Индикатор загрузки
Загрузка...

Как сделать 250 000 лидов в нутре за месяц — Павел Слепков, CEO AdCombo. BROCONF4


На недавней конференции BROCONF4 Павел Слепков, CEO AdCombo, представил доклад под названием «Последний день арбитража в нутре. 250 000 лидов в месяц в одной компании»

павел слепков broconf

Павел затронул вопросы, связанные с переходом от классического арбитража к маркетингу, и привел практический кейс команды, которая достигла таких высоких показателей при помощи продвинутых маркетинговых инструментов и комплексного подхода. Основные аспекты презентации касались четырех ключевых направлений: промо, взаимодействия с партнерками, управления командой и тестирования гипотез.

нутра арбитраж

В самом начале выступления Павел отметил, что успех в арбитраже зависит не только от профессиональных навыков, но и от внимания к деталям:

  • исследованию целевой аудитории;
  • использованию когнитивных искажений;
  • работе с колл-центрами. 

Он подчеркнул важность применения маркетинговых методов для разных аудиторий, включая Латинскую Америку и Европу.

В процессе выступления Павел кратко рассказал обо всех используемых инструментах. Каждый из них был разобран по нескольким критериям, таким как: сложность реализации, ресурсы, скорость и влияние на результат. Инструменты охватывали четыре направления, которые стали основой достижения значительных объемов лидов.

Тестирование и гипотезы

Успешное тестирование начинается с четко сформулированной гипотезы и качественной выборки данных. Команда AdCombo тестирует около 600 креативов в месяц, тщательно проверяя каждый этап, начиная с гипотезы, выбора контрольного варианта и до анализа значимости данных.

нутра как заработать

Павел рекомендовал использовать калькулятор достоверности, чтобы тесты были более точными и давали объективные результаты. В качестве примера он привел кейс, где команда снизила стоимость лида с $5 до $1 в результате тестирования переменных, таких как голосовая озвучка и перевод на разные языки.

Объектный анализ креативов

Объектный анализ позволяет разложить креатив на элементы и тестировать их по отдельности. Например, озвучка, текст, цвет и стиль изображения могут быть протестированы как самостоятельные компоненты. Павел рассказал, как использование разных комбинаций озвучки и перевода помогло снизить CPL с $5 до $1,3.

тест нутра креативов

Креативная лаборатория

Так называется таблица с параметрами креативов, которую команда регулярно обновляет. В лаборатории анализируются все ключевые элементы каждого креатива, включая озвучку, текст и визуальные элементы. Через время таблица позволяет выявить, какие параметры лучше подходят для аудитории.

Работа с колл-центрами

Отмечается, что скорость дозвона до клиента имеет значительное влияние на конверсию. Партнерам было предложено оптимизировать время звонков, чтобы они приходились на рабочие часы, и мониторить скорость дозвона, чтобы сразу же обрабатывать запросы пользователей, оставивших заявку.

Исследование целевой аудитории

Изучение целевой аудитории помогает глубже понять предпочтения пользователей. В AdCombo часто используют онлайн-анкеты для сбора данных, анализируют результаты опросов и данные из колл-центров, чтобы адаптировать креативы. 

Например, исследование предпочтений польских пользователей по продуктам для лечения простатита помогло компании значительно увеличить конверсию в этом гео.

арбитраж нутра

Мониторинг и управление отклонениями

Управление отклонениями позволяет команде эффективно отслеживать любые изменения в показателях, анализируя средние значения и контрольные границы. Павел рекомендовал подход Шесть сигм, который позволяет управлять вариативностью, снижая случайные отклонения и делая бизнес более предсказуемым.

Когнитивные искажения

Один из мощных инструментов в маркетинге — когнитивные искажения. Это психологические триггеры, влияющие на решения потребителей. Павел объяснил, что существует более 170 когнитивных искажений, включая эффект дефицита, эффект срочности и эффект социального доказательства. Использование этих элементов может значительно повысить интерес пользователей к продуктам.

как заработать нутра

Performance Review

Внутренние процессы команды, включая Performance Review, играют важную роль в управлении и мотивации сотрудников. Этот инструмент позволяет регулярно анализировать результаты сотрудников, ставить перед ними конкретные цели и обсуждать их достижения. Такой подход помогает руководителям вовремя корректировать работу команды и улучшать результаты.

Дополнительная монетизация лидов

В условиях «шторма» на рынке рекомендуется использовать монетизацию лидов через дополнительные предложения от рекламодателей. Это может принести до одного доллара с лида, при условии согласования с партнерами и соблюдения всех условий по качеству.

монетизация аудитории

Продуктовые брифы

Продуктовые брифы, содержащие информацию о целевом курсе и составе продукта, помогают улучшить коммуникацию с клиентами. Павел отметил, что такие брифы повышают уровень апрува и позволяют лучше донести суть продукта.

Работа с комментариями под объявлениями

Комментарии под объявлениями лучше не удалять, а использовать для общения с аудиторией. Работа с комментариями позволяет снизить стоимость лида и создать более живое взаимодействие с потенциальными клиентами.

Обратная связь с командой

Павел также рассказал о важности регулярной обратной связи с командой. Он подчеркнул, что для успешного взаимодействия с сотрудниками необходимо задавать правильные вопросы, обсуждать результаты и предлагать поддержку для достижения целей. Это помогает удерживать лучших специалистов и повышать эффективность работы.

как заработать в арбитраже

Использование нативных креативов для каждого гео

Павел отметил важность создания нативных креативов с учетом культурных особенностей целевых стран. Использование местных фрилансеров, знающих язык и культуру, может существенно улучшить результаты, поскольку такие специалисты лучше понимают, какие темы и образы находят отклик у аудитории.

Статичные креативы

Они могут быть эффективны, особенно если правильно использовать когнитивные искажения и теорию переменных. Один из примеров, приведенных Павлом, показал, что статичный креатив из восьми слов увеличил конверсию на 99%.

Стримы и создание промо-контента

В завершение Павел анонсировал, что команда планирует серию стримов для обучения партнеров. Эти стримы будут посвящены созданию промо-контента, тестированию креативов и работе с когнитивными искажениями. Павел подчеркнул важность обучения и обмена опытом для всех участников рынка.

Заключение

В своем выступлении Павел Слепков дал множество практических рекомендаций по эффективной работе с нутрой, подчеркнув значимость маркетингового подхода и системного тестирования. Он отметил, что успех зависит от комплексного подхода и умения анализировать потребности аудитории, взаимодействовать с командой и использовать современные инструменты для улучшения результатов.

Недавно мы публиковали другой интересный доклад с BROCONF 4. В нем Владимир Давыдов, CEO Gorgona Media, рассказал об эффективной работе с нутрой и SS-офферами. Рекомендуем ознакомиться!  


Новости Инструменты Кейсы TikTok Facebook Профессии Google Ads Яндекс Директ Одноклассники Instagram Интервью Вконтакте Руководства Конференции YouTube Google Яндекс Арбитраж Общие темы MyTarget

Получайте уникальный
контент на почту без спама!

Intuit Mailchimp

0 комментариев

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Похожие материалы:

Попандер-реклама: как использовать её арбитраже трафика 

Как выбрать push-сеть для арбитража, повысить эффективность кампаний и увеличить ROI

Как работать с дейтинг-офферами: эффективные стратегии и частые ошибки 

Пошаговая инструкция: сбор лидов через email-рассылки

Как выглядят идеальные баннеры для рекламных CPA-кампаний: примеры

Как продвигать беттинг-партнерки через соцсети

Дайджест статей за октябрь: $10 000 на TikTok, секреты работы с нутрой и заработок в партнерках с YouTube

Базовый гайд по арбитражу трафика: инструкция для новичков и профи