182 Всем привет! Мы, AsoGen, спешим рассказать вам про новый кейс, который был написан совместно с PARI Affiliates и Traffnews. Кейс о том, как клиенты нашего сервиса достигают топовых позиций в сторах.
💼Клиент: PARI Affiliates
💻Источник: AsoGen
🌎ГЕО: Россия
📅Срок отлива: 01.04.2023-30.06.2023
💰Всего депозитов: 986
💰Потрачено: 15 000$
🤑Получено: 25 000$
💎Профит: 10 000$
✅ROI: 66,7%
Клиент, PARI Affiliates, — партнерская программа от прямого рекламодателя БК PARI в беттинг-вертикали. Они пришли по рекомендации. Перед ними стояла задача — протестировать новую цепочку обработки игроков в сотрудничестве с CRM-отделом компании. Для этого необходим был трафик с мобильных приложений, и одно или несколько приложений должны были войти в ТОП по определенным ключевым запросам.
Сделаем небольшую сноску, почему, как нам кажется, важно иметь возможность вывести приложение в ТОП сторов. Взглянем на статистику: к концу 2021 года количество приложений в Google Play составляло более 2,5 миллионов. Когда вы выпускаете свое приложение, оно попадает в самый низ рейтинга и само по себе не сможет подняться вверх без вашего активного участия и тщательно продуманных стратегий. При этом, по статистике, выбор пользователя, который зашел в стор, не выходит за ТОП-10 приложений. Получается, чтобы вас выбрали, вам надо быть в числе первых.
Подготовка и бюджет
Если вы специалист, который может самостоятельно отрисовать дизайн и собрать прилку, то для начала вам потребуется купить прокси, трекер, антик, оплатить аккаунт Google разработчика за 25$ (в случае самостоятельной регистрации) и покрыть необходимые затраты на покупку ботового трафика. А дальнейшие действия уже зависят от стратегии, которую выберет вебмастер.
В случае с PARI перед началом работы с тестами приложений было потрачено $4500 на старт, а также настроены трекер и антик. Работали исключительно с Android приложениями и ориентировались на ключевое гео — РФ.
Конечно, в начале были определенные сложности:
- Поиск квалифицированных разработчиков;
- Настройка приложений для загрузки в стор;
- Технические моменты, но здесь наша техподдержка всегда оперативно приходила на помощь.
Стратегия
Изначальная стратегия работы с ASO была весьма изощренной: тестили много разных вариантов продвижения (от более менее пассивных до самых агрессивных). Специалисты Pari Affiliates выяснили, что стратегия может кардинально отличаться в зависимости от ключа, по которому нужно было попасть в ТОП. Из этого вывод: не следуйте слепо примерам других, а вдохновляйтесь ими. И тщательно готовьтесь перед началом работы с AsoGen: оцените конкурентов, прикиньте бюджет, соберите семантику, прикрутите аналитику, оптимизируйте приложения.
В PARI Affiliates выбрали мягкую стратегию, так как агрессивный подход с массовыми закупками инсталлов не принес нужного результата. Использовали «пассивный» метод, где приложение первые 2–3 дня после выпуска «отлеживалось». Далее запускали на 1–2 ключа до 10 инсталлов в день с дальнейшим увеличением каждые 1–2 дня. Поначалу это было увеличение на два–десять инсталлов в день (именно увеличения), далее до 20–60.
PARI использовали несколько инструментов: установки по ключевым запросам, отзывы и оценки. Прямые установки были исключены из стратегии, так как посчитали, что в их случае было более выгодно закупать инсталлы на установки с ключами, в ТОПе которых хотели видеть приложения.
Сконцентрировались и на брендовых, и на общих ключевых запросах, таких как «ставки на спорт», но большинство инсталлов было приобретено именно на брендовые ключи, такие как «пари/pari» и «парибет/paribet».
Эту стратегию применяли в большинстве случаев, но, помимо этого, конечно же смотрели за органикой и тем, как двигалась сама прилка. Иногда случалось, что закупки установок не сразу приводили к подъему приложения в ТОП. Например, закупали по 100–150–200 установок в день на нужный ключ, а она стояла лишь ТОП 15. Но, как только останавливали всю закупку по ней, прилка начинала расти в рейтинге. Все это кажется нелогичным, но так работают алгоритмы стора. Нужно подстраиваться. Так что не забывайте двигаться вперед, несмотря на моменты отката. Вероятно, именно в поиске новых подходов и состоит ваш успех.
Выход в ТОП 1–2
В общей сложности было около 15 приложений, на которых проводили тесты для этого кейса. Было два приложения, которые продвинулись в ТОП 1–2. Расскажем вам, что произошло с ними и каких результатов удалось достичь.
Оба приложения получили кросс-брендовый трафик и использовали те же инструменты, что и другие — продвижение по брендовым ключам и немного инсталлов с отзывами (2–3 в день). Они проиндексировались особенно успешно сразу после выпуска в сторы. Дальше при помощи AsoGen их вывели в ТОП выдачи.
На обе прилки использовалась стратегия, которую описывали ранее. Максимальное количество инсталлов в день по одному приложению достигло 155, после выхода в ТОП-1 держали инсталлы в промежутке между 100 и 130.
При этом заметили, что в этом случае не нужно было добиваться максимального количества отзывов и оценок. Достаточно было ограниченного количества отзывов (примерно 10–20 штук).
Результаты
Приступая к этой истории, команда PARI Affiliates в первую очередь стремилась протестировать новую цепочку обработки игроков, приходящих через ASO, совместно с отделом CRM. Они также тестили на своих прилах разные внутренние моменты, которые иногда не самым лучшим образом сказывались на конверте. Но это помогло увеличить конверт в FTD по источнику и повысить активность игроков.
Если все же говорить о финансовой стороне результата, то коллеги из PARI Affiliates остались им довольны:
- Затраты окупились на 70%;
- Два приложения заняли ТОП 1–2 по брендовым ключам;
- 4 прилки прыгали с ТОП-2 до ТОП-6;
- Остальные приложения занимали позиции с ТОП-10 до ТОП-20.
Отзывы и выводы
Ребята из PARI Affiliates остались очень довольны результатами и сервисом AsoGen.
Они подчеркивают несколько преимуществ нашего сервиса:
- Удобство работы;
- Адекватная и своевременная техническая поддержка;
- Хорошие цены за установки.
В заключение они говорят, что совместная работа с командой AsoGen дала им мощный бэкграунд и понимание, в каком направлении двигаться в сотрудничестве с партнерами. Они пришли к выводу, что без личного участия и исследования внутренней кухни не обойтись, если вы хотите развиваться в этом направлении в долгосрочной перспективе. «И только совместными усилиями, как моральными, так и материальными, можно прийти к хорошим показателям с обеих сторон и добиться успеха».
Если вы также стремитесь к успеху в ASO и мобильном маркетинге, AsoGen готов помочь вам на этом пути. Не забывайте, что результаты могут варьироваться в зависимости от множества факторов, и подготовка, стратегия и мониторинг — ключевые составляющие успешного ASO продвижения. Здесь можем только посоветовать: оптимизируйте приложение, качественно подбирайте ключи и следите не только за ботовым трафиком, но и за органикой.
Ждем вашего фидбека и результатов!
