Индикатор загрузки
Загрузка...

Работают ли прямые призывы к действию “Купи”, “Закажи”, “Подпишись”?

Eye Icon

383 VIEWS

Обновлено: 22.10.2020

Опубликовано: 22.10.2020

Задумайтесь на минутку, как вы реагируете на прямые призывы маркетологов и рекламных объявлений совершить какое-либо действие? Кажется, что прямые призывы “купи”, “регистрируйся” уже не должны работать, однако мы упускаем тот самый момент, когда вопреки всему кликаем на корзину и приобретаем товар. Получается, прямые, не завуалированные призывы, продолжают работать?

Еще в далеком 2004 году eBay запустила свою рекламную кампанию с довольно простым и прямолинейным слоганом “Buy it. Sell it. Love it”. Согласно Дженис Денегри-Нотт, исследователю из Британии, во многом именно слоган способствовал успеху компании в последующие года. Получается, точно такой же призыв к действию, который прямо бьет в лоб — был идеальным решением. 

Наверняка вы знаете об успехе платформы, которая с нулевых годов продолжала активно расти. Учитывая успех предыдущей кампании маркетологи не стеснялись использовать и другие прямолинейные слоганы: “Наполни свою корзину цветом” или “Покупай, как никто другой. Ведь ты не такой как другие”. Та же техника в очередной раз сработала и привлекала большую аудиторию. 

Психология прямых призывов к действию

Вопрос рекламных слоганов и внушения аудитории приобрести что-либо изучается уже свыше 120 лет. Например, в 1896 году американский психолог Дилл Скотт разработал теорию о том, что потребители — не рациональны в своих решениях. Им легко внушить что-либо, особенно, если они встречают на своем пути качественный маркетинг с хорошей работой копирайтеров. 

Скотт также отмечал, что иллюстрации, сопровождающие призыв к определенным действиям усиливают это убеждение потребителя. С точки зрения психологии такие картинки способны вызывать симпатию и позитивные эмоции, способствующие совершению действия. 

Глобально даже в ХХ веке считалось, что потребители — рациональны. Сегодня это мнение изменилось не сильно. Многие люди считают, что они долго сравнивают товары и их характеристики, взвешивают свое решение и ищут наиболее подходящие вещи. Однако практика показывает, что мы сильно переоцениваем свою защиту от рекламных предложений, которые сегодня лезут буквально из всех дыр. 

Рекомендую подписаться на наш Telegram канал, чтобы не пропустить интересную инфу — https://t.me/traffnews

Если спросить человека о том, почему он сделал такой выбор, скорее всего, вы услышите интересную историю о размышлениях, сравнениях, анализе. Нам очень важно считать, что мы действительно рациональны, автономны и совершаем решения исключительно по собственному желанию. Ведь иначе мы признаем, что маркетологи легко играют нашими чувствами и могут “впарить” даже тот товар, который нам не был необходим. 

В 80-х годах Дэниэль Канеман и Амос Тверски исследовали психологию потребителей и регулярно приходили к выводу, что покупатели ведут себя иррационально. Более того, это доказывали многочисленные эксперименты. За свои труды в области  поведенческой экономики Канеман позже получил Нобелевскую премию.

Получается, мы все делаем выбор неосознанно?

В целом — да. Однако уровень “внушаемости” сильно различается между людьми, зависит от географии, возраста и материального положения. Также эксперименты доказывают, что уровень внушаемости может передаваться по наследству. Со временем у каждого человека этот показатель меняется, о чем говорят исследования, в рамках которых за людьми наблюдали более 25 лет. 

Ученые сделали вывод, что у людей с высоким процентом внушаемости отмечается низкая активность префронтальной коры мозга. У тех, кому сложно что-либо “впарить”, активность в норме. 

К сожалению, точных данных о количестве людей с разной внушаемостью нет. Все исследования отличаются в цифрах, но мы можем найти усредненный показатель:

  • Около 10-15% людей — легко внушаемы.
  • Еще 10-15% людей — сложно внушаемы. 
  • Все остальные — удерживают баланс между двумя группами людей, указанными выше.

Если подвести краткий вывод — на прямую и прямолинейную рекламу активно обращает внимание порядка 10% людей, а еще около 75% людей склонны к тому, чтобы также просмотреть объявление или заинтересоваться предложением. 

Источник

Арбитраж Руководства Инструменты Новости Кейсы Интервью Конференции Профессии УБТ Telegram Facebook Google Google Ads TikTok Instagram Вконтакте YouTube Яндекс Общие темы База знаний

Автор

TraffNews

One Comment

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Максимальный размер загружаемого файла: 20 МБ. Вы можете загрузить: изображение, видео. Ссылки на YouTube, Facebook, Twitter и другие сервисы, вставленные в текст комментария, будут автоматически встроены. Перетащите файл сюда

  1. Да у нас в каждой рекламе звучит призыв к покупке. Тебе вроде ничего и не нужно, но эти слова прямо в центр мозга идут. Я полностью согласна что маркетологи заставляют нас покупать то, что нам не нужно.

Traffnews рекомендует

AdsCard
AdsCard — многофункциональный финансовый сервис, предлагающий трастовые BIN-ы для рекламы, карты для личных покупок, выплаты по реестрам и другие услуги. Прозрачные комиссии, поддержка криптовалют и удобные инструменты для управления финансами.
TRAFFNEWS15

Промокод дает 15 бесплатных карт для рекламы

Скопировано!
Cloak IT
CLOAK IT — это топовый сервис для фильтрации трафика и защиты ваших рекламных кампаний. Облачное решение, которое защищает от ботов и нежелательного трафика, не требуя специальных знаний или навыков программирования.
TRAFFNEWS

Промокод traffnews дает 40% скидку

Скопировано!
Dolphin{anty}
Полный обзор Dolphin{anty} антидетект браузера. Выясняем, как защитить аккаунты от антифрод-систем, управлять сотнями профилей, настраивать прокси и автоматизировать рабочие процессы для максимальной эффективности.
TRAFFNEWS

Промокод TRAFFNEWS дает скидку 20% на первую оплату

Скопировано!
Партнерки
Показать все
1win Partners
1win Partners — это партнерская программа от ведущей букмекерской компании и онлайн-казино 1win, где вебмастера могут зарабатывать на привлечении игроков.
подробнее
INSIDE
INSIDE — ваш надежный партнер в iGaming на которого можно положиться! Более 1000 офферов, выплаты по запросу, высокий уровень сервиса, особые условия и эксклюзивные продукты.
подробнее
Kingfin
Kingfin — прямой рекламодатель трейдинговой платформы Olymptrade. RevShare до 80%, CPA до 250$, Hybrid, индивидуальный оффер.
подробнее

Похожие материалы:

Как зарабатывать на TikTok в 2025 году из России: полная инструкция к применению

Читать

“Мы всегда находили соперников, и это нас бустило” — интервью с медиабаинговой командой DSCRM.

Читать
арбитраж трафика в vk

Арбитраж трафика в VK: можно ли заработать на продвижении офферов в 2025 году

Читать
арбитраж трафика в facebook

Гайд по арбитражу трафика в Facebook: как заработать на разных вертикалях в 2025 году

Читать
блокировка дискорда

Почему Discord заблокирован в России и как это отразилось на пользователях

Читать
заработать в телеграме

Как заработать в Телеграме: способы монетизации каналов и чатов

Читать
как заработать миллион

Как заработать миллион: стратегии, советы и реальные кейсы

Читать
Условно-бесплатный трафик (УБТ) в арбитраже

Условно-бесплатный трафик (УБТ) в арбитраже: что это, как выбрать источник и начать лить в 2025 году

Читать