Привет! Мы продолжаем знакомиться с интересными людьми из сферы в рамках рубрики «Кто такой?». Сегодня у нас в гостях Кану — BizDev G GATE MEDIA. Вместе с ним разберемся, кто же такие «биздевы», чем они занимаются и какие скиллы необходимы на данной должности!
Почитать про специфику других должностей в сфере партнерского маркетинга вы можете в специальном разделе на нашем сайте, а найти работу — в разделе Вакансии.
О себе
Расскажи коротко о себе в 3-5 нетривиальных, малоизвестных для аудитории фактах
- Отучился на врача и даже работал год в гинекологическом направлении в крупном медицинском центре.
- Несколько лет занимался моделингом и актёрским мастерством на профессиональном уровне. Даже снялся в 4-ёх кинокартинах.
- В детстве никогда не играл в компьютерные игры и до сих пор не играю, есть плейстейшн для эстетики и гостей.
- Знаю 15 разных языков.
Как бы ты объяснил маленькому ребенку, кто такой BizDev компании?
BizDev — это как тот друг на площадке, который договаривается, с кем играть, где взять мяч и как сделать так, чтобы всем было весело (и ещё печеньки достались). Без него все просто бегают в разные стороны!
Если бы тебя попросили описать свою должность при помощи мема, то какой бы ты выбрал и почему?
Я бы выбрал мем «This is fine». Потому что он показывает, что даже когда вокруг всё горит, BizDev остается спокойным и сосредоточенным на поиске решений и новых возможностей для бизнеса. Плюс я очень люблю этот мем.
Рубрика “Семейное застолье”: пожилые родственники спрашивают, как им стать биздевом? На своём примере расскажи, как за 5 понятных шагов можно прийти к этой должности?
- Не жди – ищи сам! Как тётя Валя, которая 30 лет ждала принца, а потом сама выбрала дядю Колю.
- Учись продавать!
- Заводи связи! Как дядя Паша, который «знает, где дешевле».
- Думай наперёд! Как бабушка летом закатывает варенье, зная, что зимой его сметут за неделю.
- Будь настойчивым, но мягким! Как мама 10 лет уговаривала тебя надеть шапку.
Работа
Какие основные задачи должен решать Business Developer?
Я инициирую и создаю коллаборации – договариваюсь с другими блогерами, чтобы увеличить охваты и узнаваемость бренда. Стараюсь следить за трендами – вовремя подхватывает хайповые темы, чтобы видео залетали в рекомендации – это супер важно. Работаю со спонсорами, придумываю новые фишки, необычный контент, чтобы удержать нашу драгоценную аудиторию.
И наоборот, какие задачи не должен решать/в какие процессы не должен лезть опытный BizDev?
На самом деле, мне кажется, он должен быть погружен в любой процесс, но правильно понимать свою роль в каждом из них.
Какие скиллы нужны BizDev?
- Hard skills: умение договариваться и находить партнеров, аналитика и работа с данными, знание рынка и трендов.
- Soft skills: гибкость — важно уметь выйти из любой ситуации, даже если случайно позвонил конкуренту. Харизма и терпение.
Что мешает работать на должности BizDev?
Пожалуй, страх отказов, отсутствие юмора и лень.
Опиши свой самый загруженный рабочий день
Пожалуй, могу сказать, что день, наполненный съемками и будет самым загруженным. Потому что ты должен держать в фокусе каждую деталь. Ну, и ещё, день, когда календарь наполнен встречами и нет времени выпить кофе. Но мне повезло, я не пью кофе ;)
Твой самый жуткий факап/неудача в качестве биздева?
Снял, смонтировал и отправил спонсору на согласование видео, в котором ни разу правильно не произнес название компании…
И наоборот: твоё главное достижение/успех на позиции BizDev?
С командой придумали и круто реализовали самый топовый онлайн-лекторий — WAVES!
С какими сотрудниками/отделами ты взаимодействуешь чаще всего и по каким вопросам
Продакшен team, Маркетинг, PR отдел
Самый забавный, кринжовый, необычный миф/слух, который ты слышал о своей должности?
BizDev – это тоже самое как менеджер по продажам. Это вообще неправда, так как BizDev занимается стратегическим привлечением клиентов для сотрудничества. Если что-то надо «продать», то лучше связать потенциального партнера с хэдом отдела продаж.
Пофилософствовать
Как думаешь, ИИ сможет заменить сотрудников в целом (и конкретно тебя) на позиции Business Developer?
Я думаю нет, потому что BizDev должен иметь высокий уровень понимания «человеческой психологии», понять когда надо улыбаться и когда нет, где требуется шутки, а где надо внимательно слушать. Вряд ли ИИ может заменить опыт человека.
Сколько времени займет рост от новичка в сфере (впервые слышит про арбитраж, думает, что это связано с судом) до биздева компании в affiliate marketing?
От 6 месяцев до бесконечности, если только у тебя нет суперсилы какой-то. Сильно зависит от того, как быстро ты поймешь, что «арбитраж» – это не суд.
Если бы ты мог добавить в свою работу 1 магическую кнопку, умеющую всё, чтобы эта кнопка делала?
Кнопка «Мысли партнера» – нажал и сразу понял, как взаимодействовать с партнером, чего он хочет, и как в кратчайшие сроки достигнуть нужного результата.
Пишите в комментариях, понравилось ли вам интервью и обязательно подписывайтесь на Кану!
Рекомендуем также почитать недавние интервью с крутыми гостями в рубрике “Кто такой”:
- Кто такой Strategic Partnership Manager: интервью с Алиной, Private inc.
- Кто такой HRD: интервью с Викторией из 1win
- Кто такой COO: интервью с Константином из Marsa.team
На этом всё!
