логично – сеть боится репутационных рисков. Прежде чем регистрироваться в такой сети, нужно убедиться в том, что вы готовы выполнить ее требования.
• Уровень комфорта. Здесь имеется в виду дизайн сайта, удобство интерфейса, простота, доступность регистрации, оперативность обновления статистики и пр. Все перечисленное является залогом того, что дальнейшая работа с партнеркой будет максимально комфортной. 
• Всевозможные поощрения и прочие «плюшки». Доступ к расширенным рабочим инструментам, скидки, выгодные предложения, в том числе и касательно трафика – порой такие мелочи помогают в принятии окончательного решения. 

Вертикаль

Лучше сделать упор на нутру. Это офферы, которые обеспечивают возможность успешной деятельности круглогодично, без привязки к высоким/низким сезонам, как во многих других случаях. В нутре присутствует изобилие предложений для целевой аудитории разного возраста и пола; она по праву считается самой старой вертикалью с огромным количеством кейсов и материалов для эффективного обучения и обретения полезного опыта. Все это поможет избежать проблем и освоить новое направление деятельности с максимальным комфортом.

Далее – выбор ГЕО. Опытные специалисты советуют подбирать его до того, как определитесь с оффером – это способствует заметной экономии времени. 

Важные аспекты, которые нужно учитывать при выборе региона:

• Tier и стоимость. Все без исключения государства разбиты по условным регионам с точки зрения стоимости и особенностей трафика. Поэтому необходимо в обязательном порядке изучить тот факт, сколь дорого обойдется продвижение в каждом конкретном регионе, а также будет ли обеспечен комфортный запуск кампании.

Во многих случаях целесообразнее остановиться на дешевом ГЕО, чем выбрать дорогой, а потом понять, что бюджета-то, оказывается, не хватает.

• Обстановка. Речь идет о политической и экономической ситуации в выбранном государстве в каждый конкретный момент времени. Прежде чем запускаться, надо убедиться в том, что в стране все стабильно, ведь даже самая успешная стратегия может пострадать из-за кризиса, войны и прочих проблем локального характера.
• Отзывы. В обязательном порядке следует получить консультацию коллег или представителей техподдержки выбранной партнерки – они подскажут, актуальна ли работа с конкретным ГЕО.
• Доступность источника трафика. Крайне важно, чтобы источник трафика, на котором вы остановили свой выбор, соответствовал конкретной стране и предоставлял достаточное количество ЦА для максимально комфортной работы. 
• Выбор ГЕО. Эксперты советуют обращать внимание на азиатские государства и страны Латинской Америки. На протяжении нескольких последних лет они все больше набирают популярность и демонстрируют высокий уровень конверсии особенно при работе с нутрой. 

Выбор оффера

Вот, что при этом следует учитывать:

• Статистика. Ее надо оценить в первую очередь, чтобы понять, будет ли оффер эффективным. Благодаря усредненным данным треша, апрува и пр. можно определиться с самыми эффективными предложениями. 
• Свежесть. Если оффер незнаком ЦА и не успел ей приесться, это гарантирует низкую конкуренцию и исключает вероятность появления баннерной слепоты. Согласитесь, что такие преимущества грех не использовать, поэтому сам Бог велел тестировать подобные офферы. 
• Требования партнерки к каждому из источников. Возможно, ряд запретов диктует и сам рекламодатель – все эти нюансы нужно изучить заблаговременно.

• Мнение менеджера насчет конкретного оффера. Уж кто-кто, а они прекрасно видят рабочие и нерабочие офферы, поэтому без проблем поделятся опытом с новым клиентом. Обратитесь в саппорт, и если оный ценит своих пользователей, обязательно поделится полезным советом.
• Условия. Сумма выплат, ее соотношение с данными апрува, сравнение с показателями выплат за похожие офферы в аналогичном ГЕО – это тоже надо взять во внимание. Нередки случаи, когда завышенные или заниженные размеры выплат способны намекнуть на специфику конкретного оффера. Что касается всего остального, то здесь важно, чтобы размер выплат соответствовал стоимости трафика.

На следующем этапе нужно подготовить промо и расходные материалы.

Инструменты, расходники, промо

Перед подготовкой промо-материалов важно подобрать инструменты и расходники. Их список напрямую зависит от выбранного оффера и конкретного источника трафика, однако в большинстве своем арбитражники используют следующее:

• Аккаунты. Они особенно актуальны для соцсетей, ведь блокировки там – обычное явление, и специалистам то и дело приходится искать новые учетные записи.
• Прокси. Без них невозможна качественная анонимизация. 
• Домены. Нужны для публикации лендингов.
• SPY-сервисы. Один из ключевых инструментов каждого арбитражника, обеспечивающий оригинальные идеи для создания креативов.
• Антидетект-браузеры для мультиаккаунтинга, когда планируется работа в поисковых системах и социальных сетях. 
• Клоака. Помогает в обходе модерации и правильном распределении трафика. Важный инструмент для людей, работающих «в серую».
• Трекеры. Нужны для сбора данных, эффективного распределения трафика и актуального решения целого ряда иных задач.
• Графические редакторы помогают разрабатывать креативы. Иногда их используют для создания дизайна оригинальных лендингов. Есть бесплатные, а есть и платные, такие как Pixlr, Supa и пр. 

Прежде чем приступать к работе, нужно составить список необходимых расходников, а также инструментов, без которых работа будет невозможна. Все это зависит от выбранного источника трафика. Важно обратить внимание и на то, что без ряда расходников легко обойтись. К примеру, когда не нужна большая пачка креативов, решить поставленные задачи можно с помощью бесплатного фоторедактора. 

Теперь поговорим о лендингах. Обычно партнерки предоставляют арбитражникам варианты, полностью готовые к работе. Чтобы их найти, нужно изучить карточку оффера. Итоговым шагом на этом этапе является подготовка креативов, и здесь важно следующее:

• Оригинальные идеи. Показать примеры эффективных, правильно составленных креативов могут менеджеры партнерской сети. Также можно подыскать интересные примеры в SPY-сервисе или у конкурентов. 
• Ограничения и требования. Важно учесть правила, диктуемые тем источником трафика, на который пал выбор арбитражника. Нередко они способны существенно ограничить поле деятельности, поэтому лучше изначально работать в соответствии с требованиями модераторов, чем потом тратить время на многочисленные переделки.
• Уникальность. То, что важна уникальность крео, не требует никаких доказательств или подтверждений – это и так понятно. Есть площадки, помечающие используемые на них креативы. Любые попытки использования такового – и аккаунт будет забанен. 
• Объемы. Количество крео самым непосредственным образом зависит от источника трафика и его стоимости. К примеру, в «Фейсбук» комфортное тестирование достижимо уже после использования пачки из 3-6 крео, а вот для тестирования на пушах придется перепробовать десятки вариантов. 

После завершения работы над пачками креативов можно переходить к технической части и начинать настройку рекламы.

Настройка рекламы и техническая часть

Что и как будем делать дальше, зависит от выбранного источника трафика и от того, какие подходы арбитражник выбрал для реализации собственной стратегии. В общем и целом, работа может вестись следующим образом:

• Подготовительный этап. Необходимо пройти процедуру регистрации, затем войти в учетную запись в том источнике трафика, который был выбран ранее. При необходимости можно воспользоваться анонимайзером, к примеру, клоакой либо антидетект-браузером. 
• Получение доступа к рекламному кабинету, загрузка созданных креативов. 
• Настройка кампании. Для этого нужно выбрать таргетинг, форматы, время кампаний и прочие важные параметры.
• Модерация. Она направлена на то, чтобы оценить креативы и на основании произведенной оценки понять, можно ли допускать рекламные объявления к показу.

Если все описанное выше сделано правильно, после прохождения модерации аудитория увидит объявления, и со временем на лендинг пойдет трафик. Чтобы исключить любые риски, опытные арбитражники рекомендуют вначале создать парочку тестовых РК и запустить трафик на ту сумму, которая соответствует нескольким выплатам партнерки.

После запуска трафика следует провести тестирование, по итогам которого уже можно будет выбирать кампании, которые действительно приносят прибыль. Они пригодны для масштабирования.

Важно обратить внимание на тот факт, что приведенный выше алгоритм действий приблизителен, ведь специфика работы зависит от каждого конкретного источника. К примеру, в «Фейсбук» модерация выполняется нейросетью, а до того, как РК будет запущена, у пользователя могут потребовать подтверждение личности. 

Важно помнить и о специфике каждого источника трафика во время настройки РК. Это поспособствует экономии времени и нервов, исключит необходимость спорить в дальнейшем с модераторами. 

1. Первый запуск, и что делать после него

Предлагаем вашему вниманию полезные советы, соблюдение которых поможет сделать первый запуск максимально эффективным:

• Тестирование разных гипотез, различных сегментов ЦА, изменение подходов к лендингам и креативам, проверка эффективности всевозможных форматов. 
• Сбор максимального количества информации. Следует установить пиксели, которые помогут собирать дополнительную информацию и собирать аудиторию ретаргетинга непосредственно после запуска, не тратя время на раскачку. Все полученные сведения в дальнейшем помогут сделать РК еще более эффективной.
• Своевременная остановка тестов. Подвергать тестированию десятки креативов одновременно глупо и нецелесообразно. Даже если одна из гипотез не принесла желаемого результата в тот же день, не стоит расстраиваться. Иногда алгоритмам требуется больше времени для поиска наиболее профитных сегментов. 
• Ограниченное тестирование. Не следует распыляться на десятки креативов – чтобы понять, будет ли связка эффективной, достаточно 5-7 гипотез. 
• Важно решение ПП. Нельзя запускать трафик по полной программе сразу же даже при условии достаточного количества лидов. Нужно подождать завершения обработки, а затем оценить все «за» и «против». Это позволить минимизировать ущерб и в будущем отсеять те связки, которые окажутся неэффективными.
• Тестирование. Не стоит его бояться, даже несмотря на определенные риски. Благодаря тестам можно разделить рабочие и нерабочие подходы, поэтому опытные арбитражники настоятельно рекомендуют выделять на тесты конкретные суммы, в процессе собирать максимальное количество информации и ни в коем случае не бояться лишних расходов, ведь в противном случае работать придется наощупь, а это лишние траты. 
• Внутренние инструменты. Нередко на выбор пользователей источники трафика предлагают незаурядные инновационные решения, к примеру, передовые инструменты автоматической оптимизации. Практика показывает, что применение таких показывает себя с наилучшей стороны. 

Советы по масштабированию рекламной кампании после успешного тестирования

Что следует понимать под понятием масштабирования? Это увеличение объемов РК после ее тестирования на минимальном бюджете. После проведения тестов можно определить перспективные связки, а благодаря масштабированию увеличить объемы связок и, соответственно, получить больший доход. 

С чего обычно начинают масштабирование? По завершению тестирования нужно убедиться в том, что связки приносят стабильные лиды при сравнительно небольшом бюджете. Масштабированию подлежат исключительно проверенные прибыльные связки. 

Увеличивать бюджет нужно постепенно, максимум – на 10-15 процентов в сутки. Никаких резких движений, ориентироваться следует на особенности рекламной сети. Если увеличить бюджет слишком существенно, это вызовет повышенный интерес модераторов, а они-то уже точно найдут, к чему придраться. 

Обязательное расширение аудитории. Не ленитесь – открывайте новые аудитории и страны, тестируйте один сегмент за другим, увеличивайте охват. Идеальное решение в таком случае – создание дублей, которому следует отдать предпочтение вместо того, чтобы изменять таргетинг тех кампаний, которые уже прошли тестирование. 

Вместо заключения

Создание связки нужно начинать с выделения бюджета и выбора источника трафика – это поспособствует правильному подбору иных составляющих РК.

Когда подбирается источник трафика, нужно здраво оценивать перспективы, следить за статистикой, подбирать формат и возможности, не забывая перенимать опыт коллег. 

Выбирая оффер, нужно детально изучить условия работы партнерской программы, проанализировать вертикаль, показатели оффера, промо, кейсы и пр. Также нужно быть в курсе условий ПП, которые меняются с завидной регулярностью.

Если есть вопросы, их необходимо задавать менеджеру – он с удовольствием предоставит дельный совет, подскажет оптимальные подходы, актуальные офферы, связки, источники трафика.

Все расходники целесообразно закупать заранее, они зависят от специфики каждой конкретной рекламной сети. 

Разрабатывая промо, отталкиваться нужно от найденных примеров и успехов коллег. Также важно помнить и соблюдать правила рекламных сетей, в противном случае модерация займет уйму времени.

Настраивая рекламную кампанию, важно оценивать специфику каждого конкретного источника трафика и нюансы, скрытые от неопытных глаз. В особенности это актуально для крупных площадок а-ля Facebook, Google и пр. 

При правильной настройке и модерации все, что остается сделать – провести тестирование, выбрать наиболее перспективные связки и постепенно их масштабировать.

Источник