8 Привет, это Marlerino Group. В этой рубрике мы разбираем особенности работы с разными гео в гемблинге и беттинге. Мы поделимся не только сухими фактами и общими данными, но и расскажем о практическом опыте нашей команды с данным гео, чтобы вы могли запускаться быстрее и эффективнее. Сегодняшний разбор посвящен Индии — одной из двух наиболее населенных стран в мире и самой большой среди тех, в которых легализованы азартные игры и ставки на спорт.
Вводные: о населении страны
Индия — вторая по численности населения страна в мире, где проживает более 1,4 миллиарда человек, среди которых 80% исповедуют индуизм и 14% — ислам. Несмотря на то, что Индия относится к Tier-3, она обладает большим количеством платежеспособных граждан, дешевым трафиком и потенциалом для развития.
Национальная валюта — рупии, однако доллары также часто используют, особенно в креативах. И у этого есть необычная причина — аудитория с невысоким достатком чаще ведет исчисление в национальной валюте, в то время как более богатые индийцы считают в долларах, и в соответветствии с этим лучше реагируют на креативы, в которых использованы именно доллары, а не рупии.
Также, в Индии существует языковое разнообразие. Хотя около 35% населения говорит на хинди, английский язык распространен значительно шире, так как также является государственным языком. На английском языке общается почти 65% населения, преимущественно в крупных городах.
Среди богатых регионов можно выделить Махараштра, Дели, Карнатака, Тамилнад, Гуджарат, Телангана, Пенджаб, Кералу. В то же время, в городах Бихар, Уттар-Прадеш, Джаркханд, Мадхья-Прадеш, Чхаттисгарх, Ассам, Орисса (Одиша) и Раджастхан уровень жизни остается низким.
Популярные источники трафика
Среди самых популярных платформ, которые привлекают аудиторию, можно выделить: YouTube — 462 млн, WhatsApp — 536 млн, Facebook — 378 млн, Instagram — 362 млн, Telegram — 104 млн, TikTok — 30 млн.
Также, среди локальных источников и способов размещения в них можно отметить:
- ShareChat — локальные инфлюенсеры и скрытые бонусные предложения.
- Moj — короткие видеоролики с развлекательным контентом.
- Roposo — видеоконтент, связанный с играми или крикетом.
- Chingari — скрытая реклама в формате коротких видео.
Основные направления Индии в iGaming
В Индии существует несколько популярных направлений для привлечения трафика, особенно в сфере iGaming. Вот основные из них:
Ставки на спорт: к примеру, крикет — самый популярный вид спорта в Индии, и ставки на матчи по крикету привлекают огромное количество пользователей, особенно во время финальных матчей IPL. Также популярны ставки на футбол, поло, хоккей на траве и кабадди — древнюю азиатскую командную игру.
Слоты и казино: онлайн-казино и игровые автоматы также становятся все более популярными, особенно среди молодежи. Сейчас на пике популярности Aviator и Plinko.
Ставки на киберспорт: с ростом популярности киберспорта, ставки на турниры по таким играм, как Dota 2 и CS:GO, становятся актуальными.
Что касается регуляции рынка, то согласно законодательству Индии, депозиты игроков в продукты лицензированных операторов облагаются 28% налогом (например, в Бразилии этот показатель составляет 12%), что вынуждает абсолютное большинство продуктов работать в офшор. В совокупности с уровнем популярности азартных игр в стране, этот факт приводит к тому, что 41% компаний-уклонистов от налогов в Индии — это компании из сферы iGaming.
Несмотря на нюансы законодательства и периодические аресты представителей компаний, пойманных на нарушении правил и неуплате налогов, объем аудитории и интерес к iGaming в Индии настолько велик, что количество новых продуктов на рынке увеличивается, а медиабаинговые проекты продолжают увеличивать объемы отливаемого трафика.
Советы по работе с трафиком
Рекомендации по практике работы с гео Индии нам дал Максим Макеев — овнер команды sellmytraffic внутри Marlerino Group, имеющий большой опыт работы с данным гео.
Первый пункт — выбор оффера. Мы стараемся работать с менее заезженными офферами, где база еще «чистая». Либо оговариваем с рекламодателем условия по срезам, чтобы не было больше 10-20%, либо согласовываем оплату всех депозитов, кроме фрода.
После того, как мы выбрали оффер и согласовали условия работы, переходим к дизайну приложений и отзывам:
- В дизайне и описании приложения обязательно используем локальную валюту и язык. Также следим за тем, чтобы тексты не выглядели как кликбейт. Например: «Зарегистрируйтесь и получите 100% бонус — начните выигрывать уже сегодня!».
- Отзывы мы делаем их реалистичными. Вместо «Выиграл миллион!», добавляем:
- Примеры реальных выигрышей (средние суммы).
- Описания юзеров в форме: «Играю уже неделю, выводят быстро!»
Креативы: на данный момент 90% флоу при работе с FB базируется на слотовом подходе, как в статичных и видео-креативах, так и в дизайне приложения и самом ленде. Перед заливом обязательно стоит выяснить, какие слоты сейчас в топе у игроков. Ниже — подборка слотов в зависимости от среднемесячного количества запросов.
Например, так выглядят креативы и дизайны приложений использованием слота Plinko:
Также иногда используется подход с видеоинструкцией, демонстрирующий процесс регистрации, депозита и игры. Эффективность объясняется тем, что такой подход устраняет барьеры для пользователей, показывая им, как действовать. Для повышения эффективности рекомендуется добавить локализацию: озвучку на языке целевой аудитории и использование местных мемов или фраз.
Ниже — фрагмент крео с таким подходом под Aviator — топ-1 слота по частоте запросов:
Что касается таргетинга, то я рекомендую начать с широкой аудитории, затем использовать Look-a-like аудитории на основе качественных регистраций и депозитов. Фокусируйтесь на регионах с высокой платежеспособностью (например, Мумбаи, Бангалор, Дели для Индии) и мужчинах 25-45 лет.
Дальше, для определения наиболее эффективных креативов мы используем A/B тестирование по схемам 1-1-3, 1-1-5 или 1-3-3. Процесс выглядит следующим образом:
- День 1: запуск теста с равномерным распределением бюджета между несколькими креативами.
- Дни 2-3: анализ результатов, отключение низкоэффективных креативов и увеличение бюджета для лучших.
Рекомендуемый бюджет на тест: $300–$500 на 3–5 креативов.
Facebook часто отдает предпочтение кликабельным креативам, игнорируя более конвертящие. Чтобы избежать этого, необходимо анализировать не только CTR, но и EPC, что позволит определить действительно прибыльные креативы.
Целевые показатели:
- CTR: 1–3% (если ниже 1%, то креатив требует доработки).
- CPC: $0,03–$0,08 (если выше $0,1, то рекомендую пересмотреть аудиторию/крео).
- CPI: $0,3–$1 (оптимально — до $0,5).
- EPC: $0,08–$0,15 (если выше, кампанию рекомендуется масштабировать, ориентировочно — увеличивать бюджет на 20-30% в день и смотреть на изменение результатов).
Переходя к трекингу конверсий в API Facebook часто встречается проблема с задержкой данных (reg/dep) . Чтобы обойти это используйте:
- Sub ID: по ним в статистике партнерки можно увидеть, какие крео/кампании дают мгновенный результат.
- Трекер: интегрируем Keitaro с партнерками и FB, далее можем получать и анализировать данные в одном месте.
Депозиты: целевой показатель для Индии: 10-15% депозитов в первый день и до 30% к 7 дню, с долетами до 30%.
В итоге, норма выглядит примерно так: 100 регистраций → 10–15 депов в первый день → 10–20 долетов за неделю.
На 500$ открута рекомендую оптимизировать трафик с помощью пары приемов:
- Сначала отключить кампании с высокой стоимостью за инсталл или низкими CTR
- Оставить только те, которые показывают окупаемость через день-два.
Далее стоит стоит проводить работу с RD:
- Пуши: сегментация на основе поведения (кто зарегистрировался, но не депнул, или депнул, но не играл).
- Продукт (SMS, звонки): напоминания с бонусами или акциями для возвращения.
- Исключение не платежеспособной аудитории: плохо конвертящих юзеров можно отсеивать по параметрам (устройства, регионы, интересы).
Заключение
По нашему мнению, Индия, ввиду объема населения, еще долго не будет «отжата», поэтому мы продолжаем работать с ней и рекомендуем попробовать вам, если вы ее еще не тестировали. А если вы хотите лить трафик на Индию без ограничений по оборотке и на лучших условиях от прямых реклов, то Marlerino Group готовы предоставить такую возможность, а также отлаженную инфраструктуру и большую экспертизу. Узнайте больше в нашем чат-боте → HR-бот Marlerino Group.
Также, подписывайтесь на наши соцсети, чтобы не пропустить новые гайды и кейсы от Marlerino Group:
