Цель интервью — показать, что арбитраж это открытая индустрия, в которую можно прийти самыми разными путями. Здесь нет единственного сценария успеха: кто-то попал случайно, кто-то шел осознанно, кто-то начинал с нуля и решал проблемы на ходу. В этом интервью мы раскрываем не только профессию, но и личность — узнаем, каким был твой путь, что казалось странным на старте, а потом стало нормой, какие ошибки и решения сделали тебя сильнее.
Это легкий и честный разговор о том, что в арбитраже главное — люди, их истории, опыт и смелость пробовать новое.
Точка входа и первое впечатление
Как ты узнал про арбитраж и какое впечатление произвела сфера?
Впервые я услышал про арбитраж трафика где-то в 2022-2023 году — как и многие, просто искал способы зарабатывать в интернете. Тогда мне казалось, что это какая-то «темка», которая вспыхнула и скоро исчезнет. Но из любопытства я всё равно полез разбираться: нашёл длинный ролик — часа на два — где объясняли, что такое CPA-партнёрки, как вообще складывается прибыль, показывали Ads Manager и всю эту механику.
И чем больше смотрел, тем сильнее понимал: это не “лёгкие деньги”, а очень сложная система. Понял, что для входа нужно сразу иметь оборотные деньги, и деньги на минусовые тесты и я эту идею тогда отложил. Ушёл в более понятную для себя историю: находил заявки на создание чат-ботов в Telegram, передавал их подрядчикам и зарабатывал на этом.
Но в конце 2024 года я снова начал искать новые возможности — и снова наткнулся на арбитраж, только уже через другую “точку входа”. Я увидел идеи, связанные с Avito: массово делать объявления, приводить заказы и отдавать исполнителям — то есть по сути то, что я уже делал, только в другой упаковке. И вот тут я начал копать глубже и понял: арбитраж трафика давно перестал быть темкой. Он стал индустрией — с командами, структурами, аналитикой, бюджетами и реальными профессиональными ролями.
Попасть туда оказалось не так просто — без опыта мало кто готов учить тебя на бюджеты компании. Но я все таки попал в сферу, на позицию помощника. И меня зацепило две вещи: во-первых, потенциал роста дохода кратно, реально в 10-20 раз. Во-вторых, окружение — люди, которые не сидят на месте, постоянно что-то придумывают, тестируют, крутятся одним словом единомышленники.
Что стало триггером “я тоже могу”? Была ли конкретная история, человек или цифра?
Триггер был очень конкретный — цифры. Я видел, какие объёмы откручивает мой байер, у которого я был помощником. И честно: сначала я вообще не верил, что такое возможно. Когда ты привык жить в диапазоне 1-2 тысячи долларов в месяц, а тут видишь рекламные спенды на уровне 60-80 тысяч долларов и приблизительный профит составлял 60 000$ это просто другой мир. Такое сложно уложить в голове.
Я смотрел на ребят в команде и понимал это обычные парни, мои ровесники. И я точно не хуже. Если у них получается, значит, получится и у меня. Плюс у меня в голове тогда постоянно крутилась простая мысль — если ты общаешься с пятью миллионерами рано или поздно станешь шестым.
И ещё один важный момент, я воспринимал арбитраж не как “быстрый заработок”, а как шанс получить реальный хард-скилл. Экспертизу, которая остаётся с тобой.
Самый первый практический опыт: что это было и какие эмоции ты испытал?
Мой самый первый практический опыт был максимально приземленный, мне дали задачу придумать несколько идей для креативов. И самое смешное — на уровне идеи всё выглядело перспективно, но когда мы пошли в тесты, профита это не принесло. Это был первый быстрый урок — “хорошая идея в голове” и “идея, которая реально конвертит” — не одно и то же.
Дальше я начал собирать креативы уже по лекалам байера — монтировал в Adobe Premiere. И да, было сложно. Я вникал в процессы, периодически ловил себя на мысли “я жестко туплю”… но вида, конечно, не подавал XD
Примерно на 3-4 неделю меня начали постепенно учить заливать кампании — и я уже совмещал монтаж и залив. И вот тут у меня включился режим максимальной аккуратности. У меня не было сильных “фейлов” именно потому, что я делал всё скрупулезно и осторожно. Я очень чётко понимал: любая ошибка — это не просто “ой, переделаю”, это сгоревшие деньги и потерянное время на перезапуск.
Что из прошлого опыта оказалось полезным в арбитраже (даже если это не digital)?
Мне очень пригодился опыт из вообще другой области: работа с артистом и продвижение музыкального проекта. Там ты тоже постоянно находишься в реальности, где нет готового сценария “сделай раз — получи результат”. Ты строишь систему с нуля: придумываешь концепты, работаешь с подачей, понимаешь эмоцию аудитории, следишь за реакцией людей.
И это очень похоже на арбитраж. Потому что в арбитраже ты не просто “настраиваешь рекламу” — ты работаешь с вниманием людей, с их мотивацией, с тем, что их цепляет.
Ожидания vs реальность: что было заблуждением, а что приятно удивило?
К моменту, когда я реально попал в команду, у меня уже не было иллюзий. Я понимал, что это не “кнопка бабло”, а ежедневная работа, где решают выдержка и внимание к деталям. Поэтому в целом ожидания совпали с реальностью: это дело, которое требует дисциплины, и если ты готов трудиться — ты растешь.
Наверное, я просто адекватный человек без розовых очков. Я сразу понимал, что здесь бывают финансовые качели: сегодня у тебя очень сильный месяц, а в следующем всё может упасть и это нормально. Главное — не паниковать и не прыгать от эмоций туда-сюда, а выстраивать систему, анализировать и делать выводы. К слову, это не всегда удается)))
Первые шаги и формирование круга
Кто был у тебя “первым”? С какой должности и в какой компании ты начинал?
Если честно, у меня всё получилось максимально “нетипично” для арбитража. В нашей сфере многие прыгают из команды в команду, постоянно ищут “где лучше”. А у меня первое живое собеседование — и сразу первая команда.
Я пришёл в Seven Group в конце октября 2024 года на позицию помощника медиа-байера, с понятной перспективой вырасти до байера. И мыслей уходить или менять команду у меня вообще нет — я чувствую, что я на своём месте. Я правда благодарен овнерам Сергею и Олегу за шанс попасть в команду, работать и учиться.
Был ли у тебя “ментор” на старте?
Мне очень повезло с ментором. Моим наставником был, и есть Никита, самый жесткий байер Facebook-отдела. И что особенно круто он сам вырос до тимлида, и сейчас он уже мой тимлид.
Параллельно я понимал, что одного обучения в офисе мне мало — нужно быстрее набирать насмотренность и въезжать в контекст. Поэтому я каждый день добирал информацию сам, форумы, телеграм-каналы, разборы кейсов — всё, что попадалось и давало пользу. Обычно это было часа два в день, по дороге в офис и обратно. Плюс индустрия сейчас сильно развилась, и много реально полезного есть в открытом доступе — главное фильтровать и применять головой.
Какой лайфхак или инструмент ты открыл в первые полгода?
Если коротко — аналитика. Аналитика и ещё раз аналитика.
У нас в команде всё очень продумано: таблицы, дашборды, структура, контроль цифр. Ты видишь свой трафик практически в моменте, и это реально упрощает работу. Потому что арбитраж — это не “чутьё”, а управление процессом через данные.
Но важный момент: просто иметь цифры недостаточно. На старте аналитика выглядит как набор непонятных чисел. Я, по-настоящему начал, хоть как-то разбираться в анализе только ко 2-3 месяцу собственных заливов. Потому что главный навык — не “смотреть в дашборд”, а делать правильные выводы и принимать решения на основе данных. Вот это и отличает реально сильного байера.
Первый ощутимый успех: момент “нифига, это работает”
Мой первый настоящий “вау-момент” — это первый депозит. Казалось бы, мелочь, но я помню эту эмоцию очень чётко: “Офигеть. Я всё технически настроил правильно. Это реально работает.” И в этот момент внутри включается азарт — хочется жать газ.
Дальше пошли качели, как у всех. В первый месяц у меня было 33 тысяч спенда и минус 2 тысячи долларов — просто переборщил с тем самым “газом”)). Во второй месяц вышел плюс-минус около 1 тысячи профита. А на третий месяц профит уже был около 12 тысяч — и вот тогда я реально почувствовал: “Я сделал это. Я могу.”
Следующий месяц 35 тысяч. Но настоящий перелом случился, когда я впервые сделал 50k+ профита за месяц. В этот момент у меня щелкнуло не только в профессии, но и начал по-другому воспринимать себя как человека. Появилась внутренняя уверенность, что результат — это не “повезло”, или стечение обстоятельств, а то, чем я реально управляю.
Какое правило индустрии ты нарушил — и не пожалел?
В арбитраже мало кто умеет делать свои креативы. А ещё меньше тех, кто реально вытаскивает из них профит.
Я с самого начала делал упор именно на это, сам придумывал идеи, сам монтировал и сам доводил креативы до тестов. И это решение точно сыграло мне в плюс.
Рост и вызовы
Был ли случай, когда ты сделал что-то “по приколу”, а это неожиданно выстрелило?
Если честно — я много раз пробовал делать креативы “по приколу”, мемные, нестандартные… но все они сейчас лежат на кладбище креативов))
У меня всегда работало другое (что и не удивительно) не пытаться изобрести велосипед, а брать то, что уже работает, и докручивать. Поэтому мой главный вывод простой — хочешь результат, делай то, что работает.
Но есть важный момент: если цель — не просто стабильно быть в плюсе, а выходить на реально большие результаты, условно 100k+ профита за месяц (к чему я еще иду), то без свежих идей и смелых тестов уже не разгонишься.
Как изменился твой подход к тестированию с первого дня и до сегодняшнего?
На старте тесты у меня были в стиле “запустил — посмотрел — надеюсь, что зайдёт”. Сейчас я к этому отношусь совсем иначе: тестирование для меня — это система, а не лотерея.
Со временем я понял главное: тест — это не про эмоции и интуицию (хотя она решает). Если что-то не зашло, это не значит, что я плохой или оффер “мертвый”, это просто данные. И рост начинается именно тогда, когда ты спокойно убираешь слабое, не держишься за идеи “потому что жалко”, и делаешь выводы быстрее, чем остальные.
Какую роль в росте сыграло комьюнити? Был ли случай, когда общение решило задачу?
Не могу сказать, что у меня был какой-то один разговор “гейм-ченджер”, скорее наоборот — здесь решает накопительный эффект в общение с коллегами по цеху. Постоянно всплывает что-то полезное: чей-то совет, короткая реплика, разбор чужого кейса, обсуждение в моменте какой-то темы. Иногда это экономит тебе дни времени — и, что самое главное, деньги.
И это очень крутое ощущение, когда ты не один варишься в задачах, а находишься в среде, где люди заряжены и могут подсветить решение именно тогда, когда это нужно.
Кейсы и инсайты
Какая твоя главная тактика или фокус сейчас? На чем строится стабильность, а на чем — поиск роста?
Сейчас я держусь простой тактики: стабильно зарабатывать там, где уже получается, но при этом постоянно оставлять место для роста.
Условно у меня это работает как пропорция 70/30-70% времени — это то, что приносит стабильный результат, а 30% — на поиск роста. Это эксперименты, новые направления, новые регионы, новые подходы .
Потому что рост всегда там, где у тебя начинается зона некомпетентности. Это правило работает не только в арбитраже — это вообще про жизнь. Если ты всё время делаешь только то, что уже умеешь, ты просто перестаёшь расти. А если постоянно лезешь в новое — будет нестабильно. Поэтому для меня лучший вариант — баланс: стабильность + постоянное “раскапывание” новых связок через перебор переменных и тесты.
Как ты отдыхаешь и перезагружаешься в этой вечной гонке тестов и оптимизаций?
Я отдыхаю так: если отпуск, например, 7 дней, то первые 3 дня — это прям “дофаминовый праздник”: видеоигры, джанк-фуд, любимый контент, просто лежать на кровати и ничего не делать.
А остальные 4 дня — это уже про внутреннее наполнение. Мне нравится читать, медитировать, делать дыхательные практики — Вим Хоф топ. Люблю сидеть с заметками, размышлять о своём опыте и планах на будущее.
И очень помогает гулять с девушкой — я обожаю прогулки и просто разговоры. Это реально расслабляет.
А в будние дни мой способ разгрузки — простые вещи: горячая ванна после рабочего дня и вечерние ритуалы. Я искренне считаю, что каждому стоит придумать свои вечерние ритуалы, чтобы переключаться в режим отдыха и нормально спать.
Что бы ты сказал новичку, который хочет “как ты”, но не готов пахать?
Такому новичку я бы сказал честно: тогда тебе точно не сюда. Здесь манна с неба не падает.
Если ты хочешь “как у кого-то”, но не готов пахать — значит, ты либо платишь цену за результат, либо выбираешь то, что тебе “по карману”.
Взгляд со стороны и за пределами арбитража
Было ли осознание спустя время, что “привычная” работа не для тебя?
Да. Я довольно быстро понял, что “стабильная работа” с фиксированной зарплатой — не мой формат. Мне важны результат, скорость и рост. Мне нравится, когда всё измеряется, и ты видишь: что сделал сегодня — и к чему это привело.
А стабильность в привычном смысле для меня скорее про скуку. По своему жизненному опыту могу сказать: я всегда выбирал не самые лёгкие пути. Я постоянно вытаскивал себя из зоны комфорта и заходил в ситуации, где много неопределённости. Потому что именно там появляется настоящий кайф — когда ты выруливаешь, справляешься и реально гордишься собой.
Чем бы ты занимался, если бы не арбитраж?
Если бы не арбитраж, я бы точно был в медийке. Продюсирование артиста, контент, развитие соцсетей, упаковка и продвижение — это то, что мне реально близко. Мне нравится создавать внимание, строить образ и делать так, чтобы проект рос и становился сильнее.
Вообще мне очень нравится стык творчества и бизнеса. Когда ты не просто “делаешь красиво”, а понимаешь, зачем ты это делаешь, как это работает на аудиторию, как это превращается в результат, деньги и систему. Вот эта связка “креатив + стратегия” для меня самая живая и интересная — и в ней я точно вижу себя.
Мне кажется, через 3 года выиграют не те, кто просто “умеет заливать”, а те, кто реально мыслит как предприниматель. То есть не как человек, который запускает рекламу, а как тот, кто строит систему и управляет бизнесом: считает риски, понимает экономику, умеет масштабироваться и держать стабильность.
Арбитраж будет всё меньше про “поймал схему” и всё больше про системный подход: тесты, аналитика, гипотезы, понимание психологии аудитории и умение быстро адаптироваться. Потому что рынок становится взрослее, конкуренция выше, и выигрывать будут те, кто умеет не просто “поймать плюс”, а сделать его повторяемым.
Если бы тебе дали шанс оставить одно послание будущим арбитражникам в “капсуле времени”, что бы ты туда написал?
Не ищи лёгкий путь. Ищи систему.
Потому что в этой сфере вывозит не удача, а дисциплина, цифры и команда.
И я уверен: со временем Seven Group будет становиться только сильнее как команда и бизнес, а байеры в команде будут добиваться больших результатов. Не потому что повезло, а потому что у нас всё строится на процессах и системе.
За год Стас прошёл путь от новичка с нулевым опытом до байера Seven Group, который принёс компании $100K+ профита. Его история — наглядное доказательство: современный арбитраж — это не лотерея, а система. Успех здесь определяют аналитическое мышление, дисциплина и упорство в тестах. Это среда, где побеждает предпринимательская дисциплина, а не случайная удача.
На этом все. Рекомендуем прочитать недавние интервью у нас на сайте:
- Предположим… Я хочу создать команду медиабаинга с 0? Интервью с Екатериной PR & Strategic Partner KULTURA AGENCY
- Предположим… Завтра мир affiliate маркетинга изменится: что делать? Интервью с Алексой Бонд Head of Affiliates N1 Partners
- Кто такой CEO: интервью с Александром, Lgaming.network
