В 2025 году конкуренция на маркетплейсах только усилилась, и вопрос комиссий стал критическим для любого продавца. Даже если у товара хороший спрос, неправильный расчёт издержек может превратить бизнес в убыточный.
Комиссия маркетплейсов — это не просто процент за продажу. В неё включаются расходы на обработку заказа, логистику, возвраты и иногда хранение товара на складе. Площадки зарабатывают именно на комиссии, а продавец должен учитывать её ещё до выхода на рынок, иначе юнит-экономика «посыпется» после первых же поставок.
Маркетплейсы меняют тарифы регулярно: одни повышают ставки, другие вводят дополнительные сборы. Поэтому знать актуальные цифры и уметь их правильно закладывать в стоимость — обязательное условие выживания на площадке.
Комиссия Wildberries
Wildberries остаётся крупнейшей площадкой в России, и её комиссия напрямую влияет на экономику тысяч продавцов.
В среднем комиссия Wildberries в 2025 году составляет от 0,5% до 29,5% в зависимости от категории товара. Например:
- косметика — 22-24%;
- обувь — 22–26%.
- бытовая химия — 19-21%
Важно: Wildberries часто меняет условия, и комиссии могут корректироваться ежеквартально. Поэтому продавцы используют калькуляторы доходности и внимательно следят за изменениями в личном кабинете.
Другие интересные статьи о маркетплейсах в нашей базе знаний:
Комиссия Ozon
Ozon активно расширяет долю рынка и конкурирует с Wildberries, но его тарифы устроены чуть сложнее.
В 2025 году комиссия Ozon в среднем составляет 5–15%, и зависит от категории товара:
- одежда — около 11–23%;
- электроника для дома — 15-17%.
Полный список вы можете посмотреть здесь.
- FBO (Fulfillment by Ozon) — когда товар хранится и доставляется силами маркетплейса;
- FBS (Fulfillment by Seller) — продавец сам упаковывает и сдаёт заказ на точку приёма Ozon.
Комиссия Яндекс.Маркет
Яндекс.Маркет в 2025 году активно усилил свои позиции и стал ключевой площадкой для электроники, бытовой техники и товаров повседневного спроса.
Средняя комиссия Яндекс.Маркет — от 10% до 25%, но ставка зависит от категории товара и выбранной модели работы:
- FBY (Fulfillment by Yandex) — товар хранится и доставляется силами Маркета.
- FBS (Fulfillment by Seller) — продавец сам упаковывает заказ и передаёт его в систему доставки Яндекс.Маркета.
- DBS (Delivery by Seller) — доставка силами самого продавца.
Полный список вы можете посмотреть здесь.
У Яндекс.Маркета комиссии часто выше, чем у Ozon или Wildberries, но зато покупательская аудитория здесь более платежеспособная, особенно в сегменте техники и премиальных товаров.
Комиссия AliExpress
AliExpress Россия остаётся привлекательной площадкой для продавцов, которые ориентируются на недорогие товары и широкий охват.
В 2025 году комиссия AliExpress составляет в среднем 5–8%, и это один из самых низких порогов среди крупных маркетплейсов. Однако окончательная ставка зависит от категории:
- аксессуары, товары для дома и мелочёвка — ближе к нижней границе (5%);
- электроника и гаджеты — ближе к верхней (7–8%).
Ключевые моменты:
- AliExpress делает упор на массовость и низкие цены, поэтому продавцу важно закладывать расходы на рекламу и конкуренцию с китайскими продавцами.
- В 2025 году площадка продолжает предлагать льготные условия новым продавцам — комиссия 0% в течение 6 месяцев на первые 100 заказов.
Для старта AliExpress подходит как тестовая площадка: низкий порог входа, простая регистрация, доступ к огромной аудитории. Но прибыльная работа возможна только при больших объёмах, иначе комиссия и расходы на продвижение быстро «съедают» маржу.
Вывод
Комиссия маркетплейсов в 2025 году остаётся главным фактором, который определяет прибыльность бизнеса. Важно понимать: комиссия маркетплейсов — это не только процент от продажи. В неё «вшиты» логистика, хранение, возвраты и продвижение. Именно эти дополнительные расходы чаще всего «съедают» маржу.
Опытные продавцы подходят к вопросу прагматично: не ищут площадку с самой низкой комиссией, а выстраивают юнит-экономику так, чтобы итоговая прибыль покрывала все издержки. В итоге выигрывают те, кто умеет считать и адаптироваться к изменениям, ведь тарифы площадки меняют регулярно.
FAQ
1. Какая комиссия маркетплейсов в 2025 году самая низкая?
Минимальные ставки сейчас у AliExpress (5–8%). Но важно учитывать дополнительные расходы на логистику и продвижение — они быстро «съедают» разницу.
2. Можно ли работать на маркетплейсе без комиссий?
Нет. Комиссия маркетплейсов — это базовый доход площадки. Максимум можно снизить ставку с помощью акций для новых продавцов или выбирать категории с меньшими процентами.
3. Как учитывать комиссию при ценообразовании?
Нужно включать её в юнит-экономику: к себестоимости товара прибавлять все сборы (логистика, хранение, реклама). Только после этого формировать финальную цену.
4. Что делать, если маркетплейс поднял комиссию?
Пересмотреть ассортимент: убрать низкомаржинальные товары, оптимизировать логистику, усилить продажи позиций с высокой рентабельностью. В крайнем случае — протестировать другие площадки.
