234 Актуальным вопросом начинающих арбитражников является вопрос о том, как вообще можно лить трафик на «ЭТО». Однако, прежде чем рубить, как говорится с плеча, необходимо разобраться с тем, как следует относиться к рекламе откровенных лохотронов и прочих вещей, сомнительных с моральной точки зрения.
Как повысить продажи и при этом сохранить совесть чистой?
Пессимисты, коих в нашей нише немало, уверены в том, что заработать на ставках на спорт невозможно, как невозможно найти спутника жизни на сайтах знакомств. Парадокс заключается в том, что часто именно такие люди нередко интересуются подобными объявлениями. Несмотря на это, ни одна партнерка не желает видеть подобных личностей в списке своих клиентов.
Главный принцип экономики звучит как «Спрос рождает предложение». Люди, которые это понимают, понимают также и то, что никакой проблемы морально-этического толка в данном случае не существует, она попросту высосана из пальца.
Помнить нужно одно: если товар существует, и его покупают, значит, в нем нуждаются. Однако все же мы рассмотрим вопросы нравственного содержания, с которыми систематически стыкаются арбитражники, и проанализируем их с психологической точки зрения.
Наглядные примеры
Опишем ряд офферов, к моральной составляющей которых часто возникают вопросы:
- Нутра. Многие люди, прежде чем записаться на прием к врачу, вбивают симптомы недомогания в поисковую строку и пытаются в интернете найти решение своей проблемы. Таким людям нужно с чего-то начать, и, возможно, проведя день-другой за изучением сайтов медицинской тематики, они все же обратятся к специалисту. То же самое касается нутры. Девушка, купившая средство для похудения, точно не станет стройняшкой за неделю, это невозможно, но приобретенное средство поспособствует улучшению метаболизма, психологическая сторона вопроса, опять-таки, если покупательница поверит в чудо-средство, — и вот уже потихонечку килограммы уходят! Именно так это работает, поэтому говорить о том, что реклама нутры – это зло, не стоит.
Проблема состоит не столько в похудалках, сколько в том, что от них часто ждут нереального, поэтому говорить об обмане мы бы не советовали. А вот что делать настоятельно рекомендуем, так это уважать пользователя, каким бы ни было его мнение. Клиент прав в любом случае, не зависимо от того, покупает ли он таблетки для похудения или выбирает вместо них платье большего размера.
- Дейтинг. Многие думают, зачем платить кому-то за общение, если общаться можно бесплатно? Такое мнение неправильно, ведь понятие «бесплатно» в данном случае условно. Мы всегда платим за общение – своим временем, эмоциями, информацией, которой делимся с собеседником.
Далеко не все от природы наделены харизмой, благодаря которой людям приятно общаться с ними, проводить время вместе. Кому-то легче заплатить, получив взамен именно то общение, в котором он нуждается, чем ломать себя через колено. В подобных случаях лид получает эмоции, которые ему нужны, а оператор соответствующего сервиса – материальную выгоду.
Статистика свидетельствует о том, что дейтинг пользуется сегодня немалым спросом, ну а он, как известно, рождает предложение. Так что же в этом плохого?
- Беттинг и гемблинг. Прибыль игорных заведений всегда была высокой, никакие запреты этому не мешают. Но думать, что казино – корень всех зол, дескать, они оставляют несчастных посетителей ни с чем, неправильно. Если, например, человек проиграл спор товарищу, кто в этом виноват – товарищ или человек? Так почему же злом считают именно гемблинг? Если клиент не способен остановиться в нужный момент, кто кому доктор? Если он, зная, что азартен, регистрируется на площадке и начинает играть, причем здесь казино?
Более того: лудоманы (люди, стремящиеся получить яркие эмоции здесь и сейчас) неинтересны даже самим игорным заведениям: денег у них все равно нет, зато нормальных клиентов они от конторы вполне могут отвадить. На самом деле основной целевой аудиторией гемблинга и беттинга являются успешные, независимые в финансовом плане люди, для которых азартные игры – это способ проведения досуга, но отнюдь не возможность стабильного заработка.
- Микрофинансовые организации. Любимое занятие некоторых людей – попытки переложить ответственность за проблемный кредит на того, кто этот кредит выдал. Каждая МФО четко прописывает условия получения займа, а сегодня все прекрасно знают, что эти условия зверские, и тем не менее, находятся те, кто на них соглашается, прекрасно понимая, что платить нечем. Здесь уже выбор каждого – оформить кредит и платить за него огромный процент или же просто не брать взаймы. Но нет – «МФО – зло, они нас обманывают». Более того: многие конторы выдают микрозаймы под 0,01 процента, и есть умники, которые умудряются брать их, а затем не возвращать. Здесь уже даже о психологии говорить не приходится: банальный инфантилизм и не более чем.
- Гадалки, обереги, отвороты/привороты и иже с ними. Тут уже речь о чистой психологии, какой-то зависимости, если можно так выразиться, причем, зависимости, которая возникла задолго до появления такого «зла», как интернет. Шаманы, колдуньи и прочие личности вызывают у определенной аудитории чувство благоговения веками, но почему-то никто не говорит о том, что зло – гадалка, все утверждают, что виновата реклама этой гадалки.
Потребность ЦА, на которую такие офферы рассчитаны, сводится к успокоению. Причем, это успокоение будет получено, даже если пророчество окажется негативным.
В большинстве своем всевозможные «провидцы» — отличные психологи, поэтому часто эффект, полученный в результате покупки оффера, оказывается даже лучше, чем ожидаемый покупателем, ведь самовнушение – это страшная штука, и часто она работает лучше даже самых эффективных лекарств или психотерапевтов.
Так в чем обман? Только в подаче, ведь если человек выбирает знахаря или амулет вместо похода к врачу, и его это устраивает, так стоит ли вообще вмешиваться?
Партнеркам нужны деньги
Конечно, нужны, кто ж спорит-то, деньги нужны всем, тем более в наше время. Но сегодня нельзя получать выгоду, не меняя, пусть и малозаметно, этот мир к лучшему. Если клиент не получит желаемого, он пойдет к конкуренту, поэтому ни одна уважающая себя партнерка не станет создавать, например, оффер под таблетки для лечения суставов, если в составе этих таблеток один только мел.
Имидж для партнерских программ значит куда больше, чем многие думают – рекламодатели никогда не обратятся к тем, чья репутация испорчена продажей какого-нибудь фуфломицина. К тому же топовые клиенты могут позволить себе чуть более высокие траты, им явно не все равно, куда лить трафик, а для любой партнерки важнее десяток топовых клиентов, чем пара сотен бедных, как церковные мыши, новичков.
Вкратце – о честных продажах
Подводя итог под сказанным выше, опишем ключевые нюансы, которые следует изучить каждому арбитражнику, задумывающемуся над тем, «лить или не лить».
- Потребности целевой аудитории вовсе не обязаны быть аналогичными вашим.
- Высокий уровень профессионализма является залогом честности. Главное – определить, что надо ЦА, а не впарить ей то, что ей сто лет не надо.
- Если есть предложение, значит, есть и спрос.
- Покупатели нуждаются в помощи. Хороший креатив не только привлечет ЦА, но и сэкономит время лида.
- Деньги клиентов нужно экономить. Арбитраж – это не только источник дохода, но и путь уменьшения расходов на рекламу, то есть, грубо говоря, снижения трат конечных потребителей.
Вместо заключения
Если вы как арбитражник (не важно – новичок или матерый гуру) задаетесь вопросами, поднимавшимися в данном материале, позвольте выразить вам свое почтение. Сам факт того, что человек не забил на совесть, а старается уделять внимание морали, говорит о многом, поэтому работайте, развивайтесь и осознанно подходите к решению проблемы о том, «лить или не лить».
