Когда Facebook начал приносить первые лиды по Slimores, было ощущение, что связка рабочая, но локальная. Хотелось не просто сидеть на одном источнике, а масштабироваться — при этом не лезть туда, где уже толпится половина арбитража.
Решение пришло на одной из командных планёрок. Сказано — сделано, и всю весну мы потратили на пролив с Бинга.
Читайте еще один недавний кейс от Ekzo Ads:
Оффер и гео
Slimores — самый классический представитель нутры: капсулы для похудения. Продавали без явных провокаций, со слоганом «Чувствуй Баланс».
Гео — Индонезия. Почему?
— Потому что трафик дешёвый, аудитория жадная до похудения, а модерация по сравнению Еврозоной, отличается, в Азии Бинг Адс ведёт себя иначе.
Настроили автоопределение языка: индонезийский/английский, чтобы не терять тех, кто юзает англоязычные устройства.
Кампании и настройки
Запустили две параллельные кампании — Audience и Search. По сути — два разных мира. Search даёт более осознанных, Audience — количество.
Audience Ads
- Устройства: всё, кроме десктопов.
- Гео: Индонезия минус пара десятков городов с мусорным трафиком.
- Бюджет: гуляли в рамках разумного, но строго держали планку до $45 в день, как и на Search, описанном ниже.
- Ставка вручную: начали с 4$, потом медленно, но уверенно опустились в район 6.591 рупий за клик (это где-то $0.4)
Search Ads
— «Слушай, если есть спрос, значит, есть и запрос». Пошли в поисковый трафик.
- Те же исключения по гео, тот же фокус на мобайл. (см. выше)
- Добавили ключи по теме похудения, контроля веса, капсул, жиросжигания и т.д., но не перешли к агрессивным ключам, мы пользовались нашим списком стоп-слов, что советуем делать и вам:
- Потрачено: ~$6450
- Конверсий: 593
- Выплата: $30/конверсия
- Доход: $17.790
- ROI: ~+130%–135%, грязными доходит и до 165%-175%, но для чистоты статистики треш-лиды/возвраты я считать не стал. В конечный доход ведь они не считаются.
Креативы, прокладка
Поначалу — классика ошибки: взяли креативы с Facebook. Адаптировали чуть под Microsoft, но результат был… так себе. Конверт низкий, трафик есть, но льётся в трубу.
Что сделали?
Перетестили штук 15.
Пробовали всё — от минималистичных до креативов с текстами и призывом к посещению страницы (фатальная ошибка — пришлось возиться с апелляциями). В итоге победил нейтральный, «блоговый» стиль, как будто ты попал на женский журнал.
Прокладка — блог о здоровье. Никаких агрессивных триггеров, всё спокойно: «Вот как я помогаю моему телу и жизни». Главное — не вылететь в модерации.
Оптимизация: не только руками, но и головой
Audience — как обычно, пришлось повозиться с сегментами.
Убрали профессии вроде Healthcare Services, Accounting, Military (всё, что плохо конвертит или может триггерить отказы).
Оставили и усилили интересы: Wellness, Health, Fitness. Плюс — только женщины 25–55, без 65+ и undefined gender.
Search — работа с ключами. Постоянно. Что-то не даёт кликов — вычищаем. Что-то даёт, если дешёвое — масштабируем.
Технические детали (куда без этого)
- Keitaro — как трекер, без магии, просто для понимания цифр + как мы знаем, Бинг Адс очень долго подтягивает информацию по кликам и показам
- Модерация:
- Блокировки:
Так же, были добавлены исключения по сайтам, подробнее о них я писал в предыдущем кейсе, гляньте, если интересно.
Что в итоге?
Microsoft Ads — сложная платформа для добычи трафика, где 90% усилий дают 10% результата, и только поняв структуру работы, получается развернуть этот факт на 180 градусов. Сложность работы с платформой начинается с того момента, когда ты решил просто создать аккаунт, потому что фрод-система работает гораздо жёстче, чем где либо, но это уже другая история, которую мы затронем в будущем, если будет на неё спрос.
Если заходить грамотно, обзавестись терпением и нервами — вытянуть нутру на ROI 130% можно без проблем.
Спасибо за уделённое внимание, я очень ценю, что мой материал находит отклик.
Подписывайся на Ekzo Ads — здесь только практика, цифры и кейсы без воды.
Если ты тоже ищешь стабильные связки и хочешь ворваться в арбитраж, ты по адресу.
Увидимся в поисковой выдаче 😉
