Хотите зарабатывать на продвижении различных брендов? Тогда вам нужно освоиться в мире партнерского маркетинга. Ключевую роль в нем играют Affiliate менеджеры. Это специалисты, которые помогают компаниям увеличить продажи. Для этого нужно координировать сотрудничество с аффилиатами при помощи партнерских программ.
Что именно делают Affiliate менеджеры, как этому научиться, есть ли перспективы у этого вида деятельности и, главное, сколько они зарабатывают? Сейчас обо всем расскажем.
Что такое Affiliate маркетинг и как он работает
Аффилейт-маркетинг — популярный способ заработка в интернете. Он основан на сотрудничестве компаний с независимыми маркетологами для продвижения товаров и услуг. И давайте сразу обозначим: Affiliate менеджер и аффилиат (партнер) — это два разных специалиста. Первый управляет партнерской программой от имени компании или бренда, а второй работает с этой же партнеркой, но с другой стороны — он продвигает товары или услуги компании через свои каналы. К обязанностям аффилейт-менеджеров мы еще вернемся.
Affiliate маркетинг: схема взаимодействия
В основе аффилейт-маркетинга лежат партнерские программы. С их помощью менеджеры привлекают трафик на сайт рекламодателя. Работает это следующим образом:
- Аффилейт-менеджер, представляя интересы какой-либо компании, размещает предложение на специальном сайте — такие называются CPA-сетями.
- Аффилиат выбирает предложение и присоединяется к партнерской сети.
- Он же размещает реферальную ссылку на своем ресурсе — это может быть страничка в соцсетях, сайт, блог, канал на YouTube.
- Посетители переходят по ссылке и совершают целевое действие — смотрят контент, устанавливают приложение, покупают товар или заказывают услугу.
- Аффилиат получает за это комиссионные — вознаграждение от рекламодателя.
Получается, что аффилейт-менеджер стоит во главе этой цепочки — он организатор рекламной кампании. Его задача — сделать работу аффилиатов максимально эффективной, чтобы продвинуть товары или услуги компании.
Преимущества Affiliate маркетинга
Главные преимущества партнерского маркетинга — эффективность и оплата за результат. Рекламодатель тратит деньги только за фактические продажи или другие целевые действия. Эта особенность выделяет аффилейт-маркетинг на фоне традиционной рекламы.
Зачастую Affiliate менеджеры зарабатывают на комиссионных от продаж, сгенерированных через партнеров. Это означает, что их доход напрямую зависит от успеха рекламной кампании. Affiliate маркетинг хорошо масштабируется — можно увеличить количество партнеров или расширить ассортимент рекламируемых ими товаров или услуг.
Многие аффилейт-менеджеры работают удаленно, что позволяет самостоятельно регулировать график и находиться в любой точке мира. Это идеально подходит людям, которые стремятся к балансу между работой и личной жизнью.
Чем занимается и сколько зарабатывает Affiliate менеджер
Итак, мы выяснили, что Аффилейт-менеджер — это ключевой специалист в сегменте партнерского маркетинга. Он запускает и управляет рекламными кампаниями, привлекает новых партнеров, отслеживает их активность, анализирует результаты сотрудничества.
В задачи Affiliate менеджера входит работа с клиентами, но не напрямую, а через партнерские программы. Такой специалист нужен почти каждой компании, которая продвигает свой продукт в интернете. В обязанности менеджера входит много задач:
- поиск вебмастеров в партнерских сетях и помощь им в их работе;
- разработка стратегии продвижения;
- изучение рынка и потенциальных партнеров;
- мониторинг рекламной кампании и достигнутых с ее помощью результатов;
- проверка трафика от вебмастеров;
- отслеживание и отсеивание фрода — мошенничества со стороны вебмастеров.
У всего этого одна цель — привлечь трафик и повысить продажи. Зарплата аффилейт-менеджера складывается из нескольких компонентов и зависит от компании, отрасли, региона, успешности партнерских программ. Обычно есть базовая ставка и комиссионные. В крупных компаниях также встречаются бонусы и премии.
Основная ставка фиксированная — ее менеджер гарантированно получает на регулярной основе (например, раз в месяц). Размер комиссионных варьируется, так как рассчитывается с учетом процента от продаж или прибыли компании, полученной через привлеченных менеджером партнеров.
Бонусы и премии выдаются на индивидуальных условиях — при достижении определенного KPI (ключевой показатель эффективности). Например, менеджер получает бонус, когда привлекает определенное количество новых партнеров или увеличивает объем продаж до заданного уровня.
Что касается реальных цифр, они зависят от страны. Например, в России по данным агентства Dreamjob средняя зарплата Affiliate менеджера составляет 80-100 тыс. рублей. В нескольких интервью упоминаются цифры в $700-1000 для Junior менеджеров, а для Senior — от $2000 в месяц. Если усреднить полученную в открытом доступе информацию, средняя зарплата аффилейт-менеджера в России составит от 80 до 200 тыс. рублей в месяц.
В США, для примера, эти цифры на порядок выше. В среднем американские Affiliate-менеджеры зарабатывают от $50 000 до $80 000 в год. Опытные специалисты с налаженными партнерскими сетями получают более $100 000.
Как стать успешным Affiliate менеджером
Каждому аффилейт-менеджеру пригодятся навыки в области маркетинга, коммуникативные способности и аналитическое мышление. Опыт работы в рекламной сфере — хорошая основа, но стать успешным менеджером и продвинуться по карьерной лестнице помогает только практика и постоянное обучение. Необходимо освоить инструменты анализа данных вроде Google Analytics и разобраться в интерфейсе партнерских программ — в целом они все похожи друг на друга. Аффилейт-менеджеры должны развивать переговорные навыки и учиться поддерживать долгосрочные партнерские отношения. Необходимо быть готовым к быстрым переменам в индустрии маркетинга и адаптироваться к новым трендам — это позволит молниеносно реагировать на потребности рынка.
Поиск и привлечение партнеров (аффилиатов)
Поиск вебмастеров — главная задача любого аффилейт-менеджера. Сначала необходимо определить критерии идеального партнера: тематика ресурса, вовлеченность аудитории, охваты. Один из лучших каналов поиска аффилиатов — соцсети. В них проще всего оценивать активность потенциальных партнеров.
К другим источникам поиска аффилиатов относятся тематические форумы, YouTube-каналы и специализированные платформы вроде Admitad или ePN. Последние особенно удобны, так как в них множество фильтров для подбора кандидатов. Наиболее популярны сейчас партнерки в таких сегментах, как гемблинг, финансы, нутра и дейтинг.
Разработка предложений и условий сотрудничества
Affiliate-менеджер тщательно разрабатывает предложения для привлечения партнеров. Условия должны быть понятны и выгодны аффилиату, и в то же время соответствовать целям компании. Важно выбрать оптимальную модель, по которой партнеры будут получать комиссионные:
- CPA. Вебмастер получает выплату за конкретные действия по реферальной ссылке — покупку товара, подписку и так далее;
- CPL. Вознаграждение за генерацию лида — это когда потенциальный клиент выполняет какое-либо действие, например, регистрируется;
- CPS. В этой модели комиссионные начисляются за каждую успешную сделку — рассчитывается процент от ее суммы;
- CPC. Вебмастер получает вознаграждение за каждый клик по реферальной ссылке или баннеру;
- CPI. Оплата за установку приложения;
- CPV. Комиссионные отчисления за просмотры видео или рекламы.
Наиболее востребованы модели CPS, CPA и CPI. В них пользователь не просто знакомится с товаром, а совершает конкретное действие, за которое рекламодатель платит.При разработке предложения необходимо выбрать тип программы и дополнительные условия: размер вознаграждения, сроки его начисления, требования к трафику (например, ГЕО). Эти условия чаще устанавливают сами рекламодатели, но работающие на их стороне аффилейт-менеджеры могут участвовать в их разработке или корректировке. Главное, чтобы условия были прозрачными и понятными для партнеров.
Инструменты и аналитика
Аффилейт-менеджеры используют разные инструменты для анализа результатов рекламных кампаний. Главный из них — трекеры. Они отслеживают действия пользователей от клика по реферальной ссылке до выполнения целевого действия, например, заказа товара. При помощи такой аналитики менеджеры определяют, какие рекламные материалы лучше работают. Это позволяет оптимизировать расходы и повысить эффективность кампаний.
Детальные данные о поведении пользователей дают системы аналитики. К таким относятся Google Analytics или Yandex.Metrica. В них видно, откуда приходят пользователи, какие страницы посещают, сколько времени проводят на сайте и какие действия выполняют. Эти сведения нужны для оптимизации воронки продаж.
Аффилиаты, в свою очередь, больше фокусируются на распространении рекламных материалов, продвижении продуктов или услуг на своих ресурсах и привлечении трафика. Это генерирует продажи или выполнение других целевых действий в рамках партнерской программы.
Таким образом, Affiliate менеджеры управляют процессами и стратегиями на высоком уровне, в то время как аффилиаты занимаются непосредственной рекламной активностью.
Взаимодействие и мотивация партнеров (аффилиатов)
Аффилейт-менеджеры стремятся наладить крепкие партнерские отношения с вебмастерами, так как именно они приводят покупателей. Надежное сотрудничество помогает аффилиатам лучше понимать продукт и продвигать его на рынке. Это напрямую сказывается на объемах продаж.
Мотивировать партнеров можно разными способами и инструментами. Главный из них — это эффективные рекламные материалы. К ним относятся баннеры, тексты для email-рассылок, продающие видео. Важно, чтобы аффилиаты могли легко интегрировать все эти материалы в свои платформы, будь то страничка в Instagram или канал на YouTube.
Можно изготавливать для партнеров рекламные материалы по запросу — с учетом индивидуальных особенностей площадки. Например, это может быть баннер каких-то конкретных размеров, который идеально впишется на сайт.
Хороший инструмент мотивации партнеров — это различные бонусы и увеличенные комиссии за достижение лучших результатов. Они подталкивают аффилиата работать еще усерднее, а это стимулирует повышение объема продаж компании.
Карьерный рост Affiliate менеджера
В крупных компаниях у аффилейт-менеджеров хорошие перспективы роста. Амбициозные специалисты переходят на более ответственные должности в отделе маркетинга или продаж, продолжая развивать свои профессиональные навыки. Так аффилейт-менеджер может перейти на позицию Team Lead. Специалисты на этой должности координируют работу команды менеджеров, оптимизируют рабочие процессы и внедряют новые стратегии. Все это повышает эффективность всей партнерской программы.
Следующий шаг в карьере — позиция Head of Affiliate. Это руководитель отдела партнерского маркетинга. На этой должности специалист выбирает стратегию, ставит цели и оценивает результаты работы запущенной партнерской программы. Он же разрабатывает новые условия и механизмы, чтобы увеличить доход и расширить сеть аффилиатов. До этой ступени карьерного роста добираются талантливые специалисты с глубоким пониманием маркетинга. Важна также способность к анализу больших объемов данных и принятию верных стратегических решений.
В заключение отметим, что профессия Affiliate менеджера открывает широкие возможности для карьерного роста и работы в сфере онлайн-маркетинга. Талантливые специалисты влияют на развитие компаний и получают хорошую прибыль. Если желаете узнать больше о возможностях и преимуществах работы аффилейт-менеджером, записывайтесь на профессиональные семинары и вебинары. Они расширят ваши знания и навыки в этой перспективной области. При должном стремлении пройти обучение и стать Affiliate менеджером может почти каждый.
