КЕЙС: покупка трафика по CPA — 0% риска и 56% ROI на первых тестах

💼 Оффер: ExpressVPN (iOS)
💻 Источник: Galaksion
💰 Расходы: $248
🤑 Доход: $386
📅 Срок слива: 3 месяца
🌎 Гео: US, UK, AU, CA
✅ ROI: 56%
💎 Profit: $138

2 года назад я перестал работать с рекламными сетками, так как начал использовать другие источники трафика. 

Этой весной решил дать рекламным сеткам второй шанс: опробовать новую для себя вертикаль и протестить, можно ли сейчас заработать в партнерке с минимальными вложениями. Спойлер: да. 

Хочу поделиться своими инсайтами с новичками, которые находятся сейчас в поисках своей ниши. ROI вышел не космический, но кейс рабочий и приносит стабильный профит при низком бюджете. То, что нужно для старта. 

Вводные данные

• Рекламная сеть: Galaksion
• Трекер: BeMob
• ГЕО: US, UK, AU, CA
• Рекламный формат: Mobile Push-up
• Модель оплаты: CPA
• Вертикаль: Утилита
• Оффер: ExpressVPN (iOS) 
• Бюджет на тесты: $650
• Период запуска: май–июль 2022, но кампании все еще работают

Креативы

Настройки рекламной кампании

• Платформа: Мобайл
• OS: iOS
• Браузеры: Все
• Языки: Все
• Ставки: US $1.77
• UK, AU, CA $1.11 
• Мобильные операторы: все
• Интернет-соединение: 3G+, Wi-Fi 

Этапы работы

1. Поиск всего необходимого для запуска кампании

Рекламная сеть, оффер и гео

Для первых тестов я решил выбрать самый надежный метод оплаты — CPA, так как здесь платишь только за конверсии. Вообще рекламных сеток, которые принимают оплаты по CPA, очень мало. На форуме я наткнулся на Galaksion, решил протестить. Спросил у менеджера, какие вертикали и ГЕО лучше всего конвертят и получил ответ, что это VPN и Tier-1. 

Партнерка

В SPY-сервисе Adplexity по запросу “VPN” я нашел оффер ExpressVPN (iOS). С ним пошел в сервис Affplus, чтобы выбрать партнерку с лучшей выплатой. 

Трекер

Я взял облачный трекер Bemob, так как уже использовал его раньше. Удобно, что его не нужно устанавливать на сервер.

Формат

Я не был уверен, какой формат выбрать под оффер. Поэтому спросил напрямую у персонального менеджера, что лучше конвертит у них. Ответ был неожиданным: посоветовали “Mobile push-up”. Я думал, пушапы уже давно отжили свое. Но решил попробовать, все-таки раньше этот формат лучше всего подходил для приложений. 

Лендинги

Последним этапом подготовки к запуску кампании был выбор лендингов. Первый я нашел в партнерке, второй — в SPY-сервисе. Попросил добавить его в ПП.

2. Настройка кампаний и выбор ставки

Дальше я приступил к основному этапу: настройке кампании. В этом мне снова помогли менеджеры рекламной сетки. У них я уточнил детали по настройке, а также конкурентные рейты по CPA на ГЕО: US, UK, AU, CA.

Получилось так:

• US — $1,77
• UK, AU, CA — $ 1,11

Высчитывал все по формуле X = CPA*(аппрув/100)/(ROI/100+1)

Для экономии бюджета я создал две кампании, разделив их по ГЕО:

1. US 
2. UK, AU, CA 

3. Первый запуск

Запустил первый А/Б тест, в котором сравнивал два лендинга:

№1:

№2:

В первый же день стало понятно, что конвертит №2. Поэтому я выключил в потоке трекера №1. 

4. Проверка качества

Отлил 65 тестовых инсталов и после отправил трафик на проверку качества. 

Промежуточный результат получился:

• Конверсии: 65
• Доход: $161 
• Расход: $116
• Профит: $45
• ROI: 38%

Тест показал, что оффер и лендинг конвертят и дают минимальный профит даже при начальных ставках. По результатам проверки трафик оказался отличным, и мне апрувнули 100% всех лидов. В итоге рекламодатель сделал бамп ставок:

Было:

• US — 2.9
• AU — 2.2
• CA — 2.0
• UK — 1.6

Стало:

• US — 3.5
• AU — 2.4
• CA — 2.2
• UK — 2.1

5. Пролив

После повышения я ничего не менял в настройках. Спустя 2 недели получились такие результаты:

• Конверсии: 159
• Доход: $386
• Расход: $248
• Профит: $138
• ROI: 56%

6. Масштабирование

Когда стало понятно, что оффер конвертит, хотелось увеличить профит. За помощью я снова обратился к своему менеджеру с вопросом «Как получить больше конверсий в день?». Мне ответили, что необходимо увеличить рейт и дневной бюджет. Что я и сделал.

Рейты были:

• US — $1,77
• UK, AU, CA — $1,11

Рейты стали: 

• US — $2,20
• UK, AU, CA — $1,45

Результаты за 3 месяца

• Получено: $965
• Потрачено: $616
• Чистый профит: $349
• Конверсии: 358
• ROI: 56%

Оффер продолжает работать, поэтому планирую его еще оптимизировать:

• разделить кампании по ГЕО, чтобы получить больше конверсий с тех ГЕО, что дают мало (пусть и с меньшим ROI);
• создать black- и white-листы.

Заключение

Этот кейс показал мне, что в рекламных сетках можно найти качественный трафик и зарабатывать без больших вложений и усилий. Советую пройти по той же схеме, если вы еще не лили на VPN. Деньги в пельменную не сольете точно. Этот кейс продолжает приносить мне стабильный профит, хотя бюджет был минимальный.

Теперь у вас есть готовая инструкция для запуска VPN на Tier-1 по CPA-модели. Осталось ее использовать. Действуйте, удачи!

P.S. Надеюсь, в одном аукционе не увидимся ;)

Источник