336 В 2021 году Яндекс и Google довольно туго «закрутили гайки». Лить на обычные офферы стало намного сложнее, а для кого-то почти невозможно. В этом случае работа с новостными витринами является хорошим способом монетизации трафика, даже в периоды нестабильности рекламных сетей. На текущий момент самый качественный трафик, который эффективно монетизируется на новостных витринах, даёт Яндекс и Google.
Про работу с РСЯ мы рассказывали в прошлом кейсе команды внутреннего медиабаинга LuckyFeed, а в этом кейсе хотим рассказать про нестандартный подход в работе с КМС. Но для начала коротко расскажем за счет чего происходит монетизация в LuckyFeed, так как получаем много вопросов по этому поводу.
На витрине есть новость и рекламные объявления вокруг новости. Вы льете трафик со своих источников на новость, пользователи читают новость, видят рядом стоящие рекламные объявления и кликают по ним. Объявление ведет на преленд, на котором происходит целевое действие по офферу (например, заказ). Именно за это вы и получаете деньги по СPA-модели.
Что происходит «под капотом» витрины? Рекламные объявления на витрине находятся в ротации по eCPM. То есть чем больше доходность связки, тем выше она будет на витрине, тем больше на нее будет идти трафика, тем больше вы будете зарабатывать. Чтобы ротация была максимально эффективной, отдел монетизации LuckyFeed ежедневно тестирует эффективность связок, чтобы объявления были кликбейтным, а преленды максимально конвертящими.
Итак, вернемся к кейсу. Начнем, как обычно, с главного:
Доход: 1 343 383
Расход: 994 093
Профит/ROI: 349 290 (35%)
Период: 19.03 — 10.04 (23 дня)
Новость про лавровый лист мы выбрали не просто так. Она показывала отличные результаты в нативных сетях. Поэтому мы решили перенести работающий подход с нативок на КМС. Вот как выглядела выбранная новость (использовался дизайн «Rednews»):
Трафик запускали на стандартную связку «Короткая новость — Полная новость» (рекомендуем придерживаться её всегда). При переходе с короткой новости на полную пользователю показываются свежие рекламные объявления, таким образом юзер видит больше разнообразных объявлений. Это повышает вероятность конверсии.
SafePage
Сначала мы попытались пройти модерацию на «отбеленную» версию страницы — взяли ту же самую статью и картинку, только убрали все рекламные объявления вокруг. Выглядело это так:
Страница прошла модерацию, однако объявление отклонили уже на следующее утро. Мы считаем, что это произошло из-за большого количества медицинских терминов и слов «лечение», «болезнь» в тексте. Поэтому мы нашли статью о способах применения лаврового листа в кулинарии и залили ее. Там минимальное количество возможных триггеров. С таким WhitePage аккаунт у нас прогревался и жил дальше:
Объявления выглядели так:
Что касается настроек аккаунта, то они были следующими:
- Возрастной таргетинг 35-65+ и оставили неизвестный возраст
- Пол: М+Ж, исключен неизвестный пол
- Таргетинг: вся Россия
- Стратегия: либо максимальное количество кликов, либо ручное назначение ставок. Ставка за клик была 2.1р. Фактически списывалось 1.5-1.7р
- Приложения и youtube мы оставили, но использовали широкий black-лист (если у вас нет наработанного black-листа, рекомендуем всегда выключать приложения и youtube)
- Отключены показы на припаркованных доменах и в нижней части страницы
- Отключены показы InVideo
- В темах исключены игры и всё, что связано с «детской аудиторией»
- Ограничений по интересам не выставляли
Если планируете попробовать закупить трафик с youtube и/или приложений, то обязательно блокируйте всё, что связано с аудиторией 0-24. Блокируйте все игры и любой иной контент, где просмотр рекламы может мешать просмотру содержимого или владельцы приложений могут принуждать пользователей к просмотру рекламы. Хорошо могут конвертить агрегаторы новостников, аудиокниги и тому подобные приложения.
Прогрев аккаунта:
Изначально аккаунт был создан в начале марта с бюджетом 10 000 рублей и белыми объявлениями на наш домен. Автоправилом мы увеличили бюджет примерно до 50к, затем это автоправило отключили (повышали бюджет на 11%). Примерно на 6 день прогрева аккаунт ушёл во фриз, из которого вышел через сутки. Всего прогрев аккаунта занял около двух недель, потратили мы на него 1-2 тысячи рублей (крутили по пониженной ставке). После прогрева подняли ставку и активировали клоаку. Больше аккаунт не трогали.
Хотим подчеркнуть, что длительный прогрев — это хорошо, но совсем не обязательно. Можно запускать аккаунты и без него.
Клоака
Использовали связку HideClick + Keitaro. Блокировали все VPN, проверяли наличие у пользователей нужных utm-меток. В общем, использовали стандартные фильтры. Интеграция клоаки была через php.
Делимся итогами пролива
В 2021 году почти все рекламные сетки «знают» популярные подходы арбитражников и могут их легко «выбанивать» (нутра, казино, крипта, пенсии, выплаты и т.д.). Эти темы проверено конвертят, но с ними значительно тяжелее создать аккаунты, которые будут жить хотя бы неделю и давать адекватное количество трафика.
Существуют «списки стоп-слов», наличие которых в заголовках и описаниях объявлений вызывает триггер у Google и привлекает к вашему аккаунту дополнительное внимание со стороны систем модерации, а в дальнейшем к фризам или блокировкам аккаунтов. Вот несколько примеров таких стоп-слов: казино, ставки, похудеть, потенция, болезнь, грибок ногтей.
Поэтому если хотите стабильно выкупать солидные объемы трафика с небольшого количества аккаунтов, однозначно стоит пробовать запускать нестандартные подходы. Рабочий способ — посмотреть, что крутят конкуренты в какой-нибудь тизерной сети и перенести «белые» тизеры в Яндекс или Google.
Тестируйте нестандартные подходы c LuckyFeed, наш саппорт и личный менеджер всегда вам в этом помогут.
