94 💼 Оффер: Знакомства «Без комплексов»
💻 Источник: паблики Вконтакте
💰 Расходы: 130 000 руб.
🤑 Доход: 226 222 руб.
📅 Срок слива: 01.10.2022 – по настоящее время
🌎 Гео: Россия
✅ ROI: 74%
💎 Profit: 96 222 руб.
Привет, друзья! В связи с уходом с российского рынка большинства крупных зарубежных рекламных площадок многие арбитражники вспомнили о российских платформах. Но массовый приток рекламы в отечественные социальные сети заметно перегрел аукцион. Кажется, что залиться в плюс такими ценами нереально. Но выход есть, если вспомнить про биржи-посредники и прямой закуп рекламы у владельцев сообществ. Такой подход до сих пор работает, о чем и свидетельствует сегодняшний кейс. Поехали!
Выбор оффера
В партнерской программе Advertise имеется дейтинг-оффер «Без комплексов» с выплатами за регистрацию/покупку чата 0,48 – 1,60$. ГЕО: вся Россия, что отлично подходит для социальной сети VK.
Тестирование
Если у партнера имеются свои ресурсы, процесс тестирования значительно облегчается, ведь затрат и финансовых рисков нет. У героя нашего кейса имелось несколько сообществ Вконтакте с отключенной официальной монетизацией. Но даже если у вас нет собственных пабликов, вы сможете провести тесты с минимальными вложениями. Об этом расскажем ниже.
Аудитория своих сообществ преимущественно состояла из мужчин возраста от 35 до 50 лет – идеально для дейтинга. Для старта был создан простой креатив с симпатичной девушкой.
После размещения этого крео в статистике появилась следующая картина:
В среднем пост в день набирал около 2 000 охвата аудитории. Получалось, что доход с 1000 показов (eCPM) составлял около 70 рублей. Прошлый опыт говорил о том, что если масштабироваться при таких показателях, то удастся гарантированно налить в плюс.
Масштабирование
Для поиска сторонних сообществ для рекламы была выбрана биржа SocialTrade. Здесь администраторы выставляют горячие места под рекламу, а рекламодатели по модели аукциона их выкупают. Главный плюс состоит в том, что если не пользоваться аукционом, а размещаться через саму биржу, то цена за 1000 показов (CPM) начинается от 5 рублей. Связано это с тем, что реклама размещается в сообществах, которые по различным причинам (чаще всего из-за своей тематики) не могут попасть в другие рекламные биржи.
Началось постепенное размещение. Было создано несколько свежих креативов, в которых использовался одинаковый текст, но разные фотографии и ссылки. Чтобы иметь возможность анализировать эффективность каждого сообщества, ссылки прогонялись через сокращатель https://vk.com/cc с добавлением subID каждой группы или паблика.
Один из вариантов рекламного поста:
Закупка рекламы производилась постепенно, чтобы было время проанализировать показатели. Данные заносились в обычную таблицу со следующими столбцами: «Название/ссылка», «Оплата», «Доход», «Профит», «ROI».
Красным цветом отмечались сообщества, дававшие минус, зеленым – плюс. Важно было точнее понять, какая именно аудитория требуется для стабильного плюса. И спустя неделю картина стала вырисовываться четче.
Лучше всего конвертят на знакомствах сообщества тематик «Кино», «Юмор» и «+18». Больше всех хотят знакомств мужчины от 30 до 45 лет. В креативах наилучшим образом себя проявляют крупные изображения лиц.
Оптимизация
Процесс оптимизации начался со сбора фотографий для новой порции креативов. Все фото были взяты из того же Вконтакте. Отбирались девушки без яркого макияжа и экстравагантных нарядов – максимально естественные. Суммарно было создано около сотни новых крео, которые помогли в дальнейшей работе.
Спустя 7 дней слива с биржи уже сформировался список сообществ, дающих стабильный плюс. Но размещение в новых группах с отслеживанием статистики по-прежнему продолжалось.
Дальнейшее расширение потребовало закупки рекламы непосредственно у администраторов. С поиском сообществ помог аналитический сервис Adspoiler. Он позволяет отфильтровать сообщества не только по тематикам и приросту аудитории, но и по ее полу и преобладающим возрастам. Из результатов поиска были исключены слишком крупные группы, имеющие большие охваты. Работа велась каждый день, нужно было ежедневно отсылать сообщения админам, укладываясь в лимиты социальной сети.
К таким результатам привели произведенные действия:
В это время также приходилось следить за статистикой размещений через биржу, собирать данные о прямых размещениях, проверять, не забывали ли админы о договоренностях.
В сообществах, дающих высокий показатель ROI, выкупалась реклама сразу на несколько дней вперед. Обычно от 5 до 7 дней. За оптовое размещение чаще всего удавалось получать скидки, что способствовало повышению итоговой прибыли. Текст креатива оставался неизменным, менялись только заранее заготовленные фотографии. Продолжался и поиск новых пабликов, что в совокупности позволило достичь охвата в 1000 просмотров поста. На этом показателе решено было остановиться.
В данной таблице зеленым цветом маркировались сообщества с оптовыми размещениями, а белые – те, где реклама покупалась на один раз.
Октябрь прошел в работе, но так получилось, что к ноябрю ROI неизбежно начал падать, хотя отдельные паблики еще показывали стабильный плюс.
Выгорание
Третьего ноября случился минус. На этот день реклама была выкуплена как на бирже, так и у админов знакомых сообществ. Были затраты и на новые паблики. Все в сумме отбить не получилось.
Возникшая ситуация давала понять, что в проверенных сообществах еще можно будет рекламироваться некоторое время, но долго это не продлится. Отсутствие весомой прибыли не позволит дальше развиваться уверенными темпами. Кроме того, именно в это время рекламодатель понизил ставку, что делало работу с оффером бесперспективной. На время трафик был переведен на другой оффер, что позволило не потерять деньги в уже выкупленных размещениях. Также в это время определились идеальные креативы, которые были отложены в отдельную папку.
Данная связка позволила открыть первый уровень в конкурсе от партнерки. Но теперь этого казалось недостаточно, захотелось открыть более продвинутые уровни.
Рекомендации
Вернемся к тому, что обещали в начале кейса. Что делать, если для тестов своих сообществ нет? Поможет все тот же сервис Adspoiler. Он дает возможность следить за конкурентами. Нам потребуется находить группы, которые были созданы не так давно и которые сейчас находятся на стадии активного роста. Если сообщество маленькое, партнерская программа ему пока недоступна, а если оно растет, значит, в него вкладываются средства. Видя, где и как админы продвигаются, можно пойти по их стопам, анализируя количество кликов в том случае, если статистика не закрыта. А первые закупки можно сделать через аукцион SocialTrade, чтобы сэкономить время на договоренностях с администраторами.
Итоги
Позитивный опыт не позволяет останавливаться на достигнутом. На завершающем скриншоте показаны тесты других офферов на том же самом трафике и по той же схеме. Не прекращается и работа по созданию новых и отбору наилучших креативов.
Как видите, для заработка в арбитраже трафика не всегда требуются огромные бюджеты, множество аккаунтов и постоянная борьба с модерацией. Да, в данном случае достаточно много приходится работать руками, но и результат вполне себя оправдывает. Успеха!
