Тебе по-любому не обойтись без лендингов для нутра-офферов, если работаешь в этой вертикали. Потенциальным покупателям «чудо»-средств нужна подробная информация о продукте, отзывы пользователей, рекомендации звезд, врачей или медийных персон. Поэтому нам и нужен лендинг для нутра-оффера.
Осталось лишь разобраться, а каким должен быть идеальный ленд для нутры с высоким CR и ROI? По каким критериям его выбирать или делать?
Поехали!
Основные принципы создания конвертящих лендов под нутру
Лендинги для нутра-офферов создаются по определенным принципам и правилам. Первое правило гласит, что ленд с хорошим конвертом базируется на потребностях целевой аудитории и пользовательском опыте.
Для нутра-оффера предпочтительнее использовать одностраничник, чтобы клиент не сравнивал похожие препараты, цены и производителей.
У нутра-лендингов сложилась определенная структура, отработанная многочисленными тестами, направленными на повышение конверсии ленда в целом и каждого элемента посадочной страницы.
Первый экран лендинга для нутра-оффера
Как правило, «главный герой» экрана — рекламируемый препарат (фото крупным планом) и краткое описание его ключевых преимуществ, а с правой стороны — форма заказа.
Обычно в форме заказа также указываются две цифры цены. Первая «стандартная» перечеркивается красной чертой, а вторая цена — «только сегодня», реальная цена, по которой рекл готов отдать пользователю свой товар. Излишне говорить, что «актуальная» цена будет значительно ниже (на 30%, 40%, иногда 50%), чем «стандартная» цена.
Внимание целевой аудитории, как на данном фрагменте лендинга под нутра-оффер, привлекает визуал: непосредственно упаковка протеинового средства, люди того же возраста, что и ЦА, на заднем плане, плюс «сегодняшняя» цена покупки рекламируемого препарата, а также обещание-слоган, что средство «сохранит вашу молодость и работоспособность».
Как вариант, форма заказа может размещаться и внизу первого экрана, и с правой стороны. Смотри скриншоты:
Для каждой из подкатегорий нутры (похудение, антивозрастные средства, мази от суставов или для увеличения органов) нужны заголовки, точно бьющие в «боли» целевой аудитории.
Как говорит Tony Khurani, овнер арбитражной команды Epic Media, каждый заголовок должен тестироваться, чтобы потом выбрать наиболее привлекательный для потенциальных покупателей нутра-продуктов.
Существуют алгоритмы и схемы создания продающих заголовков для нутра-офферов, начиная от известной формулы 4U (Useful (Польза), Ultra-specific (Ультраспецифичность), Urgent (Срочность), Unique (Уникальность), так и многие другие, например: «Разбуди мужскую силу», как на скриншоте или кликбейтные — «Вот, о чем никогда не расскажет ваш лечащий врач».
Продающий контент на нутра-лендинге
Задача успешного лендинга для нутры — продать рекламируемый товар. Только в силу особенностей целевой аудитории с каждым днем это становится все труднее сделать «в лоб».
Дело в том, что основные потребители продукции нутра — это люди в возрасте 35+. Именно в это время человек начинает задумываться о сохранении своего здоровья, но при этом не утрачивает, а, скорее, приобретает критическое мышление. Поэтому при продвижении нутра-офферов хорошо конвертят лендинги, где описываются преимущества того или иного средства, механизм его работы, приводятся данные медицинских исследований.
Автор данной статьи в свое время писал тексты одному известному производителю данной категории товаров для его лендингов. Основной задачей было интерпретировать данные медицинских исследований по эффективности препаратов (рекламодатель такие исследования проводил) на понятный целевой аудитории язык.
Кроме того, поскольку препаратов было не один и не два, то для разных категорий потребителей требовались разные тексты. Например, для женщин, которые хотят сохранить молодость своей кожи, нужно использовать совсем другие триггеры, чем для людей, желающих вернуть подвижность своим суставам.
Пример удачного лендинга нутра-оффера
Теперь давай разберем компоненты удачного лендинга для нутра-оффера. Пусть это будет оффер «Arthron Meridian» — средство от боли в суставах.
Еще раз продублируем первый экран:
Мы видим тут запоминающийся а-ля «древнегреческий» шрифт, привлекательное визуальное решение — огонь и лед, а также основные текстовые посылы: обещание избавления от боли в суставах, упоминание «научной формулы», перечисление компонентов препарата и еще одно обещание с конкретным сроком — вернуть здоровье спины и суставов за 4 недели.
Возможно, два обещания на одном экране — это перебор, но фактически тут дублируется одно и усиливается указанием конкретного срока устранения проблемы. Чуть ниже изображение самого препарата и кнопка заказа.
Также есть некоторые сомнения в части шрифта коричневого цвета, который смотрится, честно говоря, так себе.
Второй экран описывает боли и проблемы аудитории, чтобы представитель ЦА узнал себя. Посыл построен на страхе, а в финале предлагается решение — «срочно начинайте лечение!»
Третий экран — классический ход по усилению проблемы.
Здесь объясняется, что будет, если все оставить как есть, а также дается альтернатива пользователю: либо дорогостоящее лечение, либо приобретение рекламируемого препарата по сравнительно невысокой цене.
Четвертый экран — демонстрация, как препарат поможет в решении проблемы с болью в суставах и что человек получит в результате:
Обрати внимание! Текста на экране минимум. Основной акцент сделан на визуализации свободы движений.
Пятый экран описывает, почему же Arthron Meridian так эффективен:
Шестой экран посвящен составу средства:
Акцент тут делается на натуральные ингредиенты, а также на полезные элементы — коллаген и хондроитин, — которые успешно применяются для устранения проблем с суставами.
Следующий экран — своеобразный апсейл. Тут речь идет о пользе комплексного применения капсул и разогревающего крема. Соответственно, потенциальный клиент в большинстве случаев (чтоб два раза не вставать!) купит как упаковку капсул, так и разогревающий крем. В том случае, если человек, который попал на этот лендинг, имеет явные проблемы с суставами и готов попробовать любые средства и способы, чтобы избавиться от боли и дискомфорта.
Два очередных экрана — социальные доказательства.
На первом — результаты клинических исследований в удобной инфографике:
На следующем — карусель с отзывами тех, кто уже воспользовался рекламируемым препаратом:
Следующий экран — инфографика с объяснениями как быстро препарат устранит проблему пользователя (здесь более подробное описание, чем просто «через 4 недели» на первом экране):
Очередной экран — простое и понятное описание способа применения препарата:
На финальном экране еще раз дублируется информация с первого экрана, показан товар крупным планом и тут же еще раз дана кнопка заказа, чтобы пользователь (если он принял решение купить) не скролил сайт вверх в поисках такой кнопки.
Подвал этого лендинга тоже сделан грамотно:
Здесь присутствуют все необходимые элементы, которые так любят рекламные системы: название компании, ОГРН, ИНН и политика конфиденциальности. Эти данные также повышают и доверие пользователя: адрес, контакты, тот же ИНН, плюс юзеру будет полезна информация и о способах оплаты товара.
Что еще нужно учитывать при создании лендинга под нутра-оффер
Важно помнить, что ты ориентируешься на свою целевую аудиторию. Чем лучше ты ее знаешь, тем больше шансов, что пользователь принесет тебе конверсию.
В разных гео у людей разный менталитет, разные предпочтения и разные авторитеты. Все это тоже стоит учитывать при создании ленда под нутру. Например, в ЛатАме любят яркие краски, эмоциональные рассказы (сторителлинг), а в Азии работает более информационный подход. Где-то привыкли доверять врачам, а где-то больше полагаются на мнение селебрити и так далее.
Так, например, выглядит первая страница лендинга еще одного средства для суставов, созданного под гео ЛатАм:
Вряд ли стоит напоминать, что твой ленд должен быть адаптирован под мобильные устройства, иметь высокую скорость загрузки и перед запуском лендинг необходимо проверить на корректность всех этих параметров.
Как говорит уже упоминавшийся выше Tony Khurani, нужно тестировать минимум три-четыре лендинга с различными подходами — товарным, медицинским, акциями и скидками, а по результатам теста выбирать тот, что показал наилучший конверт.
Где взять (сделать) лендинг под нутру с хорошим конвертом
У тебя есть несколько способов получить лендинг под нутра-оффер.
Ты можешь найти хороший лендос в spy-сервисе и уникализировать под свой конкретный оффер.
Можешь запросить готовый лендинг у партнерки. Это не самый лучший вариант, так как на такой лендинг лили уже минимум десятки вебмастеров, если не сотни.
Самое правильное решение — создать лендинг под нутра-оффер самостоятельно. Для этой цели ты можешь воспользоваться конструкторами сайтов и лендингов вроде Tilda, LPGenerator, Mobirise и другими.
Уникальный лендинг — основа твоей успешной нутра-кампании
Успех продвижения нутра-оффера во многом зависит от ленда с хорошим конвертом, полностью ориентированного на потребности и боли целевой аудитории. Учитывай рекомендации из статьи, когда начнешь делать лендинги для своих нутра-офферов, а еще обязательно изучи полное руководство, как зарабатывать на нутра-офферах в 2025 году и не забывай заглядывать в наши партнерки по другим вертикалям арбитража трафика.
