Индикатор загрузки
Загрузка...

Шесть причин роста СРМ


Начнем с элементарного – что такое СРМ

Итак, CPM – это Cost Per Mille, то бишь стоимость тысячи показов, рассчитываемая по такой формуле:

В разделе Ads Manager на Facebook стоит включить «Эффективность и клики».

Почему низкий СРМ играет важную роль? Все просто: учитывая тот факт, что показы покупаются в «Фейсбук», стоимость тысячи таких показов будет оказывать непосредственное влияние на цену лида.

Уровень конкуренции на аукционе

Ключевой причиной роста СРМ является конкуренция. Если была выбрана дорогостоящая ЦА, или же ни с того ни с сего на указанную аудиторию с подобным оффером зашла парочка реклов, стоимость тысячи показов возрастет. Следить за конкуренцией на аукционе можно посредством функции, называющейся «Инспектор». Она функционирует в группах объявлений и размещается здесь.

А так выглядит классический график в Инспекторе:

На нем четко видно, была ли нагрузка высокой или низкой в определенный период времени, а также как она отразилась на стоимости тысячи кликов. Так, например, если посмотреть на график повнимательнее, можно заметить приблизительно равное соотношение цены клика и уровня конкуренции на аукционе. 

А вот когда конкуренция начнет увеличиваться, обе кривые графика будут расти в одинаковом направлении.

Выгорание ЦА – что это такое

Есть в Инспекторе раздел под названием «Насыщение аудитории». С его помощью арбитражник может определить, не выгорела ли случайно его аудитория. Для этого в отчете следует выбрать «Доля первых просмотров»:

Так, например, на фото выше видно, что когда доля первых просмотров составляла сто процентов, стоимость результата находилась на уровне 59 центов.

После начала открута «Фейсбуком» рекламы идут повторные показы, как следствие – ЦА устала от креативов, а стоимость результата стала увеличиваться.

Если наблюдается такая картина, придется либо поиграться с аудиторией, правильно ее подобрав, либо оставить эту ЦА, но показывать ей другие креативы.

Немаловажным критерием, свидетельствующем о выгорании аудитории, является частота. Если она равна или превышает 3, это плохо.

При достижении частоты в 2-2,5 уже нужно разрабатывать новые креативы, а также продумывать тестирование новой целевой аудитории.

Выгорание креативов

Итак, пришло время обсудить выгорание креативов. Важнейшую роль играет CTR.

Проставляем столбики «Эффективность и клики».

Выполняем разбивку по требуемому периоду – день, неделя, месяц – кому что больше подходит.

Выполняем анализ адсетов и креативов по CTR, следя за ней в динамическом выражении.

На приведенном примере хорошо видно, что CTR снижается пропорционально увеличению CPM и CPC. Это значит, что пришло время менять креатив.

Теперь можно поковыряться еще немного, чтобы понять – менять все без исключения креативы или только какой-то один? Углубляемся в группы объявлений, где четко видно, что все без исключения крео не зашли и нуждаются в замене. 

А вот если присмотреться к скрину ниже, можно заметить картину, кардинально противоположную. Параллельно с увеличением кликабельности снижаются CPM и CPC, и стоимость лидов оказывается более доступной.

В столбиках отображаются два показателя — CTR и CTR. Для анализа кликабельности используем первый параметр.

Увеличение дневного бюджета

Если РСМ растет из-за увеличения дневного бюджета, вычислить это совсем несложно:

Вариант 1 – изучить диаграммы на уровне креативов и адсетов.

После этого необходимо изучить метрики и посмотреть расходы, ведь на графике видно, существует ли зависимость меду увеличением бюджета и ростом СРМ.

Посмотрите: 5 сентября был увеличен бюджет, и сразу после этого стал расти СРМ. Значит, зависимость существует.

Вариант 2 – проследить момент начала роста СРМ и проверить историю изменений. Если, к примеру, в день начала роста был откорректирован дневной бюджет, значит, с высокой долей вероятности причина увеличения стоимости тысячи показов кроется именно в этом. 

Опытные арбитражники советуют при обнаружении малейших проблем изучать историю изменений. Часто правки отрицательно отображаются на результатах РК.

Конверсия интернет-сайта

О том, что причиной увеличения СРМ стала конверсия, свидетельствует тот факт, что CTR в норме при небольшом количестве лидов. Высчитывается конверсия следующим образом:

Количество посетителей, совершивших целевое действие/количество посетителей сайта * 100% = Конверсия сайта

Зависит конверсия от ниши, и она может розниться весьма существенно. Если для екоме нормой является 0,5 процента, то в товарке она не ниже 3 процентов. Логично, что чем выше конверсия, тем больше заработок при одинаковых расходах на РК.

Итак, каким должен быть сайт: полезные советы:

  • Быстро грузиться (тестировать оперативность загрузки можно здесь — https://pagespeed.web.dev/). Чем ближе к 100 процентам, тем лучше. 
  • В основе сайта — HTTPS, то есть имеется SSL-сертификат.
  • Стремимся добиться максимальной конверсии.

Как понять, что произошло выгорание оффера?

Основные признаки:

  • Его перестали покупать.
  • СРМ снизился, CTR остался прежним.
  • Минимальный апрув, либо имеет место невыкуп.

Как решить проблему?

  • Изменить оффер.
  • Взять старый оффер, залить его на новую геолокацию, если это реально.
  • Добавить завлекалочек – выгодные акции, скидки и иже с ними).
  • Понизить стоимость оффера.

Источник


Интервью Вконтакте Руководства Конференции YouTube Google Яндекс Арбитраж Общие темы MyTarget Новости Инструменты Кейсы TikTok Facebook Профессии Google Ads Яндекс Директ Одноклассники Instagram

Получайте уникальный
контент на почту без спама!

Intuit Mailchimp

0 комментариев

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Максимальный размер загружаемого файла: 20 МБ. Вы можете загрузить: изображение, видео. Ссылки на YouTube, Facebook, Twitter и другие сервисы, вставленные в текст комментария, будут автоматически встроены. Перетащите файл сюда

Похожие материалы:

Тренды в продвижении образовательных офферов в 2024 году

Что такое антидетект-браузеры и зачем они нужны

Как зарабатывать миллионы на арбитраже трафика: интервью с Владом Марлоном, Marlerino Group

Как выбрать партнерку для арбитража и не ошибиться

Крипто-партнерские программы: первые шаги к достойным деньгам 

Продвигаем кредитные офферы через социальные сети: подробный гайд

Как избежать ограничений в Instagram: советы для арбитражников

Как избежать блокировок при использовании клоакинга в арбитраже трафика?