Сегодня разберем, как работают стратегии продвижения в сложных и регулируемых нишах — таких как азартные игры, финансы или дейтинг. Этот материал будет полезен всем, у кого есть легальный бизнес, но по каким-то причинам его нельзя рекламировать. Поехали!
Материал представлен исключительно в образовательных целях. Мы не призываем и не содействуем использованию незаконных методов продвижения или нарушению законодательства РФ.
Сначала разберемся, что вообще такое серые ниши, чем они отличаются от белых и черных ниш.
- Начнем с белых ниш — это традиционный бизнес: строительство, e-commerce, доставка еды, детские кружки, бухгалтерия, медицина и прочее. То есть то, что совершенно легально рекламировать по законам той страны, в которой вы собираетесь это делать.
- Серые ниши — это в большинстве своем легальный бизнес, но который запрещено рекламировать или для ведения которого требуются специальные лицензии.
Давайте разберемся на примере России.
- Продажа алкоголя — легальный бизнес? Конечно! Красное & Белое, Винлаб есть в каждом крупном городе РФ. А вот онлайн-продажа алкоголя, его доставка и реклама запрещены. Единственный рекламный источник здесь — это поиск, то есть SEO-продвижение.
- VPN-сервисы — легальная штука, но рекламировать такие сервисы по законодательству РФ нельзя.
- Букмекерские конторы — здесь очень жесткое регулирование со стороны правительства. Нужно иметь лицензию, чтобы рекламировать или даже просто ссылаться на такие ресурсы.
- Форекс и трейдинг — полностью легальный бизнес, но нужны лицензии и сертификаты от регулирующих органов.
- Дейтинг и знакомства — такие сайты очень часто банит Роскомнадзор, так как он не может отличить, это действительно сайт знакомств или там предоставляют какие-то услуги 18+.
Другими словами, это ниши, где все легально, но продвигать — боль.
Ну и зафиналим примером откровенно чёрных ниш:
- Поддельные документы — в том числе различные справки и дипломы;
- Финансовые пирамиды и откровенный скам;
- Хакерские услуги: DDoS-атаки, «пробив» информации, взлом почты и соцсетей;
- Незаконные финансовые услуги: фиктивная регистрация ООО, обналичивание и тому подобное.
Кстати, нелегальные казино, БК без ЦУПИС и покер-румы с игрой тоже относятся к чёрным нишам. В целом — это ниши, за продвижение которых грозит явная уголовная ответственность.
Чем отличается продвижение в серых нишах от обычного белого продвижения
- Обычно никто не держится за домен.
- Обычно делают много сайтов.
- Используются черные методы SEO.
Основная цель — получить трафик, а наказание от регулятора всем наплевать, так как часто домены регистрируются на выдуманные данные или где-нибудь в Доминике или на Багамах.
Какие именно SEO-техники используются в серых нишах:
- Дроп-домены.
- Паразитное SEO.
- Линк-фермы.
- Ссылки со взломанных сайтов.
- Накрутка поведенческих факторов.
- Клоакинг.
Какие легальные инструменты SEO могут применяться в сложных нишах без риска нарушить закон:
- PBN и дроп-домены.
- Накрутку поведенческих.
- Паразитное SEO — это когда вы размещаете свой контент на каком-то трастовом СМИ и выводите именно страницу СМИ или чужого сайта в ТОП.
- Линк-фермы.
- Клоакинг — когда поисковикам отдается один контент, а реальные пользователи видят совсем другой.
Как работает регулятор в России — РКН
РКН в разных нишах работает по-разному: где-то боты ведомства каждый день находят и банят неугодные домены, а где-то сотрудники РКН действуют вместе с другими ведомствами — например, в финансовой сфере совместно с Центробанком и проводят проверки вручную. В нише бинарных опционов бан от РКН может не прилетать 2–3 месяца, а в нише нелегальных онлайн-казино можно получать бан хоть каждый день.
Какие могут быть трудности при продвижении в серых нишах
Первое — у вас будут постоянно пытаться забрать домены. Особенно когда вы паразитируете на чьём-то бренде. Например, когда вы делаете кучу сайтов по запросам «1хбет рабочее зеркало» и продаёте трафик другому казино — например, Азино 777 из известного клипа Вити АК. Юридический отдел 1xBet может быть не рад такому раскладу и попытается забрать у вас ваши домены или заблокировать сайты.
Второе — конкуренты будут ежедневно пытаться подпортить вам жизнь. Так как трафик в серых нишах часто приносит сверхприбыли, конкуренты тоже будут не рады появлению ваших сайтов в ТОПе. Они постараются всеми средствами этого не допустить: будут DDoS-ить сайты, ставить на вас ссылки с порно-ресурсов и пытаться взломать ваши проекты.
И третье — сложно достать качественные ссылки. Многие площадки на ссылочных биржах будут отказывать вам в размещении, а напрямую веб-мастера будут ломить дикую цену. Здесь отличным выходом станет построение своей PBN-сети и прокачка сайтов именно с неё.
Итак, что такое серые, белые и чёрные ниши, мы разобрались. Какие в их продвижении есть нюансы — тоже. Теперь погнали: расскажу пару кейсов и пройдёмся по чек-листу, в котором дам ряд важных советов о том, как удерживать ТОП в серых нишах и не потерять всё по глупости.
Кейсы и чек-лист по удержанию ТОПа в серых нишах
Первый кейс — к нам обратился сервис аренды виртуальных номеров. Когда вам нужно зарегистрировать аккаунт Gmail или Amazon, эти ребята дают вам в аренду американский или европейский номер на пару минут, чтобы вы могли принять СМС.
В России такие сервисы рекламировать нельзя, даже если они не предоставляют аренду российских номеров в РФ, а вот продвигать можно.
Мы с радостью согласились помочь ребятам и за 6 месяцев смогли вырастить трафик с 20 000 до 150 000 переходов в месяц. Конверсией в продажи клиент тоже остался очень доволен — вот пруфы на скрине.
Да, кстати, клиент пришел к нам после блокировки его основного сайта со стороны РКН. Все нарушения он исправил, но домен так и не разблокировали. К сожалению, сам сайт показать я не могу из-за соглашения о неразглашении данных.
Второй кейс — как мы продвигали форекс-брокера в Польше. Если кратко, то мы нашли закономерность: свежесть страницы напрямую влияет на её позицию в ТОПе Google. Поэтому внедрили технологию, которая автоматически обновляет цены на активы — золото, акции, криптовалюту.
В результате, на фоне падения трафика в нише на 60%, трафик нашего клиента вырос на 50% — пруф и скриншот прилагаю. Напоминаю, регион — Польша.
Вот несколько советов, которые помогут вам держать ТОПы в серых нишах.
- Начнем с доменно-юридической базы, о которой никто не задумывается в белых нишах. Поймите, есть ли угроза, что регулятор вас заблокирует. Если да — то сразу подготовьте домен или поддомен для переезда. Переписка с РКН может занимать 30 и даже 60 дней. Не стоит этого ждать.
- Важно понимать — вам важен бренд или нужны только трафик и продажи. Если бренд важен, то купите сразу 5–10 доменов с вариациями вашего бренда для дальнейших переездов. Например, у вас есть сайт superforex.ru — купите домены superforex.com / .net / .org / .pro, super-forex.ru / .com / .net / .org и так далее. Так у вас всегда будет запас для переезда, и конкуренты не смогут мимикрировать под ваш бренд.
- Если вам нужны только трафик и продажи, продвигайте сразу 5–7 доменов параллельно под разными брендами. Это также могут быть сайты разного типа — в зависимости от структуры спроса в вашей нише.
Например, в трейдинге это может быть как один большой сайт с котировками валют, индикаторами, стратегиями и инфо-статьями, так и узкоспециализированные сайты:
- сайт с обзорами брокеров,
- сайт с прогнозами цен на активы,
- личный блог трейдера с советами по успешной торговле.
- Если можете оформить права на бренд — товарный знак, обязательно сделайте это. Так вы сможете защищать свой брендовый трафик и даже забирать у конкурентов целые сайты.
- Используйте Cloudflare или аналогичные CDN-сервисы для защиты от DDoS и скрытия реального хостинга сайта. Для России ищите альтернативы — РКН сейчас активно глушит Cloudflare.
Теперь перейдем к нюансам продвижения.
- Если бренд для вас не принципиален, для Яндекса делайте 5–7 сайтов. Когда они зайдут в ТОП-30–50, начинайте накручивать поведенческие факторы — это самый быстрый способ подняться в выдаче. Если домен выкидывает — делайте 301 редирект на новый и повторяйте цикл заново.
- Если у вас есть бюджет на дроп-домены, половину сайтов запускайте именно на них — иногда они очень круто стреляют в ТОП.
- Кстати, EMD-домены (Exact Match Domain) всё ещё отлично работают! Такие домены, как znakomstva-s-inostrancami.ru, могут дать неплохой бонус на старте. Не пренебрегайте этим.
- Начинайте искать дроп-домены и строить PBN-сеть параллельно с запуском сайтов — когда сайты будут готовы, сможете сразу проставлять ссылки. Те сайты, что не взлетели, добавляйте в свою PBN-сеть — со временем получится своя линк-ферма, которой можно прокачивать новые сайты.
- Кстати, сайты можно генерировать с помощью AI-агентов — Genspark, Lovable и Claude Code. Такие сайты отлично индексируются поисковыми системами.
- При большом количестве сайтов или риске бана/потери домена контент стоит генерировать с помощью AI — иначе вы просто разоритесь на копирайтерах. Для этих целей мы создали несколько AI-агентов, которые сами проводят исследование, составляют план идеальной статьи и генерируют финальный контент — оптимизированный под AI-ответы и рекомендации нейросетей вроде ChatGPT, Perplexity и других.
На самом деле, в каждой нише есть свои уникальные подходы и методы продвижения. Изучайте выдачу по ключевым словам и смотрите, как продвигаются конкуренты. Пишите в комментариях свои вопросы по вашей нише — я обязательно отвечу!
Желаю вам лёгких ТОПов, моря трафика и денег. До новых встреч!
Автор: Олег Шестаков, Основатель Rush Agency & Rush Analytics.
Тг-канал, YouTube-канал
