Многие считают, что вебкам офферы уже выжаты и все крупные клиенты уже разобраны. Однако автор данного кейса показал, что у вебкама еще остался огромный потенциал, и в долгосрочной перспективе эта ниша может быть весьма прибыльной для аффилиатов.

В этом кейсе медиабайер раскрывает свою стратегию по запуску рекламных кампаний на вебкам оффер Stripcash. Тщательная настройка рекламных кампаний, параметров авто-оптимизации и поиск эффективных источников позволили добиться ROI в 19%. С помощью видео прероллов и баннеров, автор данного кейса всего за шесть месяцев заработал $15996.

Оффер и стратегия

• Трафик: TrafficStars
• Оффер: Stripchat
• Модель оплаты: 20% от прибыли
• Рекламный формат: Видео Пре-Ролл

Видео Пре-Ролл – наиболее выгодный формат рекламы для StripChat’a. Помимо того, что пользователи 100% увидят вашу рекламу, они видят наиболее релевантный контент — привлекательных девушек. Плюс конкуренция на Tier 1 относительно ниже, по сравнению с другими рекламными форматами.

На платформе Stripcash уже есть готовые видео, баннеры и виджеты, созданные с учетом специфики языка. Это означает, что вам не придется тратить много времени на создание качественного материала – всё уже готово!

Теперь давайте перейдем к моей рекламной стратегии. После тщательного анализа я решил протестировать Tier 1 Гео, а также страны Юго-Восточной Азии, так называемые Азиатские тигры: Южная Корея, Тайвань, Гонконг, Сингапур и Макао. Нет ничего удивительного в том, что Tier1 страны являются самыми прибыльными. Мой аккаунт-менеджер в StripCash очень рекомендовал затестить именно «Азиатских тигров», поскольку сейчас трафик из этих стран находится на пике активности.

Что касается модели выплат, это ревшара, то есть вы получаете 20% от трат пользователей в течение всей их жизни. Даже если вы решите приостановить трафик или вообще сделать перерыв в работе, процент всё равно будет капать на ваш аккаунт. То есть вы получите постоянный пассивный доход. 

Для понимания того как настроить Оптимайзер, необходимо рассчитать CPL, CPA и LTV пользователей. Далее вы узнаете как я рассчитывал эти метрики.

Настройки кампании в TrafficStars

Интерфейс настройки кампании TrafficStars максимально used-friendly. Все необходимые инструменты и настройки очень интуитивно-понятны.

К примеру, здесь есть такая удобная опция как пресеты стран. Как раз то, что мне нужно.

Кликаете на Tier1, и вуаля! Все необходимые страны добавлены.

Я создаю отдельные рекламные кампании для десктопа, для мобилок и планшетов.

Еще одна полезная функция это исключение прокси-трафика. 

А теперь внимание, очень важная настройка — я создаю кампанию, с таргетом на RON, и добавляю в blacklist xHamster и PornHub. Зачем я это делаю? Из-за высокой конкуренции. Рейты на xHamster и PornHub значительно выше, по сравнению с другими паблишерами. Для них я создам отдельные кампании. Исключив эти высококонкурентные источники, вы получите ценную информцию для оптимизации кампаний и достижения максимального профита.

Ещё одна важная опция – выбор директного инвентаря для получения исключительно качественного трафика.

Следующий шаг — выбор прайс модели. Выбираем Dynamic CPM и Рекомендованный бид.

На последнем этапе выберите VAST и скачайте вашу реф.ссылку из Stripcash. 

Я установил кэппинг на 2. Это значит, что каждый пользователь будет видеть вашу рекламу не более двух раз в сутки.

💡 Для передачи конверсий необходимо настроить Postback URL. 

Оптимайзер

Следующий этап настройки кампании – Оптимайзер

Поскольку я получаю доход по ревшаре, важно рассчитать приблизительную стоимость привлечения пользователя, который сделает первый депозит. Проанализировав рынок вебкам партнёрок, а также выплат за первые продажи я пришел к выводу, что моя эффективная оплата за привлечение (eCPA) составит $150. Это максимальная сумма, то есть чем ниже eCPA, тем выгоднее. А LTV клиента должен быть выше eCPA.

Предположим, что каждый 10-й зарегистрированный пользователь сделает покупку, тогда целевой eCPL составит $15. Однако эти цифры могут отличаться в зависимости от источников трафика, а также от поведения пользователей. Для учёта этих переменных стоимость одного лида (CPL) должна быть в пределах $10 — $30.

Для оптимизации кампании с учётом поставленных задач я настроил постбэк как для регистрации пользователей, так и для первых продаж, указав для каждой из них значение $150. В данном случае, и регистрация и первая продажа считаются лидами.

Лиды = регистрации + первые покупки

Исходя из этого, я настроил 3 Оптимайзера: 

#1 Первый  для блокировки неэффективных рекламных роликов.

#2 Второй — для изменения ставки, чтобы она оставалась в целевом диапазоне.

#3 И последний — блокировка источников со слишком низким CTR.

После чего я самостоятельно собрал реальную статистику eCPA и eCPL в Google Sheets.

Результаты RON-трафика

Примерно через 3 месяца я получил следующие результаты по 2 кампаниям:

TIer 1 | Видео RON Desktop

• Десктопный таргетинг
• Потрачено: $6173
• Прибыль: $899
• ROI: 15%
• eCPA: $126

Tier 1 | Видео RON Mobile + Tablet

• Таргетинг для мобильных устройств и планшета
• Потрачено: $37294
• Прибыль: — $9208
• ROI: -25%
• eCPA: $237

Первая кампания, с таргетом на десктоп устройства, показала отличные результаты. Я оставил её активной после чистки спотов без конверсий. Со временем она будет приносить еще больше прибыли.

На основе данных второй кампании я определил рекламные ролики, которые принесли наибольшую прибыль, а также две страны: Германия и Франция. Я создал 2 кампании с вайтлистом на эти страны. В итоге были получены следующие результаты:

Германия | Видео Whitelist Mobile

• DE + Mobile device + Немецкий язык + Whitelist
• Потрачено: $4214
• Прибыль: $1310
• ROI: 31%
• eCPA: $114

Франция | Видео Whitelist Mobile

• FR + Mobile device + Французский язык + Whitelist
• Потрачено: $3339
• Прибыль: $7209
• ROI: 216%
• eCPA: $57

Тестирование xHamster и его результаты

Результаты превзошли мои ожидания, и через некоторое время я запустил еще 2 видеокампании, с таргетом на xHamster. Мой аккаунт-менеджер посоветовал какой бид поставить. Объём трафика постоянно колебался из-за высокой конкуренции. Тем не менее, кампания вышла в плюс!

Германия | Видео xH Mobile

• Таргетинг: DE + Mobile device + Немецкий язык + Whitelist
• Потрачено: $15302
• Прибыль: $4548.91
• ROI: 30%
• eCPA: $425

Франция | Видео xH Mobile

• Таргетинг: FR + Mobile device + Французский язык + Whitelist
• Потрачено: $12800
• Прибыль: $3712
• ROI: 29%
• eCPA: $346

xHamster даёт много качественного трафика, но и конкуренция у него соответствующая. Обе мои кампании вышли в плюс.

Кампания «Азиатские тигры»

Как я уже упоминал, менеджер из Стрипкэша настоятельно рекомендовал мне Азиатские гео. Это страны с развитой экономикой и потенциально могут быть очень прибыльны. В тоже время, конкуренция на этих рынках не высокая.

Формат объявлений и рекламные креативы

Мой аккаунт-менеджер в TrafficStars посоветовал мне использовать мобильные баннеры 300×100, а также поделился вайтлистом. В этом случае видеореклама обошлась бы мне значительно дороже, чем баннерная. Что касается рекламных креативов, то я использовал виджет iFrame, созданный мной в StripCash. Это очень удобная фича, которая показывает разных моделей в Stripchat. Всё, что вам нужно сделать, это задать настройки и скопировать ссылку – просто, как дважды два! Это облегчило весь процесс и сэкономило мне время.

Настройки кампании

Я создал баннерную рекламную кампанию, с таргетом на RON-трафик и Direct Inventory. Поскольку минимальные биды были примерно одинаковыми, я не стал создавать отдельные кампании для xHamster и PorhHub. Кроме того, я выбрал только мобильные устройства и непрокси-трафик.

Результаты

Просто посмотрите на эти результаты – 96% ROI! Без сомнения, совет менеджера оказался полезным и я нашел золотую жилу 😎

Азиатские тигры | Баннер 300×100 Whitelist

• Потрачено: $3269
• Прибыль: $3154
• ROI: 96%
• eCPA: $74

Тайвань принес порядка 80% прибыли, следом идут Гонконг и Сингапур.

Общие результаты

• Период: 01.01.23 — 30.06.23
• Потрачено: $82391
• Чистая прибыль: $15996
• ROI: 19%

Хотя общие результаты могут быть не слишком впечатляющими, это долгосрочная игра с перспективой существенного роста доходности инвестиций. По моим расчетам, через 6 месяцев суммарный ROI превысит 100%. Даже если я сейчас стопну все кампании, то продолжу получать свой процент от платящих клиентов. Stripcash предоставляет реальную пожизненную гарантию выплат.

Я планирую тестировать новые гео с наименьшей конкуренцией, такие как Индия и Бразилия. На мой взгляд эти страны весьма перспективные для продвижения вебкама.

Кроме того, в моих планах запустить кампании на нашивые категории: Tranny, Gay, и VR.

Источник