75 Зачем и как создавать лид-магнит в дейтинг-кампаниях, как он может увеличить количество привлекаемых лидов из целевой аудитории и повысить твои конверсии? Собрали лучшие практики создания лид-магнитов в вертикали дейтинга, чтобы ты мог использовать эти рекомендации при создании своих РК.
Что такое лид-магнит, как он может выглядеть и зачем нужен
Лид-магнит — проверенный инструмент для привлечения аудитории в обмен на контактные данные. Очень простой принцип работы: ты должен предложить потенциальному клиенту что-то настолько важное, нужное или полезное, что он с удовольствием тебе отдаст в обмен адрес электронной почты или даже номер телефона, ФИО и другие контактные данные. Лид-магниты используются для повышения конверсий и для создания доверительных отношений с представителями целевой аудитории.
Виды лид-магнитов
Тут нет предела фантазии человека, который лид-магнит создает. Лид-магнитом может быть:
- PDF-ка с описанием чего-то полезного (например, как прийти на первое свидание, если мы говорим о дейтинге);
- чек-лист («Что писать в профиле на сайте знакомств, чтобы на твою анкету обязательно обратили внимание»);
- бесплатный видеоурок на соответствующую вертикали тему;
- бесплатный отчет;
- список рекомендуемых ресурсов;
- презентация;
- программа лояльности;
- мини-курс;
- вебинар;
- тематический кейс;
- доступ к эксклюзивным предложениям от дейтинг-платформы или скидки на премиальные функции, или пробный бесплатный период на платформе;
- викторина или квиз.
Викторины и квизы для привлечения аудитории особенно популярны в дейтинге. Благодаря таким игровым механикам повышается вовлеченность потенциальных лидов в происходящее и с ними укрепляются доверительные отношения.
Как использовать квизы в дейтинге и какие задачи они решают
Квиз (опрос, викторина) — эффективный лид магнит именно для дейтинга, и вот почему.
Например, потенциальному клиенту сайта знакомств на старте предлагается пройти короткий опрос на тему «Насколько здоровыми выглядят ваши нынешние отношения?», задают несколько вопросов, а потом оценивают степень «здоровости отношений» по какой-то условной шкале.
В финале предлагается несколько способов «обрести в отношениях здоровте». Один из них — рекомендация зарегистрироваться на конкретном сайте знакомств.
Это ненавязчивое предложение может сработать гораздо лучше, чем реклама такого сервиса «в лоб».
Второй вариант эффективного лид-магнита для дейтинга, когда элементов игры в процессе получения лид-магнита становится больше. Например, предлагают увлекательную игру, связанную с дейтингом. В зависимости от ответов, пользователь получает какие-то конкретные рекомендации.
После прохождения короткого квиза потенциальному лиду говорят: все супер, ты настоящий мачо, а твоя спутница ждет тебя здесь — и дают ссылку на нужный сайт. Клиент попадет туда уже разогретым, значит, появляется больше шансов, что он начнет проявлять активности на сервисе знакомств.
Третья история — сбор контактных данных: номера телефона, адреса электронной почты при необходимости.
Здесь можно придумать какой-то тест. Например, для мужчин: узнай, насколько ты сексуален, для женщин — узнай, всем ли мужчинам ты нравишься.
Приведенные примеры очень условны, надеемся, что твоя фантазия работает. Мы же просто показываем направление, в котором стоит думать.
В этом случае перед выдачей результата теста появляется дополнительный шаг, на котором потенциального клиента просят поделиться своими контактами, если он желает узнать результат только что пройденного квиза.
Сервисы для создания квизов
Если собираешься использовать квизы в дейтинге, посмотри на такие сервисы, как:
Marquiz. Это лидер ниши, который предоставляет массу возможностей при создании квизов на любые темы и в любых сферах. Удовольствие платное и зависит от количества заявок, которые ты будешь получать в месяц с тех, кто проходит твои квизы. Ценовая вилка от 600 до 18 000 руб. в месяц.
Flexbe. По-хорошему, это конструктор сайтов, но его вполне можно использовать и для создания квизов. Здесь есть визуальный редактор, действия после завершения опроса, собственная аналитика. Цены вполне демократичные: от 750 до 1500 руб. в месяц.
Enquiz. В сервисе имеются готовые шаблоны, встроенная CRM и есть приложение для обработки заявок. Два тарифа: 4 руб. за одну заявку и безлимитный — от 825 руб. в месяц с полным фаршем.
Как создать действительно эффективный лид-магнит для дейттинга?
Существуют несколько общих правил при создании лид-магнитов. Если ты хочешь создать лид-магнит для повышения конверсий в дейтинге, прислушайся к следующим рекомендациям.
Твой лид-магнит должен решать конкретную проблему клиента. Например, человек имел отрицательный опыт использования сервисов знакомств. Возможно, он неправильно заполнил свой профиль на площадке или игнорировал поступающие ему сообщения, либо писал в ответ какую-то лютую дичь.
Значит, твоя задача предоставить ему инструкцию, чек-лист, бесплатный видео-урок с разбором существующих проблем и четкими пошаговыми инструкциями для их решения. Таким образом ты должен создать такой лид-магнит для своих дейтинг-кампаний, чтобы он был ценен сам по себе и решал конкретную проблему пользователя. Решал здесь и сейчас.
Вторая особенность эффективного лид-магнита: он должен быть посвящен одной конкретной узкой теме.
В частности, в приведенном примере выше про негативный опыт использования сервиса знакомств, нужно взять что-то одно.
Например, сделать для человека чек-лист по заполнению профиля на площадке. А второй лид-магнит, скажем, запилить про тонкости сетевой переписки в чате. Лид-магниты, как и креативы в РК, можно тестировать, чтобы потом выбрать тот, который приводит тебе больше всего лидов.
Как организовать рекламную кампанию с лид-магнитом
Создать лид-магнит для дейтинг-кампании важно, но не менее важнее, как ты донесешь информацию о его существовании до своих потенциальных клиентов.
По факту, лид-магнит — бесплатная «плюшка» для потенциального клиента на входе в твою РК. Если плюшка зацепила, к остальным офферам клиент отнесется с большим доверием, оставила человека равнодушным – ты не получишь лида.
Ты можешь продвигать лид-магнит по дейтингу в социальных сетях, однако лучшим вариантом будет следующая схема. Продвижение лид-магнита в соцсетях начинается с какого-то креатива, где клиенту «продается» желание стать обладателем лид-магнита, а дальше, после того как человек нажимает кнопку «получить», он переводится в мессенджер или бот. Это наиболее рабочая схема. Она проверена и в Facebook, и в Instagram, и в Телеге.
Для создания ботов существует огромное количество сервисов. Можно, например, пользоваться сервисом Salebot. Он позволяет взаимодействовать со всеми соцсетями, а лидов переводить в боты в привычных для них мессенджерах.
Реклама лид-магнита для дейтинга через старый добрый email-маркетинг
Поскольку лид-магнит мы отдаем потенциальному клиенту в обмен на контактные данные, использовать для его продвижения email-маркетинг более, чем очевидная фишка.
Технически все выглядит достаточно просто: ты размещаешь крео с предложением получить лид-магнит, человек вводит адрес своей электронной почты, созданный тобой лид-магнит для дейтинга отправляется по указанному адресу.
Для email-маркетинга можно пользоваться сервисами типа Mailchimp или SendPulse, или выбрать тот, что нравится тебе больше всего.
В результате после обмена лид-магнита на электронные адреса твоих потенциальных лидов, ты формируешь себе базу, с которой можешь поддерживать постоянный контакт, высылать людям новые предложения и монетизировать свою базу не один раз.
Ошибки в создании и продвижении лид-магнитов для дейтинга
Просто избегай этих ошибок, если хочешь, чтобы твой лид-магнит для дейтинга реально работал:
- Никогда не выкатывай некачественный или малоценный контент. Как было сказано выше, хороший лид-магнит должен быть: а) ценен сам по себе; б) решать точечную проблему клиента; в) делать этот в моменте, например, сразу после прочтения чек-листа, руководства или просмотра тематического видео.
- Если делаешь PDF-ку, привлеки к работе над ней дизайнера и следи за тем, чтобы внутри документа было уникальное предложение, которым представители твоей ЦА хотели бы воспользоваться.
- Изучай свою целевую аудиторию, чтобы точно настраивать на нее таргетинг при продвижении лид-магнитов в соцсетях, в системах контекстной рекламы или через email-маркетинг.
Лид-магнит — способ увеличить конверсии
Когда ты знаешь, как создать лид-магнит для дейтинг-кампаний, ты имеешь в своем арсенале способ для увеличения конверсий. Человеческая психология такова, что люди любят что-то бесплатное, а потом начинают более внимательно смотреть и на платные предложения. Только ключ к успеху — точное понимание «болей» твоей аудитории и искренняя способность решать ее проблемы. Рекомендуем тебе использовать лид-магниты в своих дейтинг-кампаниях, а также при работе с партнерками из других вертикалей. Помни: лид-магнит помогает формировать доверие пользователей и делать рекламные кампании эффективными.
