Как заработать на Вайлдберриз в 2025: способы, расчеты и кейсы

Wildberries – популярнейший маркетплейс, на котором при наличии определенных знаний и умений смогут хорошо зарабатывать не только продавцы, но и представители многих других профессий – дизайнеры, копирайтеры, маркетологи и пр. Кому-то для этого придется проходить специальное обучение, а кому-то достаточно ПК или смартфона с доступом в интернет. Сегодня поговорим о том, какой заработок на Вайлдберриз возможен в 2025 году, и что для этого потребуется. Статья будет полезна фрилансерам и начинающим предпринимателям, которые ищут источники дополнительного дохода.

Развитие заработка на Wildberries: с чего все начиналось

С самого запуска Wildberries в 2004 году площадка задумывалась как интернет-магазин одежды и обуви. Первые заработки строились по модели классического ритейла: компания сама закупала товары у производителей и перепродавала их конечным покупателям.

Дальше платформа начала масштабироваться и постепенно перешла к модели маркетплейса, когда доступ к аудитории получили сторонние продавцы. Для них ввели простую регистрацию, а бизнес-модель заработка сместилась на комиссии с продаж и логистику.

Сегодня Wildberries — крупнейший маркетплейс в России, где можно зарабатывать по разным схемам: запуск собственного магазина (селлер), дистрибуция товаров производителей, открытие пунктов выдачи заказов.

Как открыть магазин на Вайлдберриз: пошаговый разбор

Заниматься продажами на Wildberries могут не только люди, которые что-либо производят, но и обычные перекупщики. Открыть на площадке магазин совсем несложно, такая возможность предусмотрена для индивидуальных предпринимателей, самозанятых и для ООО. Все, что надо сделать – заполнить простую регистрационную форму, указав при этом следующие данные:

• ФИО или название организации.
• Идентификационный код или ОГРН.
• Адрес фактического производства продукции.
• Банковские реквизиты.
• Также следует сделать обязательный взнос в сумме 10 тыс. руб.

Преимущества продаж на Wildberries:

• Огромная клиентская база. В минувшем году количество пользователей платформы составляло свыше 120 млн. человек в месяц.
• Универсальность – продавать здесь можно все, что угодно, за исключением табачных изделий, алкоголя, наркотических веществ, медпрепаратов, растений и животных, оружия и пиротехники.
• Широкая география, не требующая при этом открытия складов и торговых площадей.

Минусы:

• Высокая конкуренция (по состоянию на январь текущего года на площадке насчитывалось свыше миллиона зарегистрированных пользователей).
• Высокие комиссии за сбыт ряда товаров.
• За хранение товара на складах придется платить.

Продажа собственной продукции и товаров

Люди, которые выпускают собственную продукцию, давно оценили преимущества работы на этой площадке. Чтобы продавать здесь товары хенд-мейд, необходимо оформиться как самозанятый и оплатить регистрационный сбор. Благодаря размещению на маркетплейсе карточек товаров можно значительно расширить клиентскую базу и существенно увеличить продажи, что способствует хорошему доходу.

Модели логистики Wildberries

Wildberries предлагает несколько схем работы с товаром, и выбор модели напрямую влияет на уровень затрат и итоговую прибыль. Продавец может передать весь процесс площадке и полностью освободиться от забот о хранении и доставке, либо взять часть обязанностей на себя и тем самым сократить комиссии. Для тех, кто готов инвестировать в офлайн-инфраструктуру, доступен еще и вариант открытия собственного пункта выдачи заказов.

Сравнение FBO и FBS: когда что выбрать

Логистика Wildberries по FBO (Fulfillment by Operator) предполагает полное размещение товара на складах маркетплейса. С этого момента маркетплейс берет на себя хранение, комплектацию и доставку заказов. Такой вариант удобен для поставщиков с большим ассортиментом и стабильным оборотом, так как снимает почти все вопросы логистики, но требует платить за хранение и услуги оператора.

Логистика Wildberries FBS (Fulfillment by Seller) оставляет товар у продавца. На склады Wildberries отправляются только подтвержденные заказы, а значит, продавец контролирует остатки и сам отвечает за упаковку. Комиссии в этой модели ниже, зато процесс более трудоемкий. Этот вариант подходит для новичков, небольших партий или тестирования новых позиций, когда важно не переплачивать за хранение.

Разница в том, что FBO выгоднее при больших объемах и высокой оборачиваемости, а FBS обеспечивает гибкость и меньшие расходы на старте.

ПВЗ Wildberries: доход, вложения и окупаемость

Этот способ получения дохода наиболее прибыльный, но он требует внушительных финансовых вложений. Есть два варианта – арендовать готовый ПВЗ или оборудовать собственный в соответствии с требованиями площадки. 

Маркетплейс выплачивает партнерам процент с каждого выкупленного заказа. Если разрекламировать пункт выдачи и ответственно подойти к его оформлению, можно хорошо заработать. Однако средняя стоимость открытия ПВЗ весьма внушительна – около 850 тыс. руб. Сумма включает расходы на аренду и ремонт помещения, на закупку необходимого оборудования, выплату зарплаты наемным работникам, оплату коммуналки, налогов и пр. Что касается дохода, то он зависит от места размещения пункта выдачи и от объема работы. Чем больше заказов будет выдано, тем выше прибыль партнера.

Преимущества открытия ПВЗ:

• Wildberries – известный бренд, поэтому раскручивать и рекламировать ничего не надо. Это позволяет увеличивать продажи и развивать бизнес.
• Не придется «изобретать велосипед»: механизм открытия пункта выдачи и его обкатки расписан до мельчайших деталей, многократно освоен на практике, все, что требуется от партнера – правильно выбрать местоположение.

Минусы:

• Необходимость внушительных вложений.
• Штрафные санкции за потерю посылки или его порчу, а также за малейшее несоблюдение правил площадки.

Обучение партнеров

Люди, обладающие опытом работы на площадке и готовые им поделиться, могут продавать свои знания продавцам-новичкам, которые хотят открыть на Wildberries собственный магазин. Многие люди предпочитают пройти обучение, чтобы в будущем избежать ошибок и гарантированно получить прибыль без каких-либо рисков. Доход можно получать, проводя платные курсы по открытию магазина на маркетплейсе или обучая сотрудников.

Доставка заказов

Этот вариант подойдет владельцам грузовых авто. Можно перевозить заказы со складов в пункты выдачи, работая с помощью приложения WB Drive. В нем отображаются актуальные задачи, по выполнению которых на банковскую карту будет поступать оплата. Чтобы заниматься таким видом деятельности, необходимо открыть ИП, ООО или оформиться как самозанятый.

Продвижение на Wildberries: SEO карточек и реклама

Чтобы продавать на Wildberries, мало просто завезти товар на склад. Конкуренция огромная, и здесь решает не только цена, но и видимость карточки. Грамотная оптимизация SEO позволяет вывести товар в топ выдачи по ключевым запросам. Это работа с названием, описанием, характеристиками, фотографиями и инфографикой. 

Заполнение карточек Wildberries должно быть таким, чтобы алгоритмы платформы воспринимали их как максимально релевантные запросам покупателей, а покупатель понимал преимущества продукта за несколько секунд. Дополнительно подключается реклама на Вайлдберриз, которая помогает усилить позиции и ускорить продажи. Чем выше CTR объявления и конверсия карточки, тем дешевле обходится реклама и тем быстрее товар закрепляется в верхних строчках.

Как извлечь максимум прибыли

Маржинальность в работе с маркетплейсом складывается из закупочной цены, комиссии площадки, логистики, затрат на рекламу и налогообложения. Чтобы не работать в минус, продавцу нужен четкий расчет перед выходом на рынок. 

Практичный чек-лист включает проверку ниши через аналитические сервисы, расчет такой статьи расходов как комиссия Вайлдберриз по категории, прогноз логистики с учетом хранения и возвратов, а также тестирование рекламного бюджета. 

Для упрощения этих процессов используется калькулятор маржи в Google Sheets или Excel: достаточно внести закупочную цену, комиссии и прогноз продаж, чтобы сразу видеть итоговую прибыльность товара.

О чем нужно помнить при работе с площадкой

Wildberries строго контролирует соответствие товаров требованиям законодательства и внутренним регламентам. Для многих категорий обязательны сертификаты соответствия или декларации, включая маркировку Честный знак и документы EAC, без которых товар не допустят к продаже.

Отдельное внимание стоит уделить маркировке — ошибки в штрихкодах и несоблюдение правил учета оборачиваются штрафами. За задержку отгрузки, неверное оформление или повреждение товара также предусмотрены санкции. Поэтому продавец обязан учитывать не только коммерческую выгоду, но и юридическую составляющую.

Внешний трафик vs внутренняя реклама

Успешные продавцы все чаще не ограничиваются инструментами WB. Внутренняя реклама обеспечивает быстрый результат и вывод в топ выдачи, но конкуренция в аукционе постоянно растет. 

Внешний трафик — это соцсети, блогеры, контекстная реклама и таргет, которые приводят покупателей напрямую в карточку товара. Такой подход дороже на старте, но помогает формировать устойчивый спрос и снижать зависимость от алгоритмов маркетплейса.

Чем отличаются подходы и каналы

Внутренняя реклама — это весь инструментарий продвижения, который предоставляет сам маркетплейс: реклама в карточках, продвижение в каталоге, баннеры и участие в специальных акциях. Преимущество в том, что результат приходит очень быстро: товар начинает показываться аудитории уже в день запуска кампании, и при правильных настройках появляются первые продажи. 

Но у этого подхода есть ограничения — вся воронка замкнута внутри экосистемы Wildberries. Если алгоритмы меняются или конкуренция в категории становится слишком высокой, продавец теряет видимость.

Внешний трафик работает иначе. Он формирует поток покупателей за пределами Wildberries, будь то реклама в соцсетях, контекст в Яндекс и Google или интеграции с блогерами. Этот подход помогает строить узнаваемость бренда и лояльность аудитории. Человек может познакомиться с товаром через Instagram* или TikTok, а покупку совершить уже на маркетплейсе. 

В отличие от внутренних инструментов, такие каналы создают долгосрочный спрос и уменьшают зависимость от алгоритмов WB. Фактически продавец выстраивает собственный канал продаж и лишь использует маркетплейс как удобный инструмент логистики и доверия к сделке.

Сравнение стоимости и окупаемости

Если смотреть на затраты, то внутренняя реклама почти всегда обходится дешевле. Стоимость клика в аукционе Wildberries варьируется от нескольких рублей до десятков в высококонкурентных категориях, и при грамотной настройке продавец может удерживать приемлемый уровень расходов на привлечение клиента. Но стоит помнить, что результат ограничен рамками площадки: покупатель приходит, покупает один товар и остается в экосистеме WB, без прямой привязки к бренду.

Внешние каналы дороже на старте. Реклама у блогеров может стоить десятки и сотни тысяч рублей, контекст в Яндекс.Директ — десятки рублей за клик. Однако окупаемость таких вложений проявляется в другом: бренд получает собственную аудиторию, которая возвращается за повторными покупками. 

Клиент начинает ассоциировать товар именно с брендом, а не только с площадкой. В долгосрочной перспективе такие инвестиции позволяют снизить зависимость от роста комиссий и алгоритмов WB и строить собственный капитал в виде узнаваемости и доверия.

Что выбрать новичку в 2025

Для начинающих продавцов оптимальная стратегия — начать с внутренних инструментов. Они понятнее, дешевле и позволяют протестировать спрос в нише. С помощью внутренней рекламы можно за короткий срок собрать первые отзывы, набрать статистику по карточкам и выйти на минимально стабильные продажи. Это снижает риски и дает понимание, какие позиции стоит развивать дальше.

На следующем этапе, когда товар уже доказал свою конкурентоспособность, имеет смысл подключать внешний трафик. Это может быть таргетированная реклама в соцсетях, работа с блогерами или запуск собственного сайта-витрины. 

Такая стратегия формирует долгосрочную устойчивость: продажи не зависят только от алгоритмов WB, а бизнес получает дополнительные точки роста. В 2025 году, с учетом растущей конкуренции на маркетплейсах, именно комбинированный подход считается самым эффективным: внутренняя реклама закрывает быстрые результаты, а внешние каналы строят фундамент для стабильного развития.

Альтернативы без товара (услуги для селлеров)

Необязательно иметь свой склад или продукт, чтобы зарабатывать на Wildberries. Спрос растет на услуги по SEO-продвижению карточек, созданию инфографики, управлению рекламными кабинетами и ведению аналитики. Тысячи селлеров готовы платить специалистам, которые помогают им продавать больше.

Риски работы с одним форматом заработка

Ориентация только на один формат, например, написание карточек или ведение рекламы, делает бизнес уязвимым. Алгоритмы площадки меняются, и вместе с ними может упасть спрос на определенные услуги.

Комбинирование форматов в воронке (магазин + услуги + ПВЗ)

Максимальная устойчивость достигается при комбинировании форматов. Например, предприниматель может одновременно держать магазин, оказывать услуги другим селлерам и управлять пунктом выдачи заказов. Это диверсифицирует доход и снижает риски.

Кейсы

Реальные истории показывают, что при правильном подходе заработать можно в разных направлениях. В интернете можно найти кейс, в котором продавец подключил внешний трафик и за счет таргетированной рекламы поднял продажи на Wildberries с 6 заказов в день до 343. Рост обеспечила работа с креативами и оптимизацией кампаний.

Есть и другой пример — продвижение товаров на Wildberries и Ozon через таргет в ВКонтакте. Здесь сделали упор на узкие аудитории и ретаргетинг, благодаря чему продажи выросли, а стоимость привлечения клиента оказалась ниже, чем во внутренней рекламе маркетплейсов.

Инструменты для аналитики

Современные инструменты аналитики Wildberries помогают селлерам просчитывать экономику еще до выхода на рынок. MPStats и Moneyplace позволяют анализировать ниши, видеть динамику продаж конкурентов и прогнозировать спрос. Сервисы автоматически считают комиссии WB и дают понимание реальной маржи.

Как считать прибыльность: таблица комиссий и расходов

Продавец может заранее собрать таблицу с четырьмя ключевыми параметрами: 

• категория товара;
• процент комиссии маркетплейса;
• стоимость логистики;
• рассчитанная итоговая маржа. 

Такой инструмент дает возможность быстро сравнивать разные ниши и исключать те варианты, где после всех расходов прибыльность слишком низкая. Например, в одежде комиссии и расходы на возвраты выше, чем в аксессуарах или товарах для дома, а значит итоговая маржа будет заметно отличаться.

Калькулятор маржи 

Онлайн-калькуляторы помогают просчитать маржу на Вайлдберриз и моделировать различные сценарии. Изменив закупочную цену или рекламный бюджет, можно заранее увидеть, как это повлияет на итоговую маржу и понять, стоит ли выходить с товаром на площадку.

Отзывы о заработке на WB

Мнения о заработке на Wildberries сильно расходятся. Одни считают площадку реальной возможностью выйти на стабильный доход и даже построить бизнес, другие жалуются на высокую конкуренцию, комиссии и сбои системы. В сети можно найти как истории быстрых успехов, так и разочарованные комментарии тех, кто потерял деньги из-за ошибок или недооценки затрат. Ниже несколько реальных отзывов из интернета:

«Но, в целом, мой доход зависит от меня самой. Чем больше ликвидного товара я привезу, тем больше я заработаю»

«Одна из моих позиций… перед новым годом… вышла на топовые места… и из-за праздников я проворонила момент, когда эта позиция раскупилась… товар ушел с топовых позиций в самый низ поисковой выдачи»

«Никаких вложений больше не потребовалось. Через месяц я уже сделал выручку в 2 раза больше вложенных средств»

«По моему мнению не имея хотя бы 150 000-200 000 рублей делать на площадке нечего»

«Несмотря на свои масштабы и ресурсы, Wildberries имеет слабые места. Сбои и неполадки вызывают раздражение у селлеров, а в крайних случаях приводят к убыткам»

Заключение

Wildberries открывает множество возможностей для заработка — от прямых продаж до дистрибуции и инфраструктурных проектов вроде ПВЗ. Ключ к успеху — в правильном расчете экономики, знании правил площадки и умении работать с продвижением. Без аналитики, учета комиссий и грамотного маркетинга риск выйти в минус очень высок.

FAQ о заработке на WB

*Деятельность организации Meta запрещена на территории РФ.