152 Всегда интересно, чем именно занимаются на работе твои коллеги по цеху. Мы решили разнообразить контент на Traffnews и добавили новую рубрику — интервью с представителями разных должностей в сфере партнерского маркетинга. Почетным первым гостем стал Рома Мануйлов — CEO Alfaleads Group.
Цель этой беседы — узнать во всех деталях, какие задачи решают сотрудники на конкретной позиции, какие скилы им для этого необходимы и как в целом выглядят их рабочие будни: казусы, кейсы, процессы.
Почитать про специфику других должностей в сфере партнерского маркетинга вы можете в специальном разделе на нашем сайте, а найти работу — в разделе Вакансии.
О себе
Расскажи коротко о себе в 3-5 нетривиальных, малоизвестных для аудитории фактах
Начну с того, что до сих пор не все знают, что я – CEO Alfaleads Group, холдинга, куда входит несколько бизнесов, а не СЕО партнерской сети Alfaleads Network.
Еще из нетривиального – я 20 лет занимался конным спортом.
Также я люблю помогать животным и сам воспитываю трех зверей: сфинкса, добермана и еще одного волосатого кота.
Четвертый малоизвестный факт пусть будет про работу: раз в месяц провожу встречи под названием “Кофе с CEO”, где недавно пришедшие к нам в компанию новички могут задать вопросы мне, а я им.
И пятый факт: не так давно я стал владельцем заведения в Белграде.
Кто такой CEO и как им стать
Как бы ты объяснил маленькому ребенку, кто такой CEO компании?
Это идеальный папа, который может и вытащить монстра из-под кровати, и дать люлей старшему брату.
Если бы тебя попросили описать свою должность при помощи мема, то какой бы ты выбрал и почему?
Наверное, мем “Ебитес”. Потому что работа СЕО – это в том числе про умение подбирать сотрудников, объединять их и делать так, чтобы они могли выдавать качественный результат.
Рубрика “Семейное застолье”: пожилые родственники спрашивают, как им стать СЕО? На своём примере расскажи, как за 5 понятных шагов можно прийти к этой должности
- Шаг 1: брать ответственность на себя и много работать.
- Шаг 2: быть пытливым и не иметь задач, которые бы вас не касались.
- Шаг 3: предлагать свои идеи и уметь их презентовать.
- Шаг 4: анализировать результаты своей работы и следить за тем, чтобы эта работа положительно влияла на конечный результат (в моем случае – это чистая прибыль).
- Шаг 5: уметь объединять вокруг себя людей.
Задачи и обязанности CEO
Какие основные задачи должен решать CEO?
Он должен работать с экономикой, отвечать за развитие компании и следить за достижением стратегических целей. СЕО набирает и развивает команду С-lvl для того, чтобы эти люди могли эффективно управлять своими юнитами.
Есть кейс, например мой, когда СЕО выполняет еще и представительскую функцию.
А еще на этой должности важно уметь вдохновлять сотрудников, работать с интересами и ожиданиями собственников бизнеса.
И наоборот, какие задачи не должен решать/в какие процессы не должен лезть опытный CEO? Приведи 3-5 примеров
Он точно не должен заниматься операционкой, микроменеджментом, он не должен решать задачи за своих подчиненных. К нему можно обратиться за советом или согласованием идеи, но все остальное должно быть на плечах его подчиненных.
Еще СЕО не должен искать сотрудников лично. Это, кстати, частая проблема многих компаний.
Ну и, конечно, СЕО не должен поддаваться эмоциям – важно работать с холодной головой.
Какими hard/soft скилами должен обладать сотрудник на должности CEO?
В этом ответе я полагаюсь на свой собственный опыт, а для меня очень важны несколько вещей:
- Высокий уровень менеджмента. Хороший менеджер может быть руководителем любого отдела. Если говорить про Alfaleads, я считаю большим плюсом мою экспертизу в маркетинге и мое понимание всех процессов в компании. Это помогает принимать результативные решения.
- Базовое понимание финансово-юридических контуров, права. Это тоже важная штука.
- Нужным скилом мне кажется владение ораторским искусством. СЕО должен уметь четко формулировать и излагать свои мысли, уметь вести людей за собой.
- СЕО должен обладать предпринимательским и стратегическим мышлением. Он должен постоянно искать возможности для развития бизнеса, смотреть на несколько шагов вперед. Думать не о том, как заработать денег в текущем месяце, а о том, что будет с компанией через 3-4 года.
- И еще эта должность предполагает бесстрашие. Потому, что если чего-то боится СЕО, этого боится вся компания.
Какие три качества, наоборот, могут помешать работе на данной позиции?
- Излишняя эмоциональность. Когда эмоции затмевают голос разума, ты принимаешь неверные решения.
- Неуверенность в себе. Это не значит, что надо быть эгоистом и слушать только себя, но люди должны чувствовать твою решительность, иначе за тобой просто не пойдут.
- Разгильдяйство. Потому, что разгильдяя на позиции СЕО быть не может.
Опиши свой самый загруженный рабочий день
У меня есть дни, где бывает по 13-14 встреч. Обычно такое случается в конце месяца, когда мы подводим итоги предыдущего, согласовываем стратегии и планы на следующий квартал. День забит целиком.
Еще бывают дни конференций, и это тоже всегда загруз. Иной раз приходится работать на них по 20 часов в день. Например, на последнем МАС у меня было 8 интервью и огромное количество встреч.
Ну и третий сценарий загруженного дня – это стратсессии, идущие нон-стоп по 3-4 дня, где ты работаешь до победного.
Опиши свой самый лайтовый рабочий день
На самом деле прям лайтовых дней не бывает, даже выходные часто бывают рабочими. Кажется, что у СЕО дней безделья вообще нет. Поэтому важно, чтобы работа наполняла энергией и драйвила.
Твой самый жуткий факап в качестве CEO? Опиши эту ситуацию
Пока что главным факапом на позиции СЕО для меня был перенос нашей конференции BIG. Мы с командой неверно рассчитали даты и попали в дни проведения SBC. Пришлось переноситься. Зато появился временной люфт, чтобы сделать ивент еще круче, чем задумывалось изначально. Думаю, что июнь 2025 будет очень интересным.
И наоборот: твоё главное достижение на позиции CEO? Опиши эту ситуацию
Главным успехом этого года я считаю наш рост в 4 раза в чистой прибыли. Также у нас появилось два новых бизнеса, которые отвечают стратегическим целям. А еще круто, что несмотря на высокий темп работы, моя команда полна энергии. Поэтому я верю, что в следующем году мы сможем стать еще сильнее. Ну и моя награда в номинации “Руководитель года” на премии KINZA стала приятной галочкой.
С какими сотрудниками/отделами ты взаимодействуешь чаще всего и по каким вопросам?
Я взаимодействую со всем С-lvl компании и с хедами по вопросам управления и стратегии. Еще иногда отдельно погружаюсь в задачи маркетинга, потому что мне это интересно.
Пофилософствовать
Самый забавный, кринжовый, необычный миф или слух, который ты слышал о должности CEO?
Самое кринжовое для меня – это когда люди чуть старше 20 лет без опыта работы становятся СЕО. Это и забавно, и немножко грустно. Если компания назначает такого человека на должность СЕО, это говорит о том, что там не все в порядке с внутренними процессами.
Я знаком со многими успешными руководителями, которые доросли до этой позиции, а не снизошли до нее. Общаясь с ними, чувствуешь их знания и понимание ответственности, которое приходит с годами. СЕО – это должность на вырост, к которой нужно прийти через опыт.
Как думаешь, ИИ сможет заменить сотрудников в целом (и конкретно тебя) на позиции CEO?
Искусственный интеллект не умеет создавать то, чего еще не было, не может мыслить стратегически. Он умеет автоматизировать и упрощать. Не думаю, что он потянет должность СЕО. Но некоторых сотрудников он заменить способен, например, копирайтеров, дизайнеров. В какой-то момент классических аффилейт-менеджеров также можно будет заменить нейросетью. Как вариант, ИИ может выдавать лучшие по конверту офферы. Подобные наработки мы пробуем использовать уже сейчас.
Сколько времени займет рост от новичка в сфере (впервые слышит про арбитраж, думает, что это связано с судом) до СЕО компании в affiliate marketing?
Вы можете поработать у нас, и через полгода уйти на позицию СЕО. А если серьезно, то все зависит от карьерного пути и от того, какие у тебя есть качества. В нормальном виде это годы. А сколько конкретно лет, зависит от каждого отдельно.
Для меня СЕО – это человек, который проработал на разных менеджерских позициях не менее 4-5 лет.
Если бы ты мог добавить в свою работу 1 магическую кнопку, умеющую всё, что бы эта кнопка делала?
Это была бы кнопка “Бабло.”
На этом всё! Пишите в комментариях, понравился ли данный формат и обязательно читайте другие материалы на нашем сайте!
