Как делать объемы в бурже даже во время “шторма” Facebook и других внешних факторов? Реальные проблемы, с которыми сталкивается команда Traffic Devils, одна из лидеров рынка гемблинга, в штате которой более 100 человек, имеет 2 офиса (Киев и Санкт Петербург, и собираются открыть 3 в Москва-сити), заливают более 50к депозитов/месяц.
Источники трафика: Facebook, Google, UAC, PCC, inApp.
Запись и краткая выжимка из доклада Александра Слобоженко — овнера команды Traffic Devils за 5 минут. Поехали!
Работа с партнерами
Найти прямого рекламодателя — не проблема. Проблема найти прямого рекламодателя, который будет согласен принимать большой объем трафика. Нужно понимать, что арбитражный трафик — это не SEO и не контекст, качество здесь ниже, на уровне среднего, и динамично — может быть чуть выше, или чуть ниже, поэтому не каждый рекламодатель будет готов выплачивать по CPA и огромные объемы, беря на себя риски. Особенно в бурже.
Мы начинали свою деятельность, работая с партнерками, даже сейчас приходится раскидывать трафик через пп, когда упираемся в кап от реклов. 90% трафика идет напрямую реклам. Найти прямого рекла — не проблема, особенно в СНГ.
Постоянно тестируйте новые офферы. Для многих арбитраж — это зарабатывание здесь и сейчас, но всегда смотрите дальше, ориентируйтесь на дистанцию… У нас был кейс в ноябре прошлого года, когда мы полгода лили по Украине только PinUp — все шло круто, конверт огонь, с выплатами проблем не было. В связи с этим и перекладывали тесты новых офферов на потом — деньги-то идут сейчас, зачем расфокусироваться? А потом Пинап начинает отключать нас, отключать наши потоки и мы просто садимся на жопу, потому что лить нам нечего, мы жили одним оффером… поэтому всегда смотрите наперед и постоянно тестируйте новое.
Сейчас, имея большой объем, мы можем договариваться о компенсациях — либо работа по предоплате, либо компенсация, если продукт имеет проблемы, которые сказываются на конверте.
Особенности работы в бурже и СНГ
Бурж:
- больше выплаты
- свежее аудитория
- легче найти приватный оффер (он будет реально приватный, а не просто лучше условия)
- 80% рекламодателей просят бейслайн
- дорогой инсталл, высокий cpm
- длинная форма регистрации
СНГ:
- 99% офферов можно лить по минимальному депозиту
- дешевые ГЕО и инсталл
- подходит для новичков
- выжатое ГЕО (особенно РУ с ФБ)
- большая конкуренция
- проблема с качеством трафика (РФ перегрето — зачастую трафик низкого качества)
Небольшой вывод: СНГ — ниже порог входа, лучше для новичков, но рекомендуем не лезть в RU. Бурж — выше порог входа, свежее аудитория (больше ГЕО) и шире выбор офферов, но хорошие условия получить сложнее.
Разница в таргетинге аудитории
Бурж:
- М/Ж 25-27+ (уже давно не используют таргетинг только на мужчин)
- плейсменты: Instagram, Лента фейсбук, Audience Network (уменьшает цену инсталла, но качество трафика хуже, чем в ленте)
- часто используем интересы
СНГ:
- М/Ж 21+
- автоплейсмент
- не используем интересы
Работа с креативами
90% успеха связки в гемблинг-вертикали зависит от креатива. Таргет — второстепенен.
Разница между СНГ и бурж подходами:
- В СНГ все хотят заработать, эмоции их не интересуют, поэтому работает подход “играй и выигрывай”
- Бурж — это всегда “играй и получай удовольствие, эмоции”, поэтому заходят реакции на выигрыш.
Свежие креативы сильно влияют на цену инсталла и ROI. Поэтому нужно постоянно тестить новые подходы, разные сюжеты, наборы кадров.
Уникализация креативов перед каждым запуском обязательна!
Хорошо шел новостной подход на СНГ, то же самое мы повторили на бурж — хорошо конвертило, пока подход не исчерпал себя. Весь секрет успеха — в переозвучке и красивом продакшене.
Креативы в полном формате смотрите в видеозаписи доклада :)
Работа с приложениями
Сейчас мы используем только собственные сфармленные аккаунты. Раньше хорошо себя показывали покупные акки на дедиках, но в последнее время у многих селлеров они начали быстро отваливаться, поэтому перешли на собственный фарм. Это потребовало значительного количества времени и затрат, но, как показывает практика, хорошо прогретый собственный фарм работает лучше всего. В дополнение используем статические прокси, мультилогин, Indigo.
Рекомендую подписаться на наш Telegram канал, чтобы не пропустить интересную инфу — https://t.me/traffnews
В плане оформления приложений — максимально нативные казиношные подходы, используются персонажи игр, монетки, “семерки”.
Приложения Android
Плюсы:
- Больше охват
- Следовательно, цена инсталла в аукционе ниже
- Легче проходить модерацию (по сравнению с Appstore)
- Подходит под все ГЕО
Минусы:
- Среднее качество трафика
- Постоянные чистки и баны со стороны стора
- Переполненный аукцион Facebook (из-за большого количества пользователей)
Приложения iOS
Плюсы:
- Платежеспособная аудитория, которую хотят все рекламодатели
- Качественный трафик
- Конверт выше
- Прилы живут до года
- Выплаты выше
Минусы:
- Сложная модерация (использовать шаблонные подходы в разы сложнее, должно быть максимально уникальное приложение)
- Цена инсталла выше, соответственно, выше порог входа
- Ниже охват
- Подходят не под все ГЕО
Небольшой кейс: 350000 инсталлов на одно приложение
После того, как 17 марта Google отправил своих сотрудников на удаленку, модерация увеличилась до 7 дней, стор начало штормить. Аукцион был пустой. Конкуренции практически не было, так как в рамках огромной чистки приложения остались мало у кого.
Поэтому с сохранившихся 4 прилок лили огромные объемы с ROI >200 в течение месяца.
Хорошо работайте с отделом разработки, работайте над клоакой и обфускацией кода — тогда ваши прилы будут жить долго.
Пуш-уведомления
Всегда уникализируйте и делайте пуши под плюшки и акции, которые дает сам оффер. Это сильно влияет на ретенш и конверт, в то время как от “общих” пушей все отписываются. Проработанные пуши для прил — это огромный козырь. Мы можем дожимать игрока, улучшать качество трафика и увеличивать долет за счет грамотных пушей.
Кейс: Parimatch India
В карантин Индия была в полупривате. Это результат 1 баера за 2 месяца слива.
Индия — очень дешевое ГЕО с низкой ценой уника, но надо учитывать, что за счет этого быстро шкварятся приложения.
В качестве крео — реакция девушки, ничего необычного.
Креатив в полном формате смотрите в видеозаписи доклада :)
