Привет! Это наша постоянная рубрика «Кто такой», в рамках которой мы общаемся с представителями разных профессий в сфере арбитража трафика и выясняем, какие задачи приходится решать на конкретной должности, как выглядят рабочие будни и какими скиллами необходимо обладать.
Сегодня у нас в гостях человек, внесший огромный вклад в развитие индустрии affiliate marketing, спикер на многих знаковых конференциях и founder & co-owner G.Partners — встречайте, Инна Гагарин. В интервью с Инной выясним, кто же такой «фаундер проекта» и чем он занимается.
О себе
Расскажи коротко о себе в 3-5 нетривиальных, малоизвестных для аудитории фактах
Обо мне и так много знают, но вот парочка необычных моментов из детства: я слушала Король и Шут и Арию. Мечтала стать стюардессой. А ещё моя пра-пра-прабабушка была немецкой графиней — это подтверждено родословной, составленной одним из родственников. Не шутка.
Кто такой founder и как им стать
Как бы ты объяснила маленькому ребенку, кто такой founder компании?
Директор детского сада.
Если бы тебя попросили описать свою должность при помощи мема, то какой бы ты выбрала и почему?
Смайлик «рука-лицо» 🤦 Использую его чаще всего, причём не только в переписке, но и в реальной жизни.
Рубрика “Семейное застолье”: пожилые родственники спрашивают, как им стать основателем компании? На своём примере расскажи, как за 5 понятных шагов можно прийти к этой должности
Никак. Не существует универсального сценария — ни пяти шагов, ни инструкции. Это либо заложено в тебе, либо нет. Получается — и хорошо. Не получается — тоже вариант. Нет волшебной пилюли, чек-листа или алгоритма. Это всегда комплекс факторов. А если говорить конкретно о нише азартных игр — запускать проект в зрелом возрасте не лучшая идея: не хватит ни сил, ни нервов, ни здоровья.
Задачи и обязанности фаундера
Какие основные задачи должен решать основатель компании?
Если кратко — это постоянные звонки. А если серьёзно — стратегическое планирование, подготовка к квартальным и годовыми встречам, анализ PnL. Это твоя личная зона ответственности, делегировать её некому. От того, насколько глубоко ты погружаешься в эти процессы, зависит всё остальное: видение, roadmap и развитие компании. Это больше про мышление, чем про ручную работу.
И наоборот, какие задачи не должен решать/в какие процессы не должен лезть опытный founder?
Если человек выполняет свою работу, не мешай. Например, если ты не дизайнер — не нужно просить «подвинуть логотип на два пикселя» или менять цветовую палитру. Главное — уметь доверять специалистам, слушать их и не вмешиваться в отлаженные процессы. Делегирование — ключ к эффективности.
Какими hard/soft скилами должен обладать фаундер компании?
Дисциплина и интерес к своему делу. Без искреннего интереса ничего не получится — ты не сможешь увлечь команду. Умение мотивировать, способность сохранять баланс между работой и личной жизнью (у меня с этим сложно, но стремиться к балансу важно). Коммуникабельность — плюс, но не обязательно: знаю успешных руководителей и среди интровертов, и среди экстравертов. Всё индивидуально. Главное — понимать себя и свою команду. Кто-то строит бизнес, будучи полным раздолбаем, но с отличной командой. Кто-то — сам, в одиночку. И оба пути рабочие.
Какие три качества, наоборот, могут помешать работе?
Лень. Всё. Больше ничего не приходит в голову. Даже болезни — не всегда помеха, а вот лень точно способна всё разрушить.
Опиши свой самый загруженный рабочий день
С утра — звонки, параллельно — переписки, чаты, сотрудники заходят с вопросами. В это же время пытаешься планировать неделю, что-то выписываешь, перечёркиваешь, теряешься. Всё одновременно, без перерывов. Это типичный день, ничего особенного.
Опиши свой самый лайтовый рабочий день
Когда я нахожусь, например, в Южной Америке, и между мной и командой большая разница во времени. Все знают, что я доступна всего пару часов, поэтому меня не дёргают — я сплю. Или они спят. Такая временная «перезагрузка».
Твой самый жуткий факап/неудача в качестве фаундера компании?
Таких было много. Мы теряли серьёзные суммы денег — не могу раскрывать детали, но ситуации были.
И наоборот: твоё главное достижение/успех на этой позиции? Опиши эту ситуацию
То, что я до сих пор в строю :) А если без иронии — то, что все эти годы я остаюсь в одной компании, в одной структуре, с одной и той же командой. Это уже немалое достижение.
С какими сотрудниками/отделами ты взаимодействуешь чаще всего и по каким вопросам?
Со всеми. Я в составе борда, и у нас постоянная коммуникация с руководителями всех департаментов. Особенно плотно — с маркетингом, но так или иначе я вовлечена в процессы продукта, финансов, казино, гейминга, аналитики, разработки. Быть фаундером — значит быть в курсе всего, что происходит внутри компании.
Поговорим о насущном. В рамках недавней конференции MAC’25 ты выступала с докладом «SEO в Tier 1. Как приручить лучший из источников на чужом поле». Расскажи вкратце, о чем он?
Мой доклад был про то, что SEO в Tier 1 — это не про быстрый трафик, а про стратегию, доверие и системную работу.
На этих рынках ты не можешь зайти «по-быстрому»: здесь побеждает не тот, кто громче, а тот, кто умеет строить — инфраструктуру, контент, ссылки, репутацию.
Главный поинт: если хочешь работать с сильными площадками и получать качественный трафик — играй по их правилам, но не забывай про свои цели. Ищи баланс между “быть удобным партнёром” и “остаться в профите”.
К слову о MAC’25 — в рамках MAC Awards ты участвовала в номинации «Лучший инфлюенсер». Как ты думаешь, кто сегодня настоящий инфлюенсер в iGaming: тот, у кого большие охваты, куча подписчиков и тот, кто выставляет трендовые рилсики или тот, чьи идеи меняют рынок? И почему?
Для меня настоящий инфлюенсер — это не просто цифры в сторис. Это человек, чьи действия и идеи меняют рынок. Кто не просто выглядит убедительно, а действительно формирует ценность. Кого уважают за вклад, а не за оформление ленты.
Настоящий инфлюенсер — это тот, кому доверяют в зуме, а не только в Инстаграме. Охваты важны, да. Но если за тобой не стоит экспертиза и смысл — это просто шум. А рынок давно научился отличать шум от влияния.
Пофилософствовать
Самый забавный, кринжовый, необычный миф/слух, который ты слышала о своей должности?
В какой-то момент меня называли CXO — Chief Experience Officer. Тогда у меня под управлением была очень большая команда Operation: Support, Payments, VIP, Call Center, HR и маркетинг. Потом мы росли и распределили ресурсы. Один коллега всё время говорил, что у меня позиция, как у Hennessy. Было смешно.
Как думаешь, ИИ сможет заменить сотрудников в целом (и конкретно тебя) на этой позиции?
Нет. Искусственный интеллект пока что очень ограничен. Например, Chat GPT регулярно меня разочаровывает — мы с ним даже «ссоримся», потому что он меня обманывает. Я серьёзно.
Сколько времени займет рост от новичка в сфере (впервые слышит про арбитраж, думает, что это связано с судом) до основателя компании в affiliate marketing?
Это единичные случаи, буквально один на миллион. Можно красиво «продать себя» за месяц, но чаще — путь долгий и сложный. Даже если у тебя есть идея, тебе понадобятся инвестиции. А если есть деньги — может не быть экспертизы. Замкнутый круг. Поэтому не стоит питать иллюзий: это сложная, непредсказуемая задача. И, если честно, сам вопрос звучит наивно.
Если бы ты могла добавить в свою работу 1 магическую кнопку, умеющую всё, что бы эта кнопка делала?
«Поставить мир на паузу».
Пишите в комментариях, понравилось ли вам интервью, подписывайтесь на Телеграм-канал G.Partners и обязательно читайте недавние интервью с крутыми гостями в рубрике “Кто такой”:
- Кто такой Strategic Partnership Manager: интервью с Алиной, Private inc.
- Кто такой Head of PR: интервью с Дианой из 1win Partners
- Кто такой HR Director: интервью с Викторией, 1win
На этом всё!
