Предположим… я новичок и хочу зайти в беттинг. Интервью с Анастасией Щербиной CMO Melbet Partners

Содержание показать

Беттинг остается одним из самых динамичных и сложных вертикалей. Как новичку сделать первые шаги и не слить бюджет? На что смотреть при выборе нового гео? И куда двигаться после первых успехов? Мы обсудили это с Chief Marketing Officer Melbet Partners, Анастасией Щербиной, чтобы получить road map от эксперта, который ежедневно анализирует рынок и видит тренды изнутри.

Первые шаги и фатальные ошибки

Если отбросить теорию — какие неочевидные скиллы отличают новичка, который выстрелит через три месяца, от того, кто просто все сольет?

Самый недооцененный скилл — терпение ко всем рабочим процессам. Все те, кто сейчас показывают высокие результаты и масштабируются прошли этот момент и научились выдержке. Они научились фиксировать гипотезу, проверять ее и честно признать результат, даже если он не нравится.

Второй момент — умение работать с цифрами и расчетами. Очень важно трезво оценивать ситуацию и понимать, где именно зарабатываются и теряются деньги: на клике, на регистрации, на первом депозите или уже дальше.

И третий скилл — дисциплина. Стабильность — залогу спеха. Поэтому нужно поработать над собой, над восприятием результатов, какими бы они не были. Также нужно через “не хочу” уметь признавать ошибки, убирать нерабочие креативы, даже если лично вам они нравятся.

Назовите реальную сумму на первый тест, с которой есть смысл начинать. От чего она зависит — от гео, трафика или чего-то еще?

Нет универсальной цифры, но есть нижняя граница адекватности. Если говорить честно, тест с бюджетом «чтобы не жалко» почти всегда заканчивается ничем. Не потому что рынок плохой, а потому что данных просто недостаточно.

Сумма зависит от трех вещей: GEO, источника трафика и стратегии. В одних странах ты можешь получить первичную картину за условные несколько сотен долларов, в других — без четырехзначного бюджета ты просто не увидишь закономерностей.

Главное правило, которое работает для всех: бюджет должен позволять сделать не одну попытку, а серию тестов.

Есть ли готовый план? Какую первую связку можно посоветовать новичку в 2026?

Я бы вообще убрала слово «связка» из словаря новичка. В 2026 году опаснее всего начинать с копирования чужих решений без понимания рынка и индустрии. Многие новички насмотрелись “гайдов” из ТГ-каналов, где ребята им показывают три GEO, два источника, пять креативных подходов и в результате новую ламбу. Вот многие и думают, что цифры сами сложатся в плюс. Не сложатся.

Тут нужен четкий, пошаговый сценарий работы, где вы контролируете каждую точку воронки и понимаете, что именно тестируете. Если не вдаваться в подробности, то я могу сказать так. Новичкам для работы нужны: понятный источник + одно GEO + простая воронка + честная аналитика, а не набор чужих решений из кейса.

Какой главный миф о беттинге ломает карьеры новичков еще до старта?

Самый разрушительный миф — что в беттинге можно «быстро поймать момент» и за счет этого выехать. Он создает ложное ожидание, что успех — это вопрос удачи или одной удачной связки. В реальности беттинг — это системная работа с данными, поведением игроков и дистанцией.

Новички, которые в это верят, начинают торопиться: масштабируются раньше времени, игнорируют аналитику, перескакивают между GEO и источниками. Итог почти всегда одинаковый — бюджет уходит, а понимания, почему это произошло, не появляется. Те, кто выстраивает процесс и принимает, что рост — это не один месяц, а последовательная работа, остаются в рынке надолго.

Выбор гео. Куда нести первый бюджет?

Посоветуйте 2-3 страны для новичка, где можно набить руку и не сгореть в лютой конкуренции.

Для старта я всегда советую выбирать неперегруженные GEO. Я бы даже сказала, что нужно смотреть на комбинацию трех факторов: стабильный интерес к спорту, понятная платежная логика и умеренная конкуренция.

Хорошими стартовыми рынками часто становятся отдельные страны MENA, Северной Африки или Латинской Америки, где:

Пользователь уже знаком с беттингом.
Не требуется сверхсложная локализация.
Стоимость ошибки ниже, чем на перегретых рынках.

Новичкам важно сразу понять, что их первичная в новом GEO — не максимальная прибыль, а управляемый опыт.

Если рассматривать спортивный трафик, как лучше? Начинать с привычного рынка или сразу идти в перспективные, вроде Африки? В чем главный профит и риск каждого пути?

Оба варианта рабочие, но дают разный результат.

Привычный рынок снижает порог входа. Ты лучше понимаешь поведение аудитории, быстрее ориентируешься в цифрах и совершаешь меньше глупых ошибок. Но там выше конкуренция и меньше пространства для экспериментов.

Перспективные регионы дают больше свободы и потенциально лучшую экономику, но требуют аккуратности и очень комплексной работы с аналитикой. Здесь ошибки в локализации, платежах или коммуникации стоят дороже.

Новичкам я рекомендую сначала научиться управлять процессом на более понятном рынке, а затем осознанно выходить в новые GEO с уже выстроенной системой.

На что в первую очередь смотреть в новом для себя гео, чтобы не влететь с блокировками или проблемными выплатами?

Есть три критически важных момента, которые нельзя игнорировать.

Первое — правила источников трафика. То, что допустимо в одном регионе, может привести к блокировкам в другом.

Вторая — платежная инфраструктура. Если пользователю сложно внести депозит или вывести деньги, вся воронка быстро сыпется, даже при качественном трафике.

Третья — коммуникация и взаимодействие с игроком после первого депозита. Если пользователи не возвращаются, проблема чаще всего не в оффере, а в том, что передавили или просто не нашли правильный подход к аудитории.

Одно из перспективных гео это франкофонная Африка. Расскажи про топ ошибок новичка? О чем все забывают?

Самая частая ошибка — воспринимать регион как единый рынок. Франкофонная Африка — это несколько абсолютно разных стран с разным уровнем доходов, привычками и отношением к ставкам.

Вторая ошибка — поверхностная локализация. Перевести текст недостаточно. Важно учитывать культурные коды, стиль коммуникации и отношение к бонусам.

И третья ошибка — забить на локальную регуляцию. Это частая ошибка, которая вытекает из первой. Многие команды видят в Африке единый регион, выбирают страну (например Кению), смотрят ее законы и правила, думают, что везде так и идут потом лить в Эфиопии. Что дальше? Правильно, блоки, проблемы с трафиком и слитая кампания..

Как источник трафика меняет портрет игрока в одном и том же гео? На что это влияет?

Кардинально. Один и тот же пользователь, пришедший из разных источников, – это разные ожидания, уровень доверия и готовность к депозиту. Например, аудитория в FB отличается от TikTok. Это разная возрастная группа, разные предпочтения, любимые игры, форматы развлечений. Даже время активности пользователей будет разное из-за сильных отличий в распорядке дня. Соответственно, это разные подходы, разные офферы по играм, разный формат коммуникации.

Рост. Куда двигаться после первого успеха?

Представим, что первый серьезный успех пришел — например, в Египте. Цифры стабильны. Куда ты как эксперт посоветуешь направить ресурсы?

Первое, что я бы рекомендовала — не бегите сломя голову в новые GEO, если где-то выстрелило. Это вот прям ред флаг. Сначала нужно понять, воспроизводим ли текущий результат. Если система стабильно работает, логично масштабироваться либо внутри региона, либо через рынки с похожим поведением аудитории. Лучше уверенно закрепиться и выжать максимум из одного GEO, чем распылиться на пять и потерять все.

Какой неочевидный оффер или трафик сейчас неожиданно хорошо работает в сложных регионах?

Ну смотрите, сложных регионов как таковых нет. Каждый регион просто имеет свои особенности, которые связаны с людьми, их культурой, привычками, культурой и законодательством.

Сейчас ситуация на рынке такая, что профи редко экспериментируют или рискуют. Нет смысла ставить под угрозу всю кампанию. Есть такая общая формула: простая логика, прозрачные условия, адаптация под локальные особенности аудитории и соответствие оффера и того, что получит пользователь. Все. Остается только адаптировать это все под локальный контекст, правила регулирования и события. Все. Вот она основная формула успеха.

Как вы помогаете успешным партнерам идти на новые гео? Есть для них особые условия?

Смотрите, для всех партнеров у нас изначально есть ряд общих условий. Это: помощь в аналитике, адаптации воронки, платежных решениях, креативах и других промо-материалах. У каждого есть свой афф-менеджер, который всегда на связи и помогает не только в технических вопросах, но может и рассказать более подробно про ЦА и что для нее важно. А вот для тех, кто с нами уже давно и показывает стабильно высокие результаты, мы предлагаем персональные условия работы.

Взгляд внутри Melbet Partners

Как за год поменялись запросы вебмастеров к партнерке?

Запросы стали заметно взрослее. Год назад значительная часть диалога строилась вокруг вопросов «что сейчас льется» и «где быстрый плюс». Сегодня вебы задают вопросы более конструктивные: как удерживать игроков, как работать с повторными депозитами, как выстроить аналитику и так далее.

Вебмастера стали меньше интересоваться разовыми акциями и больше — устойчивостью модели. Их волнует не просто FTD, а LTV, поведение игрока после первого депозита, влияние источника трафика на качество аудитории. Честно? Я рада этому, ведь рынок постепенно выходит из фазы экспериментов ради экспериментов и начинает выглядеть как серьезный бизнес.

Какой один стереотип в индустрии беттинга вам больше всего мешает и который вы хотели бы сломать?

Самый вредный стереотип, что беттинг это история про удачу и эмоции. Что выигрывает и зарабатывает тот, кто умеет хайповать и выстраивать просто громкие рекламные кампании.

Только на моей памяти так свернулись десятки партнерок. Этот подход ломает и новичков, и команды. Он создает ощущение, что если не получилось быстро — значит, ты что-то делаешь не так. В реальности работа с беттингом и гемблингом — это дисциплина, умение работать с цифрами и большими объемами данных, работа с поведением людей.

Какой главный тренд перевернет сферу в 2026?

Я бы сказала, что главным трендом станет изменение самого концепта iGaming индустрии. Мы уже прямо сейчас может наблюдать, что рынок планомерно уходит от модели «привел трафик — дал бонус — надеешься на LTV». Главным конкурентным преимуществом становится не объем, а умение управлять тем, как игрок ведет себя после первого депозита.

Я думаю вы заметили и итак, что бренды всё меньше зарабатывают на FTD и делают акцент на повторных действиях игроков. Кто умеет доводить игрока до второго и третьего депозита, работать с таймингом, live-сценариями и удержанием — зарабатывает. Кто продолжает жить логикой «больше кликов — больше денег», начинает терять маржу. По сути, iGaming становится историей про продукт, сценарии и контроль поведения аудитории.

В чем главная фишка Melbet Partners, которую не видно с первого взгляда? Ваша скрытая суперсила.

Наша главная сила — в подходе к партнеру. Мы не воспринимаем веба или команды как сотрудников или источник трафика. Мы смотрим на партнеров как на проект, у которого есть этапы роста, ошибки, точки масштабирования и ограничения.

Да, не всегда и не все это видят на старте, потому что мы не обещаем мгновенных чудес и миллионы. Зато на дистанции партнеры получают поддержку, аналитику и понимание, как выстроить устойчивую модель, а не просто поймать удачный момент.

Можете посмотреть на наши конкурсы и акции для партнеров. Та же поездка в Африку и разные подарки для самых результативных вебов. Это наглядно демонстрирует то, насколько мы их ценим и насколько они важны для нас.

Опишите случай, когда нестандартный ход партнера привел к взрывному росту там, где все опустили руки. Можно без имен.

Был один кейс, когда партнер вместо масштабирования принял решение на месяц полностью остановить масштабирование и решил сосредоточиться только на одном моменте — анализ поведения игроков после первого депозита.

За этот месяц была пересобрана логика коммуникаций, упрощен пользовательский путь и выстроен тайминг взаимодействий с аудиторией. После этого масштабирование дало результат, который в несколько раз превзошел ожидания. Иногда шаг назад — самый быстрый путь вперед.

Что сегодня важнее для долгого успеха: быть спринтером (тестить много) или марафонцем (копать глубоко)?

Смотрите, в арбитраже важны все качества и умение их комбинировать между собой. Ну вот правда, для долгосрочного успеха нужен марафонец с умением ускоряться. Чистый спринт быстро сжигает ресурсы, а чистый марафон без экспериментов приводит к стагнации. Важна гибкость и умение адаптироваться к быстрым изменениям на рынке. Это баланс, без которого просто не выжить.

Чего вы ждете от 2026 года?

Ой, я лично жду взросления рынка. Мне хочется видеть меньше слепого копирования, меньше хаотичных решений и кампания. Я вижу, что рынок и индустрия шаг за шагом к этому идут. Если сравнить, то что творилось еще года 3 назад и сейчас, то видно огромную разницу.

Я вижу, что партнеры все чаще думают не о том, как «заработать здесь и сейчас», а о том, как построить устойчивую модель, как изменилось отношение к партнерским. Мне приятно видеть, что команды теперь строят полноценный бизнес, а не просто систему для быстрого заработка.

Если мои прогнозы и ожидания сбудутся, то 2026 год станет точкой, где iGaming окончательно перестанет быть нишей агрессивных, импульсивных решений и станет полноценным бизнес-направлением для сильных команд.

На этом все. Рекомендуем прочитать недавние интервью у нас на сайте: