Как тестировать креативы на эффективность


3

В сфере маркетинга не существует единого рецепта, который позволит штамповать новые рекламные объявления ежедневно. У разной аудитории разные предпочтения, любые подходы быстро надоедают, всегда нужно чем-то удивлять и интриговать. 

Чтобы не слить весь бюджет на старте, не получив необходимого результата, рекламодатели всегда тестируют несколько разных вариантов объявлений и определяют, какие из них работают эффективнее. 

Рекомендую подписаться на наш Telegram канал, чтобы не пропустить интересную инфу — https://t.me/traffnews

Тестирование — важнейший этап перед запуском кампании любого масштаба. Оценив разные подходы к аудитории, просмотрев эффективность и результаты нескольких креативов вы сможете понять, какая именно реклама интересна людям на данный момент и какие посты принесут вам больше конверсий. 

В этом материале мы расскажем, на какие детали следует обращать внимание при тестировании объявлений. 

Какие элементы можно тестировать в креативах

Картинки

  • Постарайтесь сфокусировать внимание аудитории на деталях продукта. Особенно, если аналогов подобных решений на рынке нет или они представлены менее качественной продукцией. 
  • Тестируйте варианты с разными цветами, шрифтами, расположением элементов. Даже при наличии брендированных цветов рекомендуется отходить от стандарта и пробовать другие варианты. 
  • Сравните эффективность разных форматов картинок: векторные изображения с разными стилями и реальные фотографии. 
  • Если речь идет о крупных, фундаментальных и “строгих” продуктах, например, о недвижимости, транспорте, финансах — необходимо использовать рациональные и логические доводы. В случае, если продукт не входит в категорию необходимых или попадает в категорию развлечений, следует играть на эмоциях. Ваша задача — заставить читателя сделать спонтанную покупку. 

Текст

  • Кратко опишите самые яркие преимущества вашего продукта. Предварительно проведите исследование и определите, какие именно детали продукта наиболее интересны покупателям. 
  • Варьируйте и тестируйте разные призывы к действию. Свайпы, ссылки, кнопки, разное оформление и текст. Со временем вы сможете понять, какие призывы работают эффективнее, а какие напротив снижают конверсии. 
  • Опираясь на тематику в текстах также следует использовать рациональный или эмоциональный подходы и тестировать их эффективность. 
  • Информация о скидках, индивидуальных предложениях или акционных предложениях всегда притягивает внимание. Не стесняйтесь использовать этот маркетинговый ход в своих креативах.

Рассмотрим два варианта креативов, которые запускались во время карантина. 

Согласно результатам кампании, первый баннер принес почти в 7 раз больше регистраций, а стоимость клика была в полтора раза ниже. 

Этот тест наглядно показывает то, что у вас есть возможность сэкономить дальнейший бюджет выбрав правильный креатив или получить в несколько раз больше конверсий при одинаковом бюджете. 

Методы проведения тестов

Выбирать метод тестирования нужно не случайно, а базируясь на реализуемой продукции или услугах, объеме бюджета, а также в зависимости от площадки, на которой размещается рекламная кампания. 

Мы рекомендуем использовать для тестирования около 30% бюджета. Это средний показатель между “слишком много” и “слишком мало”. В первом случае вы сможете слить большой объем бюджета и не получить желаемые результаты. Во втором случае количества информации может быть мало для получения объективной статистики.

Креативы могут тестироваться одновременно или последовательно. 

  • При одновременном тестировании вам нужно создать несколько вариантов рекламы и запустить ее, нацелив на одну и ту же аудиторию с ограниченным количеством показов. В результате соберите статистику по CTR и узнаете, какой из креативов сработал лучше. 
  • При последовательном тестировании вы запускаете одной аудитории несколько креативов с разницей между кампаниями в несколько часов и проверяете эффективность каждого из них. 

Применение этих методов актуально для кампаний с небольшим бюджетом или при невысоком уровне конверсий, с которыми сложно работать при автоматическом тестировании. 

A/B тестирование

Также применяется A/B тестирование. В этом случае целевая аудитория разделяется на две равные части и не пересекается при тестировании. Эта методика позволяет обработать больше разных объявлений. При этом как аудитория, так и результаты тестирования будут более объективными. Однако в этом случае потребуется и более крупный бюджет. 

Для A/B тестирования вам потребуется:

  • Выбрать метрику, которую вы будете использовать в дальнейшем для измерения эффективности работы объявлений (CR, CL, CTR). 
  • Не стоит ограничиваться коротким периодом времени. Выделите на тестирование 4-5 дней для получения качественных и объективных результатов. 
  • Вам необходимо тестировать определенный элемент. Выберите его и измените на разных креативах. Остальные детали оставьте одинаковыми для объективности. 
  • После завершения тестирования проверьте результат через калькулятор достоверности A/B тестов.

Тестирование креативов в социальных сетях

Тестирование через MyTarget

MyTarget — рекламная платформа, позволяющая проводить тестирование креативов тремя способами, указанными выше. Поскольку A/B тесты предоставляют более качественную и объективную картину, мы рекомендуем использовать их для ваших кампаний. С его помощью можно также отслеживать эффективность таргетинга, ставок и прочих показателей. 

Для начала работы с MyTarget вам необходимо:

  1. Создать новую кампанию на платформе.
  2. Продублировать эту кампанию и изменить параметр креатива, который вы хотите тестировать. 
  3. В деталях таргетинга разделите аудиторию на равные половины — по 50%. 
  4. Выберите ту часть аудитории, для которой хотите показывать объявление. Она не будет пересекаться с другой половиной аудитории. 

После настроек запустите кампанию и ожидайте результаты. При небольших бюджетах рекомендуется воспользоваться последовательным или одновременным тестированием креативов. 

Тестирование Вконтакте

В социальной сети нет полноценного инструмента для проведения A/B тестов, поэтому придется работать с простыми одновременными или последовательными. Для начала тестирования вам необходимо:

Создать серию объявлений с креативами.

Продублируйте их и измените параметры креативов, которые хотите тестировать. Остальные настройки не трогайте для сохранения объективности. 

Менее эффективные креативы отключайте от тестирования и оставляйте лишь те, которые работают лучше. 

Повторяйте эти действия и по остальным кампаниям, чтобы определить наиболее эффективные креативы. 

Помните, что если вы тестируете объявления последовательно или одновременно, они могут показываться повторно тем же пользователям. Также, ваши тесты будут запускаться в разное время, что иногда сильно сказывается на результатах. Вы можете сократить эти статистические погрешности отключив повторный показ рекламы и публикуя объявления в одинаковые периоды времени. 

Тестирование Facebook Ads

Если вы хотите запускать несколько креативов в Facebook, система будет собирать всю статистику автоматически и выбирать для дальнейшего показа наиболее эффективный из креативов. Facebook Ads использует для этого собственные показатели и алгоритмы. 

В Facebook существует возможность работать с динамическими креативами. Эта функция позволяет работать с одним и тем же объявлением в нескольких вариациях. При этом вам не нужно ничего предпринимать. Алгоритмы Facebook самостоятельно формируют каркас на основе наиболее эффективных объявлений. 

Для запуска динамических креативов вам необходимо:

В настройках рекламной кампании подключить возможность показа динамических объявлений. 

В открывшемся меню добавьте несколько вариантов креативов с разными текстами и изображениями. 

Facebook Ads самостоятельно создаст на их основе объявления и запустит их в работу. 

При работе с этой системой вы не сможете самостоятельно отключать определенные креативы, однако в результате ее работы у вас будут данные по всем элементам разных креативов и общая статистика эффективности. 

A/B тестирование в Facebook.  

В Facebook доступен функционал проведения A/B тестирования. Пользователи могут тестировать не только сами креативы, но и другие переменные, включая аудиторию и географию. Для начала работы нужно:

Скопировать уже существующую кампанию или необходимые объявления и создать A/B тестирование.

Далее выберите ту переменную, результаты по которой хотите узнать в рамках тестирования. 

Выберите новый креатив на странице.

Запустите получившиеся кампании в работу. К слову, A/B тестирование может проводиться несколькими разными способами.

Оценка результатов

После завершения тестов изучайте всю метрику и данные, которые удалось собрать. Например, если конверсий было мало, обращайте внимание на CTR. А если данных было много — смотрите на CPL. Если у вас был большой бюджет и много конверсий, отличным вариантом является ориентир на ROI. 

Чтобы повысить и улучшить результаты необходимо охватывать больше аудитории. Так вы получите объективные данные и сможете узнать, какие из креативов объективно работают эффективнее. Старайтесь держать баланс бюджета на тесты, не выбрасывайте слишком много и не запускайте копеечные кампании, поскольку они дают необъективные результаты. 

Источник


Pin It on Pinterest

Log In

Or with username:

Forgot password?

Forgot password?

Enter your account data and we will send you a link to reset your password.

Your password reset link appears to be invalid or expired.

Log in

Privacy Policy

Add to Collection

No Collections

Here you'll find all collections you've created before.