168 В 2023 году жизнь арбитражников заметно усложнилась, но даже несмотря на это при наличии глубоких знаний и опыта на арбитраже все еще можно заработать немалые деньги. Люди, работающие с гемблинг-трафиком, уже давно поняли, что слив на самом деле совсем не страшен. Даже если тот или иной источник трафика и вводит новые правила, к ним удается приспособиться. На этапе тестирования возможны сливы, но после качественной оптимизации РК, смены креатива и расходников статистика радует CR и ROI. Причем, отличные показатели достижимы и в заезженных ГЕО.
Сегодня приведем несколько советов для людей, чьи рекламные кампании не приносят пока стабильного дохода при работе с гемблинг-тематикой.
Ошибки при сливе на гемблинг или Как не профукать весь бюджет
Арбитраж в гемблинг-вертикали соблазнителен высокими ставками, однако риск слива бюджета здесь высок уже на начальном этапе. Поговорим о наиболее распространенных ошибках, которые допускают даже самые опытные арбитражники.
Выбор оффера по принципу «Как Бог на душу положит»
Не стоит забывать о том, что у разных ГЕО и менталитет разный, а значит, предпочтения ЦА тоже существенно различаются. Нередко оффер выбирается по принципу «Ткнул пальцем в небо», а когда практически весь бюджет открутился, арбитражник вдруг понимает, что что-то не то, и начинает писать в саппорт партнерской программы с жалобами на отсутствие конверсий. Многие забывают, что ЦА вообще может быть не заинтересована в подобных предложениях, либо что в процессе создания креатива не учтены местные суеверия. Бывают случаи, когда оффер давно выжали, он даже обрел нехорошую репутацию, оброс множеством аналогов, но в ПП почему-то остался. Ясное дело, что толку с такого не будет, с ним лучше не связываться.
При выборе оффера нужно попросить у менеджера партнерки список вариантов с хорошей конверсией (перечень должен быть актуален на протяжении последних 1-2 недель). Однако даже такие офферы нужно протестировать, ведь часты случаи, когда самая невероятная связка способна принести неплохой профит и стать для арбитражника приятным сюрпризом.
Складывание «всех яиц в одну корзину»
Ставить все на один оффер, крео или один источник трафика нельзя – подобная схема практически никогда не приносит желаемого результата. Если не хочется спустить деньги на ветер, придется потратить определенную сумму на тестирование.
Выбор оффера, на который льют все
Часто в открытых партнерских программах в топах висят офферы, сведения о конверсиях которых обещают арбитражнику огромную сиюминутную прибыль. Такие офферы действительно живые, они популярны, отличаются огромными CR и EPC даже на примитивных лендингах.
Подобные предложения заманчивы, на них ведутся не только новички, но и опытные специалисты, забывая почему-то о конкуренции. Да и сами партнерки скромно умалчивают о том, что статистику они собирают от всех арбитражников и с самых разнообразных источников трафика. Если уж попали в такую ситуацию, выйти из нее можно следующими способами:
- Работать непосредственно с реклом, но помнить, что невыплата комиссии возможна даже в случае с качественным трафиком.
- Лить на эксклюзивные офферы в приватных партнерских программах, выступающих своего рода гарантами между арбитражником и реклом. Такие партнерки обычно заранее сами тестируют оффер и предлагают более высокие ставки.
- Выбирать те офферы, ставки на которые в малопопулярных ГЕО особенно низкие.
- Неправильный оффер и место неправильное… Если оффер пригоден к заливу сразу в нескольких гео, следует помнить о том, что конверсия в каждом случае будет разной, а это влечет за собой различия в ROI. Непосредственное влияние на конверсию оказывает уровень адаптации крео, их дизайн и качество прелендов.
Подводя промежуточный итог, следует отметить, что в каждом случае у менеджера партнерки нужно запрашивать статистику по офферу для конкретного гео, затем лично их тестировать и выбирать для залива наиболее профитные.
Распространенной ошибкой является выбор офферов со строгими требованиями к конверсии. Некоторые арбитражники ведутся на обещания крупных выплат, но не учитывают тот факт, что работать с такими предложениями довольно сложно. Яркий тому пример – четкий бейслайн, условия которого выполнимы лишь в каждом десятом случае.
Отсюда совет: не стоит гоняться за высокими выплатами, если опыта недостаточно, и нет уверенности в собственных силах. Лучше обратиться за помощью к менеджеру партнерки и потратить время на разумный выбор оффера. Это позволит заработать не так много, но исключит риск слива бюджета. Самые высокие ставки обычно предлагают приватные партнерские программы.
От дешевых источников трафика огромного количества лидов ждать не стоит – онлайн-казино в этом случае не является популярным оффером. Не целесообразно распыляться на тизерки – львиная доля трафика там – откровенный мусор. Лучше стартовать с тех сорсов, в которых определенную часть задач по оптимизации берут на себя алгоритмы платформы – Тик-Ток, Facebook и пр. Эффект будет не молниеносным, но это положительно скажется на качестве игроков.
Попытки повторить чужой успех
Подавляющее большинство кейсов, публикуемых на профильных площадках, таких, например, как тематические Telegram-каналы и пр., на момент их размещения уже полностью мертвы. Ни один адекватный арбитражник не будет просто так сливать рабочую связку, способную принести хороший, стабильный доход. Такие кейсы способствуют расширению кругозора, но бессмысленно их копировать не следует.
Несоблюдение условий рекламодателя
Многие новички грешат тем, что игнорируют условия, выдвигаемые рекламодателями. Они просто пополняют баланс тизерки, копируют из трекера ссылку, скачивают пару-тройку креативов из спай-сервиса, а затем сразу же запускают рекламную кампанию на десктопные девайсы, ведь там ставки гораздо ниже. Арбитражники заливают лиды, но те почему-то не подтверждаются. Начинается разбирательство, и тут вдруг горе-мастер все-таки додумывается перечитать правила. Оказывается, оффер может принимать лишь мобильный трафик…
Вывод: читать и изучать правила нужно вовремя – до запуска, а не после.
Отказ от тестов и оптимизации
Эта проблема распространена не только в нише гемблинга – с ней часто сталкиваются даже опытные арбитражники, работающие с другими вертикалями. Виной тому банальная лень и желание получить сиюминутную прибыль. Однако отказ от тестирования и своевременной оптимизации сводит на нет все старания по поиску профитной связки.
Если есть такая возможность, а средства позволяют, лучше протестировать как можно больше переменных связки, чтобы в итоге найти оптимальный подход, способный окупиться после запуска основной рекламной кампании.
Вместо заключения
При работе с гемблинг-вертикалями есть ряд простых принципов, которых нужно придерживаться всем – и новичкам, и бывалым арбитражникам. Не стоит складывать все яйца в одну корзину, нужно заранее изучить правила работы с оффером и требования рекламодателя, а также не пытаться сорвать куш, выбрав сложные офферы с максимально высокими ставками. Также не нужно игнорировать саппорт партнерки – он всегда готов прийти на помощь и дать дельный совет.
