Как генерировать трафик на сайт: эффективные способы

Сайт без трафика как город без людей — пустой и бесполезный. Любая компания или индивидуальные предприниматели заинтересованы в том, чтобы их сайт посещало как можно больше пользователей. Но как увеличить трафик на сайт, какие самые эффективные способы привлечения пользователей? Об этом вы узнаете в этой статье.

Что такое трафик сайта

Прежде чем приступать к ответу на вопрос «как привлечь трафик на сайт?», стоит подтянуть матчасть — в частности, вспомнить, что такое трафик сайта. 

Трафик сайта — количество уникальных пользователей, которые посетили сайт за какой-либо определенный отрезок времени. Количество трафика — показатель того, насколько сайт популярен у пользователей. По трафику сайта можно вычислить другие важные показатели, такие как конверсию, время посещения сайта пользователями, информацию об аудитории и так далее. 

Но не весь трафик сайта полезен. Полезным для владельцев сайта считается качественный трафик — это пользователи, которым интересен контент на сайте, им нравится тематика и они готовы совершать целевые действия. Такой трафик увеличивает объем продаж, наращивает клиентскую базу компании, увеличивает ее доход.

В зависимости от выбранного направления меняется и оптимальный объем трафика сайта. К примеру, для популярного интернет-магазина 5000 пользователей ежедневно — это низкий показатель, тогда как для небольшого тематического форума это огромные цифры.

Для измерения трафика используются такие сервисы, как Яндекс.Метрика и Google Analytics.

Виды трафика

Существует шесть основных видов трафика:

• Целевой трафик. Юзеры, которые попали на сайт целенаправленно, когда ввели URL-адрес сайта в поисковую строку;
• Органический трафик. Пользователи, пришедшие к вам благодаря результатам поисковой выдачи;
• Реферальный трафик. Посетители, перешедшие по ссылкам с других сайтов;
• Социальный трафик. Люди, которые попали на ресурс по ссылке из соцсетей;
• Рекламный трафик. Пользователи, попавшие на сайт благодаря контекстной или таргетированной рекламе, ретаргетингу или ремаркетингу;
• Почтовый трафик. Юзеры, которые пришли из рассылок по электронной почте.

Есть две основных категории способов получения трафика сайта: бесплатные и платные. Разберем каждую категорию по отдельности.

Бесплатные способы получения трафика

Вести бесплатный трафик на сайт сложнее, чем использовать платные способы. Однако тут есть и свои плюсы: требуется меньше вложений, трафик сам по себе качественнее и его будет больше в долгосрочной перспективе. 

Органический трафик не нужно искать, люди приходят сами из поиска или из соцсетей. Юзер вбивает слова, по которым хочет найти информацию, и переходит на сайт из списка выпавших результатов, который ему понравился.

Обычно переходят на сайты, которые появляются на первой странице результатов, поэтому ваша цель — сделать так, чтобы именно ваш ресурс оказался там, чем выше — тем лучше. 

Для того, чтобы это случилось, сайт должен соответствовать требованиям поисковых систем к структуре и контенту. Чем лучше сайт оптимизирован, тем лучше поисковик его ранжирует. 

Вот восемь эффективных способов, как генерировать трафик бесплатно.

SEO

Задача SEO-оптимизации — сделать так, чтобы продвигаемый сайт поднимался выше в поисковой выдаче по необходимым поисковым запросам. Сумму всех этих запросов называют семантическом ядром сайта или семантикой. 

Что обычно сюда входит: 

• Оптимизация контента (статей, обзоров, рейтингов) через внедрение ключевых слов; 
• Правильная настройка сайта под SEO. 

Главное преимущество получения трафика с помощью SEO-оптимизации — на сайт придут заинтересованные и вовлеченные люди. 

Из минусов — работать надо будет много и долго, поэтому лучше всего таким способом продвигать долгосрочные проекты. На TraffNews есть гайд по SEO-оптимизации — переходите и пользуйтесь. Будет полезно как для новичков, так и для вебмастеров, которые еще не работали с поисковым трафиком. 

Социальные сети

В соцсетях можно найти как условно бесплатный, так и платный трафик. Если вы пришли за первым, можно воспользоваться инструментами продвижения — постами, конкурсами, играми, опросами и так далее.

Для этого нужно создать аккаунт от имени компании или бренда и постепенно наполнять его полезным контентом, а также активно взаимодействовать с аудиторией, чтобы заинтересовать и заработать доверие людей. 

Для продвижения лучше использовать популярные социальные сети и мессенджеры: ВК, Instagram, TikTok, Facebook и Telegram, так как в них больше активных пользователей.

Лучше использовать популярные социальные сети и мессенджеры, например, ВК, Instagram, Facebook и Telegram, так как в них больше активных пользователей.

Яндекс.Дзен

На Яндекс.Дзен можно писать рекламные посты и статьи со ссылками на ваш сайт. Алгоритмы будут показывать их заинтересованной публике.

Все, что надо будет сделать — указать в рекламном кабинете сегменты ЦА и создать кампанию. Минимальная стоимость дочитывания — 1 рубль. Месячный бюджет кампании — от 3000 рублей.

Это дешево, однако надо будет потратить время на то, чтобы показать читателям свою экспертность и убедить их перейти и воспользоваться оффером.

Как удобнее продвигаться на Дзене:

• Подключите RSS ленту, чтобы автоматически подтянуть  контент с вашего сайта;
• Прокачивайте «Карму» — внутренний инструмент для оценки канала по оригинальности, качеству, вовлеченности и развитию профиля;
• В Дзене лучше заходят небольшие тексты, писать лонгриды смысла нет.

Рейтинги

В сети много сайтов с подборками и топами полезных тематических блогов и сайтов. Люди доверяют таким топам, и это можно использовать себе на пользу. Заиметь страницу в таком рейтинге очень полезно, если вы хотите получить хороший целевой трафик. 

Чтобы это сделать, иногда достаточно связаться с модератором или редактором ресурса и договориться о добавлении своего сайта с описанием его преимуществ. Учтите, что крупные площадки часто просят оплату за упоминание бренда. 

Как вариант — можно заказать у них обзор на ваш продукт, чтобы повысить доверие пользователей.

Форумы

На тематических форумах сидит очень вовлеченная аудитория, которая ищет ответы на интересующие их вопросы, и ответом может оказаться как раз ваш сайт. 

Для того, чтобы привлечь к себе внимание, нужно будет создать тему, которая максимально полно ответит на запрос, и нативно разместить там ссылку на продукт. Будьте готовы, что на некоторых ресурсах за упоминание брендов, создание коммерческой темы и ее закрепление также могут запросить оплату.

Главное — писать максимально просто и не стараться продавать в лоб — живое общение в формате советов на форумах ценится гораздо выше. Следите за своей веткой, за тем, что там пишут — коммьюнити на форуме очень важно.

Также будьте готовы, что и этот способ привлечения трафика потребует времени: надо будет активно писать, общаться, демонстрировать компетентность и завоевывать доверие форумчан.

Еще один риск — хейтеры и тролли. Увы, они есть даже на малых ресурсах, и с радостью обольют ваш продукт нечистотами веселья ради. Весь негатив надо будет отрабатывать.

Справочники и карты

Есть несколько крупных сервисов, которые помогают людям найти нужную организацию на карте. К ним можно отнести Яндекс.Карты, Google Maps, 2ГИС и так далее.

Зарегистрировать свою компанию и указать там нужный сайт можно через Яндекс.Справочник, Google Business или 2ГИС Бизнес. Понадобится внести необходимую информацию и отправить данные на проверку, после чего компания и ссылка на ресурс появятся на карте.

Преимущества метода:

• Сервисы всегда дотошно проверяют всю информацию о компаниях, поэтому данные будут достоверными;
• В карточке организации почти всегда можно найти отзывы клиентов, рейтинги и местоположение с привязкой к геолокации пользователя — это повышает доверие юзеров;
• У компаний в справочниках и на картах лучше ранжирование в поиске — к вашей ссылке добавляются контактные данные;

Все это даст небольшой приток трафика на сайт, плюс вам будут чаще звонить заинтересованные пользователи.

Q&A сервисы

Сервисы в формате «вопрос-ответ» также могут привлечь трафик на сайт. В качестве примеров можно привести Яндекс.Кью или Ответы Mail.ru.

Как это работает: находим подходящие вопросы пользователей, отвечаем на них и указываем в описании ссылку на ваш ресурс.

Например, человек задает вопрос по юридической теме, ему отвечает специалист, у которого в описании ссылка на собственный сайт.

Таким образом можно со временем собрать органический трафик, так как ответы будут просматривать и другие люди. Если ваш ответ будет популярным, система поднимет его на первое место среди всех комментариев и покажет в окне поиска.

Также можно создать брендированную страницу на площадке и отвечать от имени компании.

Из минусов: придется потратить время на то, чтобы качественно ответить на вопросы юзеров.

Видеомаркетинг

Видеомаркетинг — это еще один способ показать свою экспертность, презентовать товар и рассказать о компании и, как итог — получить трафик на сайт. Лучше всего размещать ролики на YouTube.

Во время поиска ответов на свои вопросы люди получат в выдаче результат с вашим видео, посмотрят его и перейдут на сайт по ссылке, которую вы предусмотрительно оставили в описании ролика и канала, либо в закрепленном комментарии.

Для того, чтобы продвижение на видеохостинге было эффективным, нужно учесть следующие факторы:

• Продолжительность видео;
• Время просмотра;
• Досматриваемость;
• Кликабельность;
• Вовлеченность;
• Ключевые слова.

Метод помогает привлечь новую аудиторию, однако его можно назвать только условно бесплатным, поскольку на создание хорошего видео могут потребоваться дополнительные затраты.

Платные способы получения трафика

С помощью платные методов можно в короткие сроки нагнать на ваш сайт много новых пользователей, но такой трафик не всегда бывает качественным.

Вот восемь наиболее эффективных способов, как получить трафик на сайт платно.

Контекстная реклама

Это те сайты с пометкой «реклама», которые пользователи видят в самом верху в результатах поиска после введения запроса. Например, если ввести запрос «купить машину», то и в рекламе вы увидите сайты, которые занимаются продажей авто. 

Если привлекать трафик этим путем, вы платите за показ, клики или целевые действия юзеров.

В число самых популярных сервисов для контекстной рекламы входят Яндекс.Директ и Google Ads. Их преимущества — эффективная аналитика, синхронизация с другими сервисами, таргетинг, поиск ключевых слов и выбор ГЕО. 

Цена за привлечение трафика на сайт: Яндекс.Директ — от 1000 рублей, Google Ads — от 400 рублей.

Чтобы конкурировать с крупными игроками, стоит использовать среднечастотные, низкочастотные и микро-низкочастотные запросы.

Также полезно будет проводить A/B-тесты с разными вариантами объявлений, чтобы выявить самые эффективные и перенаправить трафик на них.

Таргетированная реклама

Здесь реклама показывается пользователям в соцсетях и на сайтах, с которыми сотрудничают площадки. Метод помогает привлекать целевой трафик через тонкую настройку параметров показа объявлений. Благодаря им ваши креативы увидят только люди с определенными интересами, в конкретных ГЕО и возрастных группах. 

Для настройки таргета можно использовать рекламные кабинеты в Facebook и ВК, а также специальные сервисы, например — myTarget. Цена варьируется от сервиса и соцсети, оплата, как в контекстной рекламе, производится за клики, показы или целевые действия. Минимальный бюджет на месяц — 20000 рублей на одну кампанию.

Ремаркетинг и ретаргетинг 

Эта стратегия нацелена на тех людей, которые уже посещали ваш сайт ранее, читали статьи, добавляли товары в корзину, начинали заполнять форму, но по разным причинам ушли, не выполнив до конца целевое действие. 

Ремаркетинг и ретаргетинг помогают снова зацепить ушедших пользователей и побудить их вернуться на сайт, чтобы сделать то, что нужно было изначально. Настроить можно также через Яндекс.Директ и Google Ads.

Инфлюенсеры

Чтобы привлечь трафик на сайт, можно воспользоваться услугами инфлюенсеров — блогеров с собственной вовлеченной аудиторией, на которую они могут влиять. Здесь подойдет любой способ размещения рекламы: на сайте, в соцсетях, в мессенджерах и даже в офлайне.

Лидера мнений можно найти и договориться самостоятельно, либо же через специальные биржи: Epicstars, Tribe или Influicity.

Стоимость размещения у каждый блогер устанавливает сам, но чаще всего это зависит от количества и качества аудитории, активности в на их страницах, посещаемости и просмотров. Также некоторые небольшие инфлюенсеры могут согласиться работать по бартеру — ваш товар в обмен на их рекламу.

Если решили продвигаться так, важно, чтобы тематика контента блогера была схожа с тематикой сайта, иначе людей ваш оффер может попросту не заинтересовать.

Также не стоит пренебрегать работой с малыми блогерами — у них зачастую более вовлеченная аудитория, которая прислушается к тому, что предлагает их кумир. 

Рассылки

В данном случае вы получаете трафик с помощью рассылки продающих сообщений через e-mail, SMS-ки, чат-ботов или push-уведомления.

Рассылки бывают: 

• Триггерные — юзер увидит сообщение, когда совершит какое-то действие. Например: человек зашел на сайт, собрал понравившиеся товары в корзину и вышел, не купив их. В этот момент он увидит предложение скидки на выбранные продукты, которое попытается его удержать;
• Контентные — рассылки с интересной и полезной информацией, в которых вы рассказываете о компании, спец. предложениях или акциях, либо поздравляете клиента с днем рождения или приглашаете на мероприятия.

Есть мнение, что древнегреческий метод почтовых рассылок уже не дает хороших результатов, однако это не так. Этот рупор все еще работает, и через него удобно рассказывать пользователям о новостях своей компании, новых продуктах, планах на будущее и так далее.

Для массовых рассылок сообщений клиентской базе удобно пользоваться сервисами. Например — Unisender или SendPulse.

Реклама в приложениях

За январь 2024 года доля мобильного трафика составила уже 65,65%, что в 2 раза больше, чем у десктопов — 32,67%. Это доказывает, что размещать рекламу сайта в мобильных приложениях как никогда актуально. 

В качестве креативов для In-App рекламы чаще всего используют баннеры (статичные или анимированные), видео-заглушки или небольшие интерактивы.

Прайс на услуги тут выставляют разработчики, поэтому можно увидеть самые разные цифры. В рекламных сетях они могут выбрать тип плейсмента, его расположение в интерфейсе приложения и интенсивность показов рекламы.

Лучше всего In-App трафик подойдет для продвижения в сферах дейтинга, мобильных игр, беттинга и гемблинга.

Из минусов: это дорого (можно легко потратить $5000 на тесты) и почти невозможно настроить нормальный таргетинг. Кроме того, на платформах мобильной рекламы полно ботов и нерелевантного трафика, которые могут сожрать ваш бюджет и не принести лидов.

Партнерские программы

Партнерка — это сайт-агрегатор, на котором есть рекламодатели со своими товарами и услугами, а также исполнители, которые занимаются рекламой офферов в сети. Агрегатор, по сути, выступает площадкой, на которой все могут работать и не тратить время на поиски друг друга.

Партнерских сетей в интернете тысячи, поэтому важно выбрать те, которые схожи с вашим сайтом по тематике и подходят вам по условиям сотрудничества. Кроме того, всегда проверяйте рейтинги и отзывы, чтобы не попасть на мошенников или CPA-сетки с низкой репутацией.

Лучшие партнерки вы сможете посмотреть в нашем отдельном рейтинге.

Реклама на площадках-агрегаторах

Площадки-агрегаторы собирают информацию о компаниях и предлагают посетителям выбрать среди них лучшие по цене и качеству. На таких сайтах размещаются данные о вашей компании, продукте и вариантах заказа.

Этот вариант привлечения трафика подойдет для e-commerce. Человек изучает объявление и либо переходит на ваш сайт для совершения целевого действия, либо же делает все на месте — на странице агрегатора.

Для того, чтобы человек с большей вероятностью перешел на сайт, можно вставлять в предложение дополнительные продукты, услуги и скидки, которые удастся получить только на вашем ресурсе.

Некоторые агрегаторы берут помесячную оплату за размещение, другие — комиссию с каждого заказа. Если хотите собрать трафик этим путем, выбирайте площадки, где есть офферы по вашей тематике, а также смотрите на посещаемость и работоспособность  сайта.

Из минусов: будьте готовы к тому, что не все агрегаторы отвечают за отзывы и оценки пользователей, поэтому старайтесь отрабатывать все комментарии клиентов.

Какие ошибки совершают новички и как их избежать

Ниже мы рассмотрим самые частые ошибки, которые возникают у вебмастеров, только начавших работать с трафиком, а также все, что нужно сделать, чтобы их избежать или исправить:

1. Нет плана на запуск кампаний и трафика. В этом случае поможет подготовить стратегию, в которой будут четкие цели, портрет целевой аудитории и бюджет, а также составить план действий с четкими этапами и сроками;
2. Не проводились тесты гипотез. Для получения качественного трафика А/B-тестирование необходимо. Запускаете несколько рекламных связок с отличиями, выявляете самые прибыльные и меняете стратегию, если какие-то из них не работают;
3. Не выбраны каналы трафика под разные уровни воронки продаж. Здесь нужно будет понять, на каком этапе воронки находится владелец сайта: осведомление, рассмотрение, конверсия, после чего выбрать подходящие каналы.
4. Нет аналитики конкурентов и рынка. Невозможно эффективно заниматься покупкой трафика, если не знать, как работает рынок и другие его представители. Прежде всего, вычисляем, откуда именно конкуренты приводят на свои сайты посетителей, потом смотрим их офферы. Необходимо разобраться, почему посетители, увидев рекламу, переходят по ней. Также собираем информацию о популярных услугах — что именно заказывают клиенты.
5. Не рассчитана рентабельность вложений в закуп трафика на сайт. В данном случае нужно будет определить ключевые метрики, по которым проект будет считаться успешным, и регулярно оценивать, окупаются ли вложения;
6. Не учтена специфика площадки для закупа трафика. Лучшее решение — изучить поведение и предпочтения юзеров на конкретной площадке и подстроить свой контент под них, либо же найти более подходящую площадку под ваш сайт. 

Заключение

Чтобы добиться максимального повышения продаж, используйте оба типа трафика и те способы, которые подходят под ваш сайт и офферы.

Не забывайте проверять все источники трафика, анализировать их качество и исключать те, которые тратят ваше время и деньги без желаемых результатов.

Что есть на хорошем сайте:

• Уникальные и SEO-оптимизированные тексты;
• Актуальное семантическое ядро с высоко- и низкочастотными запросами;
• Быстрая загрузка страниц сайта;
• Качественный визуальный контент — изображения и видео с прописанными тегами;
• Мобильная версия;
• Проработанные метатеги;
• Эффективный сall to action;
• Перелинковка между материалами на сайте.