Каждая букмекерская компания борется за аудиторию креативом, технологиями и яркими форматами. И если раньше хватало пары баннеров и рекламы на стадионе, то сегодня этого недостаточно.
Бонусы букмекеров часто становится первым, на что обращают внимание пользователи в рекламе азартных компаний. Акции помогают привлечь новую аудиторию и удержать уже зарегистрированных игроков, но на этом работа с клиентами не заканчивается. Помимо бонусов, БК используют и другие форматы продвижения, которые позволяют оставаться на виду и поддерживать интерес к бренду.
Рассказываем о способах привлечения клиентов.
Глобальные спонсорства: логотипы, которые видят миллионы
Самый мощный и узнаваемый инструмент — титульные партнёрства. Букмекеры заходят в футбол, хоккей, единоборства, киберспорт и даже спортивную рыбалку. Их логотипы появляются везде:
- на майках;
- баннерах по периметру поля или площадки;
- на стадионах;
- клубных автобусах.
Такой формат работает на нескольких уровнях. Фанат видит бренд в трансляции, а команда получает стабильное финансирование. Для букмекера это инвестиция не только в узнаваемость, но и в доверие: если лого БК рядом с гербом «Милана» или «Манчестер Сити» — компания автоматически попадает в категорию надёжных игроков рынка.
Один из ярких примеров такого спонсорства — партнёрство английского футбольного клуба «Астон Вилла» и греческого букмекера Betano. Логотип азартного оператора размещён на передней части игровой формы. Также он мелькает в соцсетях команды и на стадионе. По нему бирмингемцы получают от БК 25 млн долларов за сезон.
Интеграции на ТВ: реклама, играющая на эмоциях
Во время больших событий ролики букмекеров идут между таймами, раундами или периодами. Но сегодня всё ушло дальше простой классической рекламы.
ТВ-компании создают совместные с букмекерами передачи или небольшие рубрики, где показывают разборы матчей, прогнозы и актуальные коэффициенты. Такой формат помогает зрителям лучше понять события и повышает интерес к ставкам.
В период проведения российской Премьер-лиги в расписании телеканала «МатчТВ» встречается рубрика «Winline Матч Тура». На ней обсуждается ключевая игра будущих выходных. По её завершению аналитики обсуждают и заново отсматривают главные моменты встречи.
Коллаборации с медиасферой: блогеры, стримеры и спортсмены
YouTube, Twitch и TikTok — территория, где букмекеры ловят молодую аудиторию. Часто для этого создаются долгосрочные проекты.
Блогер ведёт шоу про футбол или киберспорт, стример комментирует матчи, упоминая коэффициенты, а спортивные эксперты — бывшие, действующие игроки или тренеры — комментируют события, делясь профессиональной оценкой на происходящее. Работает это просто: фанат доверяет медийному человеку, а значит, и бренду, который к нему привязан.
Например, по такому формату действует «Коммент.Шоу». Это передача о российском и мировом футболе, на которой известные комментаторы обсуждают главные матчи и новости. Один из спонсоров программы — букмекер «Винлайн». Его символику можно увидеть на заднем плане на каждом видео.
Социальные сети: мемы и конкурсы
В соцсетях букмекеры превратились в полноценные медиа. Они шутят про промахи форвардов, мгновенно реагируют на судейские скандалы, выкладывают мемы, делают карусели с инфографикой, разбирают матчи в сторис и устраивают розыгрыши, где нужно угадать автора гола или исход раунда.
Контент часто строится не вокруг ставок, а вокруг спорта. И выглядит он естественно — как будто общаешься с таким же фанатом.
Преуспел в этом деле «Фонбет». Аудитория Telegram-канала уже перевалила за 215 тысяч подписчиков. Посты выходят каждый час. Среди них есть заметки о событиях, статистике по ним и т.д. Вдобавок админы регулярно устраивают конкурсы.
Офлайн-активности: спецзоны на стадионах и в фан-парках
Футбольный, баскетбольный или хоккейный матч — идеальная площадка для прямого контакта. Азартные операторы ставят фотозоны, стойки с быстрыми играми, раздают мерч и устраивают конкурсы. Болельщики получают эмоции, а бренд — лояльность.
Такие мероприятия часто устраивает БК «Леон» в рамках LEON MATCH DAY. Например, предматчевая программа была перед игрой 17-го тура Первой лиги «Ротор» — «Арсенал Тула». Для болельщиков были подготовлены сразу несколько активностей:
- автограф-сессия;
- выступление музыкальной группы;
- конкурсы с розыгрышами мерча;
- еда и напитки;
- беспроигрышная промо-акция.
*Статью подготовил эксперт сайта Legalbet Янис Плиско
