117 ЧМ-2022 — это не просто яркое спортивное событие. Это ещё и отличная возможность получить профит на беттинг офферах. Даже если вы ещё не работали с этой вертикалью, но знаете, как работать с трафиком, то сможете открыть для себя новый источник профита. Главная прелесть этого события в ажиотаже вокруг него. Аудитория следит за матчами, болеет за сборные (свои и чужие) и готова делать ставки. А это значит, что на таком «временном футбольном помешательстве» можно заработать.
Разумеется, наибольшего успеха достигнут те, кто готовился к Чемпионату Мира заранее: создавал и развивал сайты, набирал аудиторию в TG-каналах, запасался приложениями и т.д. Однако даже сейчас, когда Мундиаль в самом разгаре, всё ещё можно получить свою долю трафика и заработать на нём.
ГЕО и источники
Выбор источников и стран практически ничем не ограничен. Всё зависит только от ваших знаний и опыта работы с трафиком. В качестве ГЕО можно выбирать практически весь мир. Исходите из того, где для вас проще будет запустить кампании (например, если сумеете быстро подготовить креативы на нужном языке). В целом, источники под ЧМ стандартны для беттинга в любое время. Просто во время ЧМ они начинают приносить больше трафика и конверсий.
- Поисковики и органика
- TikTok и другие социальные сети
- Telegram и прочие мессенджеры
- Контекст
- ASO
- Push-сети
- In-app
Однако стоит отметить, что ловить поисковый и органический трафик прямо сейчас не стоит: на это просто может не хватить времени. Поэтому в первую очередь обратите внимание именно на платный трафик.
Кстати, напоминаем, что недавно Meta* разрешила в Facebook* рекламу букмекерских контор и азартных клубов. Перед запуском нужно:
- Проверить и убедиться, что выбранное ГЕО входит в список разрешённых стран.
- Заполнить форму и дождаться разрешения площадки.
- Подтвердить, что у продвигаемого продукта есть лицензия.
Разберём на примере, как продвигать беттинговый оффер в Facebook* через приложение. Для этого:
1. Перейдите в рекламный кабинет.
2. Нажмите «Создать новую кампанию».
3. Выберите цель — «Продвижение приложения».
4. Укажите тип кампании — «Реклама приложения».
5. Настройте группу объявлений, выберите стор и название вашего приложение.
6. Укажите оптимизацию рекламы по событиям — «Purchase».
7. Задайте бюджеты, лимиты и график показов.
8. Выберите ГЕО (например, Казахстан).
9. Настройте таргетинг.
10. Загрузите креатив, введите основной текст и заголовок.
Отметим, что в обязательном порядке стоит протестировать несколько офферов, чтобы масштабироваться с наиболее конвертящим продуктом. Помните, что букмекер, понравившийся жителям Бразилии, может плохо зайти на Казахстан. Поэтому сплит-тесты брендов обязательны.
Связки и подходы
Как и чем привлечь аудиторию? Есть несколько основных подходов, которые используются в беттинге всегда, а во время Чемпионата Мира дают больше трафика и конверсий.
Новости и события. Любители матча всегда следят за новостями о любимых командах, спортсменах, результатах матчей и т.д. Вы можете предлагать им эту информацию на разных площадках — от социальных сетей и каналов в мессенджерах до собственных сайтов и e-mail рассылок.
Расписание матчей. Рассылки или посты с подробным календарём предстоящих игр привлекают пользователей (потому что они хотят знать, когда и с кем будет играть любимая команда или национальная сборная). Кроме того, составление подобных расписаний поможет вам понять, какой креатив подготовить для запуска контекстной рекламы, поста в социальных сетях, ролика в TikTok и т.д.
Прогнозы. Один из привычных подходов для работающих с беттинг-офферами арбитражников и медиабайеров. Какие именно прогнозы предлагать: «железобетон» или объективное мнение экспертов — зависит только от вашего желания и подхода к аудитории.
Капперы, раскрутка счетов и т.д. Демонстрация собственных ставок и успехов всегда привлекает внимание любителей спорта. Трудность подхода в том, что вам необходимо играть на ставках самостоятельно или кооперироваться с уже действующими капперами. Предлагать ли раскрутку счетов и другие подобные подходы — это только ваш выбор, однако не все пользователи готовы на это согласиться (хотя, надо отметить, это до сих пор работает).
Бонусы. Ситуативные бонусы от букмекерских контор — это хороший способ привлечь целевой трафик. Запросите у рекламодателя или партнёрской сети промокод или бонус на депозит под конкретный матч или весь Чемпионат Мира и привлекайте любителей спортивных ставок возможностью увеличить пополнение счёта и, соответственно, выигрыш.
Стримы. Работать с прямыми трансляциями можно как минимум двумя способами. Во-первых, вы можете стримить матчи и комментировать их самостоятельно (или нанять специального человека для этого). А уже во время трансляции размещать баннеры, предлагать промокоды и т.д. А во-вторых, можете попробовать отправлять в чат чужих трансляций сообщения с предложением бонусов и промокодов (или договориться об этом с популярным стримером, чтобы привлечь его аудиторию).
Вопросы и ответы
Alex G., Head of Sales PIN-UP Partners
С каких источников льёт ваш медиабаинг или ваши аффилиаты? На что посоветуете обратить внимание, кроме привычных (FB, TikTok и т.д.)?
У PIN-UP нет внутреннего арбитража, мы выкупаем лишь медийные источники, которые помогают в продвижении бренда и косвенно улучшают показатели кампаний аффилиейтов. Как партнерка мы принимаем всевозможные сорсы, кроме e-mail и запрещенных видов трафа.
Обратить внимание рекомендуем на поисковый трафик и спортивную органику. Поискового трафика становится в разы больше под ЧМ, так же как и спортивной органики, но вот органика конвертит в разы лучше. Уже сейчас можем сказать, что разница троекратная на текущий момент и продолжает расти, особенно ярко выражено это в странах, сборная которых участвует в чемпионате.
Итог — ловите поиск и органику, где бы вы не нашли её, ожидайте х3 по деньгам.
Какие подходы часто используются (новостной, прогнозы, через календари событий и т.д.)? Какие могут быть неявные подходы к привлечению трафика?
Есть 4 основных варианта залива спорта:
- Бонус или акция от букмекера — как стандартный, так и событийный под ЧМ. Предложите их клиентам, хорошую акцию/бонус они не упустят, необязательно колдовать что-то сложное, во время ЧМ конверт — топ. Отлично работает в медийных сорсах или на максимально целевом трафе.
- Событийка под конкретный матч. У нас есть специальные ленды, которые отображают для клиентов определенные спортивные события, сбор трафика на такие события имеет очень высокий конверт и является дополнительным поисковым ключом, а это очень полезная опция. Круто для трафа с таргетом на события.
- Игровая механика. Это креативы и ленды, в которых клиенту предлагается взаимодействие с промо, например, «угадаешь счет?» или «забьет не забьет?». При нажатии на промо выполняется целевое действие. Максимально релевантно для соцсетей и медийной онлайн рекламы.
- Заход через бренд — чемпионата, игрока, команды и т.д. Способ залива, при котором реклама «цепляется» к известному или целевому объекту. Крайне релевантно для инфлюенс трафика.
Варианты можно комбинировать, но мы рассказываем то, что работает из опыта.
Неявным можно назвать залив через прилы: если у вас есть возможность пропушить игрока после регистрации на установку приложения букмекера, ваши результаты в разы возрастут.
Что посоветуете тем, кто хочет «залететь» в беттинг под подобное событие (Чемпионаты мира, Олимпиады и прочее)?
Совет простой: готовиться заранее с трафом, а если не успели, то начинать лить уже. Чемпионат мира по футболу — это единственное и неповторимое событие, самая крупная в мире спортивная аудитория оживает лишь раз в 4 года, по масштабу равных нет. Также крайне важно каждому аффилиейту уметь разбираться в ставках/спорте, потому что без понимания того, с чем работаете, ваши результаты будут сильно хуже. Дерзайте
Марина Жукова, Head of PR Alfaleads
С каких источников льёт ваш медиабаинг или ваши аффилиаты? На что посоветуете обратить внимание, кроме привычных (FB, TikTok и т.д.)?
Наши партнеры, которые заранее занялись органическими источниками трафика, уже сейчас получают впечатляющие результаты. Однако в разгар чемпионата на органику уже попросту нет времени, поэтому рекомендуем обратиться к платному трафику.
Если вы прямо сейчас хотите запускаться на СНГ, смотрите в сторону ВК, пушей и In-App сетей. Если планируете ворваться в другие ГЕО, то это PPC, FB и Google UAC. Можно попробовать и немного экзотические сорсы: рассылки, стримеров и инфлюенсеров.
Какие подходы часто используются (новостной, прогнозы, через календари событий и т.д.)? Какие могут быть неявные подходы к привлечению трафика?
Из не совсем стандартных подходов могут хорошо отрабатывать стримы матчей, прогнозы от знаменитостей и капперский трафик. Однако всё, что касается прогнозов, обязательно обсудите со своим менеджером!
В любом случае какой бы подход вы ни использовали, во время мировых соревнований поведение болельщиков меняется — они ставят намного азартнее, а на любимую сборную делают ставки даже те, кто никогда раньше этим не занимался.
Что посоветуете тем, кто хочет «залететь» в беттинг под подобное событие (Чемпионаты мира, Олимпиады и прочее)?
Первое — обязательно держать руку на пульсе и следить за важными спортивными событиями. Потому что событийность является самой яркой чертой беттинга. Второе — обязательно готовиться к подобным крупным соревнованиям заранее (!), чтобы успеть подготовить сайты или приложения до того, как начнется горячая пора.
Ну и последнее: обязательно обсудите со своим менеджером, что вы планируете масштабироваться на время большого спортивного события. Он предоставит вам самое главное — капы, а также найдёт интересные вам продукты.
Вывод
Во время крупных чемпионатов и турниров активность аудитории букмекерских контор вырастает на порядок. И это самое время для того, чтобы заработать на беттинговых офферах даже тем, кто до этого ещё не работал в этой вертикали. Разумеется, стоит учесть, что без заблаговременно проведённой подготовки профит может оказаться не самым большим, однако вы сможете получить необходимый опыт и заработать благодаря повышенной активности трафика.
